【www.myl5520.com--策划书】
玩具网络策划书
篇一:玩具营销策划方案
燕
燕
玩
具
店
网
络
营
销
策
划
书
目 录
一、摘要........................................................................................................................................... 2
二、营销状况 ................................................................................................................................... 3
一、市场分析 ........................................................................................................................... 3
（一）、产品目标与任务 ................................................................................................. 3
（二）、市场现状和策略分析 ......................................................................................... 3
1、市场现状分析 ............................................................................................................. 3
2、市场策略准备 ............................................................................................................. 4
二、网络营销宏观环境分析 ................................................................................................... 4
三、消费者行为分析 ............................................................................................................... 4
四、 竞争者分析 ..................................................................................................................... 5
五、产品分析 ........................................................................................................................... 6
（1）、产品特点： ........................................................................................................... 6
（2）、产品优劣势比较 ................................................................................................... 7
六、销售分析 ........................................................................................................................... 7
三、综合分析 ................................................................................................................................... 8
1、毛绒玩具的SWOT分析 ................................................................................................... 8
（1）、劣势与威胁 ........................................................................................................... 8
（2）、机遇与风险 ........................................................................................................... 9
四、营销目标 ................................................................................................................................... 9
五、网络营销策略 ......................................................................................................................... 10
1、产品策略............................................................................................................................10
2、价格策略............................................................................................................................10
3、包装策略............................................................................................................................11
4、零售点策略.........................................................................................................................11
5、广告战略 ........................................................................................................................... 11
6、渠道策略 ........................................................................................................................... 12
六、总结......................................................................................................................................... 13
一、摘要
二十一世纪的今天，经济社会在加速发展，人们的生活水平也在不断的在改善、提高，人们更加注重的是精神娱乐上的享受，在玩
具类支出上始终保持增长趋势，随着时间的增长，大多数人成为了毛绒玩具的忠实消费者，随着这种毛绒玩具忠实消费者群体的日益扩大，在中国新兴起了一种“毛绒文化”。毛绒玩具总能给人一种温暖，一种想要抱抱的感觉，可爱的造型、顺滑的手感能给人们带去心灵的抚慰，这种独特的感觉是其它玩具所不能替代的。在二十一世纪的今天，随着人们的消费观念的转变，毛绒玩具已不仅仅是小孩子手中的玩具，它的主要消费群体已经由儿童或青少年转向了成人群体，我们大学生也成为了毛绒玩具的忠实消费者，更有许多知名店铺更把它当作馈赠客户的佳品和礼品。如今，这种馈赠心理和时尚精神使得毛绒市场在慢慢扩大。
二、营销状况
一、市场分析
（一）、产品目标与任务
改变传统毛绒玩具形式，创新发展，用新产品新理念造就新的消费群体和消费领域,围绕新毛绒玩具的附加功能，从而带动相关产业的发展。
（二）、市场现状和策略分析
1、市场现状分析
随着国内居民生活条件的改善，玩具消费也越来越高。毛绒玩具市场随着人们跟随消费者的提升也不断的在发展，人们在这样的一
种环境下，对毛绒玩具附加性功能的需求也越来越多，而毛绒玩具在现有市场中，其形式没有较大突破，限于一般类的填充棉毛绒制品，针对这一现实状况，改变其传统形象和填充物及它所局限的娱乐功能成为我们改进毛绒玩具市场的重要着手点，所以我们的新型毛绒玩具要在娱乐的同时可以带给人们更多的用处，让处在不同领域，不同阶段的人们在任何时候享受新型毛绒玩具带给他们的好处。而对于大多数人们来说，毛绒玩具不仅是寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体，更是装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使人们的生活增添几分情趣与欢乐。
2、市场策略准备
针对毛绒玩具的一系列创新，我们在传统的毛绒玩具的概念上发展新产品，将对人们身体乃至学习工作有好处的辅料（香料，茶叶，竹炭）加入毛绒玩具中，可以防辐射，辅助身体健康，提神，清新空气等等，给毛绒玩具一种新的生命力与实用性，让人们对毛绒玩具的需求大大增加。
二、网络营销宏观环境分析
个性化、可爱化的毛绒玩偶愈来愈受大众的欢迎。从目前玩偶行业发展趋势来看，发展潜力巨大。
三、消费者行为分析
改善过的毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，
一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。
四、 竞争者分析
近几年我国毛绒玩具行业发展速度较快，受益于毛绒玩具行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，毛绒玩具行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得毛绒玩具行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国毛绒玩具行业重新迎来良好的发展机遇。进入2014年我国毛绒玩具行业面临新的发展形势，由于新进入店铺不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国毛绒玩具行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，毛绒玩具行业业内店铺要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强店铺竞争优势，于此同时毛绒玩具行业内店铺还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使店铺充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使店铺在残酷的市场竞争中取得领先优势。
玩具市场策划书
篇二:玩具营销策划方案
益智玩具市场策划书
一. 概况
贵公司近几年开始大力发展自主品牌国内儿童益智玩具市场，时间紧任务重，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 二. 市场分析
1. 随着经济的发展，儿童益智玩具也开始迅速发展。在众多行业中，儿童玩具是少有的能够实现本土化品牌的行业。发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由普通玩具发展到儿童益智类产品及中高端市场产品的发展历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌儿童玩具的激励竞争局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 2. 贵公司作为中国本土的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵公司能够在如此竞争激烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及公司对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的认可。 三. 竞争对手分析
1. 通过对市场的调研了解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其几大品牌的产品，但仍有20%-30％的消费者通常购买其他市场二三线品牌的玩具产品为主，这就意味着以上这些品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。
2. 贵公司在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的认可。 四. 优势及劣势分析
1、优势
技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。
高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。 “快速消费品大流通模式以及商超系统”的创造性营销模式。
密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
低成本高效率的市场营销运作 2、劣势
销售网络不断扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
管理层人员不足，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一个健全的
市场操作以及客户管理系统。
贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及 市场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟公司的合作日益惨淡。 五. 市场营销目标及细化
1. 目标市场：主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司的首要战略市场。
2. 销售目标：今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上2016年完美收官。
3. 市场细分及销量分解 按省份进行分解：（单位：万元）
4.按业务员服务区域分解：（单位：万元）
公司3年的销售预测（单位：万元）
5. 拓展网络：2015年
优化网络：2016年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。
6. 网络目标：2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。
六. 营销策略
1. 玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
2.创造自己的优质品牌；质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；允许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。 （3）.区域市场：
1.销售渠道策略：以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。 2.前期主要以我们现有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商经过公司实地考察如能达到公司的要求如：有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。
3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和公司发展思路能够达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商在当地树立我们品牌知名度。
4. 建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。但是做这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。
5．产品策略：今年以稳定现有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。
6. 价格策略：产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。
8. 销售团队的组建及费用
9. 公司销售部人员配置： 区域销售经理2人 区域销售经理（后续1人）客服1人，发货物流总公司全权负责。
营销费用（单位：元）
七．市场调研：主要市场调研手段与举措。
在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。
八. 企业文化
(1).企业理念:以精立业. 以质取胜
(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
(3).企业目标:打造中国书写铅笔强势品牌
(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式
(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触
(6)管理：
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展 才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
九. 行动方案
营销活动（时间）安排。
玩具店策划书
篇三:玩具营销策划方案
玩具店策划书
<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'
1. 玩具店策划书
2. 玩具店策划书
3. 神奇玩具店学校开店策划书
4. 燕燕玩具店网络营销策划书
1、玩具店策划书
一、项目介绍
项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：以出租婴幼爹童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼爹重玩具
项目投资：10万元
回收成本期限：6个月
样板店地址：金碧花园小区内
项目概况：先组建'小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店'，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了'儿童玩具出租行业'的萌芽和发展。比如婴幼爹大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购卖的童车平均使用期为一年左右，不
卖童车不行，卖吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金：9000元
(按租金3000元/月，两押一租)
(3)装修：元
(4)工资(1个月)：6800元
(5)购卖产品及维修保养费用：30000元
(6)咨询顾问及资料费：3000元
(7)公司其他开支：元玩具营销策划方案。
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫曲费及流动资金得等)
总计：70000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费：
(2)店主培训费：
(3)管理费：
总共：
总成本预算(启动资金)：
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的'赔偿比例表'，按比例赔偿)
(3)销售玩具│
五、盈利状况2
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行'五个'统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产场
家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税，合法经营。
八、人员机构配置职员及岗位职能玩具营销策划方案。
(1)样板店经理1名：负责正个样板店的管理及玩具的采购工作;玩具营销策划方案。
(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。
总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具场的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具场和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大砖毕业，砖修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产场家很多，品种繁多，货源充足，交通方般，信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先，组建'小岸儿童玩具出租样板店'
(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
(2)样板店布局定位：定位于超市与幼爹园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼爹类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
(5)严格执行'出租物品砖业消毒房'方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式：以'玩具出租会员制'为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前柒瑟销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
弘游儿童玩具营销策划书
篇四:玩具营销策划方案
弘游儿童玩具网络营销策划方案
【摘要】经济的不断发展以及社会的不断进步促使人们对生活具有更高的要求，家长更加重视对孩子的投资，玩具则是价值对孩子投资的重要组成部分。儿童玩具则凭借着其趣味性以及益智性，得到了家长以及孩子的热烈欢迎，文具市场则存在着巨大的发展空间。本文从弘游儿童玩具品牌入手，对儿童玩具发展前景作了分析，提出了弘游儿童玩具网络营销对策，为提升市场竞争力打下了基础。
【关键字】儿童玩具；网络营销；策划对策
前言
弘游玩具发展历史较短，玩具生产过程中坚持绿色、环保、安全的理念。弘游玩具公司位于温州桥下镇，交通便利，人口密集，具有非常大的发展空间。经济的日渐发展使得城市儿童生活环境非常优越，并且具有独特个性，记忆力非常强，具有非常强模仿能力，实际上却存在着动手能力差，依赖性非常强。儿童对玩具的认同则是倾向于时尚性以及个性化，大多数家长则是更加倾向于品牌性，或者是尊重孩子个人意愿，中国的玩具市场具有非常大的发展空间。
一、儿童玩具市场前景分析
从相关调查研究来看，我国玩具消费金额逐年增长，增长速度非常可观，同时，中国十四岁一下的人口数量在三亿左右，这就为玩具消费团体提供了巨大的发展空间。随着玩具需求数量的日渐增高，玩具市场发展的前景非常可观。从目前调查研究来看，城市儿童的年人均消费大概在三十元左右，从