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销售激励方案
篇一:销售激励方案
销售激励方案
一、物质激励
方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励
销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式二：个人销售提成激励
销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%
如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元
业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为（300+400）/2=350元
奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 销售部：西宁商超每月目标50箱，
西宁特产店+机场每月目标40箱，
德令哈格尔木每月目标50箱，
兰州市场每月目标40箱，
银川市场每月目标20箱
电商部：客服每人每月15箱
电视购物部：每档节目完成规定指标
每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元
二、精神激励
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬
2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”
三、培训激励
对销售人员安排销售技巧知识培训
四、团队激励
销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情
销售激励政策
篇二:销售激励方案
中冶下关项目销售激励方案销售激励方案。
一、激励目的
1、为公司全年目标任务的实现，打下有效的基础，将个人利益与公司利益有效的联系在一起；
2、增加销售人员工作的主动积极性，提高销售水平。将工作态度和质量发挥到最好；
3、确保项目部所有人员有效的竞争体系及良好的竞争环境；
二、原则
1、实事求是原则：每个销售员的业绩均需如实上报，客观反映个人接待及成交客户情况；
2、及时兑现原则：根据各销售阶段，各销售员的具体业绩表现，及时落实具体奖励措施；
3、公平公正原则：所有涉及的各项奖励措施，均按照公平公正的原则执行；
三、奖励构成
根据目前项目的进展，可将项目分为销售前期和销售期，制定激励措施应分别考虑在这两个时期不同的奖励制度；
销售前期主要以项目准备阶段及客户蓄水工作为主，配合开展的工作以商超巡展、企业拓客等工作，对有效客户增量可作为激励重点；
销售期，所有销售人员的工作主要以卖房为主，可将不同周期内的销售业绩或者对销售难度较大的产品销售成果作为激励重点；
四、奖励实施细则
1、销售前期，有效客户增量的奖励细则如下：
评比办法：项目启动认筹至认筹结束后，实际有效认筹量，分别评比出冠亚季军； 奖励办法：A、冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元
B、亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励2000元
C、季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元
2、针对个别户型销售奖励、突出贡献奖励细则如下：
①销售户型面积在140平米以上产品，给予奖励500元/套；如月度完成5套以上（含5套）在原有奖励基础上再给予300元/套；
②接待团购客户（单位或者个人组织3套以上）且成功销售的，奖励1000元； ③为项目提供有效的客户资源、有效的销售措施，奖励500元；
3、按照月度、季度、年度评比销售冠军奖励细则如下：
①月度销售冠军：
评比办法：A、完成当月销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比；
B、在可参与评比的置业顾问中，评出销售冠军一名；
奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励2000元
②季度销售冠军
评比办法：A、以季度为周期，在本周期内销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比；
B、在可参与评比的置业顾问中，评出销售冠军一名、销售亚军一名、销售季军一名；
奖励办法：A、销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励3000元
B、销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励1500元
C、销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励800元
③年度销售冠军
评比办法：A、以年度为周期，在本周期内销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比；
B、在可参与评比的置业顾问中，评出销售冠军一名、销售亚军一名、销售季军一名；
奖励办法：A、销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励10000元；
B、销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励5000元；
C、销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励3000元；
D、各代理公司，优先考虑给予以上人员职级的晋升及工资调整；
中冶南京下关项目 2015年4月22日
促销活动员工激励方案参考
篇三:销售激励方案
XX市816全民顾家日第二季活动-激励方案
一、 目的
保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。
二、 激发对象
1、 参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。
2、 各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。
三、 实施时间
2015年7月29-8月16日
四、 激励机制
A、个人奖
1)每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元） ，参与评比，取金额最高者，奖励100元
2)销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元
3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元
4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）
2、 任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、B、C、D档
（注:最低对赌200元)
A档10W 对赌：1:4销售激励方案。
B档12W 对赌：1:6
C档15W 对赌：1:8
D档20W 对赌：1:10
如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）
B.团队奖
a) 顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元
b) 团队PK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元销售激励方案。
1、 售认购书奖惩
活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。
五、 说明
XX市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100 万
精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、
动力。我们一起加油拿到所有的奖项！！！
员工销售激励方案
篇四:销售激励方案
员工销售激励方案
一．目的
1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二.原则
1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。
3.公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。
三．薪资构成
1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。
2.基本工资每月定额发放。
3.销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。
4.所有薪酬由公司统一支付。
四.销售费用含义（此项待定）
销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。
五．销售奖励薪资计算方法
1.销售提成方案
（1）在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元（奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放），提成比例为1.6%。
（2）新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。
（3）如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。（每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核）
（4）如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为1.6%。
（5）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（6）维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为1.2%，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为1.2%；麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为1.2%。
2、注意事项
（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。
（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
六、其他规定
1、当年年度结算截止日为12月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
七、附则
1、本方案的解释权属于公司。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自2014年06月01日起开始执行。
业务员签名： 会计签名： 公司签名：