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长尾理论的理解

自荐书 时间:2020-05-28

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长尾理论读后感
篇一:长尾理论的理解

《长尾理论》读后感

学号:2015212532 姓名:文进班级:08121504学院:自动化学院专业:自动化与电气工程类

《长尾理论》这本书是首次接触到,,由于高孝平教授的课程《网络与经济》中特别提到了长尾理论,所以认真的读了一遍,写下一篇读书感,谈一谈自己长尾理论的一些理解。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后,我读完了《长尾理论》。我兴奋异常,急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“,我的理解是:在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场,这些小市场就像长长的尾巴,虽然单个小市场看起来微不足道,但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此,长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在,那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现,并表现得如此突出呢?我觉得这是时代的产物,肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上,绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品,而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此,在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了,也只是少许,不能形成合力,更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一,沃尔玛店中的货架是有限的,并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二,非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少,而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三,顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中,如果没有一个很好的过滤器帮助查找,顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代,长尾市场再也不能潜伏在水底之下,它终于逐渐露出了水面,它那高大的身躯,为世人所瞩目。

文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。“互联网产生后,网上拥有无穷无尽的虚拟货架,而虚拟货架空间是没有租金的,对那些数字产品(如音乐)来说,只是多了一些字节,生产成本可以说为零,再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用,可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中

找到所需产品。当一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时,长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值

长尾理论的理解。

既然长尾市场被我们发掘出来之后,那就要深入的去研究,利用长尾市场去创造价值。

长尾的产生的三种力量:”第一个力量是生产工具的普及,实现廉价的生产;第二个力量是普及传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给与需求,将供求匹配服务做好。“

第一种力量可以帮着长尾更长,出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与,而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象;而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的;商业中很多商家都会提供DIY服务,让更多的消费者变成生产者;还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品,可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本,比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法,把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品,可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品,它的库存费用可以为零,而它是通过宽带网运输货物的,运输成本也可以为零,利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器,以解决供需链瓶颈。

尾声

文中P91,”统制一切的不是内容,而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中,肯定有顾客所需的产品,我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤(如唱片公司星探、营销商、商场采购者等)和事后过滤(如博客、评论、推荐等)。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈,长尾产品才真正创造价值。长尾理论的理解。

文中P96”长尾中满是垃圾“.的确,不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾,这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华,只是概率很小。但长尾数量庞大,在小的概率乘以一个很多的数时,精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

文中P96”任何事物都有90%都是无用渣滓“.这太绝对化,外延太宽。随便找一个事物,你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“.如果要证明上面一句话完全正确,必须找出一点也没被过滤掉的事物,看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。长尾理论的理解。

文中P114”80/20法则“,即20%的产品创造了80%的价值,其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“,这是我前没有想到的,它们合计不定等于100.在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了,它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中P137”MP3.com公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。长尾理论的理解。

文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的,还需要帮助消费者做出选择。否则,消费者会在众多的选择中迷失自己,无法做出选择。

长尾理论启示我们,在全新的商业模式下,公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让公司挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋于末路!也要重视冷门产品,满足个性化的需求,将长尾无线细分下去!

长尾理论的提出,是互联网发展的一个重要里程碑,可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路,需要说明的是:”长尾“也是一种理念,一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式,如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。

不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“,更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中,生活中不是缺少美,而是缺少发现,很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时,并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论,当克里斯。安德森(Chris Anderson)提出这个理论,我们再来看的时候,会有一种豁然开朗的感觉,那些时时刻刻发生在我们身边的事情,确实就是这个样子,联系现实实际去理解别人的观点,这是一件并不困难的事情,但是怎么样才能透过现象看到本质,将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度,将是一件非常困难的事情。

最后,作者总结了以下长尾法则:

”在降低成本方面,法则1:让存货集中或分散;法则2:让顾客参与生产。

在考虑小市场方面,法则3:一种传播途径并不适合所有人;法则4:一种产品并不适合所有人;法则5:一种价格并不适合所有人。

在摆脱控制方面 ,法则6:分享信息;法则7:考虑“和”,不要考虑“或”;法则8:让市场替你做事;法则9:理解免费的力量。

我想长尾九法则也是本书精华所在,只要我们把这些法则使用得当,那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中,感悟会更多,可能以前的一些观点是错误,也可能获得以前从未有过观点。就这样吧!

长尾理论与二八定律
篇二:长尾理论的理解

长尾理论与二八定律

导读:1.长尾理论的含义

2.长尾理论应用案例

3.长尾理论是对“二八定律”的叛离

一、长尾理论的含义

长尾理论(The Long Tail Theory)是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯?安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,和主流产品的市场份额相比甚至更大。

简单的说,所谓长尾理论是指,只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说,企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

从模型来看,“长尾”实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto distributions)特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

二、长尾理论的案例应用

Google 、adwords、Amazon、Itune都是长尾理论的优秀案例。

1.Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。目前,Google的市值已超过2100亿美元,被认为是“最有价值的媒体公司”,远远超过了那些传统的老牌传媒。

2.长尾理论与图书出版。图书出版业是“小众产品”行业,市场上流通的图书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者,只有极少数的图书最终成为畅销书。由于长尾书的印数及销量少,而出版、印刷、销售及库存成本又较高,因此,长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场。在这个市场里,长尾书的库存和销售成本几乎为零,于是,长尾图书开始有价值了。销售成千上万的小众图书,哪怕一次仅卖一两本,其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。如亚马逊副经理史蒂夫?凯塞尔所说:“如果我有10万种书,哪怕一次仅卖掉一本,10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利?波特》。”

3. 对新媒体影响

第一,互联网为新媒体传播提供了无限的空间市场,任何曾经创造的内容原则上都将在这里"永生"。传统

媒体在传播过程中,从经济上考虑,销售商不可能去经营太多的处于长尾的小众商品。互联网平台为这些长尾小众商品提供了销售市场。所有非主流的市场累加起来就会形成一个比主流市场还大的市场,这些少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,实现小众的极大数量。在长长的“尾巴"上,曾被大众流行挤压和忽略的"个性化"将被凸现出来。

第二,从制作和传播上来说,传统媒体的制作和传播成本是相对高昂的。在互联网上,网民可以不花分文上传网页或撰写博客,还可以免费在网络上传播自己的内容。低成本的制作和传播将会使从事长尾小众商品的生产和传播者获得更好的利益回报,从而繁荣长尾小众商品的供应市场。

第三,传统媒体是一种内容打包的服务,一方面众口难调,所以要用各种文章的集合最大化地满足最多的读者,另一方面,内容的传播速度较慢,修改和更新也不方便,读者很难实时地获得某些信息。而互联网时代,读者可以随时用他感兴趣的关键词搜索,看他想看的文章,甚至可以实时获得某些重要信息,而这些文章和信息就可能来自于处于长尾的小众商品。利用RSS技术,人们还可以在互联网上打造一份自己的个性化报纸。于是,互联网就可能用每一篇文章来满足每一个读者的需求。

三、长尾理论对“二八定律”的叛离

“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其20%商品的80%的主流客户。

在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说:“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治??我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

长尾理论无处不在?长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润

增长点。

请看这张统计,横轴是品种,纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高,其余多数产品销量很低。传统的二八定律(或称20/80定律)关注其中红色部分,认为20%的品种带来了80%的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。

首先,长尾理论统计的是销量,并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本,增加品种所带来的成本也要分摊。所以,每个品种的利润与销量成正比,当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。

超市是通过降低单品销售成本,从而降低每个品种的止亏销量,扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象,超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本,超市的承受能力是有限的。

互联网企业可以进一步降低单品销售成本,甚至没有真正的库存,而网站流量和维护费用远比传统店面低,所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是如此。而且,互联网经济有赢者独占的特点,所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入,这更加剧了品种的扩张。

如果互联网企业销售的是虚拟产品,则支付和配送成本几乎为0,可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、iTunes音乐下载都属于这种情况。可以说,虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

其次,要使长尾理论更有效,应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛,制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费,互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试,将众多可以忽略不计的零散流量,汇集成巨大的商业价值。

Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。之前,普通个人网站几乎没有盈利机会。Adsense通过在小网站上发布相关广告,带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时,把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。当然,在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好,客服成本会迅速上升,成为主要矛盾。Google是通过算法降低人工管理工作量,但也仅仅做到差强人意。

使用长尾理论必须小心翼翼,保证任何一项成本都不随销量的增加而激增,最差也是同比增长。否则,就会走入死路。最理想的长尾商业模式是,成本是定值,而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施,Google的bigTable就是如此。

长尾理论九大法则简介
篇三:长尾理论的理解

长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。现如今长尾理论已经渗透到生活的各方面,很多人都有意或无意的享受长尾理论带给我们的方便,从阿里巴巴到Google,从亚马逊到苹果的iTues在线音乐商店。无不反应长尾理论所揭示的巨大市场以及客观的理论,以至于甚至有些人提出得“长尾者得天下”这样的观点。既然长尾理论如此的实用,那我们企业在现实中应该如何应用长尾理论呢?接下来我们将从长尾理论的九大商业法则探讨长尾理论的现实应用。

1、存货集中或者分散

企业库存积压会大幅增加企业的运营成本,降低企业的理论,因此降低库存一直是企业着力追求的。而现实企业不仅通过降低库存的方法降低成本,对库存的科学管理同样是降低成本的有效方法。在克里斯 安德森看来长尾理论意味着大量的产品浮出水平,因此对于如何存放产品将是至关重要的问题。对此克里斯 安德森提出了集中化仓储、分散式仓储、数学化仓储。

集中化仓储能够提升效率,降低成本。在我看来,集中化仓储不单是简单的将货物集合,而更应该是集中管理,利用现行的技术(仓库管理信息系统,条形技术??)将货物有效的分类,排序,科学管理。此外,还要合理选择仓储的地点。从而保证存取的效率,减少货物的损毁。从而降低企业的成本。集中化仓储比较适用线下的大型商店,比如像沃尔玛,家乐福这种大型超市。

分散式仓储是在我理解将仓储的费用间接转嫁到合作伙伴(供应商,分销商??),而自己本身完全充当商店的角色。比如亚马逊,只是将商品的信息提供顾客,存货全部由合作的店铺自己承担。因此实际上还不能消除仓储费用,因为合作伙伴会将自己的仓储费用计入成本,从而提高下级企业的购买成本。但是分散式仓储是有效的降低仓储成本的,毕竟没有存货肯定是比有存货要来的划算。 数字化仓储,如果说分散式仓储能够极大降低企业仓储成本,那么数字化仓储则是彻底消除仓储成本,将产品信息数字化存储,彻彻底底的消除库存。因此是数字化仓储是为未来发展的趋势。

2、让顾客参与生产

顾客参与的好处克里斯 安德森解释为1、降低生产成本,提高效率,2、增加精品出现;3、帮助我们把长尾向深处延伸;4、挖掘顾客现在需求。其实顾客参与的好处还有很多。我认为顾客参与关键在于如何让顾客愿意参与,我认为要从心理动机。消费者可能决定进行参与行为也是因为参与的行为和相关任务的绩效能带来一种体验,这种体验表现为通过了解产品的本质或在过程中创造的服务而获得的心理效益。比如微博,微博强调的是用户参与体验,分享自己实时动态,或者就某某是的观点,创造话题,也就是参与生产过程。因此企业实行顾客参与的时候,一定要对顾客的心理动机着重研究。

3、多渠道传播

在需求个性化的长尾市场中,需求分布往往是零零散散,而且当今时代获取信息的渠道多种多样,大部分人可能会比较倾向网络,有的人倾向书刊,有的人倾向广播电视等等,因此对于旨在挖掘长尾市场的企业不能停留一种热门渠道,

更应该从多个渠道挖掘潜在需求,深入长尾的尾部。

4、没有一种产品可以适合所有人

纵观全世界,没有一家好的企业是靠一种商品经营的。其实也不难理解,随着商品种类日益增加,商品的竞争越来越激烈。消费者在琳琅满目的商品面前。选择自然是不同。所以在信息化时代的今天,人们的选择多种多样,需求趋于个性化。因此即使是超热门产品也无法满足所有人,反之利基产品就拥有一定的市场空间。就好比“二八法则”所诠释的,百分之八十的利润被百分之二十的产品占据,那么还有百分之二十的理论则是企业生产多种产品的理由之一。除此之外,根据经济学以及统计学原理,多种产品组合可以降低企业的经营风险。

5、更加灵活的定价策略

克里斯 安德森认为未来商业发展,定价策略将变得更加灵活。主要概括起来:热门产品薄利多销,热门产品提高价格,冷门产品降价促销,冷门产品针对现有客户提高价格。在我看来,定价策略应该根据产品本身的定位,不能随意更改,如果产品定位是高端,提高降低价格能一定提升销量,但是却不能可能失去原有的高端客户。产品定位较低商品如果提高价格,一来原有客户不能承担价格,二来不一定能收到高端人群认可。西班牙服装Zara一直坚持自己中高端的产品定位,并以此做出相应的定价策略。即使是稍微过季的产品也只打8-9折,并取得巨大成功。因此企业在定价的时候,一定要考虑自身的产品定位,制定相应的定价策略。

6、分享信息

不可否认,现在已经是一个信息爆炸的时代,当信息极丰富的时候,信息本身的价值就是比较不太高,而且很多人缺乏判断力,不能辨别信息的有效性,真实性。同样顾客在面对种类众多长尾市场,自然是目不暇接,困惑。因此企业需要向顾客提供有效的产品信息,并根据顾客消费习惯,消费喜好,及时推送相应的产品服务信息。说到底就是企业与顾客之间共享信息,达到双赢的效果。这样企业能够提高的效率,一定程度上减少企业的营销成本。而顾客能够买到较为满意的产品。

7、考虑“和”,不要考虑“或”

关于和还是或,克里斯安德森认为:在打破限制后的世界,长尾市场是无限的,企业应该把所有产品全部推给客户。我认为企业应该还是得根据自身的特点来决定。比如像亚马逊,它确实可以像克里斯安德森所说的,全部把产品推给消费者,因为亚马逊产品与产品之间不存在抢一个位置的现象,或者说这个现象不是非常强烈,相反的它增加产品种类,可以向长尾的最深处延伸类似的企业还有阿里巴巴。这就是产品之间的“和”。然而向苹果公司这样的企业却不一样,苹果在推出iphone5的时候,相应就开始停产iphone4。这是因为如果iphone4不停产的话会严重影响iphone5的销量,虽然iphone4还可以占据一大部分的长尾市场,甚至是长尾市场头部,但是却不能弥补iphone5在长尾市场头部所遭受的损失,因此苹果公司不得不停产iphone4,类似的ios系统升级以后也是如此,手机就没办法安装上个版本的系统。这就是产品之间的“或”。因此正如上面的例子所反映的,企业必须结合自身产品的特点,考虑产品之间的和和或的问题。 8让市场替你做事

经济学中,习惯把市场形容成无形的手,它会在一定程度内自动调节市场的供需,调节商品的价格。市场也会根据优胜劣汰的规则,淘汰劣质产品,保留优秀产品。因此克里斯安德森认为企业也可以借助长尾市场的这个力量,根据市场

自身淘汰结果来做出相应的反应。其实优秀的企业绝不是简单的根据市场的反馈再做决定。反之我们应该与市场的反应同时进行,甚至是走在市场反应前先做出相应的准备。因为当市场提供反馈时,说明整个淘汰的过程已经进行完毕了,那么企业想早于其他企业,特别是知名国际企业几乎不可能。如果本身是大企业,那么也不一定能够决定早于其他大企业。就像是买股票一样,我们不能等股票涨了再去买,因为股票涨价以后,可能有人看涨跟着买,然后股票再涨;但是也有可能大家看行情可能不会再涨,反而选择出售,那么股票可能就会跌价。所以这是在买股票风险很高。反之,如果我们想买一只股票,我们就应该去分析这只股票的公司的运营状况,判断形势,如果走势良好,然后选择买,那么这样就能够赚钱了。因此企业也是如此,不能干等市场淘汰结果在做反应,让市场帮你做事需要的是你根据市场一些信息,自己整合分析评测,然后做出相应的措施,这样才是上策。

9、重视免费的力量

现如今,免费的现象充斥着我们的生活,比如免费的视频,免费的音乐,免费的信息,免费的云盘等等。免费的力量确实是强大的,同样如果企业能够合理利用免费的力量就肯定能够吸引顾客。当然免费不是指全部免费,如果都是免费,那么企业就肯定无法生存,免费是指卖产品的同时提供一些免费的附加产品或者服务,或者产品免费,利用顾客数据,关注度来盈利。淘宝通过免费注册吸引大量的淘宝用户,同时利用大量用户数量,吸引商家入驻,从而盈利。土豆通过提供免费视频,吸引观众,同时利用观众数量,吸引商家做广告,从而盈利。因此企业要根据自身特点,选择合理的“免费“方式吸引客户。

图解什么叫做长尾理论
篇四:长尾理论的理解

图解什么叫做长尾理论

SEO长尾理论,长尾关键词概念【SEO图解】。长尾关键词是SEO优化中一个很关键的技巧,今天就和大家一起来通过图片研究一下什么是SEO长尾理论,好先上图。

SEO长尾理论,长尾关键词概念

这张图是我昨天晚上制作好的,后来网站换服务器了,早上才调试好,推迟到现在。好,开始,这是一张典型的长尾理论概念图,我加上了具体的例子关键词内衣以及内衣的长尾关键词,让大家更好理解。大家都知道坐标轴吧,以零为中心点分别画一条水平直线和一条垂直的直线,坐标轴数值向上向右递增。在这张SEO长尾理论图上,x轴是指网站的每日访问量IP数,y轴我定义为:关键词的长度、关键词的数量,因为从左到右关键词的长度越来越长、关键词的可选择范围也就是数量越来越多。我们看到不同的关键词对应着不同的每日访问量IP数的值,把这些对应的值连起来是一条先是急降,然后是缓慢下降的曲线。曲线和坐标轴组合成一个燕尾的形状,这个形状的面积就是网站目标客户的数量。这个面积我用红色、蓝色分成了两个不同的区域,我们看到这两个区域的面积差不了多少。红色区域代表主关键词,主关键词一般很短,搜索的人很多,而蓝色区域代表长尾关键词,长尾关键词字数长,搜索的人数少,但是长尾关键词的数量多,所以加在一起总访问量也很大。从图上我们能看出,长尾关键词就是由主关键词衍生出来的,大量的,同样有人搜索的关键词。只要有人搜索,这个长尾关键词就有价值。

从SEO长尾理论图上我们能学到什么。SEO长尾理论图告诉我们,主关键词的搜索量非常大,有的词的日搜索量甚至能达到几万几十万,竞争主关键词排名的人非常多,人们日常生活中常用到的主关键词已是一片红海,而长尾关键词搜索的人就少了很多,竞争相对来说低了很多,可选择的范围也很大,很好做排名,是一片蓝海,机会多多。这就要求我们在

做网站之前要先定位,根据自己的能力来选择关键词,如果想快速做排到首页就要选择长尾关键词做网站标题,优化长尾关键词,如图所示,做“女士内衣品牌排行榜”比做“内衣”成功的概率大得多,花费时间和精力也少很多;如果想做一个主关键词那么就得做好长期奋斗的准备,还不一定能排到首页,做主关键词可以采取“农村包围城市”的做法,先优化网站的长尾关键词,等长尾关键词优化的足够多了,再去优化主关键词,这个方法还是比较有效的,是夫唯老师提出的。

最后总结一下:看过SEO长尾理论图,大家应该在自己的心里有个定位,凭自己的能力,能优化指数多少的词,是否有时间和精力。对于SEO新手来说适合去优化6个字以上的长尾关键词,一个网站的长尾关键词不要超过两个,这样你容易取得成功,进而会增强信心再去优化难度大的词.

本文来源:http://www.myl5520.com/gerenjianli/108055.html

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