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企业如何订有效目标实现业绩突破
篇一:庆祝业绩突破
如何进行教练式战略目标落地
岁末年初，对于各个企业来说，制定销售业绩目标是一个企业在未来一年内的一个规划，对于销售人员来说，如何完成既定的目标成了今年工作中的努力的方向，而对于企业的老总来说，如何督促员工完成任务却又成为了一个最大的难题。
不知不觉，2014年度已走过一半。当初年前豪情万丈，大手一挥，今年600万的销售目标，好似挥斥方遒，浪厄激舟。或许是今年年景不好，又或许是销售团队出师不利。总之，总之，上半年300万的目标，即使有万种理由，也掩盖不了只完成200万的事实。
让我们来回顾传统员工任务之路。
首先，设定目标。员工的目标往往都是根据企业的总目标而设定的。
其次，根据经验，选择完成方式。不可否认，经验，是个很好的工具，我们可以通过过去的经验去完成任务，但其缺点也很明显，很难对完成与倍增业务量。
或许，我们再继续通过过去的经验主义，或许，我们对倍增的销售业绩将束手无策。此时，我们需要引入锦鸿高绩效商学院的教练式战略目标落地系统，来实现对倍增的销售目标。
这时候，我们来认识一下锦鸿高绩效商学院的教练式战略目标落地系统。
1、 对员工的接纳是员工真正意识到错误的前提。员工面对上司针对未完成目标的
提问，容易产生一种推脱心里。面对上司提问的回答便成了未完成预期目标的
借口，真正需要解决的问题却始终未解决。
2、 在与员工对话中进行调焦是引导员工正视问题的关键。在肯定了员工在上半年
的努力之后，对员工上半年未达到预期目标进行引导，调整员工的思维焦距，
使员工自己构想如何才能够增加销量业绩的方法。
3、 与员工共同探讨可行性是员工与销售业绩共同成长的重要环节。在员工构想的
无数方法中，同样还存在可行性的问题。通过探讨，对可行性方法进行筛选，
以此得出未来将要实施的预选方案。
4、 优选方法是可行性探讨的更进一步。在可行性探讨筛选出可行性之后，对预选
方法的优点进行放大，缺点进行优化。通过对预选方案的强化，得出实施方案。
5、 落地跟进是在执行实施方案得出业绩倍增结果的重要保障。懒惰是人类的天性
任何人都概莫能外。即使上有政策，下也有对策。故而，落地跟进，监督实施，
建立问责制绩效机制能有效地督促员工对方案的实施。
国内已有不少企业在锦鸿高绩效陈锦鸿教练的指导下，通过教练式目标落地系统，重新梳理出一套增加销售业绩的方法，从而实现销售业绩倍增之路。
如何找到业绩的突破点
篇二:庆祝业绩突破
如何找到业绩的突破点
一．迷茫：
? 为什么我的目标总是达不到？庆祝业绩突破。
? 我的问题究竟出在那里呢？
? 我究竟应该在那个方向努力？
? 业绩总是没有提高怎么办呢？
很多时间我们工作很没有头绪，计划做了目标定了可是总达不到，也不知道问题出现在那里了，总像盲头的苍蝇一样东干一下西干一下，也不知道每天应该干什么，怎么干，干到什么程度等，庆祝业绩突破。
就算计划做了，工作干了有一点成果，但下一步就不知道怎么做了，也不知道应该在那里使力，每天很忙，也不知道忙了有没有结果。
这种问题大部份人都会很困绕，不知道如何处理。
今天这个课程结束之后希望大家回去都能找到自己的突破点，找到工作的方向。
二．以成果导向的工作计划
1. 目标
2. 理清现状
3. 关键价值式（价值链）
4. 行动目标
5. 行动计划
6. 行动后优化跟进
三．我们应该在那部分找到业绩突破点－关键价值链
1. 对比过去的数据和目标数据
2. 找出业绩增长点，效益点，问题改善点
3. 找到途径和方法（快，容易，大，省钱）（用脑风暴）
4. 写出每一种方法的关键行为
5. 写出关键行为的价值链
6. 根据以上数据找到关键行动目标
四．实操：
写出你公司最近一个月/年所得到的数据
填上你下个月/年想达到目标的数据，
找出你认为增长可能性最大的地方，找出如何增长的方法。
五．方法学会了吗？
不是没有方法，不是没有方向，只是你想不想找，能不能够执行
业绩突破点
篇三:庆祝业绩突破
如何快速的增长业绩
我的心得庆祝业绩突破。
想到才能做到，做了才有可能做好，做好了才可以优秀!
观察走在你前面的人，看看他为什么做得那么好，学习他的做法。 如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？ 如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？
信心越用越充沛，意志越用越坚强。
情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。 像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。 不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。
你还在等什么？为什么要等？所有成功的事情来自于行动。自信来自于成就，成就多了，自然而然自信就大了。 我的分享
一业绩执行方案
计划 经过哪几步骤才可以达到自已的目的地。 实施 分工协作 过程把控 概率估算 问题解决
发现 目标 即将发生的 可能达到的 有可能达到的样你自已就有方法做到自已所想要的。
解决 时间 目的 结果 方法 是否可以
目的地
二业绩节凑的把控
1 月周天节凑 这
时间和任务安排
业绩安排
事件安排
2 工作效率
工作量 工作质量
3 心态调整
三 业绩突破点
士气：增加员工积极性，带动信息。
态度 ：励志工作、思想工作、激励工作。
心态：在遭到打击时，这时候多做些鼓励性的工作，包括励志性的工作。
信心：如果员工有积极心态时尽量少批评，多鼓励、多激励 积极 ：员工必须有可积极的心态，如果没有积极心态时以案例、励志、激励、鼓励等多种方式调整。
思想：洗脑工作，蓝图效应，等几种方法 进行
客户突破点
新客户 老客户 关系户 额外收入
四 大区工作分享
文化建设
1 活动及娱乐 2 刺激性文化 3 创新性每月换一次
激励活动
1 激励工作 2 激励业绩 3 激励其他方面4 励志工作 5 洗脑工作
氛围调动
1 时间 ：上午两次 下午两次
2 调动方法：口号 语言 放松 激励 催促 3 调动效果评判
规章制度
1 公司规章制度不能碰
2 大区规章制度不违反
3 部门规章制度要遵守
4 洗脑工作
行为规范
个人日常习惯 签单行为 部门形象
销售技巧
产品知识：功能及卖点
58品牌及平台：58品牌优势 媒体优势 价值优势 平台数据 平台分析 平台优点及卖点
销售话术：开场白 挖需求 入主题 处理异议 杀单 签单
互联网了解：同行业网站 价格 模式 网站功能卖点多方面进行对比
目标管理
目标 制定 执行 跟踪 解决 完成 这几部流程
客户管理
资源
电话资料
意向客户
潜在客户
见面客户
合作客户
节凑把控
1 时间把控
2 工作量把控
3 工作质量控制
4工作效率控制
人员管理（选、育、用、留）
这四点 做得怎么样 你是如何做的
服务管理
1 以客户为中心 2 以公司利益为先 3以团队为荣 自我管理以身作则 示范人士 等多方面管理
培训安排
日程安排
人员安排
五 我的擅长
自我管理
人员招聘
潜力挖掘