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一次性医疗耗材销售策略
篇一:一次性医用耗材论文结束语
毕 业 设 计
题目 **公司一次性医疗用品销售策略初探
姓 名学 号系（院）班 级
指导教师 职 称
20 年 月 日
目 录
一、摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３一次性医用耗材论文结束语。
二、一次性医疗用品概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
三、一次性医用器材市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４
（一）产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５
（二）用户分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５
（三）竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ６
（四）SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ６
四、医用器材一次性用品销售策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７
五、医用器材一次性用品销售存在问题简析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８
六、总论 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８
七、参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９
摘要 在传统观念里，一次性医疗器械被认为是一次性使用即扔的器械，事实上并非如此，其确切定义是指只在一病人身上使用，可以在其身上可使用多次的，但用完即丢弃的医疗器械产品。自1993年创业以来，**公司坚持“客户至上、质量第一、诚信做人”的经营理念，不断创新和超越，挖掘医用器材的潜力，先后有六项产品获得国家专利产品，公司生产的一次性医用敷料，被评为“山东省著名商标”。在一次性医疗器械的越来越多的使用中，其营销方式及策略备受睹目。作为公司的一份子，我在此对一次性医疗用品在青岛地区的销售策略做一简要分析。
【关键词】 一次性医疗用品 销售方式 销售策略
一、一次性医疗用品概述
一次性医疗用品：指使用一次后即丢弃的，深入人体组织或与皮肤粘膜表面接触并为治疗或诊断目的而使用的各种用品，分为灭菌的医疗用品与消毒的医疗用品。 1、灭菌的医疗用品：进入人体组织，无菌、无热源、无异常毒性、检验合格、出厂前必须经无菌处理，可直接使用的一次性医疗用品。 2、消毒的医疗用品：接触皮肤粘膜，无毒害检验合格，出厂前必须经消毒处理，可直接使用的一次性医疗用品。
在过去的十年里，全球一次性医疗器械产业获得了前所未有的发展。在2008年全球一次性医疗器械市场销售总额达890 亿美元，在2009年更是超过了千亿美元。预充式药物注射笔、心血管导管、导尿管、血液透析管、透皮药贴及吸氧设备将是今后增长最快的几种一次性医疗器械产品。非发达国家与发达国家的部分非发达地区对于一次性医疗器械来说是新兴市场，我国一次性医疗器械企业应抓住机会，争取将产品打入这些新兴市场。
二、一次性医用器材市场分析
（一）、公司简介
****医用器材有限公司是集医疗器械生产、经营、贸易、科研开发为一体的综合性股份制公司，总资产1.27亿，下属各分公司主要开发、生产、销售二类卫生材料及敷料，或经营：二、三类：6815注射穿刺器械、6866医用高分子材料及制品；二、三类：6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具；二类：6841医用化验和基础设备器具、6864医用卫生材料及敷料。总公司位于中国沿海对外开放城市—山东省淄博市（高新技术开发区）。总公司生产基地生产经营环境优越，占地13000平方米，建筑面积10000平方米，建有10万级净化车间1000平方米，并配有100万级净化检验室等。
自1993年创业以来，**公司坚持“客户至上、质量第一、诚信做人”的经营理念，不断创新和超越，挖掘医用器材的潜力，结合现代科学工艺，开发经营具有国际品位、多元化系列产品。先后有六项产品获得国家专利产品，公司生产的一次性医用敷料，被评为“山东省著名商标”。**产品以卓越的品质赢得了国内外广大客户的赞誉，年销售总额已突破1.3亿元。公司获得“医疗器械诚信单位”、“3.15诚信示范单位”等荣誉称号。一次性医用耗材论文结束语。
为了更好的满足市场需求，做精做强卫生材料，**公司对技术、生产、管理、人力等资源进行全方位整合——大胆改进产品研发技术，不断更新生产设备，全面导入ISO9001现代企业管理机制，通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证和ISO13485:2003医疗器械行业质量体系认证，建立起一个技术精良、管理高效的现代企业经营体系。
**公司始终坚持以市场为核心，突出抓好销售工作。在济南、青岛、潍坊、聊城等二十多个省市的各大医院积极开发拓展市场，产品畅销，为自己赢得稳固市场。公司还具有完善的销售服务网络，产品畅销国内并打入国际市场，远销日本、英国、欧洲、中东地区等。
1、产品简介
口罩：系带口罩、弹力带口罩。
帽子：手工帽、机制帽。
鞋套：pe膜鞋套、淋膜无纺布鞋套、防滑鞋套
手术衣：手术衣、隔离衣
垫单：手工中单，担架套、治疗巾、会阴垫、洞巾一次性医用耗材论文结束语。
绷带：医用绷带
敷料包：手术包、产包、介入手术包、眼科敷料包、流产包、备皮包、结扎包 高分子系列：机制中单、尿片
纯棉布敷料：纯棉布敷料中单、纯棉布敷料手术衣
其他系列
代理产品
其中脐带卷、介入手术包、系带口罩、会阴垫、一次性麻醉包、手术包等一次性医疗用品比较热销，占市场份额较大。
（二） 竞争对手分析
主要竞争对手有##医疗器械有限公司，公司规模大，资金雄厚，设备齐全，产品种类齐全，价格低廉，具有强大竞争力。
（三）用户分析
我国医院对一次性医疗用品需求量大，我公司的产品遍布医院各个科室，严
论文结束语
篇二:一次性医用耗材论文结束语
论文结束语
经过几个月的忙碌和学习，本次毕业设计设计已经接近尾声，在毕业设计的结束之际，在这里，我首先要感谢XXX导师的认真指导，XXX导师平日工作繁多，但在做毕业设计的整个过程中都悉心指导、注重每一个细节，在做毕业设计这段时间里给予我极大的关怀和鼓励。在此，特向他表示深深的敬意和衷心的感谢。导师严谨的治学态度，一丝不苟的工作作风，导师的高尚情操，广泛的专业知识，深深的感染、启发了我，在导师的帮助和关怀下，使我少走了不少弯路，成功的克服了许多困难，并成功完成论文写作，上学期期末毕业设计选题之初，老师就给我详细讲解了需要做的准备工作和本课题设计流程、相关信息。在本学期开发设计系统的过程中，他又给了我们很多关心、指导和帮助，遇到难点指出解决思路，帮助我们顺利完成了本次该题的设计和开发，没有老师的指导与帮助，就不可能有我今天的成绩。
同时，我要感谢在大学四年中的学院老师以及各科授课老师，在他们的耐心的帮助和细心的指导下，使我顺利完成各科课程，为毕业打下了坚实的基础。也要谢谢我们组所有其他同学，在开始开发毕业设计时期，我对JSP技术的知识了解太少。同学们热心帮助我逐渐学习入门，渐渐进入状态。在此要特别感谢同学们，在系统开发过程中，当我遇到困难和设计思想难以解决的时候，他们给了我很多无私的帮助和耐心的指导，使我顺利渡过了难关。
此外，也要感谢我的父母、亲属和朋友，是他们的支持和鼓励使我能够克服身边的一个个困难，集中精力地完成学业，取得更大的进步。
最后，感谢论文答辩组各位评审老师的指导！在此向你们致以最衷心的谢意和崇高的敬意！
我要感谢学院领导及各位任课教师对我的教导以及各位同学对我的支持和帮助，在未来的人生旅途中我会谨记老师的谆谆教诲，走出精彩人生。
论文结束语范文
篇三:一次性医用耗材论文结束语
论文结束语范文
结论：经过两个多月的努力，企业职位分析面临的问题及策略论文终于完成在整个设计过程中，出现过很多的难题，但都在老师和同学的帮助下顺利解决了，在不断的学习过程中我体会到：
写论文是一个不断学习的过程，从最初刚写论文时对企业职位面临的问题的模糊认识到最后能够对该问题有深刻的认识，我体会到实践对于学习的重要性，以前只是明白理论，没有经过实践考察，对知识的理解不够明确，通过这次的做，真正做到林论时间相结合。
总之，通过毕业设计,我深刻体会到要做好一个完整的事情，需要有系统的思维方式和方法，对待要解决的问题，要耐心、要善于运用已有的资源来充实自己。同时我也深刻的认识到，在对待一个新事物时，一定要从整体考虑，完成一步之后再作下一步，这样才能更加有效。 结束语一般都是一句致谢的话，基本上都是值此论文完成之际，作者深深地感谢指导老师xxx给予我的悉心指导、多方面的入微关怀和帮助。老师渊博的知识、扎实的理论功底、高深的学术造诣、严谨的治学态度和胸怀宽宏的高尚品质，让我受益匪浅，终身难忘。
感谢本寝室全体人员三年来的照顾和帮助，这三年的欢声笑语是永远的美好回忆。
最后感谢父母多年来在学业和生活上给予我的物质帮助，感谢所有支持过我的人，你们的关心和鼓励将使我在工作和学习中不断进取。
论文结束语
篇四:一次性医用耗材论文结束语
结束语
四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。
回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。
学友情深，情同兄妹。三年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。 在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。
最后，我要特别感谢李文丽老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励,使我能够顺利完成毕业论文，在此表示衷心的感激.李老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收
益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢她耐心的辅导。