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匠心定心定力定位
篇一:定心定位定目标的意义
匠心=定心+定力+定位
匠心=定心+定力+定位
林建红，大象商学创始人、厦大企管创始人、实战型品牌定位专家、工商管理硕士、教育学博士。
“我们常说企业家要用匠心精神去打造品牌，企业才能成功。在我看来，匠心=定心+定力+定位，正是不断地践行“聚焦”与“专注”，让企业在市场竞争中占据领导地位，在消费者心智中占据某个品类或者特性的第一。”
近两个月来，我们持续走访多家学员企业，深深感受到大多数企业面临着同样的困境：经济下行、竞争加剧、企业增长需求加大等等，多重压力下，企业如何突围？如何找到新的增长点？如何进入可持续发展的良性循环？是升级还是转型？
我们可以在最近的两组热词中找到答案——“定位”和“重新定位”。当企业的运营状况越走到瓶颈，面临巨大的压力时，企业家会有非常迫切想要突破瓶颈的诉求，因为迫切而失去了清醒的判断，导致企业陷入更大困境的例子比比皆是，所以越在这种时候我们越要慎重。因为每一位企业家都要为企业的未来负责，错误的方向+疯狂的执行力=万劫不复！
那么定位解决的是什么问题呢？总的来说，定位是帮助企业走出竞争困局，赢得商战的工具。而商业竞争环境复杂多变，企业要想在竞争中脱颖而出，就要做好先胜而后求战的准备，取胜的关键点在于精准的定位。
那么企业应该如何定位呢？中国经济迎来了大竞争时代，技术迭代速度加快，产品同质化和产能过剩的现象极其严重，造成产业发展走向两个极端，一是商品价格持续走低， “价格战”成为常态，企业陷入恶性循环；二是行业加速分化，市场跟随者永远滞后；三是跨界突袭纷至沓来，企业应接不暇。
毫无疑问，处在市场转型期的企业正面临前所未有的困境与挑战，凛冬已至，所有的企业都很痛苦，这个时候，如何保持一个企业家的格局和远见呢？这会是一个极大的挑战！也是考验企业家的定心和定力。
作为一家企业，要做好定位，需要关注几个方面，一是要在宏观经济背景下分型行业发展趋势。第二，要以竞争为导向，分析竞争对手，寻找差异化竞争优势，清晰企业的定位机会。第三，围绕定位进行战略取舍和做好运营配称。再就是为你企业定位寻找有价值的信任背书。而这几方面要环环相扣，才可形成企业的竞争优势，以构建企业的品牌强势认知，这是个能够帮助企业赢得顾客有限选择的法宝。定心定位定目标的意义。
对于已经运用定位取胜商战竞争的企业，当产业分化带来新问题时，你需要做的是迅速调整企业战略---重新定位，那么企业的重新定位该如何开展呢？
我们需要关注一下几
个方面：
1.竞争地位。因为不同的江湖地位所采用的战略模型是不一样的，企业需要准确判断自身在市场中的竞争地位；
2.关注创新。因为市场环境是动态的，所以我们要在技术创新、渠道创新和顾客创新中，寻找“重新定位”机会；
3.品类地位。企业需要找到其产品品类在母品类的市场地位，然后判断其发展趋势，这一点十分重要，他关系到企业所占据品类的未来上升空间。
在这里，需要特别强调的是，不论“定位”还是“重新定位”，都是一个系统工程。只有当企业家和参与战略策划人员真正掌握了定位这个系统知识，才有助于企业迅速精准决策，在短暂的行业风口期，把握商业机会，避免重大损失。一旦企业明确战略定位，就要持之以恒的实践“聚焦”与“关注”这样才能使品牌成为消费者心智阶梯上的第一，同事帮助企业在市场竞争中成功占据优势地位。
希望企业家能够借助“定位”这一有效竞争工具，打造出适应当前市场生存环境，且具社会价值的强势品牌，也祝愿各位企业家朋友在“聚焦、专注、践行”的路上，以“十年磨一剑的匠人精神”成就强势品牌，打造百年企业！
目标=定位+计划+信心
篇二:定心定位定目标的意义
企业战略规划包含很多内容，基本分为战略诊断、战略定位、战略目标、战略举措和战略保障，战略目标作为其中重要的一个环节，往往被人们忽视。在多数的企业中，战略目标被误解为仅仅是通过简单假设测算得到的财务数据，因此在战略规划过后常常被束之高阁，很难发挥其应有的作用。企业管理者应该重塑对战略目标的认识，战略目标不仅是未来营业收入等财务数据的预测，更为准确的定义是一个完整的目标体系，可以从平衡积分卡的四个层面进行分解，即财务层面、市场层面、内部运营层面和自身学习成长层面，包括经济发展目标、业务经营目标、区域拓展目标、产品发展目标、内部学习目标等多项指标，能够全方位地对企业未来发展进行可量化的规划。
战略目标不是孤立的体系，首先与企业的战略定位是息息相关的，我们未来要做什么样的企业、要进入哪些区域、要做什么样的产品、要具备什么样的核心能力，都直接影响到战略目标的基本假设和最终结果。同时，战略目标也对之后的具体行动计划有重要的导向性，未来重大项目的拓展计划、资金需求配置计划以及人才引进计划的编制和落实都将以完整的战略目标体系作为基本准则。此外，战略目标体现了企业高层管理者对公司未来发展的一种信心，无论在国企还是民企，企业决策者的思想和行为都反映了这个企业的基本特征，其对未来发展的态度也直接影响到下属员工的工作状态，如果一个企业的决策者在战略目标方面总是表现出缩手缩脚，那么可以想象，在当前行业竞争日趋激烈的环境下，整个企业的血液中势必会缺少一些“狼性”的成分，员工对企业未来发展信心不足，导致工作懈怠，发展受限，反之目标过于激进，会造成巨大的无形压力，如果目标一旦无法实现甚至差距较大，会打击员工的积极性。因此只有科学、合理、客观的战略目标体系才能真正带给员工信心，坚定不移的为目标而努力，由于目标在未来的可实现性，往往会比使命愿景具有更为强大的鼓舞作用。
在建立战略目标体系时，要跳出思维上的两个误区，一战略目标不是企业现有资源和能力在未来的实现，这与企业的不断发展是相悖的，二战略目标不是企业决策者个体思想的具象化，而是要建立在对公司现状的把握、对未来环境变化的预判以及战略定位清晰准确的基础上。以某房地产企业战略目标体系的建立为例，在目标体系的建立过程中就存在如下问题：定心定位定目标的意义。
1. 企业相关部门陷入了第一个误区，在对目标结果的论证过程中始终以当前企业的开发能力和资源为依据来质疑企业未来的新增土地储备需求和资金缺口，而忽略了此次战略规划要解决的问题正是要挖掘企业的潜力、找出企业在未来重点要提升的能力并提出改进的方法，从而达到目标。
2. 在具体测算过程中，也存在战略目标的假设与战略定位不相符合的问题。在计算经营性指标时，进行了如下假设：当年度获取土地、次年度开工、第3年度开始销售、第4年度开始结转且至少要分2年结转完毕，那么项目开发周期大概在5年以上，这明显滞后于行业内2-3年的开发周期，造成的直接后果就是企业资产周转率低下、资金占压时间长、每年的资金缺口增大。此目标测算的主要问题在于做这样的假设是基于企业当前项目开发周期较长的实际状况，但未来我们要求企业进行产品标准化复制、严格控制工程进度以缩短项目周期、提高资产周转率，显然前面的假设并没有满足战略定位的要求。既然未来提高资产周转率、缩短项目周期是企业亟待解决的问题，那么项目周期的假设可以分为新增项目和现有项目两种情况，现有项目以当前状况为依据，而新增项目按照行业标准项目进行假设，适当缩短土地获取到开工以及开工到开盘的时间，严格把控项目节点，结果才能更为合理。
多数企业的战略目标仍停留在财务目标的认识阶段。某房地产国企的5年规划战略目标甚至是由高层决策者直接填报的财务数据，缺乏相应的支撑，更难以形成完整的体系，导致后续的项目拓展计划、资金需求计划等具体措施缺乏指导依据，难以贯彻执行下去。一套完整的战略目标体系，应该是企业将战略定位和最终的具体行动计划连接起来的重要纽带，它能够从财务、市场、项目运营、人才培养等多个层面将战略定位“翻译”出来，从而变成可用于编制行动计划的“语言”，其中还融入了企业领导者对未来发展的姿态和信心，这样目标体系才能成为一个企业战略规划中的重要组成部分，否则就只能是报告中的几行数字而已。定心定位定目标的意义。
案例1：某央企集团公司地产业务“十二五”战略规划咨询项目
战略目标体系基本按照平衡计分卡的四个维度进行分解，大致如下：战略目标=定位+计划+信心
当前，企业面临的主要问题是项目开发能力不强，尤其体现在项目的进度控制方面，平均项目运作周期在5年左右，导致企业资产周转率低下，毛利率长期处于 10%的落后水平，同时企业融资渠道单一，主要来源于债权融资，存货大量沉淀无法变现使得企业资金链紧张，急需探索通过下属上市公司增发配股等股权融资手段。因此，针对这些问题我们在战略定位的选择上，要求企业未来在项目运作方面严格参照标准项目进行，加强对土地获取方面的风险预判能力，拓展融资渠道适时扩大股权融资比例，并通过引进市场化人才机制确保定位落地。基于平衡计分卡的战略目标体系正是建立在战略定位的基础上，将定位用数据“翻译”出来，例如要提高资产周转率，就要适当缩短平均项目运作周期，那么假设当年获取土地当年开工、次年预售、第3年竣工结转得到的新开工面积和新增土地储备面积目标值明显低于5年运作周期的测算结果，与之相关的各年资金缺口也有大幅减少。为了响应增加股权融资的战略定位，适当调整资金缺口中银行借贷、信托融资等债权融资比例，同时也能够保证企业资产负债率保持在红线之下。通过将上述表格中完整的战略目标体系继续细化，能够得到下一步的具体行动计划，例如详细的融资计划、人才招聘计划以及区域拓展计划等。战略目标体系填补了战略定位和行动计划之间的断层，保证了企业战略思想从上而下的一致性。
案例2：某地方国企地产业务“十二五”战略规划咨询项目
此项目并未建立复杂的战略目标体系，企业的决策者更关注的是财务指标，但在与企业决策者进行财务目标探讨时我们发现，过去几年企业决策者一直是沿袭着极为保守的经营策略，反映在战略目标上，历年营业收入的复合增长率仅为1-2%，这样的目标从操作层面来讲极易实现，当然可能有一些历史原因，但从另一个侧面反映出企业的领导者对企业未来发展的信心不足，使得下属员工的进取意识缺乏，企业整体竞争力不强，以致在过去几年房地产盛世的年代，企业也并未得到相应的收益。因此，领导者要从企业自身的能力和资源出发，理论联系实际，适当提高自身发展目标，敢想敢干，增强企业员工信心，才能充分发挥员工的能动性，实现企业持续健康的发展。
大学生个人职业生涯规划制定的意义
篇三:定心定位定目标的意义
大学生个人职业生涯规划制定的意义 职业生涯规划，对大学生而言，就是在自我认知的基础上，根据自己的专业特长‘知识结构，结合社会环境与市场环境，对将来要从事的职业以及要达到的职业目标所做的方向性的方案。
根据萨珀的职业生涯发展理论，大学生处于职业生涯的探索阶段，且正好跨越了该阶段的过度期(18—22岁)和试验承诺期(22—24岁)的两个时期。在这两个时期，大学生的个体能力迅速提高，职业兴趣趋于稳定，逐步形成了对未来职业生涯的预期;而完成了职业学习和职业准备，大学生毕业后则会走上初次就业岗位，正式开始职业生涯。故此，在实验承诺期内，许多大学生往往需要就自己的未来职业生涯做出关键性的决策。所以，大学期间是职业生涯规划的黄金阶段，对大学生个人的未来职业走向和职业发展具有十分深远的影响。 通过对自己职业生涯的规划，大学生可以解决好职业生涯中的“四定”——定向、定点、定位、定心，尽早确定自己的职业目标，选择自己职业发展的地域范围，把握自己的职业定位，保持平稳和正常的心态，按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。
职业生涯规划的训练有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性;规划个人的职业生涯，可以使职业目标和实施策略能了然于心中，并便于从宏观上予以调整和掌控，能让大学生在职业探索和发展中少走弯路，节省时间和精力;同时，职业生涯规划还能对大学生起到内在的激励作用，使大学生产生学习、实践的动力，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。
第一， 职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。
一份行之有效的职业生涯规划将会：
① 引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值;
② 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析;
③ 使你树立明确的职业发展目标与职业理想;
④ 引导你评估个人目标与现实之间的差距;
⑤ 引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会;
⑥ 使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。
第二， 职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。
生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地"撞大运"，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事"预则立，不预则废"就是这个道理。
第三， 职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。
当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能"慧眼识英雄"，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。
从人力资源的角度出发，企业用人单位非常看重新进员工的职业生涯规划是否透明，是否与公司的发展一致。有一位毕业生在自己的求职资料中简要地描述了自己的生涯规划——“乐意从最基层的工作做起，用三至五年时间熟悉业务，掌握相应经验，然后向高级主管职位挑战”，尽管其成绩在众多竞争者中很一般，但却应聘成功。只有少数求职者会写出自己的未来发展规划。这些规划，让人觉得求职者的求职意向是经过深思熟虑的。即使其生涯规划只有五年甚至更短的时间用于为本企业工作，用人单位也乐意聘请这种目标明确、规划透明的人。宝洁北京市技术有限公司高级人力资源经理透露，该公司在中国每年招聘应届毕业生100名左右，凡是职业生涯规划的早的人，现在大多数都已成为总监、副总监或高级经理。 因此，职业生涯规划应该从大学生入学就开始培养、引导和训练，以便为学生未来一生的职业发展打下坚实的基础。
坚定心中的信念,掌握人生的目标
篇四:定心定位定目标的意义
坚持是毅力，仿佛一轮炽热不落的艳阳；坚持是灵魂，仿佛一群屹立不倒的山林。——题记坚持是雄壮的，因为坚持是由于百般地敲打而磨练出来的；坚持是甘甜的，因为毅力早已在心中播下了胜利的种子。“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”是边塞将士戌守祖国的坚持。想要坚持的人心中满怀的是希望。坚持不是昙花，却是那四季不败的常青树，是那朝阳的向日葵——对未来幸福的希望不断奋发。尝试过坚持的人锻造了包含毅力的信念；尝试过坚持的人都经历过无数的痛苦。信念是人们心中的希望，需要勇气、需要毅力，只有坚定信念的人才能拥有玫瑰的芬芳，创造生命的奇迹。信念是支持人生的力量、信念是呼吸的空气、信念是沙漠中旅人的饮水、信念是我们心中那一轮炽热的艳阳。信念坚定的人，为了它无怨无悔的工作，尽心尽力的奋斗??世上没有任何力量能拆散由信念粘合在一起的团体。共同的信念铸成的铜墙铁壁，可以抵挡各种困难，共同的信念结成的长河，可以攀上险峻的山峰。信念也有正确和错误，伟大和渺小之分。信念，这强烈的精神搜索之光，照亮了前行的道路，虽然凶险的环境在阴影中前行，但它从不退缩，在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明。当你在大海中航行时，信念是你手中的一方罗盘，它使你沿着捷径前行；当你在黑暗中摸索时，信念是夜幕上一颗明亮的北极星，照亮你的未来。若没有信念，白杨树又怎能在戈壁上向上生长；百合花呦怎么在悬崖上开出最美最纯的花；菊花怎能在秋天里独立；梅又怎能在寒雪中傲耸。信念是坚强的精神支柱，是一种使你执着向前走的品格，是追求与向往的先驱，更是生命的动力与奋斗的目标。坚定心中的信念，掌握人生的目标。探索精神之光，在阴影中前行，走向黎明。向上生长；百合花呦怎么在悬崖上开出最美最纯的花；菊花怎能在秋天里独立；梅又怎能在寒雪中傲耸。信念是坚强的精神支柱，是一种使你执着向前走的品格，是追求与向往的先驱，更是生命的动力与奋斗的目标。坚定心中的信念，掌握人生的目标。探索精神之光，在阴影中前行，走向黎明。