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关于2014年营销业绩考核奖罚方案
篇一:销售业绩奖励方案
关于2014年营销业绩考核奖罚方案
一业绩指标的考核：
2014年全店经营计划指标收入为2000万元，营销部2014年度的营业收入指标占酒店总营业收入指标30%，即600万元，平均50万元/月
二、薪资及提成奖金的设置：
1、营销部各级员工的收入＝工资+工龄工资+提成奖金。即：考核以工资，部门超额业绩提成。
2、薪资：
部门经理：工资4000元/月（每月按80%发放，另20%年底完成营收指标后发放）。
部门月营业额指标50万，完成50－70万，超额部份按1.3%提成奖励；完成70万以上超额部份按1.5%提成（部门经理与部门员工7：3分成）
部门经理月个人营业指标12万，完成12万－30万，超额部份按1%提成奖励；30万以后超额部份按1.5%提成奖励。
部门副经理：工资3200元/月（每月按90%发放，另10%年底完成营收指标后发放）。 月个人营业指标12万，完成12万－30万，超额部份按1%提成奖励；30万以上超额部份按1.5%提成奖励。
高级销售经理：2500元/月（每月按95%发放，另0.5%年底完成营收指标后发放）。
月个人营业指标8万，完成8万－25万，超额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。连续三个月未完成营业指标作调离原岗位或淘汰处理。 销售经理2000元/月
月个人营业指标8万，完成8万－25万，超额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。连续三个月未完成营业指标作调离岗位或淘汰处理。
销售经理：2000元/月
月个人营业指标6万，完成6万－25万，超 额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。如没有完成指标少1万元扣100元工资，依次扣减，连续三个月未完成营业指标作调离岗位或淘汰处理。
销售代表1500元/月
月个人营业指标5万，完成5万－25万，超额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。如没有完成指标少1万元的扣100元工资，依次扣减，连续三个月未完成营业指标作调离岗位或淘汰处理。
3活费补贴吧：统一按酒店规定执行。
三、兼职营销人员：奖励按营业额的2.5%提成（会义、旅游团）
四、奖金发放办法：
1、月度奖金：每月10日前，由营销部统计上月业绩完成数据，经财务部审核确认，按比例提成的70%当月随工资发放，30%留存年终统一发放，但所有奖金发放必湎款项收回后可以计发。
2、年度奖金：所有款项收回后提取。
3、营销部所有人员不再参与酒店另行奖励。
4、未完成酒店营销指标2000万元，营销部经理、副经理、高级销售经理不发放留存的工资、
5、未完成部门营销指标600万元，部门人员不发放留存的30%月度奖金。
五、营业收入范围：
1、由营销部预定的客房实际消费收入；
2、由营销部预定的餐饮实际消费收入；
3、由营销部预定的会议团体消费收入；
4、协议客户的客房、餐饮实际消费收入。
六、营业收入确认办法：
1、协议客户的签单卡的客房与餐厅消费收入，由前厅部、财务部根据协议号通过电脑每月统计一次。
2、营销部预定的餐饮消费收入和客房消费收入，分别经餐饮部和前厅部签字确认，由财务部审核、统计。
3、会议团队的客房、餐饮收入，均须有关部门负责人签字确认，月底由财务部审核、统计
七、收款办法
1、会议担保期限不超出60天，超出每天按款万分之二扣减
2、月结协议，必须按规定期限收回，超出6个月视为呆账，超出期限部分欠款每天按万分之五扣减，特殊情况经总经理批准另行处理。
八折扣权限及客房指导价：
营销部折扣权限如一：散客按客房消费门市价4.5折，餐厅98折，特殊情况向上级领导审批后方可执行。
九．年终考核及其他：
1、本考核办法直接与工资绩效奖挂钩，营销人员应及时完成各项工作任务。
2、经理级管理人员必须做好酒店的业务接待，信息反馈，内部管理等工作。年度软件质量考核由营销部及总经理视部门各方面工作完成情况完成。
3、酒店高层领导，酒店其他职能部门人员介绍的未签协议的业务统一由营销部承接，由部门根据销售经理的工作区域，指定相应销售经理进行跟踪接待。（不计入业绩）造成投诉对当事人情节处50－200元
4、营销部人员在服务中因协调工作做得不好而造成客人投诉的，按情节扣50－200元。
5、因工作拖延时间而造成促销不成功等，按情节扣50－200元、
6、销售人员每周提供新客户名单及走访客户，年末协议600家计算，如未完成任务的扣留存奖金总额10%
7、营销部人员同酒店其他员工一样必须严格遵守酒店各项规章制度，违反按员工手册规定处罚
8、员工试用期满可享受酒店的各类社会保险，因工作需要节假日加班不计发加班工资，部门可以安排调休。
9、全面落实酒店延伸产品如游泳票等部门销售任务，可计入业绩。
10、客户要求购买农副产品，一律由营销部提交采购单，由采购部统一购买后入仓，营销部按程序到仓库领货。若为私利自行联系购买的，一经发现，奖取消年终奖金。
十、酒店各相关部门如实按照业绩进行统计，相关部门及个有如有虚报，营私作弊的一次扣罚200元。
十一：实施日期：2014年7月1日至2014年12月31日，原相关方案同时作废。
销售人员业绩提成方案
篇二:销售业绩奖励方案
销售人员业绩提成方案
第一条 目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。销售业绩奖励方案。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效
标准月薪=发放月薪 +业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴
第三条 底薪设定
试用期底薪为2500元/月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000/月底薪为3000元/月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成实行分段式提成
2. 基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万
3. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；达到30万直接奖励现金1000元；达到50万按2%提成；达到100万按3%提成；达到150万按4%提成；达到200万及以上按5%提成
第六条 提成发放
业务提成随底薪一起发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条 奖金设定
年终
1. 年终公司整体业绩达标
2. 年终个人业绩达标
3. 年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。 每月
1. 每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。
第八条 奖金发放
1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。
2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。
第九条 绩效设定
根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。
第十条 绩效发放
发放日期：每月一号
第十一条 相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。
第十二条 本规则自 年 月 日起开始实施。
销售人员薪资、提成及奖励制度
篇三:销售业绩奖励方案
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、销售人员底薪设定：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成
4、 销售提成比率：
（一）销售人员提成：
（二）销售主管销售提成：
（三）销售经理提成：
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：
销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
（六）高价销售提成：
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）销售业绩奖励方案。
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务 万另奖励 元，以此类推；（回款率达到100%以上）
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、差旅分类及报销标准：
1、交通费：
长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；
（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；
（二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；
（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；
（四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；
（五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴；
2、住勤交通补贴标准：
（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：
一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴 元；
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴 元；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴 元。
（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；
（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；
（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；
3、住宿费
（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：
一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间） 元/天；
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间） 元/天；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间） 元/天。
（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；
4、伙食费
（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴 .元；
（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴；
（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；
（五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；
九、市内交通及电话费：
1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；
2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
（一）、提取、携带大量现金外出办事；
（二）、携带、领取大件物品；
（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：
（四）、公司领导交办的紧急公务。
3、固定电话和手机由公司提供。
十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十一、本制度解释权归人事行政部。 十二、颁布日期： 年 月 日
销售部绩效考核奖励制度
篇四:销售业绩奖励方案
销售部绩效考核奖励制度
一、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员
二、绩效奖励原则：
1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。
2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。
3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。
4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。销售业绩奖励方案。
5、设立销售部公共奖励基金，由销售部经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书为计算依据，个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房（退款）时，在退房当月扣减当月销售（回款）金额。
7、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。
8、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖；同时，
根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。
9、设立优秀管理人员奖，以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合
作精神最好的管理人员。
10、 设立晋升及惩罚机制，具体办法以下：
（1） 按照销售专业系列划分的标准，在季度考核周期中，分专业类群
根据综合能力（计划完成率、实际销售金额、综合评分）在前三名
的销售人员可有资格晋升比原专业级别高的级别，而后三名的销售
人员则降级别；同时在季度考核周期中，排在后三名的销售人员，
由人力资源部与销售部经理经综合考评后，仍不及格的人员可由人
力资源部另行安排其他部门岗位。
（2） 在半年度考核周期中，凡达到一定专业级别并在综合能力在前五
名的销售人员可获得提出晋升管理人员的资格，由人力资源部和销
售部经理通过竞争者与半年度排名最后的管理人员公开竞争，择优
选拔为管理人员。若排名最后的管理人员，由人力资源部与销售部
经理经综合考评后报总经理办公会审批，可掉换管理岗位或转换到
销售人员岗位。
（3） 月度绩效考核中，个人实际销售金额达不到计划任务的50%，当
月工资只发放80%。
11、 试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用
期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。
12、 对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。
13、 每月在销售部公开销售排行榜及特殊奖励名单。
三、销售奖励计算办法
1、销售奖金种类
（1）前后台销售人员奖金（月度奖）。
（2）前后台销售主任奖金（月度奖）。
（3）事务性工作人员奖金（月度奖）。
（4）各项目销售组销售冠军（1名）及后台组回款冠军（1名）（月度奖），
前提是各项目销售（回款）组的业绩第一名必须完成个人计划的8
0%。
（5）销售部全体人员综合能力评分得出销售高手及由各销售人员集体投
票得出爱心大使（季度奖）。
（6）优秀管理人员奖（1名）（月度奖），前提是负责的该项目实际数
必须完成计划的80%。
（7）由销售部经理根据各销售人员从事事务性工作杰出者及年度销售冠
军、年度回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，
从公共奖励基金中特殊奖励（临时奖及年度奖）。
（8）销售大户奖金（临时奖）。
（9）为促销而制定的促销单位奖金（临时奖）。
2、各种奖金计算办法
（1）各项目销售前台人员
销售人员奖金=实际销售金额*个人销售提成比例*个人完成系数
销售经理奖金=项目实际销售金额*管理销售提成比例*项目完成系
数
销售冠军奖金2000元，则奖励销售金额最高的销售人员
注明：个人（项目）完成系数即按计划实际完成的系数，其分配：
实际销售金额<计划的60%，系数为0
计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.6 计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.8 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 超额100%的部分，系数为1.2
（2）后台销售人员
销售人员奖金=实际回款金额*个人回款提成比例*个人完成系数
销售经理奖金=整体实际回款金额*整体回款提成比例*整体完成系
数
回款冠军奖金2000元，则奖励回款金额最高的销售人员
注明：个人（整体）完成系数即按计划实际完成系数，其分配：
实际销售金额<计划的60%，系数为0
计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.6 计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.8 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 超额100%的部分，系数为1.2
（3）特殊促销奖金
各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金，
在实际制定办法中规定，须提前报分管总经理审批。
（4）试用期销售人员
销售人员奖金=实际销售金额*正式销售人员个人销售提成比例*5
0%
（5）优秀管理奖
优秀管理人员奖金2000元/人，由所有销售经理综合评分得出最高分
的获取。销售大户（500万元以上）
? 若销售大户为散客时：
前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取， 后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取， 经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取，
该项目销售经理奖金以项目标准销售提成比例的5%提取。
? 若销售大户为集团统一购买时：
经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的
10%提取。
（6）事务性工作人员
销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数*业绩评价系数
注明：业绩评价系数范围（0.5-1.1）由销售部经理评价。
（7）特殊荣誉奖金
按季度考核销售部全体人员核定综合评分。
? 根据季度综合评分排名奖励销售高手：
季度销售高手第1名，奖金3000元；
季度销售高手第2名，奖金1500元；
季度销售高手第3名，奖金1000元。
? 根据季度综合评比总得分奖励爱心大使：
季度爱心大使第1名，奖金2000元；