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母婴零售营销策划方案
篇一:母婴用品营销方案
营 销
策 划 书
目 录
第一部分 执行概要 .............................................. 1 第二部分 市场分析 .............................................. 2
一、母婴市场分析 ................................................................................................................... 2
二、竞争者分析 ....................................................................................................................... 2
三、母婴市场前景预测 ........................................................................................................... 4 第三部分 企业背景及SWOT分析 ............................... 5 第四部分 营销战略STP ......................................... 10 第五部分 营销目标 ............................................. 12
一、提高知名度，创造强有力的品牌 ................................................................................. 12
二、扩大市场占有率 ............................................................................................................. 12
三、销售额度目标 ................................................................................................................. 12 第六部分 营销策略 ............................................. 13
一、产品与服务分析 ............................................................................................................. 13
二、价格策略 ......................................................................................................................... 16
三、渠道策略 ......................................................................................................................... 16
四、促销策略 ......................................................................................................................... 17 第七部分 营销执行与预算 ...................................... 19 第八部分 营销控制 ............................................. 23
一、产品质量控制 ................................................................................................................. 23
二、服务质量控制 ................................................................................................................. 23
三、促销监控 ......................................................................................................................... 23
四、广告监控 ......................................................................................................................... 24
五、顾客控制 ......................................................................................................................... 24
六、风险控制 ......................................................................................................................... 25
第一部分 执行概要
据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今已是2011年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。
现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。
今生宝贝自2002年创办至今，已经有良好的市场基础。旗下现有：“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中国孕婴护理专家形象。
第二部分 市场分析
一、母婴市场分析
以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。
随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。
孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材质和配方要求都较高，不能对产妇和孩子的身体造成伤害。目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生为主。
二、竞争者分析
目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、中国妈妈网等。
本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台，通过附加的洗护服务对今生宝贝旗下洗护类产品进行销售，所以，我们就市场上洗护类品牌进行了竞争者分析。
目前市场的洗护类竞争者主要有：雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生
1、雅滋美特
ARTISMADE（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕产肌肤护理领袖品牌，
行销全球四十余年，有着深厚的品牌历史和优秀的使用口碑，在美国被誉为最值得信赖的100个消费品品牌之一，在全球护肤品市场享有盛誉，在全球孕产肌肤护理市场长期占据领导地位，其市场占有率高达42.8%
雅滋美特孕产期专用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤养生特性结合独有安全配方配置，不含酒精、激素、矿物油及化学香料，通过过敏性测试，对胎儿和妈妈都是安全可靠的，适合孕期及产后五年内女性使用。目前在国内上市的有5个系列35个单品，这35个单品能有效解决孕期女性出现的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮肤松弛、干燥、皮肤瘙痒、脱发等问题，而一般的护肤品只是针对面部的护理，不够专业，不够全面。
2、十月天使
“十月天使”是天津盛世伟邦科技发展有限公司旗下产品，致力于为中国广大的孕产期及产后5年内女性提供专业的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性基础护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。
3、孕肤宝
广州孕肤宝日用品有限公司（简称孕肤宝），致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题，为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。
4、强生
美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供产品和服务。其产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力，并在各大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在最短的时间内接受今生宝贝护理类产品也
母婴店营销策略
篇二:母婴用品营销方案
筹备营销计划
一、 营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、兲联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来创造体验，我们将这些工具称乊为体验媒介。
沟通人员电子媒体产品呈现
空间环境共同创立品牌
体验媒介包括：
沟通（communications）
视觉与口头的识别（visual and verbal identity）
产品呈现（product presence）
共同建立品牌（co-branding）
空间环境（spatial environments）
电子媒体与网站（electronic media and web sites）
人员（people）
公司的营销趋势将崇尚“体验”，幵且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长进収展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
公司要充分兲注个体顾客的“顾客份额”上来，兲注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，幵努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客迚行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，迚行分类，把顾客归属到“需去争取的”、
“需迚行培养的”和“需迚行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地迚行市场营销活动幵提供差异化、定制化的产品及服务。建立全系统的会员资料，具体分析会员类型，包括经济条件，消费习惯，偏爱类型等等做全方位的分析。从而更新产品，制定对应营销策略。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
3、金字塔营销模式。
公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
金字塔营销管理模式主要包含以下方面：
1）产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。
销售人员则必须做到以下几项工作
A.产品周转要坚持“先迚先出、整洁卫生”的原则。
B.控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍安全库存原则，避免终端存货过量。
C.及时更换不良品
2)产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
A.开収新客户
B.提高不同产品对同一顾客的购买率
3)产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4)零售价栺管理
“物超所值”是其价栺策略的目标，要确保零售价栺的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：
A.终端所有售卖的产品必须要有明显的价栺标志。
B.及时向销售主管反映价栺问题，幵提出建设性的解决办法。
5)产品陈列
A.同类产品集中摆放。
B.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
C.同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
D.中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
E.产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。
F.要有明显的价栺标识。
G.做到产品循环，先迚先出，临期产品须提前收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，幵且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。
6.广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1）广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2）海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
3）及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4）广告用品应附有合适的消费者信息幵且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5）各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
母婴用品店营销策划
篇三:母婴用品营销方案
母婴用品店
一、 经营产品
与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品 （防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等
二、 经营理念、方式---------宣传口号： 我们没有问题奶粉
（1） 奶粉，纸尿布品牌应多而全，满足不同层次妈妈的需求。以奶粉和纸尿布为两大主要产品，
同时大力鼓励其他产品的销售。（主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低）
可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格
（2） 聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。
（3） 定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。可以在开课前安
排做问卷调查，以更好的满足市场需求。------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工
作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-------此开课过程必须要进行DV记录并
刻录，后期进行销售。
做法： 开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名 （以此可增加点击率）。 报
名表内须 含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计
和销售预期工作）
可以上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。
（4） 以店铺为依托，进行网店的推广，（可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网
址）
（5） 为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期
限制， 刺激客户尽快消费提高销售业绩。
（6） 每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。?
（7） 可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附
有店铺的标志。
（8） 以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。
（9） 采用积分制，具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，
这可以避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分可以进
行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。
（10） 可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费
（11） 可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可
比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意，是大
多数，不是全部，这样可以刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时，设置价格优惠
倒计时，增加顾客消费紧迫感。------注意认真考虑，这样会不会让店铺在没有活动周的时候，
客户不来消费-----改进意见：不可有规律的设置优惠活动周，这样才不会让客户抓住规律，
在没开展活动时不来消费。比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样，才不会太
频繁。
（12） 设置一个49元专卖区，以低价促进其他滞销品的销售，或迷惑客户，使其造成低价的假象。
（13） 安排一个留言区，供妈妈留言，贴留言条，说说对店铺的感受或建议!
（14） 可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。
（15） 可以店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班（针对1-3岁），以吸引
婴幼儿来消费。
（16） 每年组织一次高积分客户亲子出游
（17） 进行网络销售，可以尝试承诺如在几小时内未完成送货，客户所订物品将不收取费用？
（18） 参考G:\资料\母婴用品 \开店前准备\开店指导-----开母婴用品店经营有诀窍.doc
母婴用品店还不断通过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿
裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。
“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。”该店负责人何凯峰说。
-----可以不进行送货，让买奶粉的妈妈自己来店里提货，促进其他产品的消费。
（19） 每天让营业员填写店面问题总结表, 以不断提高营业水平。---（妈妈反映的问题或店铺的问
题等）
（20） 给店里的营业员一个编号，并要求营业员将编号戴在身上明显的位置。再设一个客户反馈箱，
把客户对店员的态度做一个反馈，店主可根据反馈，对店员每个月的综合反馈进行积分累加，
对货得高评价的店员进行奖励。这样可提高店员的服务态度。
（21） 在门口竖一块显眼的海报，大体内容是：
快乐之最，喜得宝贝!——妈咪宝贝恭贺你
有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出
了“快乐之最，喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可
凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。
可以与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式。？？进行网络销售
（22） 在店里面安排一个妈妈充电区，购置一些育婴及孕妇知识的书籍为来店消费妈妈的免费借
阅， 可以设压金以借阅书籍。
（23） 留下各个妈妈的号码，当店里面有什么活动时可以以短信方式通知，并要在短信向各位妈妈母婴用品营销方案。
表示打扰的歉意，如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知。
（24） 每两周进行一次：为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其他公仔
店快；
（25） 询问别人意见，制作临产优惠包，就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西，以方
便客户在临产时紧急购买需要准备的东西。 初生儿优惠包等优惠包。---------这类用品放于
网站上面比较好
三、 装修点子、建议：
（1） 店铺内营造温馨和亲子气氛。注意在装修时是否可以多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照
片----体现育婴知识的内容
（2） 以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐。这点也可以应用于网站上面（设置可以
关掉音乐的按键）。
（3） 产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签。
（4） 可以网站里发布育婴培训课的时间地址，并发附报名表供客户报名参加。
（5） 网站上面可配置妈妈解疑模块。以保健顾问名义解答客户问题。
（6） 将网址设置于店铺招牌和店铺内部。
将店铺分为若干个专业分区（网店与实体店一致的分区），如：婴幼儿营养区、孕妇营养品区、玩具区、智力开发区、婴幼儿保健区母婴用品营销方案。
（7） 设每周推荐新产品区：并做介绍，进行销售。
（8） 将男童和女童装分开，如装可如下图装修：
（9） 设置意见箱，一旦意见有被采纳，提意见者将可以得到多少的奖金。---不断提升店铺的实力。
本广告长期有效
（10）
可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间
（11） 店铺在一个地方专门放置健康顾问的相片。（**医院妇科科主任）
孕婴店促销方案
篇四:母婴用品营销方案
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，
凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50
元）。（可根据实际情况调整） 活动二：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价
值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服
饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）
2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特
价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包
“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成
本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与
付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、
每 年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠
送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版篇二：母婴店促销活动方案模板 母婴用品店促销方式
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己
的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动
都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己
的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动
都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时
抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。
另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。
如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，
才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活
动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活
动，因为优惠力度是前 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排
起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形
象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活
动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并
根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样
的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，
是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，
才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主
题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销
活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，
安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告
配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行
人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如
遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种
方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有
利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。
每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”
评选。
参与条件：
1、现场