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翡翠山庄营销策划报告
篇一:柳州市翡翠山庄
第一章 前 言
凡欲成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。
凡楼盘成功者，三足不可短一脚，曰：市场、实力、宣传。
对项目而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。
对营销策划而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。
对翡翠山庄而言：一张规划图纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。
对于这份报告而言：是希望找到一个支点，托起2005年一个再次令珠城瞩目和震撼的项目——翡翠山庄。
在本方案中，鉴于项目目前规划、建筑以及形象方面资料尚在完善之中，本营销策划报告只对项目整体营销策划提供参考性和创意性的建议，从营销策划理念的角度，为项目的后期营销策划工作提供一个较新的视角和更加广阔的思路。
本项目策划工作将遵循两个最基本也最有价值的原则：
1、 创意性原则，结合传统营销策划思路，贴近市场，有所创新，给人以新意；
2、 成本最低、效应最大化原则，这不仅可以有效控制相关成本，同时最大的目的在
于把投入成本相同的基础上产生最大的效应结果。
因而首先确定本策划报告的关键词及中心思想：
差异化生存：这主要是针对本项目最大的竞争对手山水华庭和新怡绿洲项目，因为这两个楼盘为准现房，而翡翠山庄确是一片空地。但在市场同质化日趋严重的今天，任何非差异性的、趋同性产品（或概念）都将被前面的成品现房或更新的升级版期房（或概念）替代。如果本项目不采取差异化生存的战略，则在不断的比较中，本项目的劣势点将在消费者心中被不断重复、强调与扩大。相反，要决胜市场，如果从一个全新的理念去开发项目，那么使其创造出的众多独特的利益点，成为市场上对消费者最有征服力的差异化特质。那么，即使项目本身现在存在一些弱点，也会被消费者自愿地谅解与接受。
文化：买房子实质是买生活，同样，造社区本质是造一种文化，本项目由于在蚌埠无同质性地段，就决定了其独一无二性，同时可利用的资源有张公山和锦江酒店，本项目应充分利用自然资源以打造文化资源，成就项目优势。
到位：任何项目都可以做到“模仿”，但任何项目都不可能做到“模仿”到位，到位意味着开发商的诚信，意味着项目的品质，意味着细微之处的人性关怀等等。
本营销策划报告将在以上概念及原则指导下进行。
第二章 目标消费群的圈定
一、 项目分析
1.项目名称：翡翠山庄
2.项目规模：占地98亩
3.项目情况：规划设计之中
4.宣传主题：“尊贵地段、经典楼盘”，“望淮塔下、健康人家”
5.价 格：见主题价格分析
6.装修标准：部分精装修、部分毛坯房
7.优劣势分析
（1）优势分析
1、本项目由香港贝斯公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、位于高新区商业居住中心地带，发展潜力巨大。
3、地处交通主干道东海大道和张公山路交汇点，交通十分便利；
4、项目以强强连手开发打造，增强买家信心。
5、整体环境配套设施较完善，有大酒店、学校、医院、市场、公园、超市等；
6、户型可供选择多，品质佳；
7、有停车规划，物业收费合理。
（2）劣势分析
1、高新区整体环境仍待成熟，发展尚须时日。
2、周边物业市场销售均已开展进行中。
3、竞争对手的广告宣传及促销活动皆会比本案早，形象已经广为人知。
4、由于区域市场购买力有限，销售对象争夺将异常激烈。
5、缺乏商业气氛，社区周边配套不太成熟；
6、周边楼盘较多较大，竞争激烈，势必影响销售；
二、主要竞争对手资料分析
对手一
1.项目名称：山水华庭
2.项目规模：占地300亩
3.推售情况：现推临街部分一期工程
4.宣传主题：青山清水亲华庭
5.价 格：1800—1900元/㎡
6.装修标准：毛坯房
7.优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；
②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；
③地块四面环境，交通便捷；
④发展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持；
⑵劣势分析
①周边四面临路，造成噪音较大，也不利于安全管理，影响销售；
②楼盘没有注重中心大广场的环境创造，整体环境一般；
③户型设计一般，影响使用率；
④建筑外立面缺乏特色；
⑤建筑密度较大，楼距较密，私密性较差。
对手二
1.项目名称：新怡绿洲
2.项目规模：占地120亩
3.推售情况：开盘前报纸、电视广告、蒋文丽形象代言文艺演出，沿街灯箱广告、淮河路户外广告、新客会通讯
4.宣传主题：典雅生活从这里开始，有山有水我的家
5.价 格：2200元/㎡
6.装修标准：毛坯房
7.优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘是涂山路一带为数不多的小区楼盘，且周边环境优美，易于吸引买家购买； ②邻近交通主干道涂山路，交通便利；
③该楼盘紧靠张公山大堂，张公山公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有一定的帮助； ④建筑设计有一定特色，对买家有一定的吸引力；
⑵劣势分析
①楼盘边的张公山大塘给市民印象不好，影响销售；
②该楼盘周边生活配套设施不齐全，且多为店铺，影响楼盘档次；
③销售价格较高，有一定的销售难度。
对手三
1.项目名称：阿尔卡迪亚
2.项目规模：占地640亩
3.推售情况：导入期、公关活动（准业主抽奖活动）、沿涂山路道旗、现场户外广告、电视广告
4.宣传主题：上层建筑，上层生活；建筑有形，生活无限
5.价 格：2200——2400元／㎡
6.装修标准：毛坯房
7.优劣势分析：
⑴优势分析
①位于主干道旁，环境优美，交通方便，出入市区方便，有一定的升值潜力；
②户型设计方正实用，方便住户日常生活；
③内部配套设施齐全，有助吸引买家购买；
④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境，有利于销售。
⑵劣势分析
①整体配套设施尚待完善；
②车辆行走量过大，噪音大，对销售影响销售；
③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力；
三、项目市场定位
1、市场定位
高新区附近的楼盘近年来较多，楼盘品质不一，而且价格相差也大。位于项目朝阳路、工农路附近的高档楼盘较多，规模较大，规划有致。如沁雅花园、阿尔卡迪亚、新怡绿洲、等跟上了蚌埠市发展的步伐，但有的项目也存在价格脱离当地消费市场，如沁雅花园等项目的销售进度都因此变得相当缓慢。
分析项目相邻的楼盘，其中主要有新怡绿洲、山水华庭等大盘操作，但园林绿化单一且建筑密度多很大。而本项目目前的位置和他们相似，但翡翠山庄项目因为依邻张公山、紧靠锦江大酒店，项目能不能够依靠这些资源，在区域中独树一帜，决定其能否在市场竞争中脱颖而出。
唯此，结合区域市场情况和自身特点，建议塑造独特、高档产品、物有所值的品牌形象。 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。
2、目标客户定位
根据蚌埠市实际情况及本项目产品的定位，可将部分客户群定向细分如下：
1.高新区内的买家
分析：高新区内张公山片人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
2.高新区居民的子辈
分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买新房改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3.高新区居民的亲属、朋友
分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4.外来人口在该地置业
分析：他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。此外，对于外来人士而言，群居意识是影响他们选择居住地点的重要因素之一。
5.在区内工作的工薪一族人士
分析：附近繁荣的金融中心，商业网点，以及该区由光彩大市场形成的商业聚集，造就了一批在该区工作的工薪一族，此类阶层人士对置业概念注重经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。
6.在区内及附近区域经商的小商户
分析：他们拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得，优质的生活环境有助于改变他们不定向的居住习惯。
7.市内人士进驻
分析：蚌埠市内如老城区、新城区的市民选择不断发展中的高新区作为置业对象，同时享拥新规划带来的新设施新配套。
8.因拆迁而不得不迁移的蚌埠人
分析：由于不满现时的拆迁安置区域，想通过拆迁重新别寻居所地方，具有发展潜力的区域为此类人之首选。
9.经济充裕，已购楼宇的投资者
分析：这部分人也许在高新区购过楼，随着近年来购楼经验的丰富，他们也可能看中项目前景好，具有较大的升值潜力，买来自住或投资以求大回报。
当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就必能取得销售的成功。
3、目标市场细分
针对目标客户的情况，将目标市场细分如下：
1、 购买阶层
1)自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。
2)安居保值：高薪收入阶层（含个体户及现时租屋人士），因为楼宇的价值会随通货膨胀而上升，而租屋的租金则如流水般而去，住宅置业既能保值又可安居。
3)换房计划：不满现时居住条件且有能力供房的人士，房改房的原居者。
4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。
2、 年龄层次：
中青年人为主（25~50岁）
3、 家庭结构：
三~五口之家为主
4、 收入区分柳州市翡翠山庄。
中高等级
5、经济结构：
现有存款10万元以上，或具有按揭能力的收入水平
6、消费等级
15万~30万元
7、消费水准
精品型消费
8、购屋心态
（1）环境偏好——环境优美、治安良好、相对恬静、且有安全保障之住家。
（2）休闲享受——各项休闲娱乐设施近在800米半径以内之理想住家。
（3）商品偏好——喜欢家居户数少，出入人员较单纯。
（4）地段偏好——交通网络发达，方便快捷。
（5）旧屋换新屋。（含房改房客户）
9、购屋动机：
自住为主，投资为辅。
四、目标客户柳州市翡翠山庄。
市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体），就目前蚌埠市整体楼市及当地购买水平调查分析，大部份的消费者，最可接受的房价是15万到30万元之间，而另一部份人可接受的房价为30万到50万，能够接受50万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，因而本案的目标客户为15~50万元这一阶段。
翡翠山庄锦江新天地1#、3#、5#、7#楼工程组织设计(现场用)
篇二:柳州市翡翠山庄
锦江新天地1、3、5、7楼工程 ####
施
工
组
织
设
计
编制：
审核：
审批：
安徽水利锦江新天地项目部
2011年1月5日
目 录
第一章 综 述 ............................................. 5
1.1 编制依据 ............................................................ 5
1.2 编制说明 ............................................................ 6
第二章 工程概况、特点 ..................................... 6
2.1工程概况 ............................................................ 6
2.2 建筑设计 ............................................................ 7
2.3 结构设计 ............................................................ 7
2.4 工程特点 ............................................................ 7
2.5土建项目主要工作量 .................................................. 8
第三章 项目管理目标 ........................................ 9
3.1工期目标 ............................................................ 9
3.2质量目标 ............................................................ 9
3.3安全文明施工目标 .................................................... 9
3.4环境和职业健康管理目标 .............................................. 9
第四章 项目组织机构及责任分工 ............................ 10
4.1项目施工组织机构及责任分工 ......................................... 10
4.2质量保证体系 ....................................................... 11
4.3安全保证体系 ....................................................... 11
第五章 施工现场规划与总平面布置图及重点难点工作安排 ....... 12
5.1 施工总平面布置图及说明 ............................................. 12
5.2 混凝土拌和系统 ..................................................... 12
5.3 砂石料系统 ......................................................... 12
5.4 模板及钢筋加工场 ................................................... 12
5.5 临时用房 ........................................................... 12
5.6 排水 ............................................................... 13
5.7 模板及周转材料堆场 ................................................. 13
5.8 施工道路及塔吊、龙门架位置布置 ..................................... 13
5.9 通讯 ............................................................... 13
5.10施工供水供电 ...................................................... 13
5.11施工现场总平面布置图 .............................................. 13
5.12重点难点工作安排 .................................................. 14
第六章 进度计划 ........................................... 15
6.1 工期目标与控制性工期 ............................................... 15
6.2 施工总进度计划横道图 ............................................... 15
6.3 工期保证措施 ....................................................... 15
第七章 资源配置计划 ...................................... 17
7.1劳动力配置计划 ..................................................... 17
7.2机械设备配置计划 ................................................... 18
第八章 主要施工方案、措施 ................................ 19
8.1 测量方案 ........................................................... 19
8.2 基础施工方案 ....................................................... 20
8.3 模板工程 ........................................................... 21
8.4 钢筋工程 ........................................................... 23
8.5 混凝土工程 ......................................................... 26
8.6 砌砖工程 ........................................................... 28
8.7 脚手架工程 ......................................................... 29
8.8 装饰工程 ........................................................... 31
8.9安装工程主要施工方法 ............................................... 34
8.10塔吊搭设拆卸方案 .................................................. 37
8.11 自升式龙门架搭设拆卸方案 .......................................... 37
8.12临时用电施工方案 ...................................... 39
8.13质量通病防治措施 .................................................. 42
8.14夏雨季、冬季施工措施 .............................................. 52
第九章 检验、试验计划 .................................. 54
第十章 质量、安全、环境和文明施工保证措施 ................. 55
10.1质量保证措施 ...................................................... 55
10.2安全保证措施 ...................................................... 57
10.3文明施工保证措施 .................................................. 59
10.4环境保护 .......................................................... 61
第十一章 安全事故紧急救援预案 ........................... 62
11.1、适用范围 ......................................................... 62
11.2、成立重大安全事故应急处理工作领导小组及执行小组 ................... 62
11.3、各部门职责范围及分工 ............................................. 62
11.4、事故现场的应急措施 ............................................... 63
11.5、保护现场 ......................................................... 63
11.6、事故报告 ......................................................... 64
11.7、事故善后及处理 ................................................... 64
第一章 综 述
1.1 编制依据
1.1.1招投标文件、施工图纸、建设工程施工合同；安徽省蚌埠市关于建筑施工的有关文件、规定；
1.1.2 安徽水利开发股份有限公司按ISO-9001系列标准编制的《质量、环境和职业职业安全管理手册》、《质量、环境和职业健康安全管理程序文件》和我公司的其它企业标准；
1.1.3现场情况以及我公司以往施工经验和现有施工能力。
1.1.4国家及行业技术规范、规程、标准；
柳州饮食
篇三:柳州市翡翠山庄
柳州公交线路运行指南
篇四:柳州市翡翠山庄
柳州公交线路运行指南
（2013年5月第23次更新）
1路：海川家具市场（香兰公交站）—广场东通道（环行）
海川家具市场（香兰公交站）（起点站）->鹧鸪江农贸市场->鹧鸪江路口->怡园新苑->柳北大市场->柳钢->冶建公司->柳钢医院门诊部->柳北文化商业广场->市外国语高级中学->雀山公园->白沙->二安->跃进锦绣路口->欧雅城市广场->恒达巴士公司->火车北站->市建委->八一路南->广场东通道->广场路->八一路中->市建委->火车北站->恒达巴士公司->欧雅城市广场->跃进锦绣路口->二安->白沙->雀山公园->市外国语高级中学->柳北文化商业广场->柳钢医院门诊部->冶建公司->柳钢->柳北大市场->怡园新苑->鹧鸪江路口->鹧鸪江农贸市场->海川家具市场（香兰公交站）（终点站）柳州市翡翠山庄。
（首班车：6：00 末班车：23：30 票价：1元）
3路：五一路东—沙塘镇（柳州师专、露塘渡口）
上行：五一路东->八一路中->火车北站->欧雅城市广场->二安->柳医一附院路口（白沙客运站）->三十九中学（柳钢医院住院部）->鹧鸪江路口->海川家具市场（香兰公交站）->柳钢矿业公司->柳钢北门->松泉->二化->长塘村->射击场->柳州师专南校区->杨柳路口->沙塘新区->十一中学->沙塘镇（接师专、露塘支线）
下行：（接师专、露塘支线）沙塘镇->十一中学->沙塘新区->杨柳路口->柳州师专南校区->射击场->长塘村->二化->松泉->柳钢北门->柳钢矿业公司->海川家具市场（香兰公交站）->鹧鸪江路口->三十九中学（柳钢医院住院部）->柳医一附院路口（白沙客运站）->二安->欧雅城市广场->火车北站->市建委->市妇幼保健院
（首班车：6：00 末班车：20：30 票价：1.8元）
说明：本车除节假日外，每天18：30以后由五一路东发车至沙塘镇后返回的车辆，终点站为“海川家具市场（香兰公交站）”。
3路支线1（师专支线）：
上行：（按3路常规线路行驶至沙塘镇）沙塘小学->君武路口->广西生态学院->柳州师专
下行：柳州师专->广西生态学院->君武路口->沙塘小学（按3路常规线路返回至市妇幼保健院）
说明：平日：首班车6：30，末班车18：00，每天7：00起的发车间隔为20分钟一趟（寒暑假除外）。
节假日：首班车7：00，末班车18：00，发车间隔为20分钟一趟（寒暑假除外）。 3路支线2（露塘支线）：
上行：（按3路常规线路行驶至沙塘镇）三合大队->沙塘园艺场->三大队->金洲大队->露塘渡口
下行：露塘渡口->金洲大队->三大队->沙塘园艺场->三合大队（按3路常规线路返回至市妇幼保健院）
说明：每天定点发车时间：6：00、11：30、16：30。
4路：鸡喇公交站—文惠路西（环行）
鸡喇公交站（起点站）->柳机->海威姆公司->鸡喇路口（鑫大地五金机电市场）->嘉汇·龙潭（龙潭医院路口）->工人医院南院->柳石二小->徽州小院->花样年小区->柳石一小->市工人医院->鱼峰路->龙城路->文惠路西->东门->文惠桥南->红锋路->屏山大道西->市工人医院->柳石一小->花样年小区->徽州小院->柳石二小->工人医院南院->嘉汇·龙潭（龙潭医院路口）->鸡喇路口（鑫大地五金机电市场）->海威姆公司->柳机->鸡喇公交站（终点站） （首班车：6：00 末班车：23：00 票价：1元）
5路：海川家具市场（香兰公交站）—火车站
上行：海川家具市场（香兰公交站）->鹧鸪江农贸市场->鹧鸪江路口->三十九中学（柳钢医院住院部）->柳医一附院路口（白沙客运站）->白沙->二安->跃进锦绣路口->欧雅城市广场->恒达巴士公司->三中白沙路口->市委->广场路->市妇幼保健院->龙城路->河南桥头->飞鹅商城（华地工贸）->延安大酒店（汽车南站）->火车站
下行：火车站->延安大酒店（汽车南站）->市中医院->市委->三中白沙路口->恒达巴士公司->欧雅城市广场->跃进锦绣路口->二安->白沙->柳医一附院路口（白沙客运站）->三十九中学（柳钢医院住院部）->鹧鸪江路口->鹧鸪江农贸市场->海川家具市场（香兰公交站） （首班车：6：00 末班车：22：30 票价：1元）
说明：本车在每天晚上19：30以后由“海川家具市场（香兰公交站）”始发的车辆，终点站为“市妇幼保健院”，然后返回“海川家具市场（香兰公交站）”。
6路（空调车）：东环路口—市中医院（环行）
东环路口（起点站）->屏山大道东->华庭苑（市卫校）->柳汽公司->荣军路口->马鞍山->屏山大道西->鱼峰路->工贸大厦（柳州宾馆）->市中医院->市委->三中白沙路口->三桥西->三桥东->华信国际东->广西科技大学->市老人康乐园->友谊大厦->东环桂柳路口->东环小学->东环路口（终点站）
（首班车：6：00 末班车：23：30 票价：2元）
7路：西环路口—谷埠北路（环行）
西环路口（起点站）->磨滩路口->磨滩四区->磨滩一区->红桥一区->红桥四区->红桥三区->红桥路口->鹅山公园->建工队->红岩三区->革新二区->南站路中->火车站->天天见购物中心->延安大酒店（汽车南站）->飞鹅二路->谷埠北路->飞鹅商城（华地工贸）->延安大酒店（汽车南站）->天天见购物中心->火车站->南站路中->革新二区->红岩三区->建工队->鹅山公园->红桥路口->红桥三区->红桥四区->红桥一区->磨滩一区->磨滩四区->磨滩路口->西环路口（终点站）
（首班车：6：00 末班车：22：30 票价：1元）
8路：东环路口—三门江
上行：东环路口->东环桂柳路口->市人民医院->中侨·新东方->静兰六队->华远岚山->兰家村->马鹿村->三门江
下行：三门江->马鹿村->兰家村->华远岚山->静兰六队->中侨·新东方->市人民医院->东环桂柳路口->东环路口
（首班车：7：00 末班车：19：00 票价：1.2元）
9路：莲花中转站—连塘路（环行）
莲花中转站（起点站）->莲花客运站->宝莲商贸城（莲花公交站）->商校->燎原路南->燎原建材市场->五月阳光购物广场->丽阳天下小区->荣军蝴蝶山路口->金地市场->广西假肢康复中心（永意·山语城）->荣军医院->荣军屏山路口->马鞍山->飞鹅路东->连塘路->龙城路->屏山大道西->马鞍山->荣军屏山路口->荣军医院->广西假肢康复中心（永意·山语城）->金地市场->荣军蝴蝶山路口->丽阳天下小区->五月阳光购物广场->燎原建材市场->燎原路南->商校->宝莲商贸城（莲花公交站）->莲花中转站（终点站）
（首班车：6：00 末班车：23：00 票价：1元）
10路：柳江公交站—市中医院（环行）
柳江公交站（起点站）->糖厂路口->柳西新城->柳江交警队->柳江文化宫广场->江城->柳江农贸市场->柳江农贸路口->柳工柳堡路口->龙屯立交（工人医院西院）->柳州铁一中->红光小区（柳南社区卫生服务中心）->文笔路->鱼峰路->龙城路->市中医院->广场路->八一路南
->龙城路->鱼峰路->文笔路->红光小区（柳南社区卫生服务中心）->柳州铁一中->龙屯立交（工人医院西院）->柳工柳堡路口->柳江农贸市场->江城->柳江文化宫广场->柳江交警队->柳西新城->糖厂路口->柳江公交站（终点站）
（首班车：6：00 末班车：0：00 票价：1.5元）
11路：十一冶二区—龙城路（环行）
十一冶二区（起点站）->面粉总公司->十一冶->五菱公司->五菱医院->潭中西环路口（第二妇幼保健院）->河西小区->市疾控中心->四桥东->雅儒路北->天江丽都->广雅大桥东->广雅路中（第十五中学）->八一路南->龙城路->鱼峰路->文笔路->二空医院->红光小区（柳南社区卫生服务中心）->柳州铁一中->红岩三区->建工队->鹅山公园->西环路口->西环装饰建材市场->五菱医院->五菱公司->十一冶->面粉总公司->十一冶二区（终点站）
（首班车：6：00 末班车：23：00 票价：1元）
12路：一五八医院—广场路（环行）
一五八医院（起点站）->社湾十三队->职业技术学院->机械工业学校->东环路口->东环小学->东环大道南->东环桂柳路口->友谊大厦->文昌路西->三棉->窑埠->蟠龙公园->东化->天山家园->天山路口->荣军路口->马鞍山->江滨公园->龙城路->市中医院->广场路->八一路南->龙城路->屏山大道西->马鞍山->荣军路口->天山路口->天山家园->东化->蟠龙公园->窑埠->三棉->文昌路西->友谊大厦->东环桂柳路口->东环大道南->东环小学->东环路口->机械工业学校->职业技术学院->社湾十三队->一五八医院（终点站）
（首班车：6：00 末班车：21：30 票价：1元）
13路：西环路口—鱼峰水泥厂
上行：西环路口->河西路口->潭中西路->十一冶二区->柳太磨太路口（贝铮达公司）->邱家村->柳太路中->和平村东->和平新村->罗家屯（翡翠谷山庄）->新圩->新圩西->露塘路口->太阳村尾->太阳屯->太阳村屯工村->太阳村->水泥厂道口->鱼峰水泥厂
下行：鱼峰水泥厂->水泥厂道口->太阳村->太阳村屯工村->太阳屯->太阳村尾->露塘路口->新圩西->新圩->罗家屯（翡翠谷山庄）->和平新村->和平村东->柳太路中->邱家村->柳太磨太路口（贝铮达公司）->十一冶二区->潭中西路->河西路口->西环路口
（首班车：6：15 末班车：19：00 票价：1.8元）
14路：西环路口—文惠路西（环行）
西环路口（起点站）->鹅山公园->建工队->红岩三区->车辆厂（工人医院西院东门）->龙屯立交（工人医院西院）->革新二区->南站路中->火车站->延安大酒店（汽车南站）->连塘路->文惠路西->东门->文惠桥南->红锋路->飞鹅路东->延安大酒店（汽车南站）->火车站->南
站路中->革新二区->车辆厂（工人医院西院东门）->红岩三区->建工队->鹅山公园->西环路口（终点站）
（首班车：6：00 末班车：21：30 票价：1元）
15路：海川家具市场（香兰公交站）—雒容镇人民公园
上行：海川家具市场（香兰公交站）->鹧鸪江农贸市场->钢城北路->思源小区->柳锌二基地宿舍->柳锌二基地->园艺场->油库->北岸加油站->鹧鸪江葡萄园->鹧鸪江收费站（竹园农庄）->南岸->北岸->北岸村东->八卦口->龙塘路口->西流小学->西流->西流道口->大井->浪江->洛埠镇政府->洛埠->纸厂路口->柳江纸厂->纸厂路口->雅维乳业->竹车路口->龙屯村路口->回龙屯->南庆村委->凉水塘屯路口->容庆路西->雒容市场北门->雒容镇人民公园
下行：雒容镇人民公园->雒容市场北门->容庆路西->凉水塘屯路口->南庆村委->回龙屯->龙屯村路口->竹车路口->雅维乳业->纸厂路口->柳江纸厂->纸厂路口->洛埠->洛埠镇政府->浪江->大井->西流道口->西流->西流小学->龙塘路口->八卦口->北岸村东->北岸->南岸->鹧鸪江收费站（竹园农庄）->鹧鸪江葡萄园->北岸加油站->油库->园艺场->柳锌二基地->柳锌二基地宿舍->思源小区->钢城北路->鹧鸪江农贸市场->海川家具市场（香兰公交站） （首班车：6：00 末班车：18：00 票价：1元）
说明：香兰发车时间为：6：00—18：00；
由香兰首班6：00始发的车辆，终点站为柳江纸厂，不到雒容。末班17：45、18：00由香兰始发的车辆到达雒容后不再返回。
雒容发车时间为：6：50—18：30
16路：莲花中转站—火车站
上行：莲花中转站->莲花客运站->宝莲商贸城（莲花公交站）->商校->嘉汇·龙潭（龙潭医院路口）->工人医院南院->柳石二小->徽州小院->龙潭路口->花样年小区->柳石一小->市工人医院->文笔路->二空医院->红光小区（柳南社区卫生服务中心）->柳州铁一中->机务段->火车站
下行：火车站->机务段->柳州铁一中->红光小区（柳南社区卫生服务中心）->二空医院->红阳路->市工人医院->柳石一小->花样年小区->龙潭路口->徽州小院->柳石二小->工人医院南院->嘉汇·龙潭（龙潭医院路口）->商校->宝莲商贸城（莲花公交站）->莲花中转站 （首班车：6：00 末班车：23：00 票价：1元）
17路：市外国语高级中学—前锋路西
上行：市外国语高级中学->前锋路口->前锋路中->柳北水厂->区建三公司一处->前锋路西 下行：前锋路西->区建三公司一处->柳北水厂->前锋路中->前锋路口->市外国语高级中学