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房地产分销方案
篇一:房产分销商
房地产分销方案
分销商含义：
所谓分销商，就是房产经纪公司利用遍布市场的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。
房地产项目为什么要采用分销渠道:
当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。
房地产分销现状：
市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两个？错了，答案是n 。近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁定意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。近一两年，特别是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理合同，代理模型，成为规范。
行业分析
1、影响分销因素
客源开发、团队搭建、同行竞争、市场影响、开发商合作信用
2、分销的利于弊
一、利：投资相对较小，回报较为丰厚
二、弊：依赖于发商存活
四、公司运作模式
1、线上
主要通过百度推广，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，出现在搜索结果页面的显著位置，百度推广按照潜在新客户的访问量计费，根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入。
2、线下
线下推广主要包括：渠道推广、终端推广、人员推广、公关、派单
3、岛内外渠道开发
4、楼盘代理
五、分销公司经营成本
1、前期网站建设：
网络软件: 元
推广软件： 元
400电话： 元
每月百度推广： 元
2、人员配备：
网站技术管理（主要负责网站维护编辑、推广优化） 人：月薪 元
文员：（负责考勤、工资结算、文件处理、网站图片更新） 人：月薪 元 销售经理：（主要负责销售部管理、团队组建、销售培训） 人：月薪 元
行政经理：（主要负责行政、网络部门运营、工作考核、后勤管理） 人：月薪 元 销售主管：（主要负责房产销售、小组团队工作安排） 人：月薪 元房产分销商。
（个人销售提成佣金 %、团队销售提成佣金 %）
置业顾问：（主要负责房产销售） 人：月薪 元（个人销售提成佣金的 %） 财务（兼职）：1人：月薪 元
3、车辆：两辆轿车、一辆商务
4、办公设备几用品：电脑 台（每台 元）共 元、办公桌椅 元、文件柜 元
5、房租： 元
6、车辆费用： 元
7、兼职司机： 元
首月预算开支总计：万
固定每月开支：万
年度总开始预算：万
六、回报率：
置业顾问每人每月客户量 人共计 人（每位客户网络成本费用 元） 费用共计： 元
客户成交率： （每月成交套数 套，每套利润 万）
月销销售额： 万
年销售额： 万
利润：年销售额 万
七、风险：
业绩未达到目标
1、开发商切客及市场泡沫
2、网络推广未达到预期效果
3、销售团队能力不足
4、同行恶性竞争
元、会议桌
房地产项目分销商大会致辞稿
篇二:房产分销商
领导致辞稿
尊敬的各位领导、分销精英朋友们：
大家下午好！
欢迎来到xx，非常高兴与来自全国各地的几百名精英相聚一堂，共享财富盛宴。我谨代表xx对各位精英的到来表示热烈欢迎和真心的感谢！房产分销商。
7月的青岛是全国人民最向往的滨海旅游胜地。现在正值旅游黄金旺季，是来xx假置业的最好时机！
去年的这个时候，xx在这里建造了一座如诗如画的滨海奇迹大城， 并以 5小时热销xx套，xx亿，创下中国地产单日成交套数的新纪录！
今年的这个时候，我们怀着满满的诚意邀请大家过来，希望在这个难得的黄金100天，与在场的各位精英一起再干一场漂亮的战争！
此次分销商大会，受到集团的空前重视与支持。xx项目分销代理不仅拥有高佣金点数，更有大品牌强大系统支撑。同时，项目正在紧锣密鼓的开展全国多渠道线上线下广告投放与强势推广，第二届海滩国际狂欢节等持续不断的大型活动，为引爆销售提供火力！
2014年，xx项目得到集团大力支持，旅游度假配套再次升级，国际学校已破土动工、四季温泉运动中心6月运营、五星级标准酒店也将在7月隆重试业。游艇码头、亲子农庄、社区医院等多项配套也正在紧张规建中。为全国人民打造一座冬有温泉夏有海春赏花夏采摘的四季温泉海滩度假城！
接下来，我们也为大家准备了十大贴心服务和保障，包括专业培训、游玩套票、拓客资料包、手机APP系统、微信达人、后勤服务、缤纷活动、精选特惠单位等等一系列支持。
强大品牌，强大配套，充足货量，丰富产品，就待我们各显神通，一展拳脚，共享数亿财富佣金！我相信，xx与大家携手奋战，一定能再创中国地产销售新奇迹！
最后祝大家在xx吃好，喝好，玩好！谢谢大家！
房地产电商分销的模式和风险规避
篇三:房产分销商
电商平台的价值类型与财务要点
谨以以下内容做发散思考，供市场部同仁洽谈项目时参考之。
正文：
一、 电商平台的服务类型
现在房地产行业内的电商，概括而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系，主要包括以下：
1、代收认筹金
这是因为预售证的取得时间有一定前提条件，而房地产项目很多都是以一定资金先启动，靠后续回笼资金来滚动项目开发，不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证取得之前，开发商是不能直接以自己的名义收认筹金的。如果都放在开盘那天（一般等同于预售证取得时间）来收又怕前期客户大量流失。
为权衡之，甲方就可能会委托第三方代为收钱，明确客户意向，提升安全感。而第三方收取客户费用必须是有服务内容的，代收认筹金的服务内容主要有以下几种：
（1） 以居间服务的名义收取。居间服务是房地产相关法律明文规定的服务内容之一，
关键是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据了解，乐居、房多多既是。
（2） 以会员费的形式收取。这样的形式主要呈现在一些网站充当第三方服务商的情
况下。因为广告平台是不能直接收取客户费用的。但收取会员费，广告平台可以给会员提供相应的优惠和信息优先权等。
（3） 咨询服务费的名义收取。基本上就是以上两者之外的形式。主要表现为以团购、
渠道折扣等为客户争取到多少优惠，从而收取相应报酬。
（4） 以理财产品的名义收取。将认筹植入理财的概念。理财产品生效的前提是购买
成功，如未购买成功只能享受最低回报，即银行同期存款利率。如购买成功，
则理财费用可额外享受一部分购房款减免。同时仍享受银行同期存款利率回馈。 对于新项目和准备认筹的项目，我们的XXX平台也可以为项目所不能，为甲方提供第三方代收认筹费的服务。当然具体的服务形式除了上述第一种外，都可以根据项目情况酌情提供。我们在拓展新项目时也要了解各项目是否有此类需求。
2、线上推广
电商一直可理解是项目营销通路的一种，比较典型的推广型电商现在主要是以网站为主。在自媒体领域，尚无代表性突出的品牌。目前比较常见的推广服务形式主要为自媒体运营。以运营服务来收取一定的运营费。
3、渠道销售
当电商遇上分销时，一般是开发商解决了认筹问题，在开盘后的强销期比较容易出现的情况。此时，在分销的佣金点数面前，电商服务费就可以忽略不计了。
即使有些电商根本没有分销渠道或者根本没有客户是真的通过他的电商渠道来买房子，也不影响其收益。因为分销渠道一般有非常高的点数。现场的营销团队、项目组很容易将自然来访都归纳到分销渠道上来。后面无非是电商平台与销售团队之间的利益如何再分配而已。
目前XX项目虽还处于认筹阶段，但我们的合作方式也就是渠道提点的方式。 现在关于各项目针对电商的合作诉求，有一种很常见的说法是：‘项目组的待遇太低了’。为什么这么说呢？因为电商平台的存在是照顾了各方利益后的利益再平衡。传统的电商大多数都是在带客和实效服务上没有实际突破的，但仍然可以存在，存在即有其合理性。而且开发商最终是否用电商作为取费的第三方，还有由策划提思路，营销总提综合建议的。
XXX平台相对于传统电商，在渠道传播上是有优势的。即使没有任何优势，基于利益再平衡而作为第三方电商而存在，理论上也不会有任何问题。
XXX作为
电商的优势
二、 财务要点
1、 如果收取了客户费用，但最终客户没能成功买房或根本买不到房子，怎么办？
电商平台作为第三方取费时，在项目现场的驻点人员一般只有1、2人。以电商名义收取的服务费，如果最户未能提供有效服务。不排除有客户举报、投诉的可能。特别是合肥的住宅项目。这个问题，关键是对客户的服务要做好。
（1） 服务费收取过程中不能做任何承诺。
（2） 与甲方的协议中争取保留?我们的服务客户，未能成功买到房的，对后一批房
源有优先选择权?之类内容。
（3） 服务过程中，基于平台积分可兑换的礼品继续兑现。该退还的及时退还，积分
在后面买房时可继续使用。
2、 如果认筹金代收阶段，认筹金较高怎么办？
认筹金较高的时候，电商是无法独吞作为服务费的，必然会有一笔作为冲
抵房款打到开发商账户。但电商是不能直接将钱打给开发商，因为双方不存在相应的服务关系。但开发商可以指定一个第三方公司，由电商与第三方公司以其他任何可能的合同（随便找个油头），将此费用打到开发商指定的第三方账户上。表面上这个逻辑在法律上应该就没什么问题了。
虽然仔细的斟酌起来，这就是洗钱。但在目前的房地产行业，这是非常正
规的流程了。
3、 会员费的金额大小
一般而言，会员费的多少是根据服务内容来定的。但这个会员基本是呈现子认筹阶段。会员费太高，甲方必然会分很大一杯羹，电商能得的也就那么多，最终就是在帮开发商做嫁衣。会员费由电商收取一般以5000左右为佳，如4999、3888等。
收费时以开服务费收据为主，基本是不开发票的。
4、 与客户的服务合同上，不能提认筹和锁定房源等字眼。
有具体项目涉及到时，再酌情考虑之。
5、 利益再分配的方式
（1）认筹阶段代收费
如果是认筹阶段作为代收认筹费用的平台，在服务费不高于5000时，一般电商会以线上传播、吸粉带客、整合中介经纪人资源等模块作为服务内容之一以增强取费的合理性。磨平开发商心理障碍。
但这个费用需要出10%-20%左右用于营销总等的回扣。具体视项目而定。对于有电商竞争的项目，适度提高也无妨。
如果服务费高于5000时，电商一般只能得到其中的30%-40%。且仍然需要做公关回扣。大部分费用是需要回到甲方指定的账户里。
（2）开盘后分销取费
电商代收费在开盘后任务自然会转变。开盘后强销期或清盘期，最重要的以平台的多维度服务争取到一个较高的分销点数。对案场销售按其1倍甚至更高的点数回馈。基本可以将自然来访的大多数转化到平台渠道上（商业项目）。但这个需要有与项目营销负责人、销售经理比较好的关系维护才行。
在关系维系较熟的情况下，对于营销总来说，只要能完成整体任务就行。至于从
哪个渠道完成得多就并不重要了。
三、 我们的机会
在上周，我们讨论过XXX对于项目、甲乙方的不同价值。从电商的角度来看，XXX也具备一些机会点与项目合作。
1、 未认筹的新项目
现在市场竞争激烈，客户意向必须提前梳理、收集。等这些项目有认筹条件再收钱时，客户可能早已变成别人的业主了。XXX可以提供电商取费服务。
从认筹阶段介入意义很大。有利于我们的平台全程参与项目，并在强销期顺利的以分销方式提点。只要项目销售成功，不管是谁带的客，最终都可以是电商平台的功劳。
2、 已认筹但缺乏有效证件的项目
比如XXXX，就是这样一个虽开始认筹但没有预售证的项目。XXX介入此类可从带客提点入手，也可代为收费，但代收费阶段，通过平台的客户成交后仍应按渠道提点结拥。
3、 已开盘后项目。
这主要是直销部以分销提点的方式参与，此不赘述。
4、
以上内容供诸位探讨。
不管是上周我们讨论平台对项目方的价值，还是这次的内容，都需要我们拓展项目时，了解到项目的需求。与策划及甲方营销总能够建立联系。 XXX以电商取费平台介入项目的，平台作为附带服务事项，免费使用。
房地产直接分销和间接分销存在的问题及对策
篇四:房产分销商
房地产直接分销和间接分销存在的问题及对策
房地产直接分销和间接分销存在的问题及对策
摘 要
通过我国房地产中间商营销与开发商营销两种比较及探讨，可以很清楚的认识到大力发展我国房地产中间商是房地产发展的必由之路。但现今我国房地产中间商却不成熟，存在很多问题。同时，开发商营销在我国房地产营销中依然占了不小的比重，并且也存在一些问题。本文对这些问题进行阐述并提出了解决对策。
关键词：中间商营销 开发商营销 问题 对策
房地产开发商开发的房地产产品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出转移到顾客手中，分销渠道的选择和控制相当重要。对于房地产企业来说，是自己亲临战场直接销售（即直接分销渠道），还是请房地产中介代为销售（即间接分销渠道），需要根据实力进行慎重抉择。
一、房地产分销渠道的含义
房地产分销渠道是将房地产产品由开发商转移给消费者的途径。其中，转移的产品，既可以是有形产品，也可以是无形产品，即服务；既可以是产品所有权的转移，也可以是产品使用权的转移。房产分销商。
二、分销过程中存在的问题
（一）中间商规模较小，竞争力不高，开发商不敢改变开发商营销模式 由于市场经济的盲目性，我国房地产中间商数量虽然众多，但以中小型中间商企业居多，而且大多是在市场刺激下应势而生的。这些小规模的中间商大多存在管理不得当、机制不完善、专业性较差、服务项目单一、整体从业素质低等问题, 因此保证不了应有的服务, 也根本无力与相对规范的大型中间商企业相竞争。大多数房地产中间商属于个体，是“散兵游勇”尚未形成真正强有力的品牌，规模小，市场占有率低，业务以周边地区为主，信息来源多靠顾客上门，基础薄弱，从业经验、作业规范、分析手段和创新能力均与品牌中间商相差甚远。另外，业务种类单一，经营范围狭窄，也造成了企业抵抗风险能力的不足。由于这种情况的存在，很多开发商只好对聘请专业代理公司却步，因为他们承受不了整个楼盘销售不顺的风险，更承受不了个别中间商商看情况不妙卷款而逃的情况。因此，
不少谨慎的开发商在知晓中间商营销的优势下也不敢改变营销模式，宁愿选择自身营销，把主动权把握在自己手中。同时，很多房地产中间商公司由于得不到开发商的信任和支持，在发展上处于很大的被动，很难在短时间内改变自身竞争力不高的现状。这种恶性的循环关联不仅阻碍了我国房地产中间商产业的发展与成熟，也迫使开发商选择自身营销，从而拖慢了整个房地产业的发展与成熟速度。
（二）中间商营销人员整体素质急待提高，开发商营销人员素质提高空间不足
房地产中间商企业的经营服务水平在很大程度上取决于从业人员的素质。所以世界上房地产业比较成熟的国家对中间商行业人员从业都有专门规定。中间商业务的开展，需要大人批精通房地产业务和房地产法律等方面知识，并有实践经验的人才。从我国房地产中间商从业人员的现状来看, 还是有相当一部分从业人员学历不高，且不具备专业化技能的。开发商公司抢夺人才也是中间商营销人员整体素质不足的重要原因。由于我国房地产中间商发展不成熟，工资待遇比不上实力较强的房地产开发公司，许多具有房地产营销方面学历，专业化技能的人员都愿意选择开发商公司而不是房地产中间商公司。但却存在另外一个问题。 由于开发商营销的专业性不足，这些营销人员并不能完全发挥他们的房地产营销才能，并且由于在开发商公司中专业技能锻炼机会相对较少，锻炼不足，从而导致素质提升不快，并且很难达到国外优秀房地产营销人员的水准。
（三）缺少职业道德操守，缺乏诚信
经济学中信息不对称导致“逆向选择”和引发道德风险。作为中间商服务业的生命线，职业道德与诚信必须引起足够的重视。“人无信不立，事无信不成，国无信不威”。房地产中间商市场提供所要交易房屋质量、性能等信息，是房地产交易信息的集合，拥有比房地产开发企业、政府部门等市场参与者更充分的信息。信息的不对称易导致房地产中间商企业为谋求自身利益最大化而缺失诚信，损害消费者的利益。经纪服务公司做黑单、欺骗客户、赚取非法差价。开发商营销的诚信缺乏情况却更加严重，主要原因是开发商营销模式中信息不对称更加严重，因为不通过中间商公司，顾客获得信息更少，也更不准确和失真。开发商营销的诚信缺乏主要体现在炒作过度上。当前的开发商营销的一个很大缺陷就是表现在炒作上。直接的办法就是制造新闻、扩大事实、扩大新闻效应，就是利用较有信任度的媒体去骗取客户的信任。企业可以出资买断版面，包下电视时段，来随意用广告形式运作，或称“文字广告”，或曰“新闻广告”。这种走捷径和临时通道的方式，不能称为真正的营销策划。另外一种就是“炒现场”。没钱开发的企业只要有钱就去搞现场售楼处，越大越好，越高档越好。现场销售中心从20平方米发展到上千平方米，从看板、灯箱、样本、模型发展到越来越多的实物房，样板房，同时动用一切手段去“炒”物业。这些炒作的方式都是缺乏诚信的表现。
三、如何逐步用中介营销手段取代开发商营销
针对以上问题，找到一些合理的解决办法是有必要的，并且通过这些解决办法扬长避短，发挥两种营销手段的各自优势来发展我国房地产业是十分有益的。
（一）开发商逐渐用中间商营销模式取代开发商营销
在未来的发展中，开发商营销在一段很长时间内必将依然占据不小的营销比重。因此必须解决开发商营销现今存在的问题。开发商现今存在的最大问题还是在诚信缺乏上面。开发商不应该把自身营销看作简单的销售，而应是一种营销策略。销售的出发点是站在生产的角度，重点放在自己的产品上，采取推销或促销的手段，以期达到增加销售的目的。营销则以市场为导向，重点不是产品而是客
户需求。也就是我们通常所说的是以产定销还是以销定产，如果产品是能满足购房者的需求，销售当然是不成问题的。所以房地产营销首先要了解购房者的需求，其次要根据购房者的需求造房，然后才是通过广告策划制订出可行的广告，利用大众传媒向特定的购房者“广而告之”，最后完成销售。而不是一味的通过炒作，承诺等方式吸引顾客的眼球，但却没有实际的效果。
（二）加强房地产中间商企业自身建设
通过开发商营销与中间商营销的现状比较，特点比较以及二种营销方式的问题分析，我们可以很明显的看出中间商营销模式在未来房地产营销中应该占据主导地位才是对我国房地产发展是有利得。而由于上述问题的存在都与我国中间商营销发展不成熟有关，因此加强房地产中间商企业自身建设对于解决上述问题很有帮助。
（三）培养人才，留住人才
针对中间商从业人员的素质整体不高的情况，房地产中间商公司应加快中间商行业人才培养。房地产中间商一方面要加强员工的准入资格培训以及定期或不定期的执业培训, 既要进行房地产知识的培训，还要对金融、法律、税务、市场营销等方面有全面了解, 以提高从业人员技能，使中间商从业人员不仅能为客户提供详尽信息。还能在价格分析、投资规划方面提供优质咨询; 另一方面房地产中间商要注重员工的职业化培训以提升其职业素质和职业道德。并通过建立定期考核制度，逐步淘汰不合格人员，从而确保从业人员综合素质和业务水平的不断提升。
（四）树立中间商企业的品牌，赢得开发商和顾客的信任
针对中间商规模较小，竞争力不高，开发商不敢改变开发商营销模式的问题，有效的解决办法是树立中间商企业的品牌，赢得开发商的信任。只有通过优质服务，塑造强有力的企业品牌形象，使开发商和顾客对品牌产生信任和忠诚，才能够在未来的竞争中占有一席之地。服务品牌是促进房地产中间商企业与客户沟通的有效手段，是在竞争中主动出击获取制胜权的有效武器。而一些专业水平差、人员素质低、操作不规范的中间商企业将被市场无情淘汰。房地产中间商行业的发展过程，就是其自身形象及服务品牌不断塑造、不断锤炼饿过程。 目前市场上许多中间商商已经开始采取这一策略开拓中间商市场，如：美国21世纪不动产、上海的上房置换，北京的我爱我家等，上房置换在上海已经有200家连锁店，品牌宣传已经进向长春、昆明、四川等地扩展；我爱家也有47家，其品牌宣传已经进入江苏等地，并已经取得了一定的业绩。将来的房地产中间商企业更重视牌，品牌作用越来越突出。 知名从业人员的机构将占有越来越多的市场份额，中间商人员个人的知名度对中间商机构的影响也越来越大。通过品牌树立的方法，将有效的解决当前中间商规模较小导致的开发商不支持信任中间商再导致的中间商发展困难的僵局。
（五）提供优质服务，推行服务质量标准和行业规范
针对中间商规模较小，竞争力不高，开发商不敢改变开发商营销模式的问题，中间商的优质服务必不可少。发展商在市场竞争激烈的今天，纷纷大打服务牌，提高物业的附加值。但却很少看到地产中间商谈到服务的重要性。这只能说明我国中间商企业还不具备“服务至上”的意识。这一点制约了中间商行业的发展，因为大多数消费者还未树立起对中间商的信心。而在与境外地产中间商的竞争中，这点往往使自身置于劣势。国外房地产在服务上确有不少吸引人的地方。如程序比较简化。中间商通常会代理大部分手续，省去了客户的繁琐操作，这一点
我们的中间商也可以做到。但国外公司比我们优胜的地方在于：一是租后服务比较完善。优质品牌的中间商能够为你承担租房后的很多事情，如再次出租、房子的折旧评估等。二是流程比较规范。它从找房源至筛选客户都有一定的标准，上家下家有纠纷能得到及时解决，客户有安全感。三是内部机制完善。有投诉能很快处理，让顾客有“上帝”的感觉。此外，境外房地产服务行业拥有一站式服务、网络化服务等先进的服务理念和相应的技术，国内的中间商企业只有从根本上提高服务水平，提高技术含量，推行全行业的服务标准，才能与之抗衡。国外中间商进入我过市场对我国本土中间商公司的冲击很大，许多有实力的开发商选择国外中间商的情况日益增多。因此，我国本土中间商行业必须大打服务牌，通过提高服务水平，提高技术含量，推行全行业的服务标准与国外的中间商相竞争。
（六）加强行业规范和自律，建立房地产营销服务诚信体系
针对中间商规模较小，竞争力不高，开发商不敢改变开发商营销模式的问题以及缺少职业道德操守，缺乏诚信的问题，加强行业规范和自律，建立房地产营销服务诚信体系是必由之路。良好的信誉和高质量的服务是房地产中间商服务机构生存发展的基础。 房地产中间商服务机构必须建立良好的行业信誉，注重机构的信用建设，才能保持本行业的蓬勃发展。建立房地产中间商服务机构诚信体系主要从信用制度、信用管理、信用教育等方面来进行。 通过信用制度的建设，信用的管理及对该行业内人员的信用教育，来提高整个房地产中间商服务行业的信用，为房地产的健康发展服务。房地产中间商企业是从事服务型的企业，必须将对客户的服务搞好，想客户所想，急客户所急，取得消费者的信任，取得开发商的信任。有些事也许并不能创造利润，但却是能创造良好的商誉。商誉也是一种无形资产，也能带来收益。因此，良好的商誉和诚信经营模式对房地产中间商企业的发展具有重要意义。同时，通过建立房地产营销服务诚信体系也能够有效改善开发商营销的诚信状况。但总体来说，由于信息不对称情况在开发商营销中更加严重，也就是说诚信问题的根源更加深远，建立一个着重于中间商的服务诚信系统更加实际，容易，并且收益比值较高。
总之，我国房地产产业才刚刚起步，人们对委托代理的认识还不是很全面，但随着房地产市场交易的规范化和规模的不断扩大，代理商营销的优越性将越来越明显。
参考文献
［1］姬春艳：《房地产市场营销》，陕西师范大学出版社2011年第1 版； ［2］张永岳，陈伯庚：《新编房地产经济学》，高等教育出版社1993年第1 版；
［3］刘洪玉：《房地产开发》，北京经济学院出版社1993年第1 版； ［4］关柯：《房地产市场》，中国计划出版社1999年第1 版。