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营销策划书模板【一】
营销计划书模板
作为一名营销人员，营销计划书是必不可少的，如何写好一份详细的营销计划呢?的小编给大家带来营销计划书的模板，希望对大家有帮助。
营销计划书模板
【下载地址】：营销计划书模板.doc
公司(办事处):
营销活动主题:
活动时间:
活动地点:
总负责人:
参加人(方):
营销活动类别: 媒体广告 促销活动 公共关系活动
展览会 赞助活动 店内展示,店铺助成 其它
Ⅰ.活动背景分析
竞争环境分析
SWOT 分析
优势:
弱势:
机会:
威胁:
Ⅱ.营销目标
1,品牌影响力:
2,此次活动预计产生总销量:
Ⅲ.活动内容
Ⅳ.营销预算
此次活动共 天,总计需投入 万元.
项目
合计
费用< R>注:具体按实际所产生的费用由各产品部按照本次活动的销售额所占的比利分担!"
Ⅴ.其他资源的配置
现场物料,现场展位设计以及区域负责人以及机动(发资料,礼品)人员.
Ⅵ.营销控制
本次活动主要负责人: ,主要负责此次活动的总体规划安排到位,所挂靠指标为总目标销量 台,做到人人有目标,天天有日清,月终有总结.
编制: 审核: 批准:
【附:营销计划书案例】
市场营销活动计划书
公司(办事处): 济南分公司
营销活动主题: 庆可再生能源法颁布实施 ――皇明灵玑原配一体机震撼上市
活动时间: 2006年2月17-19日
活动地点: 济南泉城广场
总负责人: 王建军
参加人(方): 济南分公司负责人,市场专员以及优秀促销员20名
营销活动类别:媒体广告(√)促销活动(√)公共关系活动()展览会()赞助活动()
店内展示,店铺助成()其它
Ⅰ.活动背景分析
1,竞争环境分析:济南是桑乐,力诺的大本营,皇明面临的竞争形势很强烈,去年的展会上,两个牌子销量比皇明大,两个牌子在济南有一定的知名度.
2,SWOT 分析
优势:行业内唯一三冠王,太阳能产业领航者,推出新品灵玑原配一体机,黄鸣董事长为可再生能源法提案人
弱势: 竞争对手对消费者有一定的影响力
机会: 与消费者面对面,提升品牌知名度
威胁:皇明大力搞活动会引发对手更紧地跟近
Ⅱ. 营销目标
1,提升皇明品牌形象,扩大皇明在济南乃至山东的影响力,体现皇明和其它太阳能热水器的差异化.
2,进一步提高市场占有率,扩大市场份额,达到抢销量,抢市场的目的,争取三天活动销售100台.
Ⅲ活动内容
1,前期预热:
A,16日在《齐鲁晚报》上发布皇明为回馈济南泉城老用户,庆《可再生能源法》颁布实施,黄总是该法提案人,特隆重推出部分特价机和优惠的广告,并有新品灵玑原配一体机震撼上市,自2月17日至2月19日,在泉城广场举办活动,进行空中造势.
地面配合,皇明工程单页5000张,单页60000张,海报500张,条幅在各新交工小区,专营店门口悬挂,内容体现展会优惠,特价活动信息.活动现场准备3个拱门,4个空飘,进行全面配合造势.
C,人员培训:在2月15日下午在济南公司对参加的直销员进行政策培训,集中分公司的优秀员工20人,对产品,政策的培训,全部到活动现场.
动期间与三联活动,趵突泉灯会遥相呼应.
2,活动现场布置:营销策划书模板。
序号
物料项目
内容
要求
使用方法
1、舞台
准备好放映音响设备，用于聚集人气
2、一体机展示
原配一体机展板,品牌POP,展示柜,易拉宝，在最显眼的位置(舞台前)
3、样机
冬冠热水中心,36支冬冠热水中心,原配一体机,冬冠,冬标原配一体机,阻击产品(特价机)20台以上
各种阻击产品只允许摆放1台,除阻击产品外必须都是20支以上的大规格产品,冬冠原配一体机重点展示.
4、光电
庭院灯2盏以上,草坪灯4盏以上，庭院灯在活动现场样机的两侧,草坪灯在咨询桌周围.
5、温屏
温屏玻璃样品,温屏体验展示
6、拱门
拱门幅:皇明太阳能 世界太阳能产业领航者
7、竖幅
第1条:皇明太阳能 世界太阳能产业领航者
第2条:皇明冬冠原配一体机 冬天好用是标准
第3条: 皇明太阳能 原配才是最好的
第4条 皇明太阳能 行业内唯一三冠王
加上宣传品牌条幅.,活动现场空飘用
8、活动海报
由当地印刷，样机上,活动现场,小区附近
9、活动单页
由当地印刷，活动现场附近安排人员发放
10、其他
户外八件套,四大海报,最新展版,活动场地物料上的霓虹灯布置，八件套等为总部下发之物料,霓虹灯布置见纳凉晚会的效果图
特价机促销: 主要是针对桑乐的钻石160 价位为1480元,特价机使用四个档次:
A:16支富康160 价位1580元
B:14支富康180 价位1680元
C:14支超越180 价位1980元
D:14支冬标190 价位2600元
优惠活动造势:为吸引人气,活跃现场气氛,开展以下优惠活动:
A:凭16日晚报报广购机,就可享受200元的现金返利(特价机除外),不购机者有精美小礼品一份.
B:免费发放钥匙扣3000个,意向客户手提袋2000个,圆珠笔1000支.
C:所有的参加促销人员必须身着工作服,身披绶带.
购机优惠: 凡期间购机者,除特价机,交全款者就可参加25日科普园的免费购机活动.具体形式祥见海报.
讲解:重点销售灵玑,购一个太阳能,送一个电热水器,吸引消费者的眼球.
Ⅳ 营销预算
此次活动共3天,总计需投入56,625元.
1，活动场地费，18000元，全部记入06济南公司广告费
2,空飘(4个三天)1440元，全部记入06济南公司广告费
3,喷绘布(背景,展架)，225元，按照06年广告政策各承担50%
4,彩页(0.12元/张,共50000份)6000元，按照06年广告政策各承担50%
5,拱门幅(4条,70元/条)280元，按照06年广告政策各承担50%
6,盒饭(80盒/天,三天,5元/盒)，1200元，全部由济南公司承担
7,礼品圆珠笔(1000个),手提袋(5000个),钥匙扣(3000个)16500元，全部计入公司06年推广7%
8,《齐鲁晚报》16日1/4彩 硬广告 济南专版 折后12980元，12980元全部计入公司06年推广7%
9,合计:56625元
Ⅴ其他资源配置
1,需要集团市场部配合制作或提供本次活动所需物资(彩旗,手袋,小礼品等),并要求到做出现场展位效果图,以及报广的设计.
2,需要客户服务部给予支持8辆售后服务车,到现场造势.
3,市场专员到展示现场进行支持
Ⅵ营销控制
本次活动主要负责人王建军,主要负责此次活动的总体规划安排到位,所挂靠指标为总目标销量100台.活动过程做到人人有目标,天天有日清,完后有总结。
【编后语】：营销计划最主要是的要有目的性，而且目的要很明确，其次是要抓住用户的需求，这样才有吸引力。最后，还是要本着节俭经济的原则来办事。
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营销策划书模板【二】
市场营销策划书模板
一.策划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费营销策划书模板。
三等奖：5名 免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
营销策划书模板【三】
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在一个活动实施之前都会有一个预案，又称策划书，以下是策划书栏目为您精心准备的营销策划书模板，欢迎大家参考。
一.目的
对我公司来说，通过与电视剧制作商合作打造主题网游是本公司起步的最好方式。因为通过合作可以借助其资金以及其电视剧积攒的人气。但是本公司所面临的情况似乎比这要复杂，霹雳布袋戏是一部在台湾非常火的木偶剧(在大陆也有部分戏迷，但是知道的人比较少)，本公司是在大陆起家的公司，如何通过这款主题网游帮助其在大陆宣传又要使自己能在网游行业站住脚是对我们的一个挑战。
二.SWOT环境分析
1.优势(S)
有霹雳布袋戏这个台湾知名品牌作支撑。而且霹雳布袋戏在内地具有强大的市场潜力，根据咱们大陆网友的评论，基本上只要看过霹雳的人就会情不自禁的喜欢上它，每个星期五都会准时下载收看(其并没有在大陆发售，只能通过下载)，这主要还是因为他的创作是基于中国传统的文化魅力和艺术色彩。而且这些大陆受众基本上是大学生，其信息传播能力强，有助于霹雳主题网游的宣传。
2.劣势(W)
本公司属于刚起步的网游制作公司，人才、资金、硬件设施、知名度方面都比较薄弱。虽然这是主题网游，但由于种种原因其在大陆的知名度不高，利用其进行炒作带来的效果不是很好。
3.机会(O)
根据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然在今后一段时间可能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间的不断增长，都为中国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。而且由于微博等及时通讯的工具的快速发展，利用网络平台进行宣传的费用低廉且快捷。
4.威胁(T)
主题网游这两年比较流行，造成同类型网游比较多，如小说主题网游《诛仙》、《步步惊心》电视主题网游《鹿鼎记》、《天龙八部》。而且他们都是网易、盛大等网游制作巨头的倾心力作，所以面临的竞争比较大。
三.方案设计
<1>网络病毒式营销
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。而网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，成功运用了病毒式营销的营销策略。
1、建立玩家们的社区
建立两种社区。一种是关于本网游的社区，通过社区，玩家们在一个共享的环境里，分享游戏里面的心得经验，同时玩家们身边的人还会被带入该社区，从而让从未进入游戏的人群有机会接触到游戏，增加了该人群进入游戏，关注游戏的机会，扩大市场占有率。第二种是关于霹雳布袋戏连续剧的社区，让大家即可以讨论更新的剧集和向现在没玩其主题网游的人进行宣传。
2、自制网络短片
网络短片流行于各大视频网站，原因在于短片的内容大多贴近现实，放映当今社会，利用大量的网络用语，容易让人想到身边发生的事物，让观看者产生共鸣。
网络游戏公司可以利用较少的成本拍摄网络短片，在短片中加入符合产品特色的情节，引入游戏的各种元素，让玩家在观看短片得到娱乐之余，找到游戏中的事物，产生共鸣，同时让未接触游戏的观看者产生好其心态而尝试进入游戏，获得更大的点击率。也可以通过霹雳剧集的插入式宣传视频，吸引喜好武侠或中国古代文化者的眼球(霹雳布袋戏偏重于武侠以及古典文化且剧集画面精致唯美)。
3、网络促销宣传
推出免费服务，比如免费充币、免费装备等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。举行抽奖活动，奖品为霹雳布袋戏的影碟或其周边产品(因为未向大陆发售，自己购买通常非常贵，很多戏迷只能望而却步)。
4、利用学生人际关系网络传播信息
社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。
根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。
网络游戏可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去，从而使更多的人参与到游戏中，达到更好的宣传。
5、依据网游本身的特色，打造形象
市场上的网络游戏风格各异，应选择适当的代言人或口号，利用代言人的个人气质或口号向玩家传达一种信息，让玩家们通过代言人或口号初步了解游戏的特色，更引起玩家进入游戏追寻虚拟世界里的乐趣的欲望。霹雳中有很多脍炙人口的人物，如素还真、叶小钗(帅气、有义气)。可以通过这些虚拟人物代言，反而可以省下请明星代言的费用。
<2>定期网络后援会
定期选择玩家聚会交流，因为霹雳布袋戏是连载性质的剧集，其中有很多人物都有自己的粉丝，公司可以奖励被抽中的玩家自己喜欢的木偶或其他周边产品 。将其聚集在某个市免费公园举行活动(如运动比赛，拉歌赛(霹雳布袋戏中有太多的经典原创曲子)或是木偶表演，剧中人物诗词背诵比赛)。
拿诗词比赛来说。霹雳布袋戏中几乎每个角色都有出场诗，而且有些写的非常好，甚至堪比古代诗词。在公共场合进行这样的活动，既有利于大家的文化熏陶，又有利于加深对自己喜欢的角色的认识，并能巩固这些用作消遣的网游玩家对该网游的忠诚度。而且，中国本就是历史文化丰富的国家，自出生起大家就受到传统文化的熏陶，将这种蕴含深厚底蕴的文化与现代多媒体技术、网络技术结合起来更易吸引现代人。
举办后援会在加之各种活动是一种非常好的宣传方式。首先，霹雳布袋戏之所以在台湾地区非常火是因其能忠实的反应现在的社会环境、社会心理及社会情形，因此，我们可以知道：一项民间技艺的流传，最重要的是与社会相结合，才
能吸引观众的目光。举行网络后援会并选择在最能接触群众的公园，可以吸引到周围游客的注意达到宣传目的。
<3>参加网游展览会、动漫展览会
由于是新生公司的产品，本款游戏应借助网游展览会进行公司品牌、游戏形象宣传。毕竟，参展的多是专业玩家可以从其获取一些意见从而帮助网游产品的后期改善。而霹雳布袋戏可以去参加各种动漫展，帮助其在大陆宣传这部连载剧集，提高这部戏的认知度。
四.实施计划
1.公司游戏设计人员进行网游主页设计、线上活动策划、虚拟代言人物的设定，以及建立社区、论坛、微博主页。
2.联系霹雳公司在其以后的剧集中安排植入式的网游宣传广告。并经常参加大陆的动漫展，进行各种试映会，让观众为霹雳画面的光影效果所吸引。
3.让霹雳公司提供其周边产品，以便帮助网游进行促销。
4.抓住每次的游戏展览会，安排专业人员进行产品宣传。
5.策划人员安排每次聚会活动地点(可以不同城市同时举行)，最好是市区的公园，因为观众会比较多。活动内容涉及木偶戏表演、剧中人物诗词歌赋大比拼、剧中曲目赏析、以及网游玩家心得交流和聚餐。
6.特设网路宣传员，其任务是定期上传游戏视频、霹雳剧集视频、聚会活动视频，每日去论坛、社区、微博发送顶本网游的帖子。
五.实施控制
1.公司经理每周召开活动总结会议。主要是分析每次活动后的网游用户注册量、玩家活跃度、视频网站关于本网游个视频的点击量。若现在的宣传活动作用已经很小，就要考虑其他方案。
2.定期在网上进行问卷调查。主要了解本网游的玩后感受、对本网游的认知度以及对本公司和霹雳的认知度的变化情况。
3.进行成本预算与实际支出的数据分析。如果某些宣传活动成本过高且效率不高就应考虑换取其他可行性方案。
4.在网络后援会活动中对于组织者的能力要求较高，所以要对担任这一工作的人员进行定期培训，以适应多变的信息社会。
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营销策划书模板【四】
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一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象 ：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
市场营销策划书模板精选【二】
一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。
?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场营销策划书模板精选【三】
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度非常残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况;
◎了解各商场各品牌销售情况;
◎调查商场信用相关费用情况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况;
2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况;
2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。