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大学生网上开店的优劣分析_-定稿论文
篇一:潍坊大学生网上开店成功案例
编号
毕 业 设 计（论文）
题目 大学生网上开店的优劣分析
二级学院 专 业班 级 210208401
学生姓名学号 指导教师职称 时 间
目 录
摘要 ....................................................................................................................................... 1 前言 ....................................................................................................................................... II
1、背景分析 ......................................................................................................................... 3
1.1 C2C电子商务的发展前景 ......................................................................................................... 3
1.2国家政策支持.............................................................................................................................. 3
2、优势分析 ......................................................................................................................... 4
2.1大学生市场潜力大 ...................................................................................................................... 4
2.1.1网络普及........................................................................................................................... 4
2.1.2消费观念........................................................................................................................... 4
2.2门槛低 ......................................................................................................................................... 5
2.2.1投资少，赚钱快 ............................................................................................................... 5
2.2.2文化和技术水平要求低 ................................................................................................... 5
2.3经营灵活 ..................................................................................................................................... 6
2.3.1经营方式灵活 ................................................................................................................... 6
2.3.2经营时间灵活 ................................................................................................................... 6
2.4丰富校园生活，锻炼自我 .......................................................................................................... 6
3、劣势分析 ......................................................................................................................... 7
3.1专业知识欠缺.............................................................................................................................. 7
3.2学习与创业的时间冲突 .............................................................................................................. 7
3.3资金不足，竞争力小 .................................................................................................................. 8
3.4选供应商难 ................................................................................................................................. 8
3.4.1大学生社会经验太少 ....................................................................................................... 8
3.4.2供应商多，难以抉择 ....................................................................................................... 8
4、提升大学生网店的核心竞争力的对策及建议 ............................................................. 9
4.1开网店前的准备.......................................................................................................................... 9
4.11知识的准备 .......................................................................................................................... 9
4.12资金的准备.......................................................................................................................... 9
4.2网店定位 ..................................................................................................................................... 9
4.2.1客户群定位 ....................................................................................................................... 9
4.2.2商品定位........................................................................................................................... 9
4.2.3平台定位......................................................................................................................... 10
4.3如何选择供应商........................................................................................................................ 11
4.3.1诚信通三年以上 ............................................................................................................. 11
4.3.2有稳定的货源生产商 ..................................................................................................... 11
4.4脚踏实地，耐心经营 ................................................................................................................ 12
总结 ..................................................................................................................................... 12
参考文献 ............................................................................................................................. 12
伴随着互联网的普及和信息技术的快速发展，C2C电子商务平台的凭借低成本、高效率的购物体验，受到广大消费者的青睐，尤其是年轻的大学生。中国电子商务研究中心据其他第三方机构监测数据显示，截2012年12月，实际运营的个人网店数量达1365万家，其中淘宝网上有店铺的卖家达到600万人，每天倒闭的网店就有近万家，可见网上开店作为一种新的创业方式，给当代大学生既带来了新的机遇，同时也为大学生带来的挑战。本文从大学生的角度分析了网上开店的优势和劣势，提出了如何扬长避短，提升大学生网店核心竞争力对策及建议。
关键词：网上开店；优劣；分析；对策；建议
电子商务作为网络经济时代的虚拟市场，伴随随着我国网络的普及，网民规模进一步扩大，以及相关法律法规的出台，得到了飞跃的发展。网络购物以其低价格、便捷、即时通信、产品丰富得到了广大消费者的青睐，特别是大学生一族，据《 2012年中国网络购物市场研究报告》统计出18-24岁的网络购物人群占网络购物的37.5%，占据所有年龄的首位。大学生也是网络普及最高和接受新事物能力强的群体，体验过网上购物后，大学看到了生网上开店成本和风险低，经营灵活的优势以及潜力，但是大学生没有资金，没有经验，社会阅历少给大学生创业带来了挑战，大学生要利用自身的优势，扬长避短，在激烈的市场竞争中提高网店的竞争力。
1、背景分析
1.1 C2C电子商务的发展前景
C2C电子商务就是通过电子商务网站为买卖用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从中选择进行购买，同时，为便于买卖双方交易，提供交易所需的一系列配套服务。从1999年邵亦波创立易趣网，创中国C2C电子商务先河之后，C2C电子商务经过十四年的发展，将传统拍卖交易方式和新兴电子商务商业模式相结合，改变了人们生产和生活方式，顺利解决了传统购物在时间、空间、产品、交易成本、咨询和交通、安全等技术问题，加速了市场交易的效率，并由此产生了以淘宝、易趣和拍拍C2C电子商务平台三足鼎立的形势。
据第31次“中国互联网发展状况统计报告”显示：截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%，与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。2012全年用户绝对增长量超出2011年1463万，增长率高出去年同期4个百分点（2011年增长量为3344万，增长率为20.8%），在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。
2012年实际通过手机购物的用户规模达到5544万人，占手机网民的13.2%。随着我国移动网络环境的改善和智能手机的普及，我国电子商务类应用在手机端发展迅速，涨势迅猛。但是这一群体仅占到网购用户的22.9%，远低于网购用户中使用手机查询商品信息的比例，这预示着手机网购用户规模未来还在呈现较快增长。手机网购提升了用户消费的便利和趣味性，调查显示用户使用手机网购的情景较为多元化，对于一部分用户而言，手机已经开始逐步替代家庭电脑在用户网购中的地位，其中26.2%的用户在上班、上学时用手机网购。
1.2国家政策支持
2005年以来，国家相关部门颁布了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》等促进和保证电子商务发展的法律和规定，推进电子商务信息化建设，为电子商务的发展指明了方向；温家宝总理在政府工作报告中指出，扩大居民消费需求要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务；南京市委书记杨卫泽调研在调研全市电子商务和服务外包工作中指出，大力发展电子商务和服务外包产业是充分发挥南京科教人才资源及中心城市功能优势，加快转型升级和现代化建设的重要途径；工信部収布的《电子商务“十二五”収展规划》中指出，电子商务“十二五”的具体目标是：到2015年电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。其中网络零售交易
开店成功案例：小店经营致富榜样_大学生开店
篇二:潍坊大学生网上开店成功案例
创业要趁早
听到学生开店创业，也许你会觉得他们是在不务正业。其实分析一下现在的状况就会理解：大学阶段作为学校与社会的转接站，重要的不只是专业的学习，而还有社会经验的积累，和对自己各方面未来意想的选择。大学生普遍具有年轻，有活力，知识丰富，对新事物接受能力强，头脑相对灵活等特点，所以在这点上，开店是他们一个很好的选择。正因为大学时的努力和坚持，他们中的很多人也把开店作为自己毕业后的职业，这无疑又给面临就业困难的大学生们提供了另一个“备选项”。
1. 校园书屋淘来第一桶金
在中国传媒大学北校区第一食堂东门口，从一排大落地窗外可以看到无数本书籍的封面图案。这里就是传媒大学学生李宁经营的书屋。
大四下学期有一段时间李宁找了家IT公司实习，感觉特别枯燥，自己不喜欢，因为有要考研的想法，但又不想管家里要钱，所以决定先解决生存问题再谋求发展。而就个性而言，李宁说他是向往自由的，所以就产生了想自己独立创业的想法。
毕业前摆过旧书地摊的同学告诉李宁，卖旧书生意好的时候一天能卖上1000元，这些反馈信息让李宁开书店的想法渐渐有了雏形。经过一番考察，李宁发现学校里缺少针对学生的打折书店，而且自己刚毕业，对于书的感情比较深，相对其他行业而言，做书店入行也会比较快。
李宁开店的资金都是从老师和同学手里借来的，当时筹集了大约2万元的本钱，就把这个店开起来了。因为是租用学校的地方，所以每个月还要交1500元的租金，一年按10个月计算。
刚开始的时候李宁是去北京各书籍批发市场淘书，还从几个朋友那赊一些书过来，等卖了后再给人家钱。因为专业书籍必须是现款现结，所以在进书的时候就要特别谨慎。
李宁从一开始就把目标锁定在校内的学生，因此书店里的书即使是专业书一般也是打上8到9折。还有的社科类图书则打到了5折，这样的价格对于还没独立经济来源的学生来说非常具有吸引力。
开学几周是书店生意比较好的时候，平均一天能挣1000元，淡季的时候也能赚上500元。去年年底李宁就把当初建店借的钱都还上了，挣来的钱又被李宁投入到书籍的更新上。开学后的几周一个星期要进3次书，每星期都要投入6000多元，现在一个星期要进2次书，每星期也要投入4000元左右。现在小书店的客源大概占了学校学生数的六分之一到八分之一。
2. 美女学生网上服装店收入颇丰
如今越来越多的大学生开始在网上开店做生意，据E拍网统计，该网站的上万个店铺中，在校大学生开的“个人店铺”就占了40％。一些应届的大学生甚至表示，他们将网上创业视为职场的新选择。
案例一：
苗苗：不比上班族挣得少
北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意，她刚毕业的时候，一时没找到合适的工作，在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好，天气转暖了，她又进了批彩色的隐形眼镜，最近流行戴这个，一定卖得好。潍坊大学生网上开店成功案例。
苗苗认为在网上开店很简单，先选定一个适合自己的电子商务网站，把身份证的复制件上传到网上，得到该网站客户服务部的确认，三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高，得到顾客的好评越多，它在网上的排名就会越靠前，出于安全的考虑，顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。
关于收入，用苗苗的话来说就是，只要把握住了时尚潮流，再赢得良好的信誉，小店的人气肯定会越来越旺的，一个月下来不比上班族挣得少。
案例二：
小杜：自己设计服装自己卖
北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多，卖一些托朋友从香港带回来的化妆品，凭着比商场便宜的价格，生意一直都不错，每个月下来基本都有1000多元的收入。
小杜打算再开个服装店，“店里”的衣服全由她自己设计制作，每款只有一件，不用担心会撞衫，肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长，又省去了进货费，一举两得。如果干得好的话，她还打算毕业后就一直把这两个店经营下去，也做个SOHO一族。
3. 三年开50家专卖店的大学创业传奇
在南京首届优秀女创业人员评选中，南京创业大奖唯一的一等奖由一名21岁的女孩摘得，她同时获得了1.6万元的创业奖金，这名叫程曦的女孩是如何走向创业成功之路的？
在众多门面房中，程曦拥有的这家制衣公司并不是太显眼，进入店面，看到房内基本没有装修，各种面料、成衣挂满了面积不大的房间，小店显得很拥挤。在二楼程曦的办公室，同样是几张简单的办公桌拼在一起，房内空地上摆满了各种面料，头顶上挂满了各类衣服。程曦的创业之路，也就从这里开始。
1997年从学校毕业，半年后，程曦决心自立门户，走出了创业的第一步，她向父母借了3万元钱，开了一家小服装店，行情不错，第二个月小店就开始赢利，服装店平稳发展了两年，资金有了一定积累，程曦对服装市场更加了解，2001年她在家人的支持下，注册成立了晓曦制衣厂，结果由于缺乏资金、知识、管理等方面的经验，企业一度陷入困境，小制衣厂从5月至9月短短5个月的时间，亏了20多万元，程曦几年内赚的钱血本无归，她难过的流泪了，但倔强的程曦没有就此低头，她冷静地考虑后认为，生意失败的原因在于企业人员、面料、管理方面的落后，于是她招聘有经验的管理人员，并向专家请教相关知识，白天工作，晚上到高校学习企业管理课程，并向父母、亲戚借了7万元钱，以图东山再起，功夫不负有心人，企业开始逐步走出低谷，到01年底企业开始不亏本。
2002年后，制衣厂发展总体比较顺利，企业步入良性道，人员、资金、市场逐步做大，企业设备由最初的两台高速单缝机起家，目前企业实现了接单、生产、销售一条龙，机器设
2015大学生网上开店状况相关调查报告
篇三:潍坊大学生网上开店成功案例
大学生网上开店状况调查
一、前言：随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，取得飞速的发展。网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。
二、调研目的：本次调查着眼于“大学生网上开店”这一热点问题，结合大学生自身特点和身边的实例，以调查问卷的形式展开，目的是了解当前大学生网上开店的现状，分析当前社会环境、经济环境给大学生带来的影响，探讨“大学生网上开店”是否能为大学生自主创业提供有效途径。
三、调研步骤：
a通过途径
使用的搜索引擎有百度，google等。
所使用的网站及网页有：
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5、是否会担心网上欺诈行为:很怕12.5%,有点担心77.08%，不担心10.42%。
6、感觉买家风险大还是卖家风险大：买家47.92%，卖家6.25%，两方同样的风险45.83%.
7、经常浏览哪些网站：淘宝49.67%，拍拍14.38%，易趣11.11%，当当网5.88%，其他18.95%.
8、是否会光顾信誉低的网店：是14.58%，否40.63%，看情况44.79%.从调查结果来看，有网络购物经验者对商品的信誉担心程度不太在意。
9、是否想在网上开店：是54.17%，否12.5%，还没打算33.33%.
10、选择在哪个网站开：淘宝70.16%，拍拍14.52%，易趣5.65%，卓越3.23%，当当网0.81%，其他5.65%.可见，选择的网站大多集中在淘宝网。潍坊大学生网上开店成功案例。
11、资金来源：家人提供42.86%，贷款2.86%，朋友集资8.57%，自己的零花钱37.14%，其他 8.57%.可见，大学生主要的生活来源是来自于家庭的供给。
12、如何看待大学生网上开店：利大于弊45.71%，弊大于利0%，利弊相当37.14%，不清楚17.14%.
13、认为现在大学生开网店是否有前途：是,很有前途27.08%， 还好52.08%，一般15.63%，没多大前景5.21%.可见，绝大多数的大学生认为网络购物的前景广阔，发展空间大，会被人接受。
14、假期会选择网上开店还是外出打工：开网店16.67%，打短工40.63%，看情况42.71%.
15、有过网上开店相关的知识培训：有15.63%，没有68.75%，一点点25.63%.潍坊大学生网上开店成功案例。
16、网上开店你会选择哪些商品：饮食5.88%，数码产品14.12%，服饰27.65%，生活用具20%，玩具12.94%，其他19.41%.从调查结果来看，大学生网上购买服装的比例增多，说明大学生对网络购物的信任度高于普通市民。
17、在网上开店主要是为了：赚钱45.71%，尝试投资理财20%，积累经验31.43%，缓解紧张学习情绪0%，其他2.86%.
18、建立网店的原因：兴趣45.71%，挣取人生第一桶金42.86%，其他11.43%.
19、做为店主,应该注意：商品质量22.69%，服务态度19.61%，售后服务17.93%，发货速度16.53%，卖家信誉17.93%，其他5.32%
c结论
从调研中可以看出，大学生在网上开店创业大军中是一个弱势群体。
首先，外部环境发生变化。现在很多大学生想通过网上开店创业是因为前几年有太多卖家通过网上开店赚取人生第一桶金，他们的事迹一直在影响着我们，特别是哪个叫做马云的人。我们能够清楚的分析多年前的一些经销方法可能并不适应现在的商业经营。同样的道理时隔多年我们是不是想过网上开店还是不适应现在的网络创业呢？虽然互联网的时代是未来的发展趋势，但网上开店并不是唯
一的出路。
其次，内部环境的影响。据淘宝网透露的消息目前每天有近5000人在淘宝网上开店，很多消费人群都加入到了网上开店卖家行列中，这当中有大学生也有失业的人群以及一些成功卖家的重复开店。而在这当中无论是从时间、经验以及前期的资金投入方面大学生都是无法相比较的。
最后，从自身分析。在实施网络创业的大学生中，18~22岁的学生人数最多，所占比重为89.7%。这些数据一方面可以看出网上开店呈年轻化。但另一方面得出的结论就是网上开店对于更多的人来说只是他们避开时下就业的压力所采取的无奈之举，低学历人群因为在生活中找寻不到让自己满意的工作，或者收入不能满足消费所做的举措。这些也可以看出，网上开店并不能支撑未来就业的趋势。 还有很多方面都在制约网上开店，越来越多的网站都在吸收卖家入住，但是等到网站发展成熟之后就开始进行了有限制性的选择，从淘宝最近采取的信誉清理和对于网店图片的要求对于网上开店的限制可以看出。当网站到达饱和期的时候对于网站发展无实质作用的卖家就只能成为牺牲品被淘汰，这些都将是现在在招兵买马的网站所要经历的。
我想我们应该坚信，金融危机对于经济和就业的影响终将过去，对于更多的大学生而言都应在自己所学的领域加强，以便等待就业机会的到来。 d提出建议：
网上开店必须要考虑的几个方面： 1、网上开店的至少是要会上网的人群，对应的是这类商品的销售对象都是会上网的人或他们的家人，亲戚，因此对象是有限制的。所以你在选择开店的同时必须考虑你的货物与你的销售对象的关系是否吻合。
2、要调查的是现在多数销售人群购物分布图，也就是根据不同的年龄，人们喜欢再哪里购物，比如15-25岁喜欢上网购物，而15以下人群多数是父母代劳，而多数父母又不会上网。25岁以上人群除了附近买不到的东西会上网买之外，他们更注重的是实用性和节省时间，人家不会为了买个东西等上几个星期。
3、越来越多的市场被广大超市占领，你的商品是否能够有竞争力，是否比超市更加便捷，质量更好，服务更优。在有竞争力的同时要考虑的问题是你是否有利润。
四、总结：
1.大学生网上开店潜力巨大
大学生虽然受经济条件的约束，在校期间无法开展较大的网上商店，但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中中高收入的群体。所以，大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际商品量，而在于其终身价值，一旦有了固定的收入，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。
2.大学生网上开店市场已经形成
大学生上网已经普及，大学生每天上网的平均时间普遍为1～5小时，这些人群对网络可谓相当依赖，正等待商家去开发。
3..购物首选网站高度集中
调查结果显示，大学生购物首选网站集中在几个网站，而首选网站主要集中在淘宝、卓越、当当等几个网站中。大学生们网上开店的网络降低了企业的进入门槛，无数企业可以在同一起跑线上竞争，但是调查中反映出的大学生消费者高聚集度却表明只有那些能在行业中排名前几位，在消费者心目中具有知名度和美誉度的网站才能吸引绝大部分人流量，继而取得企业发展所需的顾客规模，赢得最后成功。
五、附件
大学生网上开店状况调查
简介： 如今社会,电子商务得到了很好的发展.特别是阿里巴巴的崛起更意味着电子商务的美好的发展前途.网上开店也成为大学生业余生活赚取外卖的一种途径.那么我们就进行关于大学生网上开店的状况调查.
1.你的性别? *
男 女
2.你是大几学生? *
大一 大二
大三 大四
3.你有过网购经验吗? *
有 没有 偶尔
4. 您身边有朋友或认识的人在网上开店吗？ *
有 没有 不清楚
5.你是否会担心网上欺诈行为? *
很怕 有点担心 不担心
6.你感觉买家风险大还是卖家风险大? *
买家 卖家 两方同样的风险
7.你经常浏览哪些网站? *
淘宝
拍拍
易趣
当当网
其他
实习报告-网上开店的成功经验与总结
篇四:潍坊大学生网上开店成功案例
XXXXXXXXX学院 学生实习报告
实习单位/项目 杭州电子科技大学／网上开店 专 业 班 级 学 号 学生姓名 指导教师
实习时间 2010年2月24日至2010年6月5日