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销售总监职位结构化面试题
篇一:销售总监半结构化面试,经典问题
销售总监职位结构化面试题
行为能力：项目分数：30分；实际得分：分
解答求职者提出的问题。
主试人：
日期：
半结构化面试常见问题
篇二:销售总监半结构化面试,经典问题
（一）团队合作能力
1. 你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？什么？
4. 请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情。是怎样解决这个困难的？你在解决这个困 难中起了什么作用？
5. 请告诉我你在什么情况下工作最有效率？
6. 你认为什么样的情况下工作最没有效率？
7. 你认为团队者与团队领导的关系是什么?团队者与团队者呢？
8. 当你对团队领导产生了情绪你怎么处理？假设你是团队者。
9. 你会对团队中的精英表示赞扬么？（你也是精英）。
10. 你愿意独立完成一项更有挑战性的工作,还是是在团队中工作？
11. 如果你的团队有新成员加入，你认为自己做的第一件事是什么？
12. 如果有团队成员要离开，你已经无法挽回了，你会做什么？
13.你是团队领导，你愿意让团队中的精英挑战你的权威么？
14.你能公正地对待影响整个团队声誉的人吗？
（二）人际沟通技能
1. 一个好的沟通者应该具备哪些条件？
2. 请说一下别人是怎样看你的？
3. 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的n 不良行为的？
4. 我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富 有挑战性，你是怎样应对的？
5. 你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？
6. 你认为良好沟通的关键是什么？
7. 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自 己解决问题，你会怎样做？销售总监半结构化面试,经典问题。
8. 在说明自己的重要观点时，别人却不想听你说，你怎么办？
9. 你和那些气质、性格、生活方式不同的人相处的时候，一般能适应么？
（三）工作主动性
1. 请讲这样一个经历：你获得了很难得到的一些资源，这些资源对你完成工作目标 特别重要。
2. 讲讲这样的一次经历：在解决某一难题时，你独辟蹊径。
3. 工作中使你最满意的地方是什么？
4. 若你干这个工作的话，你怎样决定是否需要一些改变？
5. 为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？
6. 假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说 明，你该怎么开始这个项目？
7. 你想承担更大的责任吗？为什么？
8. 讲一个你突然接到某个预想不到的任务的经历。
9.你最喜欢的大学课程是什么？为什么？
10.如果有机会承担比较少的工作，你有优先选择权，你会选么？
（四）自信心
信心是应聘者在面试者面前是否具有吸引力的一个非常重要的因素。有信心的人往往在办 事、说话和判断中，以及在对自己的能力方面表现出强烈的信心。有信心的人善于对他们自 己的决定和行为的后果承担责任。此外，他们往往把冲突视为是发展的机会。下面的问题可 以看出应聘者在这方面的情况。
1.请讲一下你曾经所承担的最具有挑战性的任务之一。你为什么认为那件事很具有挑战 性？
2.解决冲突的能力会使你在管理中做得更好，在这方面，你有什么经验？
3.请说出你和你的上级在工作重点上发生冲突的一次经历，你是怎样解决你们之间的冲 突的？
4.你是怎样获得新观点和新主张的？
5.你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？
6.假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？
7.如果有一天，你遇见了你一直很崇拜的人，你会对他说什么（或者你会怎么表现）
8.怎么看待国外媒体一段时间以来对中国的评论
9.女生都爱美的，但穿衣打扮上面要找到自己合适的风格却很难，你觉得你找到你的风 格了吗（流行服饰：外表自信，内心空虚，追随社会认同的价值；）
10.和家人在生活中产生摩擦，你常有的反应是：
11.一旦你下定了决心，即使没有人赞同，你会坚持到底吗
12.你希望自己长得像某位名人吗，或者像你崇拜的某个人吗
13.如果你的天赋不被看重，你会如何对待
（五）应变能力
1.你认为什么样的人最难在工作中一起共事？在这种情况下，你用什么方法和这样的人 成功共事？
2.讲讲你曾经遇到的同时接受很多工作任务的经历。你是怎样设法完成这些工作的？
3.请描述一下你是怎样计划一个特别忙碌的一天的？
4.你是怎样计划每天（每周）的活动的？
5.若有很多工作要做，每个工作的完成期限都非常短，你该用什么方法在有限的时间内 来完成这些工作？
6.你怎样判断哪些工作是重点，而哪些不是重点？
7.讲一个这样的经历：在短期危机和长远任务相矛盾的情况下，你是怎样决定哪些是工 作重点，而哪些是次重点的？
8.干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？
9.在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这 时你会如何处理？
10.遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理？
现在的社会是一个充满竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点。有竞争就必然有优劣， 有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的艰辛和挫折，如果这次失败了，我会从以 下几个方面来正确看待这次失败：
(1)要敢于面对。面对这次失败我会不灰心、不气馁，毕竟，报名的人多，录用的人少，这 本身就是一次差额竞争，有录用就会有人落选。一次考试并不一定能说明全部。对此，我还 要有自信，相信自己经历了这次考试后会更加成熟，以后工作会做得更好。
(2)认真反思。对于这次面试要认真总结，深刻反思，能够从自身的角度找差距。正确对待 自己，实事求是地评价自己，辩证地看待自己的长短得失，在今后的学习和工作中有意识地 加以提高。
(3)走出阴影。要克服这一次失败带给自己的心理压力，化压力为动力，加强学习，全面提 高综合素质。
(4)认真工作。回到原单位岗位上后，要实实在在踏踏实实地工作，三十六行，行行出状元， 争取在本岗位上做出一定的成绩。
(5)再接再厉。成为国家公务员(或党的领导干部)一直是我的梦想，以后如果有机会，我仍
然会再次参加竞争。
银行面试半结构化面试常见问题及答案
篇三:销售总监半结构化面试,经典问题
银行面试半结构化面试常见问题及答案 银行面试形式主要有两种，一是无领导小组讨论，二是半结构化面试，在半结构化面试中，大部分的问题都大同小异，大致有个统一的答题思路。下面罗列一些在银行半结构面试中最常见的题目，供广大考生参考：
问题一：你为什么申请这个职位?
这几乎可以算作银行半结构化面试中最常见的开放性问题，回答时可以结合自身性格、优点、组织文化、职位要求等来回答。尽量突出自己适合该职位的特质和做好这份工作的信心。
问题二：请说出你经历过的最成功/失败的事例。
此类问题考查考生分析解决问题的能力，回答此类问题可用STAR模型。 S=Situation，完成某事戒者做出某决定是在怎样的背景下，当时具有怎样的资源，面临怎样的问
题； T=Target，此件事情最终的目标是什么;；A=Action，如何行动的（利用资源、克服困难、解决突发状况等）； R=Result，最后的结果是什么。如果是失败的事例，那么结果之后还需要分析失败的原因，总结得到的经验教训。注意例子最好是与学习或实践相关的。
问题三：请谈谈你3-5年的规划
对于一个未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划也不大现实。HR之所以这样问是希望挖掘求职者应聘的深层次动机，看是否具有稳定性。建议回答不要过于具体，如“3年成为主管，5年成为经理”等，因为在不清楚职位等级和晋升条件的情况下，过于具体的回答会显得不切实际，盲目定位。销售总监半结构化面试,经典问题。
问题四：除了薪水，你希望还能得到什么福利？
如果大家作好了充分的准备，就该知道所应聘的银行能提供什么福利，真实回答即可。如果觉得自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因且不能盲目求多。有一点需要提醒，当开出的薪酬条件超出了面试者能会问你：“你的薪酬要求我们暂时无法满足，如果先给你XX(银行所能提供的薪酬)，你是的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可否能接受?”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已经得到了这份工作。
问题五：你认为你自己有什么缺点？
许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望考官会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考官认为你干劲十足，这类话主考官早听腻了。大家应该正视自己的缺点，可以说一些对胜任岗位影响不大的缺点，以自己的诚实和勇气来赢得考官的认同和欣赏，但销售总监半结构化面试,经典问题。
考试必备：银行考试专用教材
要注意的是，不能说完全与岗位相悖的缺点，比如柜员对细心的要求很高，那大家应聘该职位时最好不要所自己的缺点是“粗心大意”。
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银行面试常见问题及答案(半结构化面试)
篇四:销售总监半结构化面试,经典问题
银行面试常见问题及答案（半结构化面
试）
银行面试形式主要有两种，一是无领导小组讨论，二是半结构化面试，在半结构化面试中，大部分的问题都大同小异，大致有个统一的答题思路。下面罗列一些在银行半结构面试中最常见的题目，供广大考生参考：
问题一：你为什么申请这个职位?
这几乎可以算作银行半结构化面试中最常见的开放性问题，回答时可以结合自身性格、优点、组织文化、职位要求等来回答。尽量突出自己适合该职位的特质和做好这份工作的信心。
问题二：请说出你经历过的最成功/失败的事例。
此类问题考查考生分析解决问题的能力，回答此类问题可用STAR模型。 S=Situation，完成某事戒者做出某决定是在怎样的背景下，当时具有怎样的资源，面临怎样的问题; T=Target，此件事情最终的目标是什么;;A=Action，如何行动的(利用资源、克服困难、解决突发状况等); R=Result，最后的结果是什么。如果是失败的事例，那么结果之后还需要分析失败的原因，总结得到的经验教训。注意例子最好是与学习或实践相关的。
问题三：请谈谈你3-5年的规划
对于一个未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划也不大现实。HR之所以这样问是希望挖掘求职者应聘的深层次动机，看是否具有稳定性。建议回答不要过于具体，如“3年成为主管，5年成为经理”等，因为在不清楚职位等级和晋升条件的情况下，过于具体的回答会显得不切实际，盲目定位。
问题四：除了薪水，你希望还能得到什么福利?
如果大家作好了充分的准备，就该知道所应聘的银行能提供什么福利，真实回答即可。如果觉得自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因且不能盲目求多。有一点需要提醒，当开出的薪酬条件超出了面试者能会问你：“你的薪酬要求我们暂时无法满足，如果先给你XX(银行所能提供的薪酬)，你是的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可否能接受?”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已经得到了这份工作。
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问题五：你认为你自己有什么缺点?
许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望考官会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考官认为你干劲十足，这类话主考官早听腻了。大家应该正视自己的缺点，可以说一些对胜任岗位影响不大的缺点，以自己的诚实和勇气来赢得考官的认同和欣赏，但要注意的是，不能说完全与岗位相悖的缺点，比如柜员对细心的要求很高，那大家应聘该职位时最好不要所自己的缺点是“粗心大意”。
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