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篇一：板栗产地
板栗贮藏与保鲜方法
板栗好吃，可怎么才能储存好板栗呢？用这些小技巧就可以了，以下小技巧由为您提供。
板栗贮藏与保鲜方法
目前， 板栗的贮藏也往往以农户各家贮藏为主， 凭感觉和经验， 缺乏科学指导和统 一调度， 每年都因贮藏不当造成很大浪费。鲜板栗的贮藏大多采用沙藏、 架藏、 冷库贮藏或 者产地带苞贮藏的方法， 贮藏效果各不相同， 但霉烂腐败、 风干失水和发芽三个问题一直是 难以解决的棘手问题。
针对上述现有技术中板栗由于贮藏不当造成很大浪费的技术难题， 生活百科知识网提供了一 种有效防止板栗在储藏过程中的霉烂腐败、 风干失水和发芽的板栗贮藏与保鲜方法。
板栗贮藏与保鲜方法所采取的技术方案是 ：
一种板栗贮藏与保鲜方法， 新鲜板栗采摘后经过初步晾晒后装入麻包， 放入贮藏库中 码垛保藏， 保藏方法如下 ： a、 9 月中旬到 10 月， 贮藏库库温控制在 -0.5℃到 +5℃， 湿度控制在 70%—80%， 隔日换 气 ; 每天或隔天加水一次 ; b、 11 月到 2 月 ： 库温控制在 -0.5℃到 -3℃， 湿度控制在 70%—80%， 每天或隔天加水一 次 ; c、 3 月到 5 月 ： 库温控制在 -2℃到 -4℃， 湿度控制在 70%—75%。
所述加水方式为喷雾式加水方式。
所述喷雾式加水方式所喷撒的水雾分别喷撒于地面和麻包表面。
所述垛间设置有木制托盘， 托盘间不超过三层麻包， 采取井字形码垛。
生活百科知识网提供的板栗贮藏与保鲜方法，相对现有技术的有益效果是：
板栗贮藏与保鲜方法， 可以将板栗失重率控制在 2.5-3%， 霉变率控制在 0.3%， 胚芽不超过 0.5mm， 糖度 30 以内， 能够实现鲜板栗贮藏期 12 个月后各项理化指标基本保持 不变。
篇二：板栗产地
农业局员工工作自我鉴定
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在工作和学习中也许会碰见或多或少的困难，我们在这些困难中提取了很多的经验，自我鉴定就是把这些经验总结起来，化成自己的学习或者工作能力，自我鉴定不关是对学校或者单位的也是个人的一个升华，以下《农业局员工工作自我鉴定》由为您精心提供，欢迎大家参考。
1998年5月，我受厅党组信任与指派，随同厅立项重点建设果茶种苗龙头基地的“会战”大军，从厅经作处机关来到了杂草丛生、荆棘满坡的省优质果茶良种繁育场建设工地，分工承责基地果茶园、圃规划设计、辟荒垦地、改土筑梯、调引苗木、栽植建园、筑圃实施管理工作。历经半年有余，同会战的建设者们披星戴月、同心协作、艰苦奋战，果茶场基地园、圃建设及部分附属工程项目雏形顺利初具。继后，厅系统内抽调参加基地“会战”的功臣们陆续凯旋撤返回归“故里”(原单位)，或荣委重任，再造辉煌。而我受党组的又度信任，劝导安排继续“留守”基地创业二、三年(多则三、四年)，分管场机关内务(办公室、人事、党务、后勤、综合)管理，兼业茶叶生产技术指导实施(水果、茶叶生产与种苗繁育作业管理由另二位副场长分管)工作。几年来，本人不畏基地初建工作环境、条件、设施简陋与创业艰辛，坚守岗位、诚恳工作，多次受到了赴基地视察的各级领导、同仁，尤其是厅党组的充分肯定和表彰。使本人既感动，又深觉受之有愧。同时，觉悟到在基地工作的压力与责任之重大。2004年，在党中央进一步深化经济机制改革，全面贯彻实践“三个代表”重要思想的指导下。本人的工作除分管内务，后勤、综合等事务外，并全力承担了全场果茶生产、苗木繁育，产品采收、加工、营销技术实施管理任务(其中二至七月初，厅安排场主要负责人参加省委党训学习，责委我临时代管全面工作)。经与各科部门及生产员工同舟共济，相互配合，顺利完成了以下各项工作事宜，并取得了一定成效(无疑为场全年工作的开展及经济收入的全面增长铺垫了较好基础)。
一是坚持以“三个代表”重要思想为指导，凡事以国家、集体和人民的利益为重，着力打造果茶场形象与效应。做到了每办理一件事，事前周密筹划，操作中严格把关，力争少花钱，多办事，办好事。如主持运作的“场大门内外绿化营造工程”、“园内万伏高压电杆搬迁”及“脱毒马铃薯快繁项目初步设计书”文件编写合同商谈、签订与实施，在保障项目顺利运作，保质保量完成的前提下，实际为场节省成本支出近1xxxx元本。
二是针对本场建园五年来，果园生产收支仍处收不敷支的现实。在分管场机关内务，兼业茶园生产、产品加工、苗木繁育技术指导，工作量本已超负荷的前提下，又主动承担起果园培管，苗木繁育，产品采收、营销指导与生产、技术实施管理重担。年内通过调整作业队伍，建立目标责任，制订用工定额，加强现场指导，做到以质定酬、管人及适时运用先进适用的培园新技术。从而尽管生产期间遭受了建场来未遇的特大风、旱灾害肆虐与冬季气温骤降0℃以下的恶劣气候影响，不仅果茶园相仍获得较大改观，产值收入也有较大幅度的提高。即在稳定保持茶叶与苗木生产产值稳步增长的同时，果园生产收入也获得了大幅上扬。据不完全统计，全年共产收果品10.xxxx斤，实现产值36.xxxx元，分别比上年增长4倍和3.25倍。
三是合理调整园地品种。根据园内现栽植的果茶良种园，部分品种“水土不服”,良性表现不佳或栽植布局欠合理，于年内采取重引优、新品种，挖树改土，重新栽植建园。据粗略统计，年内先后新引天草、大浦、山下红密桔，清见杂柑，卡拉、晚棱脐橙，日本次朗柿，九家种板栗，白毫早、台茶12号茶苗等1xxxx优、新品种苗木改植果茶园2xxxx亩;调引上述部分品种的无病母本接穗，高接果树50xxxx株，换种面积1xxxx亩。为优化园内品种，促进产质水平，提高示范效果，平衡果茶产品自采时季，扩大休闲客源打下了较好基础。
四是加大果茶产品与苗木销售的宣传力度。年内经采取在经贸、新闻、经济频道等媒体播发短新闻;在场大门、培训楼、加工厂、办公楼、成熟采果园等区位置放气拱门、氢气球或张贴、悬挂条(横)幅广告，宣传特色水果“自采自品”与茶叶“现炒热售”活动，吸引休闲游客入园采果品茶;促使本场自产的1xxxx多斤水果、茶叶产品，全为休闲游客入园自采(购)出园，共获产值6xxxx万元。在果茶苗木销售上，经与“湖南农业杂志社”协商，已于2004年11、12期编刊“果茶良种基地(苗木)简介”图片广告两版;同时单行印刷“苗木简介与价目”彩图2000份，邮寄产地生产与主管部门单位。为今冬明春果茶苗木销势奠定了一定基础。
五是对场大门内外5000㎡杂草丛生的空坪隙地进行了整体绿化规划，同时组织生产员工精细修整垒形、植树、埋铺草皮、有效地促进了场区整体对外形象的提高。
当然，文中所述各项成绩的取得，无疑凝结了所属员工们的通力协作，辛勤劳动，无私奉献的结果，其间自然包含有本人坚守信念，无畏野外作业、霜风寒暑、日灼雨戏、墨染肌肤;坚持事必躬亲、现场指导、督促落实的“行僧”足迹。
回思流逝的工作岁月，虽取得有些微成效，离组织的要求可能尚存有很大差距。但我自信在主观愿望上，对组织无论何时何种安排和叮嘱，本人都是意愿尽力而为的，对所承责的事项并未曾心存折扣，辜负组织和领导们的期望与关爱，或污损党员干部之形象。尤其是抽调指派与“留守”厅果茶良种场基地期间，自始至今无论是亲事基地园林规划设计，还是具体把持辟荒筑梯、植树建园，或是兼业茶园管理，或是2004年的增量承责把持全场果茶生产、种苗繁育、产品采收、加工营销管理及分管的机关内务处理等各项事务，应该说于基地生产效能的体现，整体形象及声誉的扩展，无不抛洒有本人诚恳涂抹的一份重墨浓彩。然而，星光流转，韶光易逝，转眼“留守”基地又逝六载。果茶良种场已崛起、长成、壮大了。昔日的“留守”员，唯我独留守，何日是归期?
“留守”基地续战，作为共产党员，服从组织安排责无旁贷。可以说，本人自分配安排来厅，长期的基层驻点工作生涯，无论环境、条件多艰辛，本人是习以为常了。只是随着年岁的流逝，身体素质自然弱化，且非人为力挽可逆转。故而担忧日后基地寻常的野外作业，力不从心自然将是难免的了。为此，请组织酌情商处、垂怜关照，将本人早日遣返厅原单位为盼。
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篇三：板栗产地
2014高考地理知识点归纳：中国区域地理
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中国区域地理
1、我国四大区域自然条件一揽
北方地区
范围：大兴安岭、贺兰山脉、巴颜喀拉山脉以东，秦岭、淮河以北，即我国东部季风区的北部地区。
地形特征：平原面积广大，其中东北平原是我国最大的平原，黑土为主，多沼泽，北部冻土层厚;华北平原是我国最平坦的平原，主要由黄河、海河、淮河冲积而成，土层深厚;黄土高原是世界上最广、最厚的黄土堆积区，土质疏松，直立性强，地表植被保护差，水土流失严重，沟壑纵横，流经高原区的河流含沙量大。
太行山脉两侧地形差异明显，以东为华北平原，以西为黄土高原。
本区主要地形单元有：东北平原(三江、松嫩、松辽)、华北平原、
黄土高原、兴安岭山地、长白山地、山东丘陵、辽东丘陵。本区“名山”有：“东岳”泰山(山东)、“西岳”华山(陕西)、“中岳”嵩山(河南)、“北岳”恒山(山西)。
气候特征：以温带大陆性季风气候为主，其中大兴安岭北部为寒温带、长城以北为中温带、黄河中下游地区为暖温带，无霜
期4-8个月，热量条件南北差异大;年降水量400-800毫米，主要集中在7-8月，大部分属于半湿润、半干旱区(东北的东部及北部山地为湿润区);夏季温暖多雨(东北较短)，冬季寒冷干燥(东北漫长严寒多积雪，漠河为我国的“寒极”);主要灾害性天气：冬季寒潮，东北地区夏季低温、秋季早霜，华北地区春季干旱多沙暴、夏季多暴雨。 水文特征：水文特征南北差异大。水量北丰南小，汛期北长南短(东北地区有明显融雪春汛)，河流含沙量北小南大，结冰期北长南短。
主要河流：黑龙江及其支流松花江、乌苏里江，黄河(下游为“地
上河”)及其支流渭河、汾河，海河，辽河，鸭绿江，图们江。
主要湖泊：白头山天池、兴凯湖。
植被：东北地区以针叶林为主(长白山地区为针叶-落叶阔叶混交林)，黄河中下游地区为落叶阔叶林。
土壤：东北地区黑土分布广泛，黄河中下游地区主要为钙质土。 主导因素：积温自北而南逐渐增大。
南方地区
范围：东部季风区南部，秦岭——淮河以南，青藏高原以东地区。 地形特征：地势东西差异大，主要位于第二、三级阶梯，东部平原、
丘陵面积广大，长江中下游平原是我国地势最低的平原，河汊纵横交错，湖泊星罗棋布;江南丘陵是我国最大的丘陵，大多由东北-西南走向的低山和河谷盆地相间分布，“南岳”衡山、庐山、井冈山等众多名山分布其中，南岭地区岩浆岩分布广泛，是我国有色金属矿产的集中分布区;西部以高原、盆地为主，四川盆地(西北部有成都平原)是我国四大盆地之一，素有“紫色盆地”和“天府之国”之称;云贵高原地表崎岖不平，是世界上喀斯特地貌分布最典型的地区，山间“坝子”是当地主要的耕作区;横贯山脉和南岭山脉是我国重要的地理分界线、台湾玉山主峰为我国东南沿海最高峰。
主要地形区有：长江中下游平原(江汉、洞庭湖、鄱阳湖、长江三角洲)、珠江三角洲平原、江南丘陵、四川盆地、云贵高
原、横断山脉、南岭、武夷山脉、秦巴山地、台湾山脉。 气候特征：以热带、亚热带季风气候为主，积温4500℃-8000℃，热量条件南北差异大，一月份均温在0°C以上，冬温夏
热，四季分明(南部沿海和滇南地区一月均温大于15°C，长夏无冬)。年降水大于800毫米(台湾东北部火烧寮年均降水6489毫米，为我国“雨极”)，主要集中在夏半年，雨季由南向北变短。横断山区气候垂直变化大，云贵高原为源于太平洋和源于印度洋的两类季风交汇处，冬季昆明静止锋以东阴雨冷湿，以西晴朗温暖。长江中下游地区(宜昌以东，淮河以南，南岭以北)每年6-7月间受江淮静止锋影响，出现梅雨，7-8月在夏威夷高压脊控制下形成伏旱。冬季寒潮和沿海地区夏秋季台风是主要的灾害性天气。
水文特征：水量丰富，汛期长，水位季节变化小(南部沿海河流有明显台风汛);江南丘陵、南部沿海、云贵高原、四川盆地河流落差大，水力丰;长江水系、珠江水系、京杭运河航运价值高;河流含沙量小;无结冰期。
主要湖泊：长江流域为我国淡水湖主要分布区，鄱阳湖(我国最大
淡水湖)、洞庭湖、太湖、洪泽湖、巢湖;日月潭。
主要河流：长江及其支流汉江、洞庭湖水系、鄱阳湖水系、四川盆
地向心水系(岷江、雅垄江、乌江、嘉陵江);珠江及其支流西江、东江、北江;钱塘江;淮河;闽江;横断山区水系澜沧江、怒江;浊水溪。
植被：亚热带常绿阔叶林、热带季雨林。
土壤：地带性土壤为红、黄壤和砖红壤性红壤，非地带性土壤有四川盆地的紫色土和农田区的水稻土。
主导因素：东部积温自北而南逐渐增加，西部降水自东向西逐渐减少。
西北地区
范围：大兴安岭、贺兰山以西，昆仑山脉、祁连山脉以北的非季风区
地形特征：主要位于我国地势第二级阶梯，以高原和盆地为主。内蒙古高原(包括河套平原、宁夏平原、河西走廊)平坦开阔，东部为典型温带草原，中西部多沙漠、戈壁;新疆地形“三山夹两盆”，昆仑山脉、天山山脉、阿尔泰山脉都是亚洲中部重要的山脉，山顶终年积雪，山麓草场广大。其中天山山脉横亘中部，把新疆分为南北两部分，山间多陷落盆地和谷地(吐鲁番盆地、伊犁河谷等)艾丁湖海拔-156米，是我国陆地最低点。南部是我国最大的塔里木盆地，地表景观呈环状分布，“绿洲”是当地主要的农业区，中部有我国最大的塔克拉玛干沙漠，我国最长的内流河塔里木河分布其间;天山以北是我国第二大盆地准噶尔盆地，古尔班通古特沙漠是我国的第二大沙漠。
气候特征：深居内陆，属于典型的温带大陆性气候。冬冷夏热，气温日较差和年较差都很大(吐鲁番盆地是我国的“热极”);降水稀少，年降水量少于400毫米，气候干燥(塔里木盆地年降水量少于50毫米，是我国的“干极”)。
水文特征：水量小，汛期短，河流含沙量大，多内流河，冰川融水是主要补给水源，有大片无流区。黄河上游落差大，水力丰。
主要河流：黄河、额尔齐斯河(我国唯一流入北冰洋河流)、塔里木河、伊犁河。
主要湖泊：罗布泊
植被：内蒙古高原东部是典型的温带草原，内蒙古高原中部以西地区为温带荒漠。
土壤：以漠钙土和灰钙土为主。
主导因素：降水量自东向西减少。
青藏地区
范围：横断山脉以西，喜马拉雅山脉以北，昆仑山脉、阿尔金山脉以南。
地形特征：以高原为主，位于我国地势第一级阶梯。青藏高原是世界上最高、最年轻的大高原，雪峰连绵、冰川广布，平均海拔超过4000米，世界上海拔超过8000米的山峰几乎都在该地区。藏南地壳活跃，为两大板块碰撞处，雅鲁藏布大峡谷为世界之最;藏北海拔超过4500米，地表波状起伏;柴达木盆地是我国地势最高的内陆大盆地。农牧业主要集中在湖盆、河谷地区。
气候特征：海拔高、气温低、昼夜温差大;降水少，地区差异大;
太阳光照强，日照时间长。
水文特征：冰川融水补给多，冈底斯山脉以南受来自印度洋季风影响，水量较大，落差大，水力资源丰富。尤其是雅鲁藏布
大峡谷地区，水能开发潜力巨大。
主要河流：长江、黄河等大河的发源地，雅鲁藏布江。
主要湖泊：我国内陆湖泊主要分布区之一， 青海湖为我国第一大湖，纳木错，色林错。
植被：主要以高山草甸为主，藏北有大片寒荒漠分布。边缘地区垂直分带明显。
土壤：主要为寒漠土和山地草甸土。
主导因素：地势高
2、我国四大区域农业生产一览
北方地区
农业生产条件：
有利条件：①夏季气温高，降水多，高温期与多雨期一致，水热配
合较好。东北地区冬季积雪厚，夏季日照长;黄河中下游地区秋季晴天多，华北平原地下水丰富。②平原广阔，土层深厚。东北地区，黑土肥沃，人均耕地多，宜农荒地多，森林资源丰富。③黄河中下游地区农业生产历史悠久。 不利条件：①东北地区生长期短，热量不足，受寒潮影响大;西部风沙威胁大。②黄河中下游地区春旱、夏涝突出;水土流
失和土壤盐碱化严重。
农业活动特点：重要的农耕区，以旱作为主。长城以北一年一熟长城以南两年三熟。农耕区畜牧业为主。东北林区面积广大。 农业在全国的地位：①东北平原是我国最大的商品粮基地和林业基地，农业机械化程度高;黄河中下游地区是我国最大的棉麦产区;黄泛区为全国最大水果带。②商品粮基地：三江
平原、松嫩平原、黄淮海平原;棉花基地：冀中南、鲁西北、豫北。板栗产地。
主要农产品：
种植业-小麦(东北春小麦)、玉米、高粱(东北、黄土高原)、谷
子(黄土高原)大豆、甜菜、亚麻(东北);棉花、花生、烤烟(华北)
林业-用材林：红松、落叶松(东北);经济林：苹果、梨、柿、桃、枣、板栗(黄河中下游)
畜牧业-黄牛、马、驴、骡、绵羊、鸡。
水产业-海水养殖和海洋捕捞：海带、对虾、贝类。
南方地区
农业生产条件：
有利条件：①高温期与多雨期一致，水热资源丰富、配合好(台湾、海南、滇南西双版纳是全国水热条件最好的地区)。江淮
地区梅雨适时适量，有利于水稻生长。②长江中下游平原、珠江三角洲地势低平、土壤肥沃，河汊纵横，既灌溉便利，也利于发展淡水养殖;四川盆地紫色土肥沃;横断山区，森林资源丰富，树种多，人类影响小，利于发展林业生产。③长江流域农业生产历史悠久，生产水平高。
不利条件：①江淮地区伏旱期，气温高，降水减少，蒸发旺盛，易
对水稻生产产生影响、南部沿海地区夏秋季台风影响很大。②长江以南地区为红壤分布区，土壤酸性强，土质粘重，不利于种植业的发展。③云贵地区喀斯特地貌发育，地表崎岖，土层薄，地表水缺乏，不利于农业发展。
农业活动特点：重要的农耕区之一，以水田为主。长江以北一年两熟，长江以南一年三熟。农耕区畜牧业为主。淡水养殖发展很快。南部(海南、云南西双版纳等)发展热带经济作
物生产。海洋渔业发达，舟山渔场是我国最大的渔场，沈家门港是我国最大的渔港。
农业在全国的地位：①重要的商品粮、桑蚕、糖料作物、油料作物、
棉花、黄麻、亚热带热带作物和淡水渔业产区;长江中下游平原和珠江三角洲是著名的“鱼米之乡”，四川盆地素有“天府之国”之美誉。②商品粮基地：成都平原、江汉平原、洞庭湖平原、鄱阳湖平原、太湖平原、珠江三角洲、江淮地区。棉花基地：江汉平原、长江三角洲。热带经济作物基地：海南岛、西双版纳。糖料作物基地：广东、海南、广西、云南、四川。出口农产品基地：太湖平原、珠江三角洲。淡水渔业基地：长江中下游平原、珠江三角洲。桑蚕基地：太湖平原、珠江三角洲、成都平原。用材林基地：横断山区、东南林区。
主要农产品：
种植业-水稻(最大产区)、小麦、棉花、油菜籽(长江流域)、甘蔗。
林业-用材林：杉、马尾松、竹。经济林：茶叶、油茶、油桐、橡胶、剑麻、柑橘、香蕉、荔枝、桂圆、菠萝、蚕桑。
畜牧业-水牛、山羊、猪、鸭、鹅、鸡。
水产业-海水养殖和海洋捕捞：带鱼、大黄鱼、小黄鱼、墨鱼、贝类。谈水养殖：青、草、鲢、鳙、蟹、虾等。 西北地区
农业生产条件：
有利条件：①夏季气温高，运量少，光照强，昼夜温差大。②牧场广大，宜农荒地多。③新疆、河西走廊有冰川融水灌溉，宁夏平原、河套平原有黄河水灌溉。
不利条件：①冬长夏短，寒潮影响大，春季沙尘暴频发。②降水少，
蒸发强，农业需灌溉，灌溉水源不足。③地表植被差，沙漠化严重，河套平原、宁夏平原盐碱化严重。
农业活动特点：重要的牧业区。种植业以旱作为主，灌溉农业突出
(新疆为绿洲农业)。一年一熟~两年三熟(南疆)。
农业在全国的地位：全国最重要的畜牧业基地(新疆、内蒙古)，
最大的长绒棉基地，重要的灌溉农业区(新疆、宁夏、河套)，重要的温带水果产地(新疆)，重要的糖料作物基地(内蒙古、新疆)
主要农产品：
种植业-小麦、甜菜、瓜果、棉花、胡麻(内蒙古)。
畜牧业-三河马、伊犁马、三河牛、骆驼、内蒙古细毛羊、新疆细
毛羊、阿尔泰大尾羊、宁夏滩羊。
青藏地区
农业生产条件：
有利条件：①太阳辐射强，日照时间长，昼夜温差大，河谷地带(黄河、湟水、雅鲁藏布江)积温较高，有水灌溉。②草场广阔，柴达木盆地宜农荒地多。
不利条件：海拔高，气温低，无霜期短。
农业活动特点：著名的高寒牧区和河谷农业区。
农业在全国的地位：我国重要的畜牧基地(青海、西藏)。 主要农产品：
种植业-青稞(春小麦)、小麦、豌豆。
畜牧业-牦牛、藏山羊、藏绵羊
3、我国四大区域工业生产一览
北方地区
工业发展条件：
农业基础-东北地区是我国最重要的商品粮、甜菜、大豆、亚麻生产基地，黄河流域棉区是我国最大的棉区。
交通运输-东北地区铁路网最稠密，以沈阳和哈尔滨为中心，滨洲、
滨绥、哈大、京沈、沈丹五条铁路呈“不”字型分布;黄河中下游地区铁路以北京为中心呈放射状分布，主要干线有：京哈、京九、京沪、京广、京包、京通、京秦，以及石太、石德、太焦、焦柳、胶济、陇海、包兰、同蒲、大秦、神黄、焦石等。著名海港：大连、秦皇岛、青岛、烟台、天津，新建黄骅港。河港：哈尔滨。
资源配臵-①矿产资源丰富，尤其是以煤炭、石油为代表的能源资
源极其丰富。著名的矿产地：煤矿：抚顺、阜新、鸡西、鹤岗、开滦、大同、峰峰、阳泉、平顶山、焦作、兖州、平朔、神府。油田：大庆、辽河、吉林、胜利、华北、中原。海盐：长芦。铁矿：鞍山、本溪、迁安、磁山。②松花江上游、黄河中上游水能资源丰富，著名的水电站：白山、丰满、三门峡、小浪底、青铜峡、刘家峡。③长白山地和兴安山地森林资源丰富。资源主要缺陷为水资源不足，尤其是辽中南和京津唐两大工业区。
工业生产：
突出特点-工业基础好，重工业突出。钢铁、石油、化工、电机、
能源、造船、煤炭、机械、汽车、电子、纺织、制糖等工业在全国占重要地位。
农业基础-长江中下游平原和珠江三角洲是著名的鱼米之乡，是我
国商品粮基地分布最集中的地区，长江流域是我国重要的棉花产地，四川盆地素有“天府之国”之美称。长江三角洲珠江三角洲和四川盆地是我国著名的桑蚕产区。
交通运输-铁路运输、公路运输、内河航运、沿海运输密切配合，水陆联运条件好。铁路：主要铁路干线构成“六纵三横”
铁路网。“三横”：北是陇海线，中是沪杭-浙赣-湘黔-贵昆线，北是黎湛-南昆线;“六纵”：京沪、京九、京广、焦柳、襄渝-川黔、宝成-成昆线。内河航线：京杭运河(港口：杭州、苏州、无锡、扬州)淮河(港口：蚌埠)、长江干支流(港口：上海、南通、镇江、南京、芜湖、安庆、九江、武汉、宜昌、重庆、宜宾)、珠江干支流(广州、肇庆、梧州)。沿海港口：连云港、上海、宁波、温州、福州、泉州、厦门、汕头、深圳、广州、香港、湛江、北海。
资源配臵-①矿产资源丰富，尤其是南岭和横断山区的有色金属矿产最有特色，滇、苏北、皖北的煤、大陆架石油、四川盆地的天然气等矿物能源资源也较丰富，四川盆地的井盐，
四川是我国铁矿比较丰富的省。著名的矿产地：煤矿：徐州、“两淮”六盘水、天府;海盐：莺歌海、布袋;铁矿：海南、马鞍山、大冶、綦江、攀枝花。有色金属：铜(德兴、东川)、钨(大余)、锑(锡矿山)、铅锌(水口山)、锡(个旧)、汞(铜仁)、铝(修文)。②水能资源极其丰富，主要集中在长江中上游及其支流、横断山区、珠江上游、东部沿海各河流。著名水电站有：长江流域：丹江口、安康、五强溪、葛洲坝、三峡、隔河岩、宝珠寺、乌江渡、二滩;珠江流域：天生桥、岩滩、西津、大化。钱塘江：新安江、乌溪江。闽江：水口。③江南丘陵盛产毛竹、茶、油茶、油桐等多种用材林和经济林，横断山区是我国第二大木材基地、海南、滇南盛产各种热带经济作物。东南沿海地区缺乏煤等能源矿产。
工业生产：
突出特点-工业基础好，轻重工业都比较发达。钢铁、有色冶金、
化工、能源、造船、机械、汽车、电子、纺织、制糖等工业在全国占重要地位。工业布局由沿海向内地发展。
重要工业城市和工业区-沈阳(东北最大工业中心、多种机械制造)、大连(造船、化工)、鞍山(钢铁)、长春(汽车)、吉林(化工)、哈尔滨(电机、制糖、麻纺)、齐齐哈尔(机械)、大庆(石油、化工)、北京(钢铁、机械、化工、汽车、电子、家电、纺织)、天津(钢铁、化工、造船、电子、纺织)、石家庄(棉纺)、唐山(钢铁、煤炭、陶瓷)、青岛(棉纺、机械)、郑州(棉纺)、洛阳(拖拉机、棉纺)、西安(电子、棉纺、电机)、兰州(能源、化工、机械)、太原(钢铁、化工、能源)工业区：辽中南、京津唐、陇海-兰新线工业带东段、沿海工业带北段。
南方地区
工业发展条件：
农业基础-长江中下游平原和珠江三角洲是著名的鱼米之乡，是我国商品粮基地分布最集中的地区，长江流域是我国重要的棉花产地，四川盆地素有“天府之国”之美称。长江三角洲珠江三角洲和四川盆地是我国著名的桑蚕产区。
交通运输-铁路运输、公路运输、内河航运、沿海运输密切配合，水陆联运条件好。铁路：主要铁路干线构成“六纵三横”
铁路网。“三横”：北是陇海线，中是沪杭-浙赣-湘黔-贵昆线，北是黎湛-南昆线;“六纵”：京沪、京九、京广、焦柳、襄渝-川黔、宝成-成昆线。内河航线：京杭运河(港口：杭州、苏州、无锡、扬州)淮河(港口：蚌埠)、长江干支流(港口：上海、南通、镇江、南京、芜湖、安庆、九江、武汉、宜昌、重庆、宜宾)、珠江干支流(广州、肇庆、梧州)。沿海港口：连云港、上海、宁波、温州、福州、泉州、厦门、汕头、深圳、广州、香港、湛江、北海。
资源配臵-①矿产资源丰富，尤其是南岭和横断山区的有色金属矿产最有特色，滇、苏北、皖北的煤、大陆架石油、四川盆地的天然气等矿物能源资源也较丰富，四川盆地的井盐，
四川是我国铁矿比较丰富的省。著名的矿产地：煤矿：徐州、“两淮”六盘水、天府;海盐：莺歌海、布袋;铁矿：海南、马鞍山、大冶、綦江、攀枝花。有色金属：铜(德兴、东川)、钨(大余)、锑(锡矿山)、铅锌(水口山)、锡(个旧)、汞(铜仁)、铝(修文)。②水能资源极其丰富，主要集中在长江中上游及其支流、横断山区、珠江上游、东部沿海各河流。著名水电站有：长江流域：丹江口、安康、五强溪、葛洲坝、三峡、隔河岩、宝珠寺、乌江渡、二滩;珠江流域：天生桥、岩滩、西津、大化。钱塘江：新安江、乌溪江。闽江：水口。③江南丘陵盛产毛竹、茶、油茶、油桐等多种用材林和经济林，横断山区是我国第二大木材基地、海南、滇南盛产各种热带经济作物。东南沿海地区缺乏煤等能源矿产。
工业生产：
突出特点-工业基础好，轻重工业都比较发达。钢铁、有色冶金、
化工、能源、造船、机械、汽车、电子、纺织、制糖等工业在全国占重要地位。工业布局由沿海向内地发展。
重要工业城市和工业区-上海(我国最大综合性工业中心)、南京
(化工、电子)、徐州(煤炭)、无锡(纺织)、杭州(丝纺、麻纺、电子、化工)、马鞍山(钢铁)、景德镇(陶瓷、飞机)、武汉(钢铁、棉纺、造船)、十堰(汽车)、宜昌(能源)、长沙(有色冶金)、重庆(能源、钢铁、机械、纺织)、成都(机械、纺织、仪表)、贵州(有色冶金)昆明(有色冶金、机械、仪表、化工)、广州(综合性工业中心)、南宁(制糖、罐头)、柳州(机械)工业区：沪宁杭工业区、长江沿岸工业地带、珠江三角洲工业区、沿海工业地带南段。
西北地区
工业发展条件：
农业基础-我国最重要的畜牧业基地，宁夏平原、河套平原和新疆
的绿洲地区通过引水灌溉发展种植业，是我国重要的甜菜产区，新疆是著名的优质棉花产地。
交通运输-陆地交通以铁路运输为主，主要干线有兰新-北疆铁路、
南疆铁路。
资源配臵-矿产资源丰富，尤其是以煤炭、石油为代表的能源资源
和以稀土和镍为代表的有色金属极其丰富，进一步开发潜力很大，内陆湖泊盛产多种盐类。著名的矿产地：油田：克拉玛依、玉门、南疆。稀土：白云鄂博。有色金属：镍(金昌)。资源主要缺陷为水资源不足。
工业生产：
突出特点-工业初具规模，稀土工业、石油工业、有色冶金、纺织工业在全国占有一定地位。
重要工业城市和工业区-包头(钢铁、稀土、纺织)、金昌(有色
冶金)、呼和浩特(毛纺、制糖)、银川(毛纺)、乌鲁木齐(化工、纺织、制糖)酒泉(航天)。工业区：陇海-兰新工业区西段。
青藏地区
工业发展条件：
农业基础-我国重要的畜牧业基地。
交通运输-陆地交通以公路运输为主，主要干线有川藏、滇藏、青藏、新藏。铁路运输在青海较为重要。主要有兰青、青藏铁路。交通不便严重制约当地的经济发展。
资源配臵-①矿产资源丰富，尤其是柴达木盆地拥有铅锌、钾盐、池盐、煤、石油等多种矿产，素有“聚宝盆”之称。主要
矿产地有：油田：冷湖。铅锌：锡铁山。钾盐：察尔汗盐湖。盐池：茶卡盐湖。②水能资源丰富，主要集中在藏南雅鲁藏布江大拐弯处和青海黄河上游，目前黄河上游已实现梯级开发，建有龙羊峡等大型电站。③藏南雅鲁藏布江谷地区地热资源丰富，目前建有国内最大的羊八井地热电站。
工业生产：
突出特点-工业基础比较薄弱，畜产品加工业和采矿业在国内占有一定地位。
重要工业城市和工业区-西宁(毛纺)、拉萨(皮革、毛毯)、林芝
(毛纺)
5、台湾省、香港和澳门
台湾省
⑴ 地理位臵与范围：本省包括台湾岛，以及附近的澎湖列岛、
钓鱼岛等许多小岛，面积共3.6万平方千米。台湾岛是全国面积最大的岛屿。
⑵ 台湾岛约有2/3面积为山地。山地主要分布在台湾岛中部和东部。几条平行山脉作东北--西南走向，纵贯全岛。西部平原宽广。岛上多火山、地震。岛上河流短急，水能蕴藏量大。最长河流浊水溪仅186千米。最大湖泊日月潭。 ⑶ 丰富的自然资源和主要农产品：①森林：山地森林资源丰富，是我国重要的天然林区之一，也是亚洲有名的天然植
物园，其中樟树最著名，樟脑产量居世界首伴。②农产品：以水稻、甘蔗、茶叶和水果中的香蕉、菠萝驰名。台湾的海域鱼产丰富，台湾海峡为优良渔场。③矿产资源：山区多金、铜等金属矿产;西部为煤、石油分布区;北部火山有丰富的天然硫磺;西海岸盛产海盐;浅海地区蕴藏有石油和天然气。
⑷ 工业和旅游业：以"进口-加工-出口"型为主的经济，出
口商品中纺织、电子电器、食品、石油化工产品占重要地位。旅游业是台湾重要经济来源。
⑸ 人口与主要城市：台湾全省人口2000多万，97%是汉族。
他们的祖先绝大部分是很早以前从福建、广东迁移过去的，少数民族主要为高山族。台湾是我国人口密度最大的省份之一，全省人口绝大多数分布在西部平原地区。台北市是台湾最大的城市，高雄是最大的海港。
香港
香港位于广东省珠江中东侧，毗邻广东省深圳市。它是由香港岛、九龙和新界三部份及其周围200多个岛屿组成。人口
约600万，其中中国血统居民占98%，祖藉广东省的最多。香港重要转口港，居国际贸易有利位臵。香港是世界上进出口船舶最多的商港之一，也是世界信息和金融中心之
一。香港人多地狭，工业原料、燃料、副食品、淡水、建筑材料等大部分依靠进口，工业多属加工工业。香港是一个自由港。香港的旅游业也很发达。1997年7月1日香港已回归祖国，设立了香港特别行政区。
澳门
澳门位于珠江口西岸，毗邻广东省珠海市，东隔珠江口同香港相望，它由澳门半岛和凼仔、路环两岛组成。人口40多万，其中中国血统居民占百分之九十五以上，祖籍也以广东省最多。旅游业是澳门的重要经济来源之一。1999年12月30日，我国对澳门恢复行使主权。
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北京 |
上海 |
重庆 |
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山东 |
浙江 |
福建 |
广东 |
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广西 |
河南 |
湖南 |
湖北 |
江苏板栗产地。 |
河北 |
陕西 |
内蒙古 |
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山西 |
贵州 |
青海 |
西藏 |
新疆 |
四川 |
宁夏 |
甘肃 |
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海南 |
黑龙江 |
吉林 |
辽宁 |
安徽 |
江西 |
云南 |
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篇四：板栗产地
茶叶营销策划方案范文
随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分，下面是小编为您整理的“茶叶营销策划方案范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。
茶叶营销策划方案范文1
前言：
随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶
二、市场营销目标
第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界
第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析
（一）S优势
1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间
2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
4、食用较方便，用热水冲泡即可
（二）W劣势
1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎
3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度
（三）O/T-机会、威胁
机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广
五、市场营销策略
（一）产品
茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
（二）价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战
（三）促销
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
（四）预算
为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。
茶叶营销策划方案范文2
一、公司简介
xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：
一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：
品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（1）茶叶商标与名称；
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20xx年4月中旬
D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：
国家级茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、预计活动时间：20xx年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
茶叶营销策划方案范文3
一、公司简介
xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——xx，是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
2010年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识
＂大红袍＂是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
＂大红袍＂名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的＂大红袍＂石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微
泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于＂大红袍＂的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，＂大红袍＂茶名由此而来。
＂大红袍＂茶树现经xx市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。＂大红袍＂茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
＂大红袍＂的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，＂岩韵＂明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮＂大红袍＂茶，必须按＂工夫茶＂小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味
三、市场背景
在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢？
尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。
xx市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。
不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。
传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年xx市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用
这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销？哪些是代销的？
四、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位，与名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.
五、市场定位
1、主市场（目标市场）定位
以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场（辅助市场）定位
以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。
六、营销策略
1、企划概念
1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，
2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
xx茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
3服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、店铺面积：约xx平方米。
2、投资金额：合计约xx万，其中装修XX万、设备XX万、存货XX万。
3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。
茶叶营销策划方案范文4
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：
网店加实体店。
2、产品定位：
因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：
女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。
4、广告宣传：
a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。
b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。
c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。
d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：
a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。
b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。
c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。
d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。
f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项
g：累计购买满2800元可享受a项优惠。
四、资金流向：
实体店现钱；网店支付宝。
五、人力分配：
在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨：
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。