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房地产销售渠道拓展政策与佣金
篇一:房地产销售代理拓展
协会、渠道拓展与佣金实施政策
一、 协会
1、操作模式：
以各种行业协会作为承载平台，植入各种营销手法与方式，最终达到销售的目的。
2、合作方式：
① 利用行业协会的资源，发动组织各种联宜活动切入各种营销手法；
② 以提供活动现场、支持部分活动经费等进行对接合作；
二、 二级分销代理商
1、拓展目的地：辽宁省内周边城市、省外（黑龙江省、吉林省）
⑴ 操作模式
拓展各种一手、二手、海景房销售商或有相关销售渠道的公司，作为我司的销售合作伙伴；
⑵ 合作方式：
在异地将客户输送至项目地实施成交，成交后计算销售佣金；
三、 合作费用
1、省外（黑龙江省、吉林省）：佣金为销售总额的3%
2、辽宁省内周边城市：佣金为销售总额的2%
3、沈阳市内：佣金为销售总额的1.5%
4、输送客户时的往返程交通费由我司先垫付，每月在佣金中抵扣相关的交通费用。
四、 业务员的佣金计算方法
1、由业务员个人直接与购买商铺的客户成交的：佣金为销售总额的千份之一，主管为万份之五；
2、以组为单位销售成功的：佣金为销售总额的1%
其中从佣金中减去： ①业务员个人销售占千分之三
②佣金税费占10%
③活动产生成本费、差旅费或第三方费用等
余下的佣金40%归主管、20%作为团队的奖金、40%归公司支配
以上的佣金制度适用于协会拓展、二级代理商拓展。
五、差旅费标准
1、餐费：每天每人30元
2、交通费实报实销
3、住宿费：每天不超过150元（可根据不同城市进行调整，以节约为原则）
2012年4月29日
顺策房地产代理项目拓展业务方法
篇二:房地产销售代理拓展
顺策营销公司业务拓展流程
起草时间：2014年03月21日
拓展目的：为公司谋求利润
拓展方案：把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新项目及土地信息，尽快为公司创造价值
拓展重点：成功开展拓展工作需具备的条件
一、整体战略：把握整体拓展思路 工作规范化、专业化，由城市向乡村渗透
结合公司的发展规划及整体战略部署，经过仔细研究，将拓展计划拟定如下：
1、合理规范的开展区域拓展工作，不断的摸索和调整拓展思路。
2、研究沭阳市区及郊区的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划，进一步熟悉整个沭阳交通图、楼市图，有条有理的开展调研工作
3、搜集沭阳的土地交易信息，具体来说，包括土地交易规模、用途、土地投资方等。
4、掌握最新楼盘动态，如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。准确的把握市场，为实际的拓展工作指明方向。
5、具体来说，拓展工作可以从以下几个方面着手：
①通过网络、报纸及人际网，不断的挖掘潜在客户资源，为后阶段工作做好铺垫。
②整理客户资料，建立完善的客户档案，挖掘潜在性客户，先期有针对性的进行电话营销。
③对客户有了初步了解之后，预约拜访时间，进行第一阶段洽谈，这也是关键的一步，旨在打出市场，让市场了解我们，我们也了解市场。
④接下来，需要准确的判断客户对我们的认可程度，合理的调整战略。
⑤拓展是一项需要耐心、信心、诚心的工作，我们一定要坚持、不放弃。
二、战略细则
1：明确调研工作的目的
拓展工作的成败取决于成功的市场调研，在调研中，我们应该搜集如下一些信息：
项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况
3、地块交通条件调查
①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划
②项目的水、路、空交通状况
③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
①项目所在地的居民住宅形态及比重
②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点
可跟进项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
①类比竞争楼盘基本资料 ②项目户型结构详析 ③项目规划设计及销售资料 ④综合评判
2、项目定位
①市场定位：区域定位、主力客户群定位
②功能定位
③建筑风格定位
三、战略细则
1：建立完善的客户档案
在长期的拓展工作中，会积累大量客户，为了便于与客户良好沟通，谋求长期合作，我们必须建立完善的客户档案。
四、战略细则
饱满的工作热情、务实的办事作风
业务拓展是一项比较艰巨的工作，这期间可能会遇到很多挫折，会有很多挑战，我们需要热情，需要不断的去总结得与失。在与客户的交流过程中，保持一颗平常心，相信公司的实力，相信我们这支精锐的团队，用自己独到和专业的见解，来取得与客户的合作。
五、战略细则
专业化的洽谈技巧
在拓展工作中，洽谈是很关键的一步，如何取得客户的信任，如何让客户相信公司的实力，专业化的洽谈技巧不可少。总之在业务谈判技巧中要能够做到“说开发商不知道的，说开发商想知道的”
六：所需要的物料
1、简单的市调表格（见附件一）
2、项目跟进表（见附件二）
3、公司介绍文本
4、拓展用车
5、需要公关时公关费用
房地产渠道拓展方案
篇三:房地产销售代理拓展
渠道拓展执行方案
一、 工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
四、 活动时间：2008年5月15日—2008年7月15
日
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日
(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作；
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数
量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；
2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，
并及时向管理人员反馈； 3、大客户单位签约 7月1日以后
(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量；
(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作； 七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
八、具体工作安排 （1） 工作安排房地产销售代理拓展。
（2） 物料清单准备
注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由
房地产代理公司拓展部部门工作手册
篇四:房地产销售代理拓展
拓展部工作手册
第一部分 拓展部组织结构
第二部分 岗位说明书
第一条 岗位设置
（一） 公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名（根据公司实
际业务量配备）；
（二）拓展部经理由总经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责
招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；
（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任
命：
1）拓展部经理的任免权限由总经理负责；
2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条 拓展部岗位职责
职务说明书——拓展部经理
一、
二、 职务陈述：
全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。房地产销售代理拓展。
三、 基本职能：
1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、
奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门
全体员工的素质和业务水平。
10、 为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。
11、 负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。
12、 全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，
为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
13、 按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。
14、 公司要求拟写的各类报告。
四、 工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。
五、 工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。
六、 工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地
七、 文件记录：
每周、月、季的业务拓展量（电子）
广告及网络推广信息反馈情况（电子）
联络人的详细信息及资料（电子/文本）
工作联络单——总部（文本）
八、 职务条件：
1、大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识；
2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；
3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；
4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力；
5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业
机密，维护公司利益；
6、有极强的事业心和奋斗创新精神；
7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力；
8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。
九、 其他重要信息：
1、 每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场信息需作详细分析并上报上级部门；分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作；
2、 对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
职务说明书——市场调查专员
一、
二、进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。
三、 基本职能：
1、 整理前一天的工作情况。
2、 分析市场情况，并提供具体数据信息。
3、 整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。
4、 提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。
5、 为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
6、 协助部门经理参与代理合同谈判及签订。
7、 协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。
8、 协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。
四、 工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架
五、 工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关
部门
六、 工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。
七、文件记录：
市场调查表——拓展部经理
开发商详细信息记录表——拓展部经理
八、 职务条件：
1、 形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；
2、 必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业；
3、 具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；
4、 吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；
5、 有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进
6、 为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。
7、 工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。
九、 其他重要信息：
1、 每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。
2、 对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
第三部分 拓展部工作流程
第一条 签到及签退
（一） 签到：早上9：00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签
到；
（二） 签退：公司下班时间统一为18：00，拓展部业务员必须打卡签退，否则以早退
论处；
（三） 打卡要求：到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。若没有按要求打卡、也没
有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；
（四） 外出办事：若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司人员外出登记表》
并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节轻重一律按
公司行政人事制度执行；
（五） 特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报备考勤处，并得到
部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。
第二条 晨会
（一）9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员安排；
就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。
（二） 要求：拓展部经理必须按时组织晨会。
（三） 规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有统一服装的情况下，拓
展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳
抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。
第三条 市场调查
（一） 时间：拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按人员分配工作量，
具体实施时间以实际情况而定；
（二） 要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表，并于次日晨会房地产销售代理拓展。
上交前一日的市场调查表。
第五条 市场信息数据上报
（一）时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供准确的数据及调查内
容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；
（二）要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对于客户需求和现况进行详细描述。
第七条 拓展部工作流程图
第五部分 工程部行为规范
第一条 拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各制度，
维护公司形象；
第二条 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形
象。
第三条 拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手
（不方便时）递交给对方。接名片时，须双手承接。
第四条 对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导以外的
其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。
第五条 为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工作人员在通过试用期
以后，即配发统一工装。
第六条 所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。
第七条 拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联络时，应注意自我形象，有工装的员
工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务；
第八条 拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗；不得随意使用他人办公用品，不得使
用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款50元；。
第九条 所有拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。
第十条 拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在指定的区域（会议室）
工作，不得在其间大声喧哗，嘻戏打闹，更不能用公司的营销电话打私话，一经
发现公司将重罚，罚款100元—200元；
第十一条 拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款
100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，其所余薪金及奖金提
成，一律不予发放。