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公司业务部门架构及激励机制
篇一:业务奖励机制
百年瑞祥公司业务部门架构及激励机制
根据纪录片项目运作过程中实际情况，现就业务部门架构及激励机制对原相关制度等进行补充修正及确定。
一、架构（根据公司规定的架构以及现有项目情况，岗位分工可兼职或外委）
副总经理（业务中心）
片区经理（3人）
每片区业务员（1人）
二、激励机制：
原则：公司业务部门为录片项目赞助或捐赠、纪录片发行及衍生品市场运作的策划、执行部门。公司依照招商额的多少按照下述办法给予业务部门进行奖励提成，不因为公司的盈利额影响奖励提成，奖金分配权为业务副总。
（一）纪录片招商激励机制：
1、营业目标定位：
按照赞助方案设定的报价共计：5600万元
2、业务成本剔除办法
针对纪录片项目招商中举办活动与纪录片发行随片广告作为共同资源进行招商与回报。两方面核算成本不同，具体成本剔除办法为：活动成本预算为400万元（见公司收益预算）。 “公益捐赠方案”（附件）中特别承办（1800万）回报资源、特别协办单位（1000万）与特别协作单位（300万）均有活动回报项目，在
特别协作回报中纪录片广告回报基本没有，活动回报占主体，因此，特别协作招商方案中招商金额列为活动的收入，使用本办法进行奖励核算，在剔除活动实际直接成本后的收入部分作为业务部门的奖励提成基数，按照下述第三条C款机制执行。
3、公司给予业务部门奖励机制
A.特别承办单位招商底价不低于1500万元，提成35%，超出2000万元部分提成50%。
B.特别协办办单位招商底价不低于700万元，提成35%，超出1000万部分提成50%；
C.特别协作单位招商底价不低于200万，根据成本剔除办法，剩余金额的60%为业务部门奖励提成。
D.100万以下纯捐赠，只有荣誉回报的提成40%。
4、业务部门内部的奖励机制
提成奖金中的85%为业务人员进行提成。其中业务信息提成15%（提供客户品牌经理及以上负责职务人员并进行对接提成5%，并进行有效客情关系维护提成10%）；业务跟踪提成20%；业务主谈判提成30%；业务辅助谈判提成5%。剩余13%作为团队行政奖金，另外2%分配给参与工作的其它人员。
外包个人及团队提成后的收入与业务比例提成后的差额作为团队提成奖励。
5、外包个人及团队的奖励机制
业务部门及公司委托的外包个人及团队奖励机制为：
按照招商总额（特别承办单位招商底价不低于1500万元,特别协办单位不低于700万元、特别协作单位不低于200万元）进行奖励提成： 200万至1000万元提成10%，1000万至1500万元（含）15%，1500万元至2000万元（含）提成25%，超出2000万元部分提成40%；
200万以下进行纯捐赠（只进行荣誉回报），按照20%进行奖励提成（不累计总额重复奖励提成）。
（二）纪录片及衍生品发行销售奖励机制
1、业务部门：按照发行收入减去制作及发行的业务直接成本后
的25%作为业务部门的奖励提成。
2、外包个人及团队：按照发行额的10%进行奖励提成。
（三）业务提成支付办法
1、按照招商总额实际进度到款比例的同比例进行奖励，如：招商总额为200万元已经到款50%，则按照应奖励比例20%的50%进行奖励，即100万元*20%*60%=12万元，以此类推。
2、所得税自理，可用有效发票进行冲抵。
附件：组委会《合作方案》
北京百年瑞祥影视文化传播有限公司
2010年3月31日
公司提成奖励制度
篇二:业务奖励机制
**有限公司业务提成奖励制度业务奖励机制。
第一章 基本原则
第一条 本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。
第二条 以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。
第三条 本制度适用于金通汇恒有限公司所有在册员工。
第二章 绩效考核
第四条 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：
业绩考核：根据业绩提成比例发放。
管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。
第五条 考核对象针对于公司全体员工。
第六条 考核方式
（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；
（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月3日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算；
（三）行政部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人提成和奖金，并对考核结果进行通报。
（四）提成分为月考核和年累计考核，每月发放70%，年终发放剩余30%，如果员工出现重大违反行业规定的，则不执行业务绩效奖励；
（五）除贷款中介业务以外的业务提成，从员工提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；
（六）每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、 中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励；
（七）项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，电销接单业务按业务员顺序排单，业务内勤需做好相应记录；
第七条 业绩考核标准：
（一）业务部人员考核
1、业绩指标确定标准：根据公司的业务发展情况，由总经理联合各
业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；
2、业务人员由业务主管确定年度业务任务，根据业务量领取基本工资。30万（不含）以内只发放基本工资的60%；30万至50万（不含）以内只发放基本工资的80%；50万以上全额发放工资。
（二）业务后备人员考核
公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训和协助，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。
第八条 申诉
1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。
2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向考核人上一主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交相关说明材料。
3、主管领导或人事行政部在接到申诉后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。
5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。
第三章 业绩提成
第九条 计提基础
1、服务费
2、其他业务收入
第十条 计提比例
（一）业务员计提比例按照放款金额的1%计提提成奖励；电销人员按落单金额每笔300至500元不等，10万以内300元/笔；10万（含10万）以上500元/笔。
（二）其他收入提成按照税后实际收入的30%计提提成奖励。
公司奖励制度汇编
篇三:业务奖励机制
一、公司奖励制度
第一条 范围
凡本公司员工长期努力工作，促进了公司业务发展或做出特别贡献者，均依照本制度予以奖励。
第二条 奖励种类
本制度规定奖励的种类为年资奖、创造奖、功绩奖、全勤奖四种。
第三条 年资奖
本公司员工服务年满10年、20年及30年，而且其服务成绩与态度均属优秀者，分别授予服务十年奖、服务二十年奖及服务三十年奖。
第四条 创造奖
本公司员工符合以下所例各项条件之一者，经审查合格后授予创造奖：
1. 设计新产品，对本公司有特殊贡献者；
2. 从事有益于业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化的其
他方面做出贡献者；
3. 在独创方面尚未达到发明的程度，但对公司生产技术等业务发展确有特殊的
贡献者；
4. 上述各款至少应观察6个月，经判断效果的确很好，才属有效。
第五条 功绩奖
本公司员工符合以下例各项之一者，经审查后授予功绩奖：
1. 从事对本公司有显著贡献的特殊行为；
2. 对提高本公司的声誉有特殊功绩；
3. 对本公司的损害能防患于未然；
4. 遇到非常事变，如灾害事故等，能临机应变，采取得当措施；
5. 敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危难；
6. 具有优秀品德，可以作为本公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的
其他情况。
第六条 全勤奖
凡本公司连续1年未缺勤的员工，经审查后授予全勤奖；其奖励方式是颁发奖品。
第七条 奖励方式
本公司奖励分奖品、奖金、奖状三种方式。
第八条 奖金及奖状
对创造奖和功绩奖，可以按等级授予奖金及奖状。
第九条 奖品
对服务年资奖授予奖品及奖状，奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定。
第十条 再奖励
员工有下列情形之一者，给予再奖励：
1. 根据第四条接受奖励后，其效果被评定为最高创造时；或同一员工对同一事
项再实施与改进时；
2. 根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时；
前项再奖励审查与第四条或第五条相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。业务奖励机制。
第十一条 由2人或2人以上共同获得奖金的情形
奖励事项如为2人或2人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配。
第十二条 审查手续
奖励事项由主管部（室）经理核实后，送总经理批准。
第十三条 员工奖励审查委员会
奖励种类及等级的评定由员工奖励审查委员会负责；审查委员会由总经理任命主任委员，各级管理人员担任委员。
第十四条 奖励的核定与颁奖
奖励的核定与颁奖，由总经理负责。
第十五条 颁奖日期
原则上每年一次，于本公司成立纪念日颁发。
第十六条 本制度经总经理批准后公告实施，修改时亦同。
二、员工出勤奖金办法
第一条 本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特制定本办法。
第二条 出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点（600元），本厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤1天给予1点。
第三条 员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金：
1. 请假一天扣7点（140元）；
2. 请假二天扣14点（280元）；
3. 请假三天扣21点（420元）；
4. 请假四天扣30～31点（600～620元）。
第四条 全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点（160元）；请假旷工（包括1小时）或轮休超过2日（逢有法定假日的月份得增加为3日）及星期日固定休息人员均不加给。
第五条 兵役公假、婚、丧、生育假：
1. 身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给；
2. 动员召集、教育召集及奉派受训20天以上者不予给点；
3. 婚、丧、生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给的8点只扣1次）。
第六条 公伤与国内公差出勤奖金照给。
第七条 旷工：每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点）。业务奖励机制。
第八条 当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天扣点。
第九条 为顾念员工确患重病必须住院（限公立或劳保医院治疗；情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点；其余门诊仍按本办法第三条的规定计扣奖金）。
第十条 星期例假及轮休特休
1. 常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣
奖金10点；
2. 已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工；
3. 特别休假于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后（包
括当天）申请者不准，视作事假论；
4. 应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途
离职者不予发给。
第十一条 本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。
三、全勤奖金给付办法
第一条 本公司为使员工勤于职务、提高生产效率起见，特制定本办法以资奖励。
第二条 本公司生产线作业人员（领班除外），守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。
第三条 本奖金每季颁给1次，其给付日期为次月20日。
第四条 当季内未请假（包括年休假）、迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金：
1. 月薪：按当季最后一个月的月薪天天
2. 日薪：按当季最后一个月的日薪天
第五条 颁发奖金前，人事部将名单送总经理核阅后公布。
第六条 新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。
第七条 当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。
第八条 停薪留职期间不适用本办法。
第九条 本办法经呈准后施行，修改时亦同 。
四、从业人员年终奖金发给办法
第一条 适用范围
1. 本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理；
2. 本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限；顾问、聘约人员、定期契
约人员、临时人员均不适用。
第二条 奖金数额
从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定。
第三条 按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以1个月计）：
1. 准给特别病假或公伤假者；但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其
请假间得予发给的公伤假除外；
2. 非受处分的停薪留职者；
3. 中途到职者。
第四条 发给前离职
从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给；但退休、资遣人员服务已满该年度者，不在此限。
第五条 发放日期
每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给。
第六条 奖惩的加扣标准。从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金：
1. 嘉奖1次：加发1日份薪额的奖金；
2. 记小功1次：加发3日份薪额的奖金；
3. 记大功1次：加发10日份薪额的奖金；
4. 申诫1次：扣减1日份薪额的奖金；
5. 记小过1次：扣减3日份薪额的奖金；
6. 记大过1次：扣减10日份薪额的奖金。
第七条 请假旷职的扣减标准
从业人员于年度中曾经请假或旷职者，其当年度的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）：
1. 病假1日扣减半日份薪额的奖金；
2. 事假1日扣减1日份薪额的奖金；
3. 婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金；
4. 丧假1日扣减1日份薪额的奖金；但因承重祖父母、配偶等丧亡请假在5天以
内者，每日扣减1/4日份薪的奖金；
5. 产假1日扣减半日份薪额的奖金；
6. 旷职1日扣3日份薪额的奖金，旷职半日扣1.5日份薪额的奖金。
第八条 奖金提拨
符合本办法第四条规定，工作不满1年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。
第九条 扣款处理
依本办法规定扣除的款额应缴回公司。
第十条 实施与修订
本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。
1. 利益目标达成率在85%以下，奖励标准1个月者，不分考绩一律以1个月计算；
2. 利益目标达成率在85%以上，奖励标准1个月以上者；其超过1个月的部分（不
含特别休假在14天以内者所加发1个月的奖金），依下列核发基数计算；
3. 凡符合“年终奖金发给办法”第四条规定，工作不满1年者，采实际工作月
数比例提拨；
4. 依“年终奖金发给办法”规定扣除的款额应缴回公司；
5. 年终奖金发给标准自发布之日起实施。
五、从业人员各项津贴给付办法
第一条 津贴支给标准
本关系企业所属从业人员的各项工作津贴给标准规定。
1. 加班津贴单位元时
2. 轮值与夜勤津贴单位元时
3. 驾驶员每月加班津贴最高不得超过元
4. 出纳人员职员津贴每月定为元
第二条 特殊工作环境津贴
特殊工作环境津贴由各部门视实际情形订颁实施，并向经营决策委员会报备。
第三条 实施及修改
本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。
六、年终奖金发放核计细则
第一条 为酬本公司员工一年来的辛勤，特制定年终奖金发放细则。
第二条 本公司正式员工年终奖金的发放核计悉依本细则办理。
第三条 员工于当年10月1日（含）以前转正者，均予办理：其计算方式自转正的日起为计算日期。
第四条 于当年度年终奖金发放前有下列情况之一者，应予加发奖金：
1. 记大功1次，加发相当30天薪金的奖金；
2. 记小功1次，加发相当10天薪金的奖金；
3. 嘉奖1次，加发相当3天薪金的奖金；
4. 表扬1次，加发相当1天薪金的奖金。
第五条 有下列情况之一者，应予减发奖金：
1. 记大过1次，扣减相当30天薪金的奖金；
2. 记小过1次，扣减相当10天薪金的奖金；
3. 申诫1次，扣减相当3天薪金的奖金；
4. 警告1次，扣减相当1天薪金的奖金；
5. 旷（工）职者照天数计，每旷1天扣减奖金2天，不足1天者照1天计；
6. 年度内请事病假（合并计算）达15天者扣减奖金15天，达30天者扣减奖金30
天；
7. 迟到早退（合并计算）每满3次，扣减奖金1天。
第六条 服务未满1年者，事病假照比例折算。
第七条 本年度内有功与过两种记录者，可予抵消或抵减。
第八条 本细则所指奖惩等记录，适用于当年度，不得跨越年度计算。
第九条 在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发年终奖金；
1. 辞职或解雇者；
2. 资遣者；
3. 停薪留职者；
4. 其他原因中途离职者。
第十条 顾问、试用、临时等人员一律不发年终奖金。
第十一条 年度的计算由每年1月1日起至12月31日止。
第十二条 服役复职人员，其当年度的奖金以复职日起算，不足3个月者不发。 第十三条 本细则呈奉总经理核定后实施。
公司项目提成奖励制度
篇四:业务奖励机制
公司项目提成奖励制度
第一条 目的
随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识， 激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励制度。
第二条 范围
本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。
第三条 提成奖励细则
3.1 项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。详细分配如下表：
第四条 发放程序
项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。
第五条 此制度自总经理签发之日起实施，解释权归管理中心。 附：项目奖励报告表
附件 项目奖励报告表
按照公司项目奖励制度之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：
项目名称： 日期：201 年 月 日
拟制人： 总经理：