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培训招生方案

考试辅导 时间:2014-06-19

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培训机构招生方案范文3篇
篇一:培训招生方案

  面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,特制定培训机构招生方案,欢迎参阅。

  培训机构招生方案范文1

  一.招生背景:

  当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

  二.招生战略

  1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

  2.招生方法

  第一步:全方位轰炸

  具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

  具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

  第二步:重点进攻

  具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

  具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

  第三步:游说

  具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

  具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

  招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

  成功者决不放弃,放弃者决不成功。

  1、寻找学员

  不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

  2、评审你的招生团队

  对于大多数招生来说80:20定律。

  80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

  (1)圈定市场范围

  (2)列出现有代理的名单

  (3)对现有代理进行分类

  (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

  (5)让他们工作起来

  3、找到真正的学员

  通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

  4、预约学员

  约见的方法

  电话预约、代理邀请等

  电话预约的目的:

  (1)是了解学员学习需求的最快途径。

  (2)引起学员和你面谈的兴趣。

  (3)争取面谈的机会。

  5、了解学员的需求(学习兴趣)

  6、理解不同类型的客户(经济状况)

  培训机构招生方案范文2

  一.招生人员

  招生组长1人,招生业务员6人。

  二.工作要求

  1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

  2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

  3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

  三.工作安排

  发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

  四.具体事项

  (一)人员安排

  在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。

  (二)招生时间

  在6月26日——8月15日进行设点招生。

  设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

  (三)招生对象

  小学——高四的学生

  (四)招生业务员须知

  (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

  (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

  (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

  (4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

  五.活动优势(重点向家长介绍的内容)

  1.我们有区别于其培训机构的优势。

  2.我们教学软硬件和师资的优势。

  3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。

  4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力。

  5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是西安最先进的。

  6.每天下午6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。

  培训机构招生方案范文3

  面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:

  一.招生人员

  招生组长,招生业务员。

  二.工作要求

  1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

  2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

  3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

  4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

  三.工作安排

  1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。

  2.在学生集中地大门口进行设点招生。

  3.在组长的安排下进行电话招生。

  4.一些业务员可进行游击招生。

  四.具体事项

  (一)人员安排

  1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。

  (二)招生时间

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

  (三)招生对象

  中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

  (四)招生业务员须知

  (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

  (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

  (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

  (4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

  五.工资分红

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

  六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

  1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。

  2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。

  3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。

  4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种能力。

  5.我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。

  家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。

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教育培训机构加盟策划书范文3篇
篇二:培训招生方案

  现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是小编整理的教育培训机构加盟策划书范文3篇,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  教育培训机构加盟策划书范文一:

  甲方:三惠教育机构

  乙方(加盟方):

  为确保三惠教育健康有序开展,进一步推行“三惠教育”品牌发展战略,加强加盟商和厂家的友好合作,共同发展,实现共赢。经甲、乙双方协商,现授权乙方为甲方“三惠教育机构”在 区域开展三惠教育一对一“个性化”教育的加盟商,双方达成以 下合作协议,共同遵守执行。

  合同签订时,乙方需提交以下资料的复印件给甲方,并保证资料的真实性:

  1.营业执照;2.税务登记证;3.法定代表人或经营负责人身份证明;4.法定代表人或其授权代表的身份证;5.法人委托书等。

  一、经销区域及期限:

  1、甲方授权乙方为中国十大教育品牌的连锁机构

  2、本合同有效期自 年 月 日至 年 月日止。合同期满前一个月,双方另行协商续约事宜。

  二、考核计划指标分析

  1、乙方在甲方授权的区域内开展《三惠教育一对一“个性化”教育》的考核指标为 万元。具体分解如下: 单位:万元

  2

  、甲方每

  月

  对乙方的招生完情况进行考核,如由乙方连续三个月未能完成考核指标80%的,公司将对加盟商下发《整改方案》和《市场开发建议书》,加盟商应严格按照甲方提供的方案和建议操作,若乙方对甲方的《整改方案》和《市场开发建议书》置之不理、无动于衷,甲方取消乙方加盟商资格。

  三、加盟支持:

  1.甲方免收60家加盟商的品牌加盟费,并以中国十大教育品牌”的信誉为加盟者提供支持:享受统一制作的“三惠教育”品牌标识使用权,按公司标准提供全国统一的店面门头压克力字和徽标(该项3600元);

  2、甲方负责对乙方办公室的设计和装修指导进行指导、对乙方教师进行培训和招生支持。

  3.甲方派人对乙方现场培训,同时其他区域进行加盟公司开展“手牵手、心连心”培训,共同开发市场。

  4.甲方为加盟公司提供整套经营计划、价格体系、管理制度、招生方案。

  5.网络媒体广告支持:连续3年广告宣传;提供统一招生平台。

  6.盟商独立开发该区域市场,甲方在该区域不在设立加盟商。

  四、乙方的权利及义务

  1、乙方要求维护三惠教育机构品牌信誉,不得做授权以外的业务,不得做违法行为的事;

  2、乙方必须在经销区域内维护甲方制定的价格体系,严格执行甲方制订的“三惠教育

  3、乙方不得擅自在其他区域开分店,如果因业务需要必须经得甲方同意;

  4、努力完成双方确定的销售任务指标;规范经营,不可跨地区经营业;

  5、按甲方按照计划对乙方进行定期培训,对乙方要向甲方提供真实的经营情况。

  6、完成所定的任务指标时享有甲方后续开发的新产品的优先销售权;

  7、有权对甲方的经营方针、销售价格、产品质量、市场维护及管理提出改进建议;

  8、有权对甲方工作人员违反合同制度及其他不法行为进行投诉,要求甲方及时解决;

  9、有权制止侵犯甲方商标权、专利权的行为,并有权以甲方的名义向有关主管部门投诉;

  五、甲方权利和义务

  1、协助并督促乙方进行该区域的市场开拓和销售工作,提供必要的市场指导;

  2、协助乙方维护经销区域的价格体系,创造良好的经营环境,确保乙方的利益;

  3、不断开发适合市场需求、有竞争力的新产品;

  4、完善质量控制体系,不断提高品牌效益;

  5、检查乙方管理体制情况,制止违约或其他侵犯甲方利益的行为,乙方应服从配合;

  6、甲方有权对乙方区域内的乙方没有开发区域进行宣传;

  7、维护乙方在该地区的独家经销权益,协助乙方规范市场、开拓市场;

  十一、违约责任

  乙方违约责任:

  1、乙方在独家销售区域内没有完成甲方约定的销售指标80%的,或者用甲方名誉与其他教育系列合作,视为乙方违约,甲方视为乙方违约,并在该区域另外发展合作商。

  2、由乙方在签字后2个月内没有起动,甲方自行处理完毕,此后不得以甲方品牌,并取消甲方为其提供一切,并由甲方通过司法机关依法收回;

  甲方违约条款:

  1、甲方应按合同要求对乙方进行指导,及时与乙方联系;

  2、甲方在乙方经营出现的问题时,要即时按人员进行补救;

  十二、本合同签订后甲、乙双方应密切合作、善意履行,如有争议双方应友好协商。协商不成者,由三惠教育机构所在地人民法院管辖。

  十三、补充约定:

  十四、本合同一式二份,甲方两份、乙方一份,签字盖章后生效。合同生效后双方达成的其他相关协议,作为本合同的附件,与本合同具有相同的法律效力。

  甲 方: 三惠教育机构 乙 方:

  住所地: 住所地:

  法定代表人: 法定代表人:

  委托代理人: 委托代理人:

  电话:020-28022323

  签订时间:_____年____月___日 签订时间:_____年____月____日

  教育培训机构加盟策划书范文二:

  甲 方: 某某机构

  乙 方:

  (以下简称:甲方、乙方)

  第一条 甲方为推广教学方法,使更多的学生受惠于这一先进的教学方法,快乐成长,早日成才。

  第二条 乙方热爱教育事业,并有与甲方共同致力于技术事业的发展、开拓技术市场的强烈愿望,故吸收其为技术合作成员。

  第三条 甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则,经友好协商,签订本合同,并由双方共同遵守。

  第四条 签订本合同旨在乙方成为甲方的合作单位后,确保甲、乙双方应有的权利和义务,促进并提高品牌经营管理水平。

  第五条 甲方的权利和义务

  1、甲方授予乙方为:技术 市(城市)合作伙伴,负责所有相关产品在授权区域内的教学使用权。

  2、甲方拥有先进的教学方法和专业教材,支持乙方在授权区域内的经营和推广技术。

  3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“技术”品牌,要符合当地工商、税务管理规定,一切违法、违规的经营行为,乙方要承担全部法律责任。

  4、甲方提供最新版本教材给乙方教学使用。

  5、甲方可参谋指导乙方提供的宣传和策划方案。

  6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理,并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓,提供相关方面的咨询和必要的经营指导,对乙方存在的问题,甲方有权要求其整改。

  7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。

  第六条 乙方的权利和义务

  1、乙方享有本合同规定期限及范围内技术品牌的使用权、技术相关产品的特许经营权。

  2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及其相关技术支持的权利。

  3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费,所收取的培训费全部归乙方所有。收费标准如下(乙方可根据本地情况适当灵活调整):

  音 标 班:380元/人

  初 中 班:980元/人

  高 中 班:1280元/人

  4、乙方有使用甲方编研的教材、教学方法的权利,甲方赠送的教材以外,乙方再次购买教材按以下价格向甲方购买。

  音标教材:28元/本(定价28元);

  初中教材:60元/套(定价120元);

  高中教材:60元/套(定价120元)。

  款到两个工作日内发书,运费由乙方承担。

  5、乙方享有甲方提供的免费培训 名教师的权利,超额培训的人员需缴纳培训费,教师培训费为陆仟元整/人。乙方老师到甲方进行培训,教师的差旅、食宿费用由乙方承担。

  6、乙方保证承担“技术”品牌维护和推广的义务和责任,自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。

  7、乙方向甲方交纳加盟费 元,甲方赠送乙方价值元的教材,合同签订时一次性支付给甲方。

  8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作,并协助甲方做好其产品的知识产权保护工作。

  9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规,未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。

  10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识,停止与技术有关的经营活动。

  11、乙方自签约之日起一年内招收培训生源最少数量为100人次。

  第七条 合同违约及终止

  1、本合同执行期间,如双方均无异议时,则本合同任何一方均不得擅自终止。

  2、本合同任何一方希望终止本合同,应提前三十天,以书面形式通知对方并达成一致,由于终止合同而造成的损失由提出方承担。

  3、本合同任何一方自行或被迫宣告破产,本合同自动终止。

  4、乙方不按规定时间足额上交管理费,本合同自动失效。

  5、乙方不使用甲方教材或翻版、盗印、复印甲方教材,本合同自动终止。

  6、乙方在授权以外地区未经甲方书面同意,擅自进行招商、招生,甲方可直接取消乙方资格,合同失效,并赔偿甲方所有损失。

  7、甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务,本合同将自动失效,任何一方有权追究对方的违约责任。

  8、本合同任何一方在未征得另一方书面同意前,不得将合同内的任何权利、义务转让给第三方,否则,本合同将自动终止。

  9、因战争、自然灾害等不可抗力造成合同终止,双方互不追究责任。

  第八条 所有权:一切带有表示“技术”或与“技术”有关的标记,均属于甲方产权归属所有,在未经甲方书面许可之前,乙方不得注册与甲方有关的任何标记,亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易。

  第九条 师资:如果经甲方培训上岗的老师不适合技术的教学,甲方再重新为乙方培训新老师的同时,如乙方有教学需要,由甲方委派老师尽量解决乙方教学需要,乙方按照甲方标准承担甲方老师相应的工资、课时、食宿、交通、通信等费用;若乙方在推广单词速记达到较好效果,经实地考察确实需要推广技术其他课程时,甲方负责为乙方免费培训相关课程。

  第十条 合同期限、终止与续约

  本合同期限为三年,合同期满后双方若无违约现象则自动续约,续签后乙方需每年向甲方交纳3000元市场管理费,期满前一个月签署书面续约合同,其余所有条款不变。

  乙方自签约之日起一年内招生培训人数不满100人次的,本合同自动终止(以乙方向甲方承购教材数量为标准)。

  三年后的年度招生量满90% ,可以免费续签本合同。

  第十一条 合同生效:本合同文本一式两份,经甲、乙双方签字盖章后生效,双方各执一份。 本合同生效之日起,以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充,经双方认可后生效。双方签署的其它相关文件作为本合同附件,与本合同具有同等法律效力。如有争议,双方应友好协商解决,协商不能达成一致,按法律程序诉请合同签订地人民法院裁决。

  第十二条 附则:乙方应向甲方提供以下文件,作为本合同的附件:乙方身份证复印件,本合同款到之日生效,一切事宜以本合同为标准,取消所有口头承诺。

  甲 方:某某公司 乙 方:

  电 话: 电 话:

  地 址: 地 址:

  日 期: 日 期:

  教育培训机构加盟策划书范文三:

  甲方(许可人):

  乙方(被许可人):

  根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规之规定,甲、乙双方经友好协商,在平等、互利的基础上,就乙方加入甲方的“_____ 教育组织”,在甲方授权下,开展学历培训及相关事宜,达成一致,协议如下:

  一、授权加盟的涵义

  1、_____教育组织是甲方投资建设和管理的职业教育培训服务组织。该组织及其成员的一切经营管理制度、规范均由甲方制定。“_____”、“_____连锁教育组织”的商号、注册商标均为甲方所有,受法律保护。未经甲方授权,任何单位和个人都不得使用。

  2、本协议所指授权加盟的涵义为:在乙方认同并接受本协议规定的一切经营管理制度、规范基础上,甲方授权乙方作为“_____连锁教育组织”的加盟成员,在_____省_____市/区,统一使用“_____教育机构”(以下称教育机构)的商号及甲方之注册商标,开展职业培训与服务活动。

  3、甲、乙双方各自独立承担民事责任,相互之间无产权关系。乙方接受甲方授权后,其教育机构按“_____连锁教育组织”确立的统一规范和模式进行管理,享受甲方提供的专业服务,接受甲方指导、监督和管理。

  4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在指定城市建立一家_____教育培训中心,乙方根据需要并报总部备案后可在该城市设立_____教育机构的连锁分部或培训点,甲方不再另外收取授权金,同时,甲方将制作和发放统一的授权牌,并由乙方支付制作成本费;乙方如需在其它城市或城镇开设_____教育机构,须与甲方另签协议,获得新的授权;同等申请条件下,乙方享有获得授权的优先权。

  二、加盟服务及要求

  1、乙方成为甲方加盟机构,甲方会员可在乙方培训机构进行培训再教育,享受最低团体优惠价格;

  2、 甲方为乙方提供网站宣传,免费注册会员,免费发布课程信息,学校信息;

  3、 乙方应积极配合甲方及时更新学校信息和招生课程。

  三、合作的目标

  甲、乙双方本着精诚团结,共同发展的合作信念,以不断完善的培训与服务模式,本着为消费者提供高质量培训服务的宗旨,提高真理源连锁教育机构以及教育机构的社会地位和信誉,促进培训事业的繁荣与发展,同时为双方带来经济效益,实现共赢发展.

  四、担保措施

  1、乙方保证严格按政府物价局及工商行政管理局有关物价、经营活动、培训资格等规定、要求和标准,依法经营;

  2、乙方保证在本协议有效期内正常营业,保证提供保质、保量的培训课程和服务;

  3、乙方向甲方会员提供最低团体折扣优惠价,该团体折扣优惠价不高于乙方门店优惠价,同时,乙方不可私自向甲方会员提供该团体优惠价;

  4、乙方有价格调整或阶段性优惠,需要及时告知甲方,甲方会员享受相应的优惠;

  5、乙方在本协议有效期内未按上述条款或承诺提供培训或服务,需承担相应的违约责任。

  五、费用条款

  1、 加盟费

  授权乙方加盟“_____连锁教育组织”,准许乙方在指定城市或城镇开设“_____教育机构”。一次性交纳,签约即付。

  2、品牌使用费

  _____品牌(包括但不限于注册商标、商号、运营规范、商业技巧、管理模式)的使用许可费、维护费,按年收取。

  3、管理费

  按年度向加盟方收取管理费用,作为该年度总部对加盟方提供教学管理、广告宣传等开支的补贴。

  4、证书费

  由加盟方将实际考试合格的学员人数上报总部,核实无误后为其办理证书,证书认证及工本费实收。

  5. 收费办法

  1) 加盟费的支付:签约当日,乙方一次性支付人民币______元给甲方。乙方按规定交纳加盟费后,本协议书开始生效。

  2) 品牌使用费的支付:乙方每年须支付人民币______元给甲方;当年_____月_____日前交纳第二年(这里的年度指自然年度)的品牌使用费,甲方收到乙方的品牌使用费后将换发新年度的授权牌和授权证书。第一年度(即签约当年)的品牌使用费按签约月份至当年年底的月数折算,签约当日即付。

  3)管理费的支付:根据加盟方的实际经营总额,按比例合作双方进行分成,总部收取本项费用的10%作为管理费或按实际招生人数计算,每人_____元。

  4)证书费的支付:证书认证及工本费,由加盟方在办证前向总部付清,此费用加盟方可另行向学员收取。

  6. 如果乙方因违反法律、法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权,或乙方提出终止授权,或乙方自动退出_____连锁教育组织时(乙方教育机构与甲方六个月以上没有实际的业务联系),则乙方所交纳的授权金和品牌使用费不予退还。

  六、双方的权利与义务

  1、甲方的权利

  1) 甲方对“_____”、“_____连锁组织”等商号、注册商标及其制定的运营规范和管理制度享有法定的专有权利,受法律保护,任何个人、单位均不得侵犯。

  2) 甲方对加盟单位的经营管理有监督权,以确保其按甲方统一的标准和规范运行。

  3) 甲方有权要求乙方及时、准确、全面地提供加盟中心的财务数据及甲方要求的其它信息。

  4) 甲方有权按规定向乙方收取加盟费、品牌使用费以及其它相关费用。

  5) 当甲方的商号、注册商标、运营规范、管理制度等专有权受到侵害时,甲方有权要求乙方提供完成法律和其它形式的救济的协助。

  6) 如乙方未按本协议和_____教育机构经营管理规范运作,(详见《_____连锁教育组织管理条例》,该条例由甲方负责解释,甲方有权根据需要进行调整,并应及时通知乙方。)侵犯甲方的合法权益,破坏连锁体系的正常运作,损害甲方的声誉或对加盟中心经营不善,不能达到甲方的考核标准,甲方有权收回授权,终止合作,并有权要求乙方赔偿损失。

  7) 自本协议生效之日起,甲方将依照《_____连锁教育组织章程》对乙方的经营业绩和执行本协议及其它规定的情况进行考核。考核不合格时,甲方有权提前终止与乙方的合作。

  2、甲方的义务

  1) 全面负责_____连锁教育组织的组织建设、制度建设和企业形象建设,为教育机构提供培训支持,向教育机构提供不断完善的管理制度和经营技巧,对教育机构开展日常经营活动提供有效的指导、支持和管理。

  2) 提供注册商标、商号,指导乙方做好开业筹备工作。

  3) 向教育机构提供标准、规范的教案、教学大纲,组织师资培训和运营管理培训。

  4) 通过全国性媒体统一进行广告宣传,统一组织各种形式的市场促销和公关活动。

  5) 以不断完善和先进的通讯手段为乙方提供信息服务。

  6) 向学员颁发培训证书。

  7) 直接授权或协助乙方申请成为专项授权培训中心。

  8) 供应教材给乙方,指导乙方设置培训课程。

  9) 组织年会或经验交流会、研讨会,促进各教育机构之间的合作、沟通、交流。

  3、乙方的权利

  1) 乙方有权按协议规定获得甲方注册商标、商号以及经营管理制度和规范的使用权。

  2) 乙方有权获得甲方市畅宣传广告上的支持。

  3) 乙方有权获得甲方在日常经营管理中的专业服务和经营指导。

  4) 乙方对甲方有关的经营管理制度、规范有调整建议权,但在甲方未作统一调整之前不得擅自更改。

  5) 乙方有权获得甲方提供的各项培训、服务及参加甲方组织的各类活动。

  4、乙方的义务

  1) 独立完成_____教育机构开业所需的有关法律手续,甲方提供协助和指导。

  2) 遵守甲方经营管理制度和规范,接受甲方的指导和监督。

  3) 负责办学所需的设备、场地、人员、师资、资金等,实行自主办学、独立核算,自负盈亏。

  4) 负责承担办学活动中发生的全部税金并负责向当地税务部门交纳。

  5) 维护_____连锁教育组织的名誉及统一形象,保护甲方所有的商号、注册商标及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时,须及时通知并协助甲方完成法律和其它形式的追究。

  6) 妥善保管与甲方特许业务相关的一切资料,不得将甲方的商号、注册商标及其经营管理规范,用于与甲方特许经营业务无关的其它任何场所、行业、活动或提供给第三方。

  7) 向甲方支付加盟费和品牌使用费,及其它相关费用(如:管理费、教材资料费、证书工本费)。

  8) 保证培训质量,及时处理学员和客户投诉。

  9) 及时、准确、全面地向甲方提供财务数据及其它市场信息,协助甲方完成各项市场调研工作。

  10) 合作期限内,加盟方不得与其他办学机构再签订类似或专业相近的协议、合同

  七、违约责任

  1.如乙方逾期未付品牌使用费或其他相关费用,每迟延一日均须向甲方交纳千分之五的违约金。

  2.双方中的任何一方违反本协议,若给对方造成损失,须承担赔偿责任。乙方违约时,还须赔偿甲方品牌、信誉等无形资产的损失。

  八、合作期限

  1、甲、乙双方的合作自_____年_____月_____日正式开始,至_____年_____月_____日止。

  2、合作期满后,甲乙双方如愿意继续合作,可延长合作期,由甲乙双方续签协议确定。

  九、协议的变更、解除、终止、续签

  1、双方可以通过协议方式变更或解除本协议,但必须提前30 天书面通知对方,并经对方书面同意;

  2、 若乙方在协议有效期内被甲方会员有效投诉累计3次,甲 方有权解除本协议并收回甲方提供的铭牌等附属物资;

  3、 协议有效期期满,未办理续签手续的,即告协议终止;

  4、 协议有效期期满前1个月,甲方向乙方发出续签通知,乙 方应在协议期满前完成续签手续;如乙方不续签,双方在协议期满后5个工作日内完成账务清算。

  十、协议的纠纷和仲裁

  双方发生合同纠纷时,应尽可能通过友好协商或调解加以解决。若协商、调解无效,甲乙双方共同指定当地仲裁委员会仲裁。

  十一、合同文本

  本协议一式两份,甲乙双方各执一份,自双方签字或盖章后生效,具有同等法律效力。

  甲方: 乙方:

  负责人签字: 负责人签字:

  盖章: 盖章:

  日期: 日期:

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加盟策划方案书范文3篇
篇三:培训招生方案

  一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟策划方案书。下面是小编整理的加盟策划方案书范文3篇,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  加盟策划方案书范文一:

  一、打造精锐招商团队

  人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定的扩张,必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,清晰分工筹备,制定计划进度推动表,分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构示意图

  总负责人:一般是由公司高层提任,连锁招商是企业的战略行为,一次招商需要调动企业所有资源,必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核;同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。

  策划组:一般由品牌、策划部的总监来主导负责,其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实,招商会务策划等工作。

  商务洽谈组:一般由事业拓展、营销部等组成,其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。

  招商协调组:一般由某一领导担任,要求他必须熟悉招商活动及执行流程,把控招商执行过程中的关键环节,协调各方关系及落实执行等。

  招商后勤组:一般由行政部门担任,主要负责招商会务后勤工作,招商筹备、所需物料采购或制作跟进,招商会务现场车辆、食宿安排,其他招商现场服务等。

  招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能,这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧,招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟策划方案书的解读,加盟招商答疑等等。

  二、明确拓展战略目标

  组建了招商团队,根据企业的连锁扩张战略规划,明确招商目标规划,分解目标,根据目标制定招商工程的推进计划。

  组织招商筹备启动会,调动所有招商团队成员激情,为实现招商目标进行公众承诺、激励士气,统一思想、明确目标、统一行动。

  三、组织一次有效调研

  连锁招商是一个系统工程,是企业的战略举措,有调研才有发言权,只有通过深入调研,深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划,招商活动及行为才能有的放矢,做到有效招商、精准扩张。

  四、提炼一个核心诉求

  根据前期的市场调研数据及资料分析,我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求后,针对需求,结合连锁企业的核心价值等,创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求,那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。

  不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张,其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意,突出价值,创造与众不同的招商诉求点。

  五、制定一套招商策略

  招商策略是招商工作的指导方针与核心,它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题?经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式?怎样策划组织招商营销事件?如何整合传播推广?以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。

  六、树立一个成功样板

  榜样的力量是无穷的,成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的,成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。

  七、整合资源有效传播

  在连锁加盟盛行的今天,企业的招商传播怎样才能脱颖而出,有了精准定位与独特诉求创意的基础,做到有效传播才是最重要的。

  企业招商加盟的传播与推广必须学会借势,整合各种社会资源为我所用,要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作者,有效搭建良好的招商加盟沟通平台,通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制,加深双方了解,最终达到吸引目标加盟商,促进加盟合约的签订。

  八、完成一套输出体系

  目前,随着连锁业的发展与逐渐成熟,加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌,更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、 服务等体系完备的经营支持。

  经营运作流程和操作方法,人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等,加盟商拥有了这套体系,那么连锁门店经营不再茫然,同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。

  所以,好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少,一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。

  九、沉淀一套成功模式

  连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作,可以总结经验,沉淀得失,形成一套成功的招商模式,其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式,成本低、效果好,并通过总结、完善,不断的提升招商加盟运作成功率,节省后期全国市场运作的不必要的成本。

  十、形成一套执行工具

  连锁招商是一个系统工程,从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进,会涉及到企业多个部门,每个环节每个部门的工作都不能出问题,否则会直接影响招商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提,标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程,在招商启动开始时就应该有完善的招商管理制度与操作流程,流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进,流程涉及各个部门,

  关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控,每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚,这样才能保障招商活动的成功举办。

  有了一个成功的招商模式,其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具,这样能才保障每次招商的成功与进步,当然,工具的形成需要不断的总结与积累,只要认真整理、归纳总结,便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。

  加盟策划方案书范文二:

  一、培训机构品牌化品牌是生存之本,品牌效应体现了竞争力。如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代,那么,进入21世纪,则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析,我们不难发现,能够持续发展的培训机构,是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式:

  (一)用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂,也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识,如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识,又要结合教育培训机构的现实情况。

  (二)以自己的精品培训项目为核心,滚动发展,形成特色明显的自有培训项目品牌。

  (三)把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌,除了课程的汉化以外,课程体系一般不作较大的改动,因为考虑到这些课程比较成熟,师资上也要经过总部的培训和考核,从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

  (四)实施严格的全面质量管理,打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现,是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系,有助于规范机构成员行为,使各项工作有据可依。目前,北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点,纷纷引进iso9000质量认证,借此完善教育培训质量保证制度体系,明确教育培训质量标准,规范教育培训实施流程,形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制,按国际标准建立起教育培训质量保证体系,并最终塑造教育培训品牌。

  二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象,以自身学科发展为导向,面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比,教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向,旨在为在职人员更新知识,提高素质,提升能力,谋求更好的工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合,学科的融合,视角的新颖和理念的前沿,体现了鲜明的复合型、综合化特征。

  三、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈,培训机构普遍觉得生存压力加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能争取到新的商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;it培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;ceo培训则出现了针对女性ceo、ceo太太的培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之,差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性,从课程的设计到培训过程,都尽量让其具有良好实用价值和针对性,更符合学员的个性化需求。

  四、培训范围国际化根据wto协议,中国的教育市场要到XX年后才全面放开,但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现,境外培训机构纷纷提前行动,争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

  (一)国外培训机构加快进入中国的步伐近几年,国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是XX年,由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近,境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。据XX年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会的消息,身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查,并正式宣布进军中国市场;美国**的私立教育集团k—12的董事长jack clegg则亲自出马,寻找合作对象;英国、加拿大、韩国等国的教育机构也都派出代表洽谈合作项目;而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的,如新加坡英华美教育集团、印度aptech集团、美国修文公司等,则纷纷表示将扩大招生规模。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场,看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析:我国居民储蓄已超过8万亿元,其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资,那么,中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前,我国尚未完全放开教育市场,对境外培训机构的办学方式、审批程序、**仍有诸多限制,但一旦XX年我国教育市场全面“解禁”后,国外培训机构的发展空间将进一步扩大,办学途径更为通畅,预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

  (二)教育培训国际化给培训市场带来的变革国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还

  不多,但是,涉及面却很广。据统计,在上海的1400家非学历办学机构中,洋机构的比例不足10%,但其项目的**却相当高,几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入,促进了教育培训国际化程度的加深,也引发了教育培训市场的深层次变革:一是带来了先进的办学方式;二是带来了国际化的培训内容;三是营造了超一流的培训环境。

  (三)国际教育培训合作的领域及亮点近几年,国外培训机构进入中国市场的速度不断加快,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训,国内的求学者如何选择?对此,业内人士认为,洋培训具有以下四大亮点:一是外语培训;二是it培训;三是管理培训;四是职业培训。

  五、培训模式多元化

  (一)培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前,在继续教育培训市场上,一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人,预计到某一培训项目有一定的市场潜力,就攒出几门课程,然后进行招生,组织培训。由于这些课程往往是大众化课程,没有针对性,因而难以持续发展,只能是“打一枪换一个地方”,其弊端显而易见。为克服这种情况,一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品(课程)为中心的培训模式,而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训,就是培训机构协助客户(企业)培训主管,理清客户(企业)未来的重点业务方向,形成中长期工作计划、长期规划,分步实施。长期计划重点主要是,在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,推进企业长期业务发展;短期计划重点主要是,做到有的放矢,达到快速推动业务发展的目的。

它与一般培训业不同之处在于,一般培训业短

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