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应聘人事专员通用问题答案
篇一:市场部面试问题及答案
应聘人事专员通用问题答案系列（一）
1、你怎样看公司经常开会或加班的事情？
答：为了公司发展员工应该关心公司发展主动加班。
2、如何理解招聘专员这个岗位
答：作为人事行政的一环为公司储备人才把好第一道关。
3、你认为这份工作最重要的是什么？
答：可以为公司找到优秀的员工，创造更多的价值，并且为公司节省开支。
4、如果我是人力资源经理,要招聘一个招聘专员所要具备的能力？ 答：首先执行力是必须有的，其次能灵活解决工作中的各种困难。
5、对于这一岗位,我的最大优势是什么,最大劣势是什么？ 答：优势是能坚决执行公司下达的任务，劣势是工作经验少。
6、如果明知“这样做不对”，你还是会依主管的指示去做吗？ 答：会执行工作不能因为不明白就打折扣。
7、某商务部专员突然离职，市场部经理要求人资部1周内招聘到位。
问（1）你怎么和市场部经理沟通？
答：根据市场部要求拟定招聘计划。
（2）请拟写招聘计划。（去网上抄有的是）
公司简介：本公司--- --- ---，通过不同的渠道将公司的招聘信息传达到求职者当中，为公司带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。
招聘原则：公平公开原则、量才录用原则 、全面考核原则、竞争选才原则、因岗配人原则
岗位招聘信息： 岗位/名称、招聘要求、工作地点(表格自拟)
备注：以上人员一经录用，公司将提供广阔的发展空间和具有竞争力的福利政策。
8、用于做储备的5名大学生其中有1人适合划入公司人才梯队内，公司想将其培养成中层管理人员，请为该员工制定职业生涯规划方案。（网上抄一份不用太长300字足够，条理要清晰）
9、假设您是公司的招聘专员，一天销售部门的经理过来找您，说业务增长很快，需要马上招聘5名销售人员和1名销售支持专员。请问您将怎么做？
答：立刻发招聘消息，然后去人才市场用最短的时间招聘到最合适公司的人才。
注意：以下回答都是老板喜欢听的，有恶心的回答请不要相信，但是对老板最好是这么说。
应聘采购的面试问题和参考答案
篇二:市场部面试问题及答案
应聘采购的面试问题和参考答案
1、为什么选择做采购？
答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。
3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等），然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录；不合格则重新找。
5、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
6、如何维持与旧供应商的关系？
答：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。市场部面试问题及答案。
7、如何判定供应商报价的真实性？如何降低采购成本？
答：核实供应商报价的真实性：（1）通过多家比价，（2）通过成本分析，（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。
降低采购成本的技巧：（1）成本核算法，（2）类比降价法，（3）招标竞价法，（4）规模效应法。
8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况？
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
9、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况 B、制造能力和技术能力 C、管理能力和响应互动能力，等等。
10、供应商的货物有问题时你会如何处理？
答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。
12、如果客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办？
答：两种方案：1、如果客户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。
13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。
14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办？
答：可以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的供应商，毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非常的重要。
15、如何管理供应商？以及如何建立良好的供应商管理体系？
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单。
供应商管理体系：（1）正确选择供应商。（2）科学的考评供应商的业绩。（3）保持供应商之间适度竞争。（4）构建与供应商的战略合作伙伴关系
16、某供应商对其所供应的货物价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员你会怎样应对处理供应商的涨价？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，并请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价。另从长远角度看是否在涨价期间尽量少采购，避过涨价高起的时期。
17、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；管控采购物质的质量；跟踪货物运输情况等很多方面。
18、怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址、电话、联系人等信息变更要及时更改，修改数据前一定要经过领导确认，修改完后要交给相关部门存档。
19、简述采购流程以及会用到的相关单据的名称？
答：接收采购计划－询比议价－审核-签订合同－跟踪物流-收货验货－付款或退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单、付款单、入库签收单等等。
20、采购合同的核心内容有哪些?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、运输方式、提货交货地点、交货期、验货标准等。
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量。
22、你以前做采购时会有些什么的困惑呢？
答：产品的价格中，供应商到底还有多少利润?
23、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。
24、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质？
答：（1）综合业务知识，（2）采购对象（商品）所涉及的技术与知识，（3）市场分析与判断技术，
（4）采购谈判议价降价技术，（5）缔约与履约验收的知识与技术，（6）财务与税费知识。
25、税务票据都有哪些?
答：我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。
26、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?市场部面试问题及答案。
答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系
27、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。
28、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理？
答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。
29、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。
30、你认为自己最大的弱点是什么？
答：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
这是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
31、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强，有责任心和做事有始终等。
32、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？市场部面试问题及答案。
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。
33、你的业余爱好是什么？
答：最好是一些富于团体合作精神的活动。
34、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话。
35、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢？
答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。
36、你为什么辞去原来的采购工作呢？
通 知
根据近期生产运作要求，经生产部研究决定，即日起将对各部门人员有计划性的加班安排。 加班时间段：从18:00加班至21:00下班，3月20日加班人员名单如下：
关于办公室人员支援生产线的通知
公司各部门：
根据公司发展需要，经总经理审议与研究，特此将办公室人员到生产线加班后的决议通报如下：
办公室人员接到行政通知后，集体到生产线加班，赶货，为公司能及时将订单交予客户付出了辛勤的劳动与宝贵的时间，也为公司的信誉奠定了良好的基础。经公司领导层商议，做出以下人性化决定：
1.加班后办公室全体人员计加班时间，此加班时间（有行政通知）可抵扣员工请假时间。如（李某某5月10日请假3.5小时，此请假时间在后期考勤中会扣除相应的工资。若李某某在生产线加班共计6小时，可用此（加班时间-请假时间=2.5小时），此后考勤会注明这项要求，经财务核算，将不会扣除相应的请假时间，按正常标准发放工资。（注：年假按相同规定处理）
2. 加班后办公室全体人员计加班时间，此加班时间在季度绩效考核中会加入评判标准。如（李某某4,5,6月份在生产线加班的时间共计25小时，此加班时间就会与绩效挂钩，得到绩效加分。李某某的绩效评价本为B+，经加班时间（加班时间长短）加分后，就会变成A+，以此类推。（注：用加班时间抵扣了请假时间的人员，将不适用此项决议。
2016市场部面试自我介绍
篇三:市场部面试问题及答案
2016市场部面试自我介绍
无论是中文面试还是英文面试，简单概括可分为以下三大部分：
① 我是，I Am;
② 我能，I Can;
③ 我会，I Will.
以下为某位HR从技术层面对于面试自我介绍的一点看法：
通过这几年大大小小的面试，总结以及与前辈的交流，我给自己大致设定了一个回答类似“Why don't you tell me a little bit of yourself"问题的模板。
1、大致背景介绍及目前状况 (Background)
类似于“我叫xxx，xxx大学xxx专业研究生在读，本科毕业于xxxx。目前我在xxx组织担任xxx职位，在xxx公司兼任xxx职位„„”的大致介绍。
2、职位相关经验介绍(Professional)
举出几个与你面试职位相关的(工作/实习)经历。不要只罗列，要用具体事例告诉面试官你做到了什么，学到了什么，达成了什么。不要说“我表达能力好”和“我勤奋肯干”，要说“我被破例允许以实习生的身份在每天的晨会上做宏观经济简报”和“在主动完成分配的工作之余，我还在实习的两个月内先后帮助同事完成了xxx，xxx和xxx三个项目/报告”。
跟你面试职位联系紧密的经历优先，其他工作经历的依相关度的递减而优先度递减。比如你要去面投行，之前金融相关的经历肯定要优先考虑，营销方面的经验次之。当然由于很多技巧是可转移(Transferable Skills) 的(比如注重细节，工作负责，主动创新等)，所以如果语言组织的好，不那么相关的工作经历也可以很好地让面试官看出他希望从你身上看到的能力。
例：“我去年夏天在北京xxxx资本市场部实习。实习期间我负责xxx(简单介绍做过什么)在参与编写只面向重要客户及公司内部的信用债周报中的“新发债推荐”部分时，我通过为投资者简单介绍新发债公司的发债历史，信用情况以及发展前景来为债券作出评估，期间我会通过对公司财务报表分析以简单评估其盈利能力，偿债能力以及现金流“(表现了你的写作能力，分析能力，信息搜集能力，信息整合能力以及财务专业知识过关。而且”重要客户及公司内部“说明你的能力在这种重要任务上足以被信任。)
3、个人其他值得一提的经历(Personal)
与工作无关，但是能够给面试官留下深刻印象的个人经历。比如曾经骑行西藏，去非洲做过义工，做过TED speaker等等。终极目的是让面试官从感情上产生 “我愿意和这样的人共事”的想法。
对于面试标准，有这么一个所谓的“候机法则”(我忘了是不是这个名字)，意为面试官通过面试要选出一个他愿意与之等一个小时飞机的人。也就是说你要有趣不无聊，让人乐意跟你一起呆至少一个小时。从这个角度看，回答中的第三部分其实是很重要的，这一部分如果答的好，能够成功建立起与面试官的认同感联系(rapport)，并且塑造自己的个人形象并唤起面试官对你个人的兴趣。
如果专业水平过关，那么面试人主要拼的就是这一部分了是不是招人待见。虽然你会在接下来的整个面试来讨面试官的喜欢，但是在这里开个好头似乎也不是什么坏事。 面试，是在经历了资格审查，笔试筛选后的最后一个环节。要在留下来进行面试的人中胜出，面试中如何自我介绍很重要。
以下是面试自我介绍的四个注意事项：
1、自我介绍要像和朋友聊天，越自然越好，所以准备时要尽量避免书面化，一定要口语化。本身口语化也是对自己的心理暗示，比较放松，不会很紧张。
2、比较容易出错的地方是，只想说自己的得意之处，而不顾用人单位的需求。
3、研究用人单位的需求，自己的强项介绍，要与用人单位的需求相对接。
4、适当讲述个人成功的经历和事例，比用自我标榜式的语言讲述好。
范文推荐，营销人员面试自我介绍：
我是来自上海交通大学市场营销专业的xx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
结合我的兴趣爱好及性格热定，我选择应聘营销一职位，我想先谈谈自己对营销的理解。营销不等同于销售，但销售是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!
同时，我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为大学班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。
市场部经理面试题
篇四:市场部面试问题及答案
市场部经理面试题
一、第一印象：仪容、仪表、谈吐、精神等等
二、面试题
1、请用3分钟简要介绍一下自己，简历上有的就不需要讲了。（基本情况）
2、你觉得考核一个市场部经理的工作标准应该包括哪些方面？结合你的情况，这些方面哪些是你的长项，用你过去曾经经历过的事实来举例说明。哪些是你的短项，你将如何弥补？（对岗位的理解，个人能力了解）
3、你通常会使用那些市场分析工具进行市场分析，如何确定市场机会，你认为细分市场和市场定位冲突吗？一份完整的市场分析报告应该包括的内容有哪几项？请举例说明。（市场调研能力）
4、你如何理解管理与领导的区别，这个岗位需要若干人，你认为自己领导能力如何？（管理领导能力）
5、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？（人际关系处理）
6、假设给你分配一个项目，你会在确认那些信息后开始着手执行？如果这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？（主动性和独立思考能力）
7、假如你是一个市场部经理，明天公司有一个大型宣传活动，你的一个重要下属因为并不重要的事要请假，你该如何说服他参加这个宣传活动？（沟通能力与团队）
8/（1）什么东西越洗越脏？
（2）什么东西越是打破了越是受人欢迎？
（3）农夫养了10头牛，只有19只角，为什么？（思维灵活度，思考能力）
9、平时经常看哪些类型的书籍呢？最感兴趣的是哪类？大概谈一谈最喜欢的那本书？（知识的广度深度，信息的提取能力）
10、用两分钟时间说下行业分析？你希望三年后达到什么成就？（行业理解，职业规划）