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案例分析：万科辉煌之路
篇一:怡然的生活辉煌之路如何取舍
案例分析：万科辉煌之路；课本P11-13
1．案例中的万科公司和其他房地产公司最大的区别在哪里？为什么万科总能走在市场的前面？ 答：（1）万科集团和其他公司的最大区别在于，万科集团能够紧紧抓住消费者的心理，在汶川地震中作为提供住宅产品的万科，无论发生什么事情，第一要考虑的是保障居住万科提供住宅的客户生命安全。第二，尽社会责任，做支援灾区的慈善活动，包括资金、个人影响力、号召力，尽自己所能。在金融海啸中万科回到“以消费者为本”的服务原点，还推出了“暖冬”计划；“金牛拜年”等活动；不仅如此万科还根据不同的消费群体建造了不同类型住房，满足不同人群消费需求。
（2）因为万科集团作为房地产行业的领军人物，坚持一消费者为导向。万科集团在每一个时期都有明确的产品定位，抢占市场先机，使得万科可以持续地成功经营。 此外王石做出了充分的消费者行为分析，深刻认识到消费者意识是市场营销策略制定的基础和指导。王石及时制定的“降价”和“将土地机会导向转为客户导向”的策略成功抢占了市场，稳稳地走在市场前端。
2．如果你是房地产公司的一位部门经理，你将如何通过日常工作收集消费者信息？如何向公司提出有理有据的营销推广建议？
答：2.(1)a,让销售员与消费者交谈，询问他们的购买意愿是什么，有什么要求，然后让销售员把信息反馈给我进行汇总；b.通过售后服务调查；3.可以用典型调查法，对大量消费者进行抽查调查，进行问卷调查等，进行定性分析的方法；4.可以用统计调查法，即着重数量的调查，通过将大量消费者的购买意愿信息以及购买的户型的信息分析进行分类汇总。（2）将收集到的消费者信息进行分析，为自己的营销推广建议提供事实依据，并将分析结果及建议反馈给顾客，询问顾客意见，再将两者结合分析，总结出更加完善的推广建议再提给公司。
3．在我们的现实生活中，个体随时扮演着消费者和营销者的角色。我们常常需要以消费者的心态理解消费者，同时，我们又需要以营销者的知识对消费者予以客观分析。请你以一件具体事例分析这种角色的转换，并通过消费者行为的理念来说明如何客观分析消费者的行为。
答：（1）暑假在家的时候，有一天有个中年妇女去我家买遥控器。当时我看到她手里拿了一个旧的遥控器，问我有没有那种遥控器卖。这是我看她都把坏的遥控器带来了，那说明她真的需要买遥控器，而不是来随便打听价格的。然后我看了看遥控器是万能的，这是我就问她家的电视机多大的，她说十七寸的。我又问什么牌子的，她说杂牌的组装机。我说那可以用万能的或者杂牌专用的遥控器。说着我就把两种遥控器都拿出来了，我接着说，万能的是要设置的，而杂牌专用不需要设置的，可以直接使用，价格一样，请问你要哪一种。这时我就扮演着营销者的角色。然后她说你觉得哪一种好啊，我说功能都是一样的，要是我买的话，我会买杂牌专用的，因为不需要设置。万能的是要设置的，有很多人可能还不会设置，所以很麻烦。她说那就买杂牌专用的吧。这是我扮演的就是消费者的角色，因为我站在了消费者的角度考虑问题的，考虑到了使用简单，方便。
（2）消费者普遍追求自身利益最大化，都希望利用尽可能少的资源和花费购买锦可能多的消费品，最大限度的满足自己的需要，达到消费的均衡。消费者的偏好和消费能力是不同的，而且他们有机会主义倾向。很多消费者是因为需求欲望而进行消费。消费者行为受很多因素影响，有外部的也有内部的。外部的有：文化，社会地位，家庭，市场营销活动······内部的有：知觉动机，个性，情绪，态度······
预测2016年高考作文题2
篇二:怡然的生活辉煌之路如何取舍
阅读下面的材料，按照要求写一篇不少于800字的文章。（60分）
有位企业家在商场上有着惊人的成就。当他在事业达到颠峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆听之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：“如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。“是呀，孩子，”他父亲回答，“不过那样的话，你现在就不会在这用餐了。”
贵在知足 知足常乐
一位企业家在陪同父亲在高档餐厅吃饭时，看见一名小提琴手在拉琴而心生感慨，认为在这里拉琴是一种荣耀，为自己成为这样的琴艺非凡的小提琴手而心生遗憾。经他父亲的一番提示，企业家懂得了人要学会知足，知足常乐的道理。能够做到知足，看似简单的行为，但许多人很难把握，然而一旦把握住了知足常乐的心理，他的人生即便不是辉煌灿烂的，也必定是幸福的。
知足，为人生铺垫成功之路。懂得知足者，必定会产生一种幸福感，它会给人以激励，为下一个幸福创的到来造条件。曹操攻取汉中后，许多人劝他乘胜攻打益州。此时曹军身心疲惫，且蜀道艰险，难于进军。曹操深知这一点，并没有急功近利，说道：“既得陇，何复往蜀焉”，这句话道出了曹操对获得的成就感到暂时的满足。NBA巨星杜兰特也是因他的知足之心获得了人们的好评。在他刚刚打破迈克尔·乔丹的记录后，他并没有向下一记录展开挑战，而是果断放弃，不再去想打破记录，忠心为球队打球，以球队整体利益为重。这种满足是为了整体的利益，展现了大局风范，更重要的是他的知足知心。因此，在利益面前，能做出正确的取舍判断，需知足常乐之心，信乎？
知足，永远不是向上的车轮。虽然我们说知足常乐，但不应拘泥知足而停滞不前的层面，应继续向前探索，知足并非贪婪。因为“生也有涯，知也无涯。”倘若在成功后止步，必然成不了大器。西楚霸王项羽摆鸿门宴招待刘，范增几次示意项羽下令杀掉刘邦，然而项羽并不理睬，放走了刘邦。因为此时的西楚霸王项羽短浅知足，认为天下舍我其谁，刘邦对自己毫无威胁，安于现状。基于这种认识，才导致乌江自刎，成全了刘邦皇帝梦。晚清帝国，自认为是天朝上国，而实行“闭关锁国”政策，导致落后于西方一百多年，而倍受列强欺辱。所以，知足并非停滞，安于现状，而是把眼光放得更深更远，才能收获真正的成功，智也！
贪婪，促使人偏离正确道路。巴尔扎克曾说：“贪心好比一个套结，把人的心越套越紧，结果把理智闭塞了。”人生而贪婪，贪婪乃人之劣根，倘若不能克制贪婪，此生必定败矣。如今某些腐败官员，不务政事，贪污腐化，被查处时发现其家中大量财物。多则上亿元，少则数十万资产。贪婪，才使他们改变了人生轨迹，陷身于牢狱之灾。明朝“著名”太监魏忠贤，身为太监却心安“鸿鹄之志”，晋升为司礼秉笔太监仍旧不知足，想掌握更大的权力，为此杀害无数忠良，陷国家于混乱之中。最后“身死人手”，为天下笑者，贪婪也。古希腊名言说得好“知足是天然的财富，奢侈是人为的贫困”，切记贪婪成性，而改变人生之轨迹，危
矣！
知足，是充实快乐的人生；知足者贫贱亦乐，不知足者富贵亦忧；懂得将事物看得明朗开阔，才能心胸宽广，而格物致知；知足是人生的财富，能够造就美好的人生。
【修改与点评】哲理（1）我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。（2）得和失在生活中往往是辨证统一地存在着，没有放弃就没有拥有。（3）任何选择都要以放弃其他路上的风景为代价，所以只要有选择就会有后悔。（4）失去的已经失去，不要再叹息，珍惜现有的拥有，才是更应该做的。1. 文章题目，即是文章论点，“贵在知足，知足常乐” 采用递进式手法拟题，揭示文章的中心。
2.开头结尾呼应，紧扣中心，这是议论文结构严谨的表现，本文这到这一点。
3.中间三段，运用对照式的论证结构，对比鲜明，事例充分，安排紧凑，手法老道。(冠华作文网) 纵身入水
人们在冷天游泳时，大约有三种适应冷水的方法：有些人先蹲在池边，将水撩到身上，使自己能适应之后，再进入池子游；有些人则可能先站在浅水边，再试着步步向深水走，或逐渐蹲身进入水中；还有一些人，做完热身运动，便由池边一跃而下。 据说最安全的方法，是置身池外，先行试探；其次则是置身池内，渐次深入；至于第三种方法可能造成抽筋甚至引发心脏病。 但是相反的，最感觉冷水刺激的也是第一种，因为置身较冷的，每撩一次水，就造成一次沁骨的寒冷。倒是一跃入池的人，由于马上要应付眼前游水的问题，反倒能忘记了周身的寒冷。
与游泳一样，当人们要进入陌生而困苦的环境时，有些人先小心地探测，以做万全的准备，但许多人就因为知道困难重重，而再三延迟行程，甚至取消原来的计划。又有些人，先一脚踏入那个环境，但仍留许多后路，看着情况不妙，就抽身而返。当然还有些人，心存破釜沉船舟之想，打定主意，便全身投入，由于急着应付眼前重重的险阻，反倒能忘记许多痛苦。
在当今社会，各行各业的竞争日趋激烈，如果做什么事都过于小心翼翼，十拿来九稳才付诸行动，那往往也就失去机遇了。现在人们都说，庸者丧失机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。而要创造机遇，就必须有“一跃入水”的冒险精神，否则将很难在人生的大舞台上民展身手。
如果是年轻力壮的人，我鼓励他做第三种人。虽然可能有些危险，但是你会发现，当别人还犹豫在池边，或半身蹲在池边喊冷时，那敢于一跃入池的人，早已浪里白条地来来往往，把这周遭的冷，忘得一干二净了。在陌生的环境，也就由于这种人比别人快，较别人狠，而且敢于冒险，所以往往是成功者。 这篇文章，由入水的“三种方法”作为引子，然后分析各自的利和弊。在此基础上，联系到社会现实生 活，最后导出规劝。整个文章，条理清晰，环环相扣。这样的结构方式，易于操作，且所说的道理，也 便于人们接受。
（需要注意的是，在前面所说的故事，一定要能起到起兴的作用，后面的延伸内容跟前面的内容要有内在的联系，不能油水分离，互不沾边。另外，一定要能做到“由此及彼”，在“彼”上大做文章，作为重点）
韩三平与韩三明作文
材料;韩三平从四川大学毕业后进入四川峨嵋电影制片厂，做了一名照明工。三十多摄氏度的高温让人热得汗水直流，他还要上上下下地调度灯光设置……他工作勤快，肯动脑，很快做了场记，之后，又由场记做到副导演、艺术中心主任、导演。他说，人生要勇于追求，不断地创造价值，这样才能彰显意义。怡然的生活辉煌之路如何取舍。
韩三明是个矿工，18岁便开始挖煤生涯。他皮肤黝黑，长相普通，因为在影片《三峡好人》里扮演四处找媳妇的挖煤工而出了名。有人说，这回老韩可放了光了，他说，我不是演员那块料，还是老老实实挖我的煤，一样能养家糊口。
韩三平执著于梦想并为之努力，终于获得了璀璨的人生。韩三明抛弃意外而来的功名安稳于实际生活，一样过得怡然自得。可以说，韩三平和韩三明的不同追求都是人生的智慧。
要求：选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内容及含意 的范围作文，不要套作，不得抄袭。
天上地下都可以是天堂
你可以去做鸟儿，追逐天上的彩云；你也可以去做巍峨的高山，用雄壮为自己命名；你也可以去做纤细的青草，用柔软给自己塑形。。。。。。
你可以追求激情，也可以追求安逸，你可以寻求璀璨，也可以安守平凡。因为那是同样的美满与幸福。因为，无论是天上还是地下，都可以是天堂。不一样的高度，却有同样的享受。就像一片高高在上的树叶同卑微的小草，不一样的高度，却呼吸者同样的空气，吸吮着同样的雨露。何必一味地追逐高处？何必自寻烦恼？
“ 朝为田舍郎，暮登天子堂”曾让多少人羡慕不已，其实田舍郎与状元郎又有何区别？状元郎有锦衣玉食，宝马香车，而田舍郎同样有家中粗饭的温馨，乡野风景的欢畅。无论你身居高位还是身在郊野，虽然是不同的高度，却可以得到同样的快乐的生活。
不一样的位置，却有同样的价值。高尔基说过：“人的价值并不会因他的工作和薪水而贬值。”还记得国家主席刘少奇曾握着一位掏粪工人的手说：”我当主席你掏粪，只是分工不同，都是为人民服务嘛！”真佩服他的气度与胸襟，更佩服他的眼光与智慧；国家主席与普通工人不过是摆放的位置不同，却有着同样的价值和能量。就像太阳与灯光，虽然处在不同的地方，却都努力释放着自己的光热和明亮，他们同样是光的使者，是伟大的希望！
不一样的方向，却有同样的收获。人生是曲折的圆环，我们向着不同的方向进发，有人向上，有人 向下，有人潜行，有人攀爬，但人生总给我们一个殊途同归的答复。无论你曾是光耀千秋的思想者，还是 默默无闻的小市民，无论你曾是呼风唤雨的霸主，还是独自飘零的浪子。在生命终结时你总会醒悟，无论 你曾如何，你都拥有过一段丰富美丽的人生，你曾体验过同样的酸甜苦辣，你总会接受同一个结局。彻悟 到人生的真谛，收获同样的快乐与欣然。可能我们的梦想有小有大，可能我们的道路有宽有狭，可能我们 向着不同的角度。但我们追求自己所追求的，都是人生的智慧与放达，我们享受同样的人生，创造同样的 价值，收获同样的快乐。
因为，无论是天上还是地下，都可以是天堂
新材料作文范例
【作文题目】
有一位邮差，长年奔波在乡村的道路上，日复一日地将忧伤悲喜送到村民的家中。从邮局到村庄的这条道路，十分荒凉，触目所及，唯有飞扬的尘土。这位邮差已经在这条路上奔波了近二十年，一想到自己还要在这条无花无树的路上踩着脚踏车度过他的人生时，他的心情就低落到了极点。
有一天当他经过一个花店时，心里一动，走进去买了一把野花的种子，从第二天开始，他把这些种子撒在了自己每天都要来往的路上。一天，两天，一个月，两个月……他不断地撒下种子，没多久，荒凉的道路两旁，竟开起了许多美丽的小花；一年四季，季季繁花。
读了这则材料你可能有自己的感悟；你也可能有类似的经历。请你根据自己的感悟或经历写一篇文章。 注意：立意自定，文体自选，题目自拟，不少于800字，不得抄袭。
【审读材料】
这是一段叙述性材料，注意分析事件的前因后果。要抓住记叙的要素概括材料的主要内容：邮差长年奔波在荒凉的路上，心情低落到极点，为改变这种境遇，他买野花种子播洒于路，结果收获了季季繁花（隐含结果：心情转变，快乐，幸福，充满了希望）。从中提炼出关键词：荒凉——心情低落——播种——繁花——心情快乐。从中可以发现前后的对照变化：荒凉与繁花、心情低落与心情快乐，这种变化存在因果关系，心情的变化是由于环境的变化，变化的关键在于邮差播种了野花种子而收获了繁花，这种变化趋向于积极向上，由此我们可以认识到，材料反映出的是追求积极向上的人生态度。
【立意分析】
对材料深意的把握，必须从整体上感知，不能只截取片段或词句忽视前因后果。
1．从事件因果关系角度分析：
（1）良好的环境可以营造好的心态，创造美好（幸福、快乐）人生。
（2）播种美（快乐、希望、幸福等）收获美（快乐、希望、幸福等）。“播种”这一行为是心情（境）发生变化的转折点，正因为邮差的播种才能收获繁花。注意这里的播种与收获的事物必须是正面的能对人生起积极导向作用的，而且“播种”不能等同于付出，限定了面向群体性，在广大的范围内发挥广泛的作用。
2．从因素的对照关系角度分析：
人生境遇不顺时（荒凉——心情低落），要以积极的心态去改造生活、美化生活（播种野花——心情快乐）。 常常听到不少人抱怨生活没有情调，抱怨工作枯燥无味，与单位里的同事很难相处，容易被别人排挤、孤立；在家里有时被老人训斥，连个笑脸都不给，总觉得生活和自己过不去;抱怨没有好的身世背景，没有聪明的头脑，没有好的运气；遇到困难挫折时，抱怨命运的不公等等。听到他们的抱怨时，同情之余，总觉得他（她）的人生光抱怨不行，消极等待不行，必须以积极的心态去设法改变这种种窘况。邮差孤独寂寞的走在荒路上近二十年，虽曾经心情低落，但他没有一味消沉，还是积极主动地去寻求改变当前境况的途径，播种野花就是一种积极的心态，结果收获的是惬意的人生，工作、生活不再单调乏味。
3．从因素的比喻意义角度分析：
荒凉的路可比喻为：人生路上的逆境，包括挫折、困难、迷惑、苦闷、孤独等一切不顺。
野花（种子）可比喻为：希望（梦想）、快乐、理想（信念）、乐观等一切积极向上的人生态度。 由此，可立意为：携着希望（快乐、理想等）走好人生之路，勇敢地迎接生活的挑战，走出人生的困境。
【辩证思考】
主旨的深层把握要力求从辩证角度分析，注意分析因素之间的关系。由上可以从以下几个方面，确立二元关系：
1．环境（逆境与顺境、好的环境与坏的环境）与人生，侧重点在对待逆境的态度（邮差面对枯燥乏味的生活时的态度）以及顺境的积极影响上(季季繁花对邮差心境及其今后工作生活的积极影响)。如果从环境对人的客观影响上理解，“近朱者赤，近墨者黑”，不符合材料的题旨，应强调人的主观积极作用。
2．心态与人生（心境与人生），侧重点在好的心态对人生（生活）的积极作用上。
3．改造生活与改变人生，侧重点在积极主动改造生活，对人生（生活）的积极意义上。
4．心动与行动，侧重点在心动（有改变境遇的欲望，机遇到来之时）要马上行动，采取措施上。
【立意误区】怡然的生活辉煌之路如何取舍。
1．断章取义，片面理解。
只看到“不断地撒下种子······开出了许多美的小花”的结果，没有分析其原因，揭示其深意，立意角度从“积累”、“量变到质变”、“注重点滴”、“坚持”等入手不当。
2．只看表层，不求深入。
有的认为，邮差走了二十多年的辛苦路，心情是越来越差，直到后来想到解决问题的方法，并亲自去做，才有了根本性的转变。于是，立意为凡事必须亲身实践，不能空想。材料并没有反映空想的问题，邮
差只是起初没有找到改变境况的方法和途径，其实一直在寻求如何去做，偶然的机会经过花店时，有了灵感，问题也解决了。
3．不能驾驭材料内涵，抓不住中心词，理解偏颇。
主要表现在以下几种情况：得与失、正确看待事物价值、奉献的人生最美、换个角度想问题、平凡的．．．．．．．．．．．道路不凡的人生、认识自己、感动、千里之行始于足下、用心去做、要善于发现美等等。以上立意中加点．．．．．．．．．．．．
的词语都脱离了中心，或架空材料无中生有，或理解不到位表述不准确。
4．对关键因素“野花（种子）”的比喻意义理解模糊、不到位。
不少作文没有分析出“野花（种子）”的比喻意义，没有把握其产生的积极作用，不能从其比喻意义中揭示出中心，立意点没有突破要对人生境遇的一种积极改变，健康、昂扬的人生态度的指向体现不够明确。
【优秀范文】
点化荒凉成花海
邮差长年奔波在荒凉的路上，心情低落到极点，为改变这种境遇，他买野花种子播洒于路，结果收获了季季繁花。（概述材料）一把野花种子，一点想要快乐的心情，竟然让飞扬着尘土的乡村道路成了花的海洋。生活中有多少荒凉的道路，稍稍用一点心去改造，我们将收获意想不到的快乐。（分析材料）
要善于为自己寻找快乐的理由。（鲜明提出中心）怡然的生活辉煌之路如何取舍。
“改变你能改变的。”你就是你自己的主人，许多时候困苦在你不设防的时候会不期而至，困难的克服需要假以时日，痛苦烦恼可以因我们的积极“点化”而成“花海”。记住你就是幸福的理由。我们要善于为自己寻找快乐的理由！（阐释中心，深化观点）
善于寻找快乐只需乐观豁达的心境，只有乐观积极才能给我们改造“荒凉”境遇的动力。（本段中心，观点鲜明，领起下文）因癌症去世的陆舆青在《死亡日记》里写到：不用隐讳我的病情，只是命运跟我开了个玩笑。这是何等乐观豁达，有了这份豁达，在生命最后的日子里，他不必怨天尤人；有了这份乐观，他给自己找到了笑到最后的理由。（举例说明，例后阐释准确、充分）困苦不是永恒的，抱着乐观的心态去寻找快乐，我们会将痛苦和不幸点化为快乐。（进一步论述，深化中心，说明应如何做）
善于寻找快乐只需从小处着眼。一把花种便可让土路有鲜花护航，可见寻找快乐并不困难，从日常点滴我们便可以收获快乐的种子。（本段中心，贴近材料，比喻生动）独居陋室的刘禹锡是快乐的，他可以调素琴、阅金经，这都不是什么大事，但这足以让他忘却了居室之陋，隔绝了尘世繁杂，苦中作乐。（举例论证）惬意的事情随处可寻，快乐的源泉就在于你用心去挖掘。（道理分析）毛泽东好冬泳，陈毅喜养花，邓小平爱打桥牌，这生活中的点滴快乐，为他们暂时放下负担、缓解压力，起到了重要的作用。（举例论证）枯燥的心田会因你用乐观之水灌溉而开满鲜花。找到一切可以快乐的机缘，播下自己喜欢的花种，幸福就在你的手边。（进一步论述，深化中心，说明做的意义）
（并列论述，紧扣中心。叙议结合，分析评价有针对性，点石成金）
生活本身有许多不如意，种种烦恼与不幸困扰着我们的心，抱怨、等待于事无补。幸福和快乐的天堂，要由自己积极的心态去打造。学习工作压力大，生活不顺心如意，做啥啥不行，干嘛嘛不成，都不要紧，总有一条自己的路可走，换一种阳光的心态，为自己播撒快乐的种子，生活之路、人生之路，需要你一边走，一边为自己寻找幸福的理由，在你前行的路上，意外的美丽会因你的面向阳光而鲜花满路。
（联系实际，指出论述的现实意义，针对性强）
朋友，你是否正走在一条荒凉的乡村道路上？快播下快乐的花种，你也可以点化荒凉成花海，得到永不枯竭的快乐源泉！！
（回扣材料，再点题目，突出中心）
“煌上煌”的辉煌之路
篇三:怡然的生活辉煌之路如何取舍
9年前，“煌上煌”不过是南昌市绳金塔一家前店后坊的熟食小店；而今天，“煌上煌”已是拥有资产近亿元的集团公司。公司属下的煌上煌烤禽连锁店光在南昌市内就有约70家，在全国共有150多家，这样的业绩不仅在江西省首屈一指，在全国的熟食行业也算得上佼佼者。
从下岗到下海
1968年，刚满17岁的徐桂芬在“全国一片红”的号召下来到奉新县一个偏僻山村。在农村的5年时间里，艰苦的生活磨炼了徐桂芬的意志，坚定了她挑战人生的勇气。1973年，徐桂芬作为返城知青回到南昌。
刚回南昌时，徐桂芬工作没有着落，生活极为寒苦。但她是个能吃苦的人。那段时间，徐桂芬曾给人带过小孩，到工厂做过临时工，甚至干过搬运工。1976年，因父亲单位补员，徐桂芬有了第一份固定工作，她被分配到南昌市某菜市场当营业员。1979年，徐桂芬调入南昌市食品公司，成为国有企业的一名正式职工。
“得到这份期盼已久的工作后，我十分珍惜，拼命工作，积极上进，连年被评为先进工作者，并被提拔为门市部经理。”徐桂芬回忆道。
几经变更，徐桂芬所在的公司在市场的冲击下衰落了，徐桂芬也下岗了。
“但是我很快又想，有这么多人凭勤劳的双手开创了自己的事业，难道我就比别人差吗?”徐桂芬说，自己在艰苦环境下，这些年来磨炼出的坚强意志让她有了重头来过的信心：“下岗并不可怕。我想别人能做到的我也能做到。”
由此，徐桂芬迈出了创业的第一步，她身揣几千元钱从小生意做起。“那时什么生意能赚钱我都会去做。”徐桂芬回忆起创业之初的情景仍历历在目，“最早做的是加工肉皮的生意。我每天天没亮就到市场上收购肉皮，运回家后用开水煮，再刮去油脂，用冷水浸泡后晾晒。记得那是在寒冬腊月，水特别冷，手泡在刺骨的冷水里疼得钻心，手指冻得像胡萝卜样粗„„以后我又加工香肠、绞馅子肉、卖拆骨肉。”
创业必须吃苦，但多动脑筋才能将生意做大，徐桂芬开始思考有什么商机可以将生意扩大。徐桂芬在食品公司待了多年，对食品市场非常熟悉，于是她从南昌市的菜市场人手做了一番调查。
“我发现，不少菜市场内都有卤菜店，买卤菜的人也较多，但偌大的南昌市竟没有一家本地人开的卤菜店。”徐桂芬说：“当时南昌的卤菜生意主要由温州人和潮州人垄断。温州人加工制作的卤菜品种比较丰富，但美中不足的是较清淡；而潮州人的卤菜大多是一些海产品和卤鹅，品种显得单一。我想，如果集这两家之长，去两家之短，制做适合南昌人口味的卤菜食品肯定受欢迎。”
酱鸭“生”金蛋
1993年2月，徐桂芬在绳金塔附近创办了南昌煌上煌烤禽社，烤禽社面积不过二三十平方米，员工也只有两三人。“烤禽社刚开业时，由于人员少，我既当经理又当员工，推着三轮车进货、在店里销售熟食，什么脏活累活都做过。”徐桂芬回忆说。
徐桂芬做的卤菜口味符合南昌人嗜辣的习惯，因此在开张的近半年时间里烤禽社生意一直不错。那时南昌的卤菜店已有很多家，相互之间的竞争也十分激烈，在煌上煌烤禽社附近就开了好几家卤菜店。徐桂芬意识到，自己的店应该推出独家的拳头产品才能吸引更多的顾客，才能在竞争中取胜。1993年夏，徐桂芬远赴浙江、广东等地，登门求教技术精湛的卤菜师傅和技术名家，请他们传授配料秘方和烹调技法。回到南昌后，她做出一个选择――把酱
鸭作为煌上煌烤禽社的主打产品。
让徐桂芬始料不及的是，这只小小的酱鸭竟最终让“煌上煌”坐上了南昌乃至江西熟食品牌的“头把交椅”，成就了煌上煌烤禽社的成功。
谈起酱鸭的历史，徐桂芬劲头十足。“不要以为一只酱鸭很容易制作，当年我为做出这只酱鸭，进行了数百次实验。”徐桂芬说：“一只酱鸭要加入30多种中药，经过几十道工序，约20个小时才能制成。”
“在酱鸭做出来后，我把1000多斤酱鸭切成小块，分放在十几个大脸盆中，在南昌的闹市区和一些大街小巷分送给过往行人，让他们免费品尝，并要他们提意见，根据反馈的情况，我再改进酱鸭的口味。”通过不断改进，徐桂芬调制出了具有独特风殊的煌上煌酱鸭。 免费品尝这招以前还没有哪家卤菜店做过，徐桂芬的做法不但完善了酱鸭的口味，还让路人吃过后留下深刻印象，很快提高了酱鸭的知名度。南昌人逐渐知道了煌上煌酱鸭，不少人被酱鸭的味道迷住而成为“煌上煌”的回头客。
从1994年开始，煌上煌酱鸭的魅力日渐大起来，慕名而来购买煌上煌酱鸭的人越来越多，在一些节假日的前夕，买酱鸭的顾客甚至排队排到了马路中间。酱鸭的热销也带动了店内其他卤菜的销售，煌上煌烤禽社开始加速发展。
煌上煌烤禽社很少做广告，但却有着源源不断的客源，一个极重要的原因就是，煌上煌卤菜口耳相传的口碑赢得了顾客的心。
从1995年起，为扩大规模，徐桂芬陆续在南昌市开设了几家煌上煌烤禽分社。随后，煌上煌的烤卤熟食进入全省，并开始涉足外省市场。目前在全国许多城市，地道南昌口味的煌上煌卤菜也和温州卤菜、潮州卤菜一样，占据了不少市场份额。
回首创业路
煌上煌烤禽社在稳步发展，但仅凭煌上煌酱鸭这“一招鲜”不可能永远“吃”遍天下，徐桂芬清醒地意识到这一点。在不断开发烤卤熟食新品种的同时，徐桂芬还开始尝试进入熟食产业的相关领域，利用多元化增强竞争力。
徐桂芬创办了江西皇禽食品有限公司，将卤菜熟食进行真空包装销售。这样，不但能解决新鲜卤菜保质期短的问题，还争取到了新的客户群。
1998年，徐桂芬看准月饼市场，推出酱鸭馅的月饼，很快得到市场的肯定。在生产月饼的基础上，徐桂芬于2001年设立了煌上煌?贝帝斯饼业公司，全面进军西点行业。
如今“煌上煌”正在健康成长，回顾自己走过的路，徐桂芬更多地认为，良好的社会大环境帮助她完成了“煌上煌”的创业。但徐桂芬常说的一句话是：“世上无难事，只怕有心人”，这也是她从商的一条坚定理念。如果要分析她的成功秘诀，能吃苦、具有坚韧不拔的意志力才是徐桂芬开拓事业的关键。
读《苦难辉煌》有感3000字
篇四:怡然的生活辉煌之路如何取舍
读《苦难辉煌》有感3000字
当我读了《苦难辉煌》这本书后，我在震撼之余的同时，又有很多的感慨，它不仅仅揭示了许多背后和隐藏的东西，许多苦难之后的成功，许多意想不到的背后透露的那些真理；而且启示我们应该艰苦奋斗，不断壮大我们的国家，让我们的祖国继续沿着这条辉煌之路走下去。 当21世纪进入倒计时的时候，信息革命已全面来临，世界科技发展突飞猛进，中国的社会变革也在提速。社会主义市场经济体制给中国带来的全方位的变化，这个人类历史上从未有过的崭新构想，是在1992年党的十四大上正式提出的。社会主义市场经济就是把市场经济与社会主义基本制度有机结合在一起。既发挥了市场经济的优势，又发挥社会主义制度的优越性，在这一目标的指引下中国走上了一段新的具有中国特色的复兴之路。。中华民族在遇到濒临灭亡的日本全面侵华战争的时期，我们民族表现出了强大的生命力，无数的英雄烈士抛头颅，洒热血，民族的团结一致最终战胜了一百多年来屡次欺压中国的日本帝国主义，取得了中国自鸦片战争以来首次对帝国主义的战争的完全胜利，大大地增强了中华民族的自尊心和民族的团结一致。建国初期，新中国历经曲折，其发展并非是一帆风顺的。在第一代领导人毛泽东的领导下，通过一系列的改造，中国在农业，工业和政治民主方面都发生了根本性的变化，同时取得的经济建设成就举世瞩目。但好景不长，随后中国陷入了一系列的困境中，反右派扩大化、三年自然灾害、经济遭受重创、苏联的背信弃义又让中国雪上加霜，后来错误虽然得到局部纠正，但不久又被文化大革命破坏了，从此陷入十年动乱的泥潭之中，这一切都给中国的政治、经济、文化等各个方面带来了重创。十一届三中全会的召开让刚从十年动乱走出的人看到中国发展的希望，在邓小平的带领下，以经济建设为中心，解放思想，实事求是，坚持改革开放，坚持四项基本原则，走有中国特色的社会主义道路，从此，中国的现代化取得了更加举世瞩目的成就。当今中国从改革开放以来，也经历了无数的磨难，1998年的洪水泛滥，2003年的非典入侵，2008年的汶川大地震，如今我们国家又陷入了雅安地震，世界的目光都在注视着中国。面对这些困难，我们最高领导人出现在最前线，鼓舞我们要有战胜一切磨难的勇气和信心。中国共产党和中国人民众志成城、万众一心，不畏艰难，勇往直前，这种品质和精神，足以让国人自豪，叫世界震惊。伟大的中华人民共和国没有让人民失望，没有让世界当成笑柄，抗击了洪水的肆虐，抵制了非典的横行，减小了地震给人们的影响，生活秩序又回归正常。在这里，我又深深体会了那优秀的品质，看到了我们民族的团结，看到了他们身上那种坚强以及不屈不挠的精神。
一个国家有如此意志和精神，一个人也不例外。在人的一生中，有成功也有失败，即使你是一个成功者，也不可能是一帆风顺的。在取得成功之前，我们也曾经历过很多次失败，无论其是大还是小，失败是避免不了的。面对失败，如果只是一味的自责、懊恼，活在失败的阴影里，实际上是于事无补的。我们不应害怕失败，关键是能给予失败正确的认识，坦然的面对它，接受它，从失败中总结教训并最终战胜它。我们每个人都渴望成功，如果我们能把先辈们不屈不挠的品质作为我们的精神食粮来磨练自己，并能将其应用在实际生活和学习中去，一定能够战胜所有的挫折和困难，创造惊人的成绩。在学习和生活当中，遇到困难和挫折在所难免。当不幸来临时，有些人总想有贵人来帮助，幻想着不费吹灰之力就将不幸打倒，而现实生活告诉我们，这是不可能的。我们的人生随时都可能遇到一切变故，尤其是突如其来的变故，面对这些，我们要学会坚强与镇定。
现在，我国改革发展正处于关键阶段，看完《苦难辉煌》，我们在震撼之余，最重要的是要继往开来，沿着前辈们在复兴之路上留下的足迹，更成功的走好复兴之路，实现中华民族的伟大复兴。