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销售提成方案
篇一:销售提成方案
XX公司销售提成管理方案
一、目的
建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略
1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
2、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实
1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。
3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标 1、销售费用提成
费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用
一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=
实际销售费用−预算销售费用
╳100%
预算销售费用
2、业绩提成
业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据
个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。 回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励
五、提成比例 1、销售费用提成
员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用
的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
费用提成计提比例表
管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用
的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
团队费用提成计提比例表
2、业务提成
员工业务提成
主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
管理人员业务提成
主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
六、销售提成计算办法 1、费用提成销售提成方案。
员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。
员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节
省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例
=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销
售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例
=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际
花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。
2、业务提成
员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据
销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=销售额╳提成比例
管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后
根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例
七、提成发放办法
1、提成隔月发放。
2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。 3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。
八、附则
1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月
日开始。
公司业务提成方案(试行)
篇二:销售提成方案
公司业务提成方案（试行）
一．驱动式提成方法
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2.范围：
2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。
3.业务经理收入结构组成：
基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
4.基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5.补助
5.1行车补助
业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5.2公关补助
业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用
5.3话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
5.4奖金发放
每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。
5.5业务提成具体细则
5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。
4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。
5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。
5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%
4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。
5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。
5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
二 法律责任
1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。
3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。
4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。
5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。销售提成方案。
6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5 在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。
7 客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。
三 操作规则和流程
1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同；
2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；
4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；销售提成方案。
5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；
6 公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；
7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。
8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。
四 本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日
门店提成方案
篇三:销售提成方案
上星门市部电机考核方案
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，本公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立本公司形象，维护本公司利益，代表本公司与客户进行商务洽谈。
1、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及市场发展方向，及时登记客户所需产品和客户电话，并向本公司反馈信息以便本公司制定相应的销售策略；
2、销售人员必须了解本公司产品的知识、销售技巧及服务流程，销售人员要严格按照本公司的产品折扣及仓库进出货规定，不得随意擅自降低产品单价进行销售，如擅自降价销售产品对本公司造成损失的将由销售人员承担，有特殊情况的必须事先向公司领导申请同意后方才实施；但这其中销售人员的提成将根据实际情况作相应的调整。
（门市部员工销售基本工资、提成、奖励） 二、新聘员工基本工资构成为：基本工资+提成
基本工资：新聘员工的试用期工资为2000元/月，（期中双方适应期为3天，不计工资待遇，录用后从第四天起算考勤计薪）。1-3个月为考核通过转正，成为正式员工员，试用期无业绩提成。
三、正式员工的基本工资构成为：基本工资+达标考核+业绩提成+激励奖 A、基本工资：通过试用期转为正式员工后视能力和表现确定基本工资，基本工资为：2500元-3000元
B、达标考核、业绩提成
达标考核分销售考核、退货考核。
（一）达标考核：公司规定销售额考核金额为250000 元，超过考核金额按7‰提成(店长增加到9‰)，低于考核金额按1万扣100元考核。 （二）退货考核：不同类型产品考核数据不同。公司规定退货率低于考核数据时，公司按相应政策进行奖励；退货率高于考核数据时，按相应政策进行考，退货考核为员工平分制。注：退货率=当月退货数量/当月销售数量 政策如下表：
凡到门店上门客户，根据店员所销售的商品因客户特殊原因欠款将不给予提成，销售提成在收回款项后当月结算。退货务必当月结清。 特别注意事项：特价产品、低于本店规定的价格销售、管理层所销售的产品，本店将只计达标考核里，并不计入销售业绩提成。
C、激励奖
公司承担门店租赁费用、水电费、国地税、产品运费、员工生活费以及日常开支费用，涉及到销售费用则需要另外报公司审核、报销。
每月月底28号前向公司发送月报表，配合公司财务对好当月销售账目（销售费用另作报表）。
履行已上职责门市部，公司按每人
2016
门市代理人：
300元进行奖励。 上星机电 年2月15日 公司销售部：
国内销售直接销售人员提成方案
篇四:销售提成方案
国内销售人员提成制度
1. 目的
为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。
2. 适用范围
公司国内直接销售人员
3. 职责
行政人事部负责本方案的制订 总经理负责本方案的审批。
财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况
4. 名词解释
销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；
最低价：由公司根据经营情况制定；
直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用； 5. 提成标准及计算:
依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下：
4.3.1 提成方案术语说明：
4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。 4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用； 4.3.1.3
提成条件: 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。
4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经
理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不
计算提成）.。
4.3.1.5 月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成，
4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管
辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务。
4.3.1.7 4.4.1
提成的离职处理：
所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款的全部金额，转化为公司资源。
原则上销售人员试用期不超过3个月，试用期内完成任务额度的60%可提前转正。
4.3.1.8 正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成，
，公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。
月基本工资奖励及处罚:
2、奖励标准：
备注说明：
1. 考核由财务部负责核算、监督；
2. 此绩效考核开始实行时间为2012年11月20日，以往订单按照之前标准执行； 3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到300万，奖励2‰（销售本人奖80%+大区经理10%+
销售总监10%）；
4. 最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的2个月内销售业绩最佳者，评选
为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元；
5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提
成时,合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调； 6. 提成发放办法及时间：
① 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；
② 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外；团队实际销售业绩小于目标销售任务地30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务30%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。
③ 销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的60%同期发放，剩余的40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。团队实际销售业绩小于目标销售任务地60%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务60%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。
业务员的工作要求及职业道德要求
4.5.1 在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处
理，并扣除其所涉及的所有提成奖金
合同签订前的评审
4.6.1 所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息可以通过
电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同，在执行过程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况，引起的责任由公司承担。
4.6.2 对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。 4.6.3 各级之间的合同评审不能超过1小时，电子邮件同时回传。 4.6.4 各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。
合同未能回款的责任分配：
4.7.1 合同签订后，若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求，导
致合同款未能收回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。
4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内的3个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售人员将不再
享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款的30%作为赔偿，货款回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过2个月仍未收回的呆帐，则每例合
同扣罚大区经理800元。
4.7.3 公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承
担。（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运输费用由公司承担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定）。
4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。 4.7.5 低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。 其他
4.8.1 公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸
纳客户达成业务目标的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。
6. 说明：
若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准。 本方案解释权属本公司，详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。 此方案自2012年××月××日起执行，如有更改，以最新版本为准。
2014年4月20日