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销售人员使命、职责
篇一:销售公司的使命
销售人员职责和工作内容
一、销售人员的使命
工作使命的确定有助于销售人员明确工作的努力方向和目标，明白需要做到什么？达到何种目标？如何去努力等。销售人员的工作目标主要是：
1、提高销售量和及时回收货款；
2、建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的产品，发展和巩固销售 网络；
3、规范售点终端的产品展示，达到第一注目率，树立良好的品牌形象； 4、售后服务。
二、销售人员职务描述及职责
通过职务描述可以明确销售人员的工作范围，划分责任，那些是属于销售人员职责范围的事情，如何进行目标管理，如何考核评价、如何提高业绩，以及向谁汇报等，职务描述形式和内容如下：
岗位名称：销售人员 所属部门：市场部 上级主管：×经理 地区： ×城区 位置： ×街道
工作目标：通过优质服务和零售支持工作，与经销商建立 良好关系以达到分
销目标和提高销售量，并及时回收货款。
本职责任：
1、销售。 2、回款。
3、分销。包括： （1） 开发新的售点。 （2） 开发新的区域市场。 （3） 寻找新的客户。 （4） 找出新的营销渠道。（如：学校、集团购买等） 4、上柜组合。
5、营业主推。通过提供最佳服务组合和合理的利润，加强与零售商及其营业员的沟通和联络等方式来达到零售商主推我们产品的目的。工作包括： （1） 与商场、经销商、营业员保持密切、良好的关系。 （2） 按拜访工作表格进行工作，服务客户。 （3） 帮助解决客户的问题，如遇难题尽快汇报。 （4） 对营业员进行产品知识培训及营业技巧培训。 6、产品陈列展示。 （1） 争取产品上柜的最大陈列面。
（2） 产品陈列的标准化和规范化。 （3） 争取产品在售点和货架的最优位置。 7、售点广告与助销。
包括售点广告制作、发布和维护，宣传品摆放的标准化和规范化等。 8、促销工作。促销，包括安排促销活动，与客户取得协议，安排促销员和促销品等。
9、零售价格管理。
比如：对违反最低零售价的处理，说服零售商采取建议零售价。 10、反馈市场信息。包括： （1） 竞争者的活动情况（如：促销、价格变动、新产品上市）。 （2） 客户的反映与问题、评价。 （3） 市场新动态或趋向。 11、行政工作。具体是： （1） 完整填写各种工作表格。 （2） 填写销售报告。 （3） 下定单。 （4） 每天向上级主管汇报。
三、销售人员每周工作安排
字母所代表的意义：
A: 向销售经理汇报上周工作，陈述本周计划，接受任务。 B: 工作计划有无调整，若有，重新计划；若无，拜访客户。 C: 拜访客户。 D：午餐。
E: 总结当天的工作，安排第二天的工作。 F: 总结本周工作，做下周工作计划。
四、销售人员每天工作准备工具。
1、 公司简介。步步高企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推机型的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
3、 价格表。包括二级价、批发价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品
价格等。 4、 拜访路线。
5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。 6、 定货单。
7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。 8、 每周行程表。 9、 地图。
10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。
业务推广部·培训组
吴树武
wsway@126.com
企业愿景使命集锦
篇二:销售公司的使命
百家优秀企业愿景使命集锦
1.联想集团
联想集团使命——为客户利益而努力创新。
联想集团愿景——未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。
2.华为公司
华为公司使命——聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为公司愿景——丰富人们的沟通和生活。
3.万科集团
万科(宗旨) 使命——建筑无限生活。
万科愿景——成为中国房地产行业领跑者。
4.麦肯锡公司
麦肯锡公司(愿景与使命)——帮助杰出的公司和政府更为成功。
5.荷兰银行
荷兰银行使命——透过长期的往来关系，为选定的客层提供投资理财方面的金融服务，进而使荷兰银行成为股东最乐意投资的标的及员工最佳的生涯发展场所。
6.惠普公司
惠普公司使命愿景——为人类的幸福和发展做出技术贡献。
7.迪斯尼公司
迪斯尼公司使命——使人们过得快活
迪斯尼公司愿景——成为全球的超级娱乐公司
8.波音公司
波音公司愿景——在民用飞机领域中成为举足轻重的角色，把世界带入喷气式时代（1950年）
9.苹果电脑
苹果电脑公司使命——藉推广公平的资料使用惯例，建立用户对互联网之信任和信心。
苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机。
10.IBM公司
IBM公司使命——无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步。
11.通用电器
通用电器使命——以科技及创新改善生活品质。
通用电器愿景——使世界更光明。
12.索尼公司
索尼公司使命——体验发展技术造福大众的快乐。
索尼公司愿景——为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。
13.宝洁公司
宝洁公司使命——我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。 宝洁公司愿景——长期环境可持续性。
14.麦当劳
麦当劳使命愿景——控制全球食品服务业。
15.柯达集团
柯达使命愿景——只要是图片都是我们的业务。
16.微软公司
微软公司愿景（使命）——计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件。
17.福特公司
福特公司愿景（使命）——汽车要进入家庭；
18.耐克公司
耐克公司使命——体验竞争、获胜和击败对手的感觉。
19.沃尔玛
沃尔玛公司使命——给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西。
20.摩托罗拉公司
摩托罗拉使命愿景——保持高尚的操守，对人永远地尊重。
21.中国移动通信
中国移动使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁。
中国移动愿景——成为卓越品质的创造者
22.中国铝业：
中国铝业使命——合金事业 精彩人类生活。
中国铝业愿景——世界一流 百年老店 和谐中铝。
23.3M公司
3M使命——永远寻求用创新方法解决未解决的问题。
3M愿景——通过积极致力于环境保护、履行社会责任和实现经济发展，来实现可持续发展。
24.花旗集团
花旗集团使命——致力于为消费者提供各种金融服务。
花旗集团愿景——一家拥有最高道德行为标准、可以信赖、致力于社区服务的公司。
25.华电集团
华电集团使命——创造更大的经济、社会、人文价值。
华电集团愿景——建设以电为主的国内一流能源集团。
26.大唐集团
大唐集团使命——提供清洁电力 点亮美好生活。
大唐集团愿景——成为国际一流的能源企业。
27.中国石化
中国石化使命——发展企业、贡献国家、回报股东、服务社会、造福员工。 中国石化愿景——建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司。
28. 腾讯集团
腾讯使命——通过互联网服务提升人类生活品质。
腾讯愿景——最受尊敬的互联网企业。
29.华侨城集团
华侨城使命——华侨城集团致力于人们生活质量的改善、提升和创新，以及高品位生活氛围的营造，致力于将自身的发展融入中国现代化事业推进的历史过程中。
华侨城愿景——华侨城集团是企业家创新的舞台，是明星企业的孵化器，是创业者梦想成真的家园，是具有高成长性和鲜明文化个性的国际化企业。
30.中国电力科学研究院
中国电力科学研究院使命——奉献清洁能源 建设和谐社会。
中国电力科学研究院愿景——建设世界一流电网 建设国际一流企业。
31.嘉里大通物流有限公司
嘉里大通物流使命——立足亚洲，聚焦中国，提供卓越的物流方案，为客户创利取胜。
嘉里大通物流愿景——致力成为亚洲我的活就翘楚。
32.金地集团
金地集团使命——创造生活新空间。
金地集团愿景——以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业。
33.TCL集团
TCL企业使命——创新科技、共享生活。
TCL的企业目标——创全球名牌、建国际企业。
34.苏州大方投资
大方投资使命愿景——大方投资立志成为一家拥有稳定的专业团队、业绩优良、核心竞争力突出的优秀的知名的本土投资公司。
35.广州感召力文化传播有限公司
感召力文化愿景与使命——成为中国文化产业领先品牌企业与旗帜企业。
36.烽火通信科技股份有限公司
烽火通信使命—— 最大限度地挖掘光纤潜力，造福人类社会。
烽火通信愿景—— 积极把握行业发展趋势，始终以客户需求为导向，立足于光通信、IP和宽带接入相关技术领域，做国内一流、国际知名的信息通信网络产品和解决方案提供商。
37.优特科技公司
优特科技使命——为电力自动化领域提供安全、可靠和易于操作的最佳解决方案。
优特科技愿景——将国际领先技术与中国国情相结合，依靠优特人的智慧和努力，确保产品达到技术领先和性能卓越，使我们成为一流的电力自动化解决方案供应商。
38.东软集团
东软集团使命——通过组织与过程的持续改进，领导力与员工竞争力发展，联盟和开放式创新，使东软成为全球优秀的IT解决方案与服务供应商。 东软集团愿景——成为最受社会、客户、股东、员工尊敬的公司。
39.普亚电子
普亚电子使命——使人类数码生活无限精彩，让每个人都拥有阿迪普 普亚电子愿景——成为数码产品个性化解决方案的领导者。
40.新世界中国地产
新世界使命——为城市缔造新天地。
新世界愿景——引领都市生活新观念。
41.广西柳工机械股份有限公司
广西柳工使命——致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务。 广西柳工愿景——成为工程机械行业世界级企业。
42.金川集团有限公司
金川企业使命——让资源最大限度地服务于社会进步。
金川企业愿景——建设成为具有较强国际竞争力的大企业集团。
43.莱芜钢铁集团有限公司
莱芜钢铁使命——打造钢铁精品，真诚回报社会。销售公司的使命。
44.中建八局第二建设有限公司
中建八局使命——建时代广厦 筑卓越品质
中建八局愿景——成就中建旗舰企业 铸造公众尊重品牌
45.波司登股份有限公司
波司登使命——让人们的生活更精彩。
波司登企业愿景——树百年企业，创百年品牌。
各公司愿景使命汇总
篇三:销售公司的使命
1、西门子家电企业：
愿景：成为行业标杆
使命：为消费者和股东创造价值
2、华为销售公司的使命。
愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
3、绿城
“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为使命销售公司的使命。
4、宝洁公司：
成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。
公司的承诺
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与消费者有四十亿此的亲密接触。为现在和未来的世世代代，宝洁人尽心尽力，确保我们的品牌实现我们对消费者的承诺：一点一滴，美化生活。
5、联合利华：
愿景包括以下四个方面:
每一天，我们都致力于创造更美好的未来。
我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。
我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。
我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
联合利华深信，我们能够带领我们旗下的众多品牌改善人们的生活，同时履行我们的社会责任。联合利华要建立成功的可持续的企业。我们认识到，诸如气候问题等全球面临的挑战也和我们息息相关。我们必须时刻考虑自身对环境产生的影响，这一点深深植根于联合利华的根本理念中，也反映在我们的全球愿景中。
6、百事公司愿景：
愿景
百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来 百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为， 这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 使命
我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
7、上汽集团：
企业愿景：为了用户满意，为了股东利益，为了社会和谐，上汽要建设成为品牌卓越、员工优秀，具有核心竞争能力和国际经营能力的汽车集团。
核心价值观：满足用户需求，提高创新能力，集成全球资源，崇尚人本管理。
8、英特尔公司：
愿景：
英特尔.超越未来? —— 超越未来，英特尔的目光聚焦于这四个字上。我们的工作是发现并推动技术、教育、文化、社会责任、制造业及更多领域的下一次飞跃，从而不断地与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手，实现精彩飞跃。英特尔公司将推进技术更迅速、更智能、更经济地向前发展，同时最终用户能够以前所未有的精彩方式应用技术成果，从而令其生活变得更惬意、更多彩、更便捷。
使命：
成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商，包括在客户端成为个人电脑、移动计算设备的杰出芯片和平台供应商；在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面提供领先的关键元件解决方案。
9、浙江物产集团：
愿景：追求卓越，打造具有国际竞争力的一流的现代流通企业集团
核心价值观：企业与时代共同前进、企业与客户共创价值、企业与员工共同发展
核心理念：以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越
10、中国太平洋保险股份有限公司：
企业文化
中国太平洋保险以"做一家负责任的保险公司"为使命，以"诚信天下，稳健一生，追求卓越"为企业核心价值观，以"推动和实现可持续的价值增长"为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。
企业愿景
面向未来，中国太平洋保险推动实施"以客户需求为导向"的战略转型，努力建设"专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团"。
11、中国化工集团公司：
以科学发展为主题，以结构调整为主线，加快转变企业发展方式，突出抓好资本结构、业务结构、组织结构、人力资源结构四项调整优化，精心打造业务组合优化、世界级制造、投资和项目管理、营销和应用开发“四大核心能力”；公司愿景：成为经济价值和社会价值持续创造，资源节约、环境友好和本质安全型的国际一流化工企业。
企业使命与愿景的区别
篇四:销售公司的使命
企业使命与愿景的区别
企业愿景与使命既有区别又有联系。
区别在于:愿景是解决“企业是什么”，告诉人们企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。愿景是企业在大海远航的灯塔，只有清晰地描述企业的愿景，社会公众和公司员工、合作伙伴才能对企业有更为清晰的认识。一个美好的愿景能够激发人们发自内心的感召力量，激发人们强大的凝聚力和向心力。企业使命是企业存在的理由和价值，即回答为谁创造价值，以及创造什么样的价值。简单说，使命就是必须做的大事、一定要完成的任务。由于企业的使命一般涉及多方利益，各方利益的主次轻重必须在使命陈述中明确。如果不明确，当各方利益发生冲突时，就会无所适从。
联系在于：构筑愿景是企业发展战略规划的重要支撑点，是企业做强、做大的不竭动力。而一个企业要想长寿不衰，实现美好的愿景目标，第一重要的是全体员工的使命感不衰。如果缺少这一条，企业就会失去成功的希望。
由此可见，企业既不能将愿景当作使命，也不能将使命当作愿景，更不能截然分割开。 企业愿景是人的一种意愿的表达，它概括了企业未来的目标、使命和核心价值，是一种企业为之奋斗的意愿，企业最终希望实现的图景。它就像灯塔一样为企业指明方向，是企业的灵魂。
企业核心价值观的特征之一应是富于深刻的识见。应该让所有的员工知道，每天都在忙什么？你为什么而忙？你要告诉你的员工。企业的共同愿景包括了每个人的愿景、团体的小愿望和组织的大愿望，这样构成了一个愿景体系。
企业愿景有什么价值呢？首先，指引方向；第二点，是唤起希望；第三点，是增进合作；第四点，激发力量。正确的企业愿景，就像企业远航的灯塔，它成为一种精神的归宿，成为员工的一种力量源泉。