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企业文化
篇一:回款口号
企业文化
耐克 企业文化
把公司文化个性化 “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的 ，作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。 风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。
营销战略创新的动力来自文化理念的创新 塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。最伟大的世界级得明星、大红人乔丹出色地把握耐克公司的独特精神气质，即完美且充满活力的工作作风。耐克通过赞助这位“第一飞人”，同时也成为千万喜爱运动者的偶像。
企业精神理念
nike 在1988年时提出了"just do it"这个广告语，当时nike委托波特兰广告公司（Portland ad firm）的丹·威登（Dan Wieden）发明了这句广告语.威登认为Do it是唤起运动员向伟大竞技者转变的连接装置（"connective device"），之后加了个just去强调。还有一种说法，在一次会议上，威登因为很欣赏nike地说做就做的精神，对nike员工说：“You Nike guys,just do it！” 他个人在对这个创意的解释时说，just do it 不仅能应用到竞技运动的层面上，也能应用到普通人为了健身的层面之上。
这句广告语是广告中的经典，既简单清楚又很口语，而且从不同人的角度都会有不同的意思。从消费者的角度，意思是：我只选择它；就用这个。从商人的角度是：来试试。而将这句话用在日常的生活中就有了更丰富的含义，这要看语境而定。可以理解为：想做就做；坚持不懈等等。
just do it，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。
just的意思是仅仅···
就···样。可以引申为不要考虑太多
“just do it” 也是耐克公司体育精神理念
品牌形象
主要产品
阿迪达斯
企业文化
2．企业组织文化：
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；
态度：IMPOSSIBLE IS NOTHING. 一切皆有可能；
使命：成为领导世界的运动品牌；
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。 企业理念
阿迪达斯集团致力成为在体育用品上的体育热情和体育生活方式建立品牌行业的全球领导者。
企业形象
虽然阿迪达斯承认的消费群体定位于18-65周岁，但是实际上，其核心目标消费群集中在15-45岁之间，这部分消费者在媒介接触上具有很大的流动性和多元性。相应的，阿迪阿斯的媒介配比也是多元化的。但总体上“由于互联网的不断普及以及越来越多的年轻人开始走向户外……阿迪达斯将会增加户外和网络媒体的投放比例。”
正因如此，户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位，并体现出明确的运作原则：
第一，主要围绕体育运动展开。
阿迪达斯被誉为是最具体育关联的“运动天才”。作为体育用品公司，阿迪达斯与体育的结缘可谓情理之中，阿迪达斯挑战极限的品牌个性与体育精神有着内在的契合。所以，自1928年它便开始赞助奥运会等各类体育运动。除了赛事赞助，阿迪在大多户外宣传中同样以体育项目和体育精神为主要传播主题。“体育，拥有改变世界的力量”。对此，阿迪达斯可谓是深信不疑的。
第二，以“创意和互动”实现品牌年轻化。
户外媒体是阿迪达斯不可缺少的媒介组合部分。“阿迪达斯作为一个以年轻消费群为核心用户的体育品牌，很注重媒介的互动性和趣味性……阿迪达斯颇为青睐运用一些互动性很强的户外媒体来进行广告创意，吸引媒体和消费者的注意力，从而达到品牌传播的目的。”很显然，阿迪达斯需要年轻人真正理解和相信它的理念。否则，品牌的年轻化将遥遥无期，光复“帝国大业”的梦想也将化为乌有。
第三，借助原创实现品牌差异化突围。
原创性是阿迪达斯光荣的过去和悠久的运动产品生产史。同样，在阿迪达斯塑造品牌个性化的过程中原创性同样弥足珍贵。户外作为拥有更广阔创意空间的场地，可以充分地在材质和表现技巧（如形象、语句、三维物件、动感、音效、周围环境和高新科技）上做文章，将创意推向极点，将“没有不可能”进行淋漓尽致地演绎。
第四，借助“大手笔”实现传播效益最大化。
不做常规平庸的户外广告，撇弃小打小闹的公关套路，更不做低层次的促销活动，要做就要大胆突破，就要与众不同，就要实现公关、广告和促销等营销手段的高水平对接和整合效应。
李宁
企业文化与理念
承诺，尽管在“非典”时期，该员工还是毅然退掉去往济南的火车票，改变行程及时赶到天津取货，将这九双鞋送到济南。
激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。运动也让李宁公司的员工在困难面前更加充满激情。 2002年第四季度的销售面临巨大压力。面对要在最后的两个月完内成1.85亿元的销售收入和1.98亿元销售回款，一种莫大的压力萦绕在公司每位员工的心头。这时候，财务部的一名普通员工致信总经理，建议向大家发起倡议，共同努力，以实现历史性突破。张总接到信
后，号召全体员工向经营目标发起最后冲刺，并带领众人全力以赴，顺利完成当年任务。 求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。运动场上的胜负游戏更让李宁人懂得“胜者为王败者寇”的道理，求胜之心犹为强烈。97年金融危机后，市场状态低迷，面对挑战李宁人不言气馁，以“超越自我，挑战自我”的气魄，大胆革新，提出新的市场理念。经过5年的发展，“李宁牌”在众多国内外品牌中脱颖而出，2002年销售额过10亿元，在国内体育用品市场中一路领先。
创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。有创新才有发展，不管是运动还是经商都一样。作为体育用品公司，李宁公司不断推陈出新，研发新技术，将其运用在产品的开发中。1998年，公司同美国杜邦公司合作，引入Coolmax面料，生产新型T恤；2002年，公司再次联手杜邦，将“莱卡”面料应用于健身泳装系列产品
中，产品吊牌上同时出现了“李宁”与“莱卡”的标志，这在中国体育用品中尚属首例。此次两家品牌的正式合作，是源于双方有着共同的理念，通过科技创新给消费者带来时尚舒适的运动生活。
协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。李宁公司作为供应链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同发展。运动过程中的协作精神，对李宁公司员工的影响同样巨大。2002年秋冬产品订货会上，李宁公司第一次以“合作伙伴”称呼经销商客户，确立了双方的合作关系。从而与经销商客户构成一个团结协作的整体，携手共进，共创李宁的美好未来！
（2）物质文化层 在物质层次方面，独特个性的李宁品牌标识，统一的职工服装，以及充满活力与激情的产品宣传广告，向人们展示出李宁的运动文化。李宁公司于2010年进行品
牌重塑，目标口号变为“Make The Change”。全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破。
（3）行为文化层 李宁对企业职工与管理者都有具体成套的行为规范来约束他们的行为。主要包括：仪容仪表规范、仪容、仪表规范主要规范员工在企业内部上班时间的具体仪表问题。社交规范主要规范的是员工与领导、员工与员工以及员工与客户之间的沟通与交流。一般行为
规范主要规范的是员工在企业内部的言谈举止问题，遵守公司的规章制度。 （4）制度文化层 李宁企业注重以规章制度的形式来体现企业的文化并约束和规范职工行为。对职工的基本义务、人员管理、劳动纪律、仪容仪表 以及薪资福利等方面均有详细具体的制度规定，从而将企业文化的各方面的内容落到实处。除此之外还建立了有效的人才测评体系，实行360反馈，开展PDP测评，制定针对性的人才培养计划。用制度来约束人、管理人、激励人以及培养人。 推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。充分体现了李宁的运动文化。独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。 企业形象
2009年6月30日下午，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作
网址：
彪马
网址：
树立品牌形象让给顾客因服务而购物 铁岭新玛特PUMA 王莹 一．品牌·企业文化： PUMA 于1948年成立于 德国荷索金劳勒，PUMA 中文作彪马，意为美洲狮，德国一家以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 创始人：鲁道夫·达斯勒。 彪马 PUMA注重与优秀的、带领潮流的产品设计家合作。创造一种属于彪马的、独特的品 牌态度是品牌营销的核心。 彪马puma 品牌管理总监博特伦表示，彪马并不是按照价格来 区分品牌的产品线，而是考虑，哪些产品是“为最先尝试者设计的”，哪些是“为从众者设计 的”，为“最先尝试者”设计的产品更具有超前和时尚的概念。主要消费群体以18--------35岁 的中青年为主，他们喜爱运动，具有崇尚新潮时尚和国际流行趋势的特点，他们已经开始 具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度；他们活力四射、积极进取、渴望真 实自我、证明自己。 美津浓;： 品牌文化
现任社长：水野明人
公司的定位
篇二:回款口号
【公司整体】
1、整体营销框架搭建基本丰满，公司成立第一级销售平台。
2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。
3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等
4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建.
5、公司人力储备基本到位。
6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！
【行业现状】
1、保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。
2、行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。
3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。
【分析】
一、优势：
1、本产品品质口感好。
2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。
3、在部分市场，已取得较大份额。
二、弱势：
1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。
2、市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。
3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的公司。
4、经营模式过于传统化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由传统化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。
5、管理无章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。
6、营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。
三、机会：
1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。
2、消费者日愈接收保健食品。
3、中老少人日愈关注自身健康。
4、商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。
四、威胁：
1、行业内已逐渐形成领军产品。
2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。
3、在食品、保健品夹缝中生存。
4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培养过程。
【品牌定位】
1、品牌定位：中老少养生保健营养食品卓越代表
2、形象定位：中老少养生保健营养食品的领导者
3、公司目标：创建中老少健康食品一流企业
4、公司宗旨：为人类健康事业服务
5、品牌口号：（略）
6、产品口号：（略）
7、目标消费者：中老少（使用者、消费者）、中青年（购买者）
【品牌目标】
1、长远目标：
五年时间成为中老少养生保健营养食品行业第一品牌
拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
2、今年目标：
为实现今年销售目标作品牌支持。
财务目标为费用控制在8%。
达到一定阶段的知名度（40%）。
达到一定阶段的美誉度（20%）。
【方向】回款口号。
1、致力于提高品牌知名度——本阶段品牌传播重点在知名度的提升上面
2、致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合的利益点，突出本产品优势
3、品牌传播与促销推广良好结合，促进销售
4、积极健康生活概念的引领（概念营销）
【原则】
1、市场需要
2、品牌需要
3、集中优势兵力
4、确实能有效促进销售
5、执行讲落实、到位
【分析与策略】
1、市场分析：
强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势
竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化
弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。
2、销售分析：
淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系
旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入
3、产品分析：
销量超过60%的产品/品项——作主打品牌支持（包括根据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等）
销量超过30%的产品/品项——作次品牌支持
其他——作品牌开发支持
4、通路分析：（对终端——商超作重点品牌支持）
公司渠道模式为“厂家——经销商——商超”，相对比较单一。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。另外，随着人们生活方式的变化和经济的展，人们的购物习惯产生了较大的改变，在日用生活食用品等的采购上，由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发展，商形态也发生了巨大的改变：本土的超市、便民店犹如雨后春笋迅速繁衍；因此，理当将商超工作列为重点，充分关注目前商业形态和消费行为的变化，做到积极应对、有备而战。在品牌运作上对在商超内影响消费者购物的因素（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行重点品牌支持。
5、财务分析：
按8%的预算（具体数字略），实际并不多（公司销售额不大）。需要将钱用在刀刃上
【年度规划框架】
1、主体框架
作为地面阻击，促进销售
健康俱乐部运作
作为与目标消费者（中老少）最有效的沟通方式。
作为贯穿全年的品牌运作，保持品牌延续。
作为一种服务工程和形象工程获取消费者之心
作为集报媒、软文宣传、讲座活动、口碑宣传等为一体的宣传沟通形式能有效实现“高空广告”的落地
2、时间安排
终端品牌建设——2015年10月至2016年10月
俱乐部运作——2015年12月至2016年4月
3、投入预算
公司成立预算:财务预算
人员招募预算:见表2
宣传预算:见表3
活动预算:见表4
后期维护预算:见表5
A、投入思路：
健康俱乐部作为一种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大功能的低成本运营，走的是消费者知名度和满意度的路线。终端品牌建设和媒体运作则应定位为一种长期的需大力度作长远投入的高成本运营，走的是消费者知名度路线。公务员之家
B、费用预计（具体数字略）
健康俱乐部、终端品牌建设、商超运作三块比例分别为
4、具体计划和推广方案
健康俱乐部运作方案：见《健康俱乐部年度运作方案》。
终端品牌建设运作方案：见《终端品牌建设年度计划》。
商超运作方案：见《商超运作年度计划》。
总之，本规划的思想就是实事就是，一切从实际出发，落实到实处。
在费用控制在8%之内的总体设计之下，本着“集中优势兵力”原则和“好钢用在刀刃上”的思想，本规划将内容锁定公司、终端和俱乐部三块最主要的方面。兼顾目标受众的信息获取途径；在终端方面，确定终端品牌建设为今年本规划的一项重要工作，使之与销售和
让营销变得像胶带一样有效粘黏
篇三:回款口号
胶带营销
第一章 找到你的理想客户
做一份Excel表，把你的现有客户填进去，并尽量添加他们的细节信息，包括其公司或个人的名称、所在行业、购买了什么产品或服务；过去3年内的营收状况如何等 物理特征：年龄、就业状态、性别、职业、收入、教育水平、行业、员工数量、商业类型、企业规模、收入水平
情绪特点：价值观、恐惧、欲望、目标
回顾过去的销售拜访，包括那些失败了的，没有取得期望结果的，他们的反对和疑问、抗拒能为你提供线索。
客户的问题是什么：广义的需要和愿望，不是销售产品或服务，而是解决方案。 位置：把现有客户的位置在地图上一一标明，看有无呈现一定的规律，有无目标客户较集中的特定位置。
客户怎样进行购买决策：这非常重要，是委员会讨论，招标、提案、推荐、凭冲动、直觉或其他程序。了解之后，可以建立自已的培训系统。
接近客户的最佳办法：有无该市场的社会团组织或协会，有无专门针对该市场的出版物？把这些细节加入Excel表格中，进一步摸清理想潜在客户的轮廓。
这是一个可行的市场吗：这个市场大到足以支持你实现增长目标吗？你能比较容易地向该市场中的决策者推广自已的产品吗？这个市场看重你的价值，愿意为你付出溢价吗？ 缩小思考范围：明确定义属于自已的细分市场，把不符合理解潜在客户描述的那部分市场从销售对象中剔出去。
专注于某个细分市场，你的产品和服务才能满足该市场的特定需求，你使用的语言和流程才会传递出清晰的信息，你真的理解这些独特的需求，你是行家。
小小营销秘诀：观察这个世界如何思考，人们怎样购买，看一些介绍人物或行业的杂志。
市场细分：要寻找市场机会，不妨从问题及问题的解决方案入手。换句话说，找一找哪些人、公司或行业存在问题，而且现在还没人来解决或试图解决它。认真考虑3个问题，
1、他们想要我的产品吗？2、他们觉得我做的事有价值吗？3、他们愿意为我所做的事情付费吗？
与客户沟通：自创提问，更巧妙的方式对客户情况进行深层挖掘。这更像是一门艺术。比如：你现在冰箱上贴着什么东西？你开的是什么车？你最喜欢的书是什么？你最中意的歌曲是什么？
理想客户的轮廓：物理特征+他们想要什么+他们存在的问题+如何购买+与之交流的最佳途径=理想客户
客户追踪：对每一个客户都进和练习，建立客户追踪器，就是一个我用来尽可能详细地记录客户情况的表单。多观察客户的办公室，听他们的奋斗故事，或在常规对话涉及私人主题的时候择时切入、问一个私人问题。
创建客户名单：如石材公司将理想客户锁定为轮胎店、设计师、制造业者与石材有关的零售商。找到并购买其信息，做为创造销售线索的基础。锁定客户名单后，做的营销就是让他们了解我、喜欢我、信任并联系。
数据库营销：使用客户关系管理软件，让营销过程变得自动化。
第二章 找出你的核心性营销信息
如何脱颖而出：在营销方式真正发挥作用之前，挖掘和寻找一种沟通方式，有效传达你究竟是做什么的，从而让你的生意脱颖而出。要找到一种与众不同的方式，并坚持用一个简单的理念或定位来打动潜在客户。即使需要作出生意上的变革也在所不惜。
脱离商品生意：如果你不能让你的潜在客户知道你的独特性，那么他们自然会使用他们唯一能衡量的标准——价格。找到一个可以将你和竞争对手区分开来的东西，并向每一个遇到的人去推销。这一区别不是产品质量，不是优质的服务，也不是公道的价格。这些是每个客户固有的期望。这一区别是你做生意的方式，你包装产品，销售产品的方式，提供客户体验。
找到核心营销信息的过程：1、发现、抓住并坚持这个独特的定位，2、创建一个营销目标声明，3、将这个声明转换成沟通口号，4、在你所有的营销活动中都用上这个简单的营销核心信息。
如何脱颖而出的过程：强迫自已提供优质产品或服务。美国密苏里州职合公司的苏珊想销售头盔，但她公司是一家哈雷摩托经销店，在这个州没有法律规定骑摩托车必须戴头盔。后来，她注意到许多车手带孩子来店里买东西，于是她开始收集儿童头盔，并称小孩遇到危险时根本没法及时反应，大约过了一个月，车手们又回来买自已的头盔了，因为小孩经常会问，爸爸你的头盔呢？
需要一个互联网盈利搜索资源，研究人们在网上搜索什么信息，目前有许多强大的工具可以实现。
一些推销你的核心信息的重要方式：1、独特的习惯；2、客户服务；3、抵御竞争；4、做生意的方式；5、令人难忘的个性
你的客户最了解情况：为公司做好定位，建议去询问员工或客户几个问题，建议打十几个客户电话，问为什么首选我们公司？我们做了什么别的公司无法做到的事情？我们整个行业普遍少什么东西？我们做什么事情能彻底打动你？你觉得自已一直在容忍这个行业什么问题？
你真正卖什么？例保险销售员卖的不是保险，而是内心的安宁，按摩师卖的不是颈部矫正，而是某种形式的放松。换个角度思考。
你的营销目标宣言：用最朴实的语言做出表达，例：我们是房层翻修合同商，我们有这个行业最专业的人员，我们一接到电话就会带上我们的吸尘器为你展示什么是整齐干净。
沟通口号——你赖以为生的究意是什么：你的公司靠做什么活下去的？这个问题的答案就是我所谓的沟通口号。不要说：我是做保险生意的，我是电脑维修专家。沟通口号由两部分组成，第一部分指明你的目标市场，第二部分要引入一个动机或难题，或是你的目标市场的需求。让你的客户在听完你的沟通后，立马就问，好吧，那你是怎么做到的。
例：一个建筑客户，为一些大型的建筑公司做设计和建筑工作，下面就是他的营销口号：我告诉承包商如何能更快地拿到工程款。其他口号：我能让人立刻轻松减肥，我帮有钱人快速致富。这就是模式，一个动词（我教、我帮助，我能够），目标市场（生意人，老师，企业老板），如何实现目标（解决一个难题，或满足一种需求。）
核心营销信息：劳拉在哥伦布市拥有一家小咖啡店，店铺位于星巴克店的街对面，所以竞争十分激烈。劳拉平常准备的咖啡只能吸引客人光顾一次。劳拉开始琢磨成为咖啡店熟客意味着什么？她一回家就做了一张优惠券，上面画着一位非常幸福的女性在说：“没什么比成为老客户更开心的事情了。”在后面还写着咖啡店的地址，还有成为回头客的各种理由。她把这些优惠券散发到城镇各个角落，后来更多的人来关注她的小店。
第三章唤醒客户的感官
第一印象特别重要：设置个性元素。风格元素包括：文具、名片、制服（工装）、表格、发票、传真、电话风格、客户服务、广告、运输工具、销售人员、电子邮件格式、印刷材料、标志、网站、办公设备、员工态度、供货商、气味、声音、味道。
公司的名字：区分你的产品或服务，电子维修店比电子店更有效，如果是高端客户，类似斯米蒂发型宫殿可能没什么意义。
名片——你的迷你广告牌：得克萨斯的Oz音像品公事经常在她的名片背面印上近期的日历。她发现，许多人因此喜欢存着这张名片。
把过程当营销工具：给日常工作流程起这样的名字
销售电话：我们的“两步内部座谈”
你的保证：我们的工作，你的满意
你的客户服务：售后满意度检查
你的服务派送：10分价值执行流程
你的引荐流程：100%回款流程
你的客户忠诚度策略：生日惊喜派对
界定客户的发展阶段：疑似客户——符保你的目标客户特征的人
潜在客户——对你的产品或服务提出问询的人
真正客户——尝试过你的产品或服务的人
优质客户——再次购买的人
王牌客户——引荐其他顾客来购买产品的人
为疑似客户提供的营销服务：免费的产品报告、使用小窍门、说明书、研讨会、产品演示、服务清单等。
第五章 准备有培训功能的营销材料
培训而不是销售：你的案例陈述——描述目标市场客户所面临的一种问题或事情；描述一旦问题得到解决，生活将得到什么改观；他们如何才能被吸引到这里；引导他们继续向前的途径；采取行动的电话；运用你的营销故事。
适合每个人的宣传品：你是如何工作的——包括流程、案例说明、常见问题
你实现的结果——包括案例研究，使用者的评价和证明
你所了解的客户——包括客户清单，案例研究
你所了解的情况——包括流程描述，宣传文章
第八章 让广告产生效果
两步的直接反应广告：第一步：策划发布广告，给读者提供免费报告、样品，或者其他高价值的东西。
第二步：将报告发送给那些对广告产生反应的人，并且展开有力的营销。
L&G商业解决方案公司会向潜在客户发送7页纸的数据详尽营销推介，数周之后会继续跟进，并向对方寄送明信片。
两步广告中应该提供什么信息：一定要在标题睛下工夫，人的本性是对那些可以摆脱痛苦的话题感兴趣。如：你的会计师都不知道的合法避税方法；职业搬家的打包秘密，保证万无一失；如何确保你的健康保险金绝对最低。
样本：邀请客户免费尝试你的产品样本或服务。
胶带营销的广告公式：标题、利益、证据、提议（给他一个行动的理由）、行动的电话
第九章 直邮是理想的目标
为什么直邮是理想的目标媒体：如果我是房层建筑商，在非常新的鸭嘴兽河开发区修建房层，我收到两封来自家庭音响设备供应商的邮件，其中一个标题是：我们拥有客户需要的家庭音响产品；另一个标题是：鸭嘴兽河区的业主需要全套家庭音响——让我们告诉你如何从这个需求中获利。
完美的评估平台：你可以发送100封直邮邮件，研究对方公司的网站，并确定谁是写邮件的最合适人选，并提出安排一次面谈，如果不能安排面谈，要查明何时应该回电话，并坚持下去。
清单：直邮推广成功的重要原因之一是受众清单，运用色彩，大块头邮件常被打开。 解决方案——客户管理软件：对可能购买他产品的企业和行业类型作出判断，通过互联网、商会名录，或黄页来获得信息，并添加到客户管理软件中，接下来，他给那家公司打电话，了解这家公司能够做购买决定的人的名字，然后给他写一封信，在一周内跟进一个电话，并一起商定出一个约定。每个工作日都会寄5封信出去。
会议流程
篇四:回款口号
2013年11月月度启动大会
军队·学校·家庭
会议流程
一、 宣布会议纪律
二、 点名、全体起立，问好、品牌、口号。
三、 陈总致辞（后附陈总致辞稿）
四、 T台走秀
五、 颁奖：
1、忠诚卫士奖
2、最佳进步奖
3、最佳状态奖