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2015信贷业务员工作计划范文
篇一:车贷业务员工作计划
2015信贷业务员工作计划范文
业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，以下为大家介绍信贷业务员工作计划范文，内容包含两部分，详细内容点击查看全文。
1、我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。2008年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。
在三、四季度，我天天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。
2、以"客户满足、业务发展"为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。
在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。
把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。
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车贷工作总结
篇二:车贷业务员工作计划
年终总结报告
依稀记得是2011年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。那
天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。 很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多
很多。从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，
淡淡成长。一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作
做以总结： 一：电话通知客户
包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到
我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否
忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。在通话中，
不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发
生争执。 二：提车
从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中
间也有不少磕绊。回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。提车：也就是公司垫
款一部分，客户交一部分款，从4s店把车提走。我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客
户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。提车需要注意很
多，比如避免4s店销售正面深入接触，因为很多4s店比较避讳外围担保公司，可能会有意
妨碍我们工作正常进行。再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用
的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。 三：做批单
做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称。去保险公司
分店做批改，批改受益人。此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4s店强制型买
保险或者客户自愿自己买保险。保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下
4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路。针对外地保险客户，如若不能第一
时间送至公司，需要网络传送或传真，而后在相对应保险公司想办法盖章。 四：送公证，取公证
银行抽公证，分编好之后我送到区公证处。公证处做好之后我再拿到银行。在送取中，
一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行。 五：办理公司手续等
变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有
四、五个字。可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上三、四次。在这些业务办理中，
每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、 组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件。按照常理来说这沉重如千
斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。
六 催收 清收
我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险。当然，如果客户不按时
还款的话，这些任务也当然由我们优先处理。催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户
进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果。在催收过程中，我着实学习
到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟
通。
清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账。这个可没有黑社会收账那么严重。我们合
法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户。清收很难，也许你根
本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账。很多人
都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难。所以我们要讲
究方法，讲究谋略，讲究处理。可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你
走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去。也可能会强势、有魄力、有气势
的去。目的很简单，我们是银行的，我们来清收。 这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，
当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；
在具体的外勤上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人伤愁，有多少
次在压力中磨牙坚持；可是第二天又早早的打起精神，认真投入到了新的工作当中，因为我
始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。把工作当成是一种生活。 就这样，这么一年过去了，如今的我已经变的相当老练和成熟了，在工作中积极向上，
善于发现问题，并及时的解决。在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好
同终端的客情关系，从而让我感受到了汽车信贷给我带来的乐趣。 在工作中，我总结了几点经验： 第一、要善于寻找业务市场机会。寻找业务市场机会有很多种方法,而最终只会有一种方
法最有效,就是要去市场不停的跑、去市场不停的转，总有机会等着有准备的人。 第二、业务员绝对是勤快人做的业务，如果你很懒，不喜欢挑战自我，那你最好别选择
业务员，业务是很锻炼人，却也是最辛苦的活，风光是汗水堆积出来的。 第三、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个4s店，每一个销售顾问都不是完全
相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。 第四、要主动，业务是自己学好机会，不是坐等市场机会。你必须主动出击，主动找客
户，去满大街的找，满市场的挑，总有客户等你去发现，总有机会让你去表现。 作为一个业务外勤人员,最基本的是要了解自己的流程。业务员应该清楚我 们公司主要流程和分先管控，了解并熟知业务、费用政策,是推荐我公司担保的保证。客
户选择我们来做分期要考虑多方面的因素,而价位和服务是企业主关注的重要的因素之一。相
信自己公司的熟练度是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的公司
没有信心，你的能力没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话
的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 没有拜访就没有业务,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现业务达成。业务人员每
次拜访客户的任务包括五个方面： １、推荐公司。这是拜访客户的主要任务。 ２、售后承诺。没有维护的公司是昙花一现。业务人员要处理好汽车手续运作中问题，
解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保车管所的稳定。 ３、建设客情。业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客
户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。业务人员要随时了解市场情况，监控市场动态。 ５、指导客户。业务人员分为两种类型：一是只会向客户要单子的人，二是给客户出主
意的人。前一类型的销售人员获得单子的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客
户的尊敬。
在进行拜访之前,准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备
好自信心，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感
所综合出来的力量，往往很容易瓦解客户抵抗心理而获得成功。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员
在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，各行业方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅
读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋
寡闻，见识浅薄。记得有一次我去拜访客户的时候，很少谈及汽车性能，却谈了好多品茶、
品酒的内容。 业务是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远
不够的,还需要公司售后部支持,内勤的保驾护航...... 工作中,不但学到了汽车上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题: 第一、很多企业主反映售后服务不及时。这令车主们很失望和气愤,以致有些车主对我们
公司完全失去信心。这是我们需要改善的问题。 第二、他们购买了汽车，出险之后，银行不能及时开委托书，这是客户无法及时办好理
赔。这就是我们系统化服务没有到位，售后服务要完善。 第三、一些企业主认为我们的担保费用和其他费用太高,其实汽车信贷这东西，都是因人
而异，我们业务也是根据情况出单子算费用，所以我们销售员要给他们灌输我们的管理思路，
并改变他们的观念。
第四、市场上竞争对手的航标的价位太低，服务不好，我们要随时了解竞争对手的动态，
掌握他们促销手段和促销策略。 在工作的同时，我也在考虑如何改进工作,通过不断的观察和思考,我想到了几点建议: 首先,作为业务人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为
业务人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,有利于日常工作。销售人员要热情,
无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人，伸手不打笑脸人。当然,业务人员会
经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终是会成功的。 其次,我们的服务种类多，业务员对所有系统化服务很难全部掌握，业务员必须随身携带
其他手续办理的相关资料。在与客户洽谈,尤其是在承诺上,会更加形象生动,有利于谈判的成
功。
此外,由于我们产品利润空间大,有些人随意出费用单。从规范业务的角度看,规范报价,
规定最低销售价，减少恶性竞争报价,这样利润就会增加,对销售有很大的帮助。 以前,就那样从学校出来了；现在，我工作的很快乐，留给我的是更多思考。在汽车信贷车贷业务员工作计划。
的路上，我一路走来，还很弱小，许多的知识和经验，我还没有像大我十几岁的人掌握的多。
当然，在以后的路上，我会一直努力，更勤快的跑业务，争取早点出更大更多的业绩。提升
自己的综合能力。篇二：小额贷款公司工作总结 小额贷款公司2013年 工作汇报
公司自*年*月*日公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，在公司全体员工
共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将2013年度基本经营情况、业务发展情况等汇
报如下：
一、经营管理情况
（一）严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。 截止2013年*月*日，
公司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，
同一借款人最高限额控制在100万元以内；账面利率控制在基准利率09.—4倍之间；无跨区
域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。
（二）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。2013年以来，通过积极的营销，
公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定
的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定车贷业务员工作计划。
的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
（三）以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工
作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和
效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率。
二、业务经营指标情况 截止2013年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。上缴
各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，信贷资金实现了
良性循环，取得较好的经营效益。
三、贷款担保比例：
1、信用贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
四、存在的问题。
1、公司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人
员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距
或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得
资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的发展。
3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理，无法对客户申请贷款和不良信息进行有
效识别，对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险。
4、内部管理力度不够。公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，
但在实际的运行当中，许多内部 管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
五、工作规划
针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。
1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人政策，招聘专
业人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。
2、立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，注重企业
现有人才培养，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提
升其进一步为企业发挥智力的积极性。鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问
题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，创造条件进行专门的理论培训，进一
步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。
3、建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，
感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，
充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展
献计献策，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才
能，做到公司与 员工在利益上的双赢。
4、鼓励学习，不断提高。随着公司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励制度，鼓励
员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储备。
（二）统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
1、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个
人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务。
2、加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行
业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效
率及服务质量。
3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣传力度，积极主动地利用各种合适
的媒介和载体扩大市场占领份额。
（三）建章立制，实行公司规范化管理。
1、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险，加大贷款三查力度，明确清收责任，
严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发
现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。严格考核，将贷款资产质量与信贷人员绩效收入
直接挂钩。
2、加强制度执行管理和员工管理，加强对制度执行情况的检查和督办。
3、强化贷款投放和风险管理。因地制宜，确定支持产业和投放重点。深入研究各信贷项
目中的风险点，有效防范风险。
4、提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有
针对性的提出解决办法，为信贷工作提供参考。
5、强化信贷业务培训。以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分
析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。实行信贷人员月例会制度。加
强对信贷人员业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，学习同行业
先进经验，找出差距，纠正不足。定期对信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和
解决问题的能力。
（四）认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。 由于国家政策调控的影响，预计明年内信贷资金市场将面临更大压力，对信贷运营势必
带来影响。因此，需精心组织，在确保运营资金能够在合法合规的前提下，拓展融资渠道，
充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势，及
早谋划，制定符合市场导向的信贷工作指引，及早准备信贷工作方案和计划，树立“任务有
压力，完成有信心”正确工作理念，确保信贷工作稳步、健康、有序开展。
（五）调整信贷结构，全面控制风险
1、仔细研究国家宏观调控政策，积极营销具有实体经济平篇三：2009年车贷清收工作
总结
2009年车贷清收工作总结 2009年我公司的车贷清收工作在公司党委、总经理室直接领导下，通过全体清收人员的
共同努力，在法律诉讼、协议谈判、直接清收与调查取证等方面都取得了可喜成绩。特别是
与信达资产管理公司车贷逾期的成功解决，化解了我公司75%以上的车贷历史包袱，为全面车贷业务员工作计划。
完成总公司提出2009年底车贷基本清盘提供了有力保障。目前剩余逾期已在可控范围内，公
司通过提取未决准备金的方式实现了财务口径的彻底清盘，可以说车贷风险已基本化解。回
顾2009年的车贷清收工作可以用波澜起伏、跌宕曲折来形容，但在总公司的指导帮助及市公
司党委、总经理室的直接领导下，我们任凭风浪起、稳坐钓鱼船，做到了有所为，有所不为，
尽管与信达公司的谈判工作一波三折并多次出现反复，但通过各方的努力最终与信达公司签
订了一次性赔付协议。这次与信达公司车贷逾期的成功解决，一举扭转我公司车贷逾期连续
三年在系统中排行老三不利的局面，创造了令人振奋的清收业绩。下面将我办2009年车贷清
收工作的基本情况报告如下：
一、 基本情况：
截止2009年11月底，我公司尚有未到期责任1笔，金额3.81万元；逾期395笔，金额
2962.25万元；有效保单396笔，未了责任金额2966.07万元。与2008年同期相比较， 未到期责任笔数减 笔，金额下降 万元，下降幅度为 ％；逾期笔数减少 笔，
金额减少 万元，降幅 ％；有效保单减少 笔，未了责任金额下降 万元，降幅为 ％。
全年清收 笔，实收欠款及取得有效证据不承担责任的金额 万元。2009年共处理车贷
信贷部工作计划
篇三:车贷业务员工作计划
2013年工作计划 2013年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一
是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安
堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客
户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同
事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各
项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如
下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，尽快进入工作角色 由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工
作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很
快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、
技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤
汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。
采取这些方式，快 速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款 一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、
等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需
要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业
室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，
掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款
营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻
找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之
处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是
有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在
我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量 客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一
个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，
这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办 贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵
（质）押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把
每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收
的回、有效益。
四、尽己所能，积极收回不良贷款 在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，
以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，
多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人
的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收
工作。篇二：2011年信贷部工作总结及2012年工作计划 2011年信贷部工作总结及2012年工作计划 2011年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的
经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷
风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。现将2011年工作情况暨
2012年工作思路汇报如下：
一、业务经营指标完成情况
1．业务发展
截止11月30日，今年我行共发放贷款 笔、金额 万元。其中农户联保贷款 笔、金
额 万元，结余 笔、金额 万元；商户联保贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万
元；农户小额贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万元；商户小额贷款 笔、金额 万
元；个人商务贷款 笔、金额 万元，结余 笔，金额 万元。结余贷款共 笔，金额 万
元。放款金额占全年计划放款量 万元的 ％。另外存单质押贷款发放 笔，金额 万元；
结存 笔，结存金额 万元。
2．资产质量
根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额 万元，不良贷款率%，
低于全省平均水平。 笔不良贷款都采取了诉讼手段清收，其中 笔法院已申请强制执行，
已收回部分贷款；另 笔等待法院判决结果。
3．经营效益
本年实现贷款利息收入 万元，累计利息收入 万元，利息回收率达 %以上。
二、工作措施及开展情况
（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识