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服务主业

网络散文 时间:2020-07-27

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中央企业主业
篇一:服务主业

中央企业主业

(数据来源于网络有些企业主业随时代发展需要已经有所变化)

企业名称 主业内容

1 中国石油天然气集团公司 原油、天然气勘探开发、开采 石油2 中国石油化工集团公司

3 中国海洋石油总公司

4 国家电网公司

5 中国南方电网有限责任公司

6 中国华能集团公司

7 中国国电集团公司

技术服务。

8 中国华电集团公司

9 中国大唐集团公司

技术服务。

10 中国电力投资集团公司

技术服务

11 中国长江三峡工程开发总公司

12 鞍山钢铁集团公司

13 上海宝钢集团公司

14 武汉钢铁(集团)公司

15 攀枝花钢铁(集团)公司

16 中国铝业公司 炼制、石油化工及其它化工产品的生产、储运及贸易,石油、天然气管道运输及贸易相关工程技术研究与服务。 原油、天然气勘探开发、开采 石油炼制、石油化工及其它化工产品的生产、储运及贸易,石油、天然气管道运输及贸易 相关工程技术研究与服务。 原油、天然气勘探开发、开采 石油炼制、石油化工及其它化工产品的生产、储运及贸易,石油、天然气管道运输及贸易相关工程技术研究与服务。 电力供应与生产相关专业技术服务。 电力供应与生产相关专业技术服务。 电力生产、热力生产和供应与电力相关的煤炭等一次能源开发相关交通运输、专业技术服务。 电力生产、热力生产和供应相关专业电力生产、热力生产和供应与电力相关的煤炭等一次能源开发相关专业技术服务 。 电力生产、热力生产和供应相关专业电力生产、热力生产和供应相关专业水利工程建设与管理电力生产相关专业技术服务 黑色金属采矿、冶炼及加工、钢铁贸易、冶金工程技术服务 黑色金属采矿、冶炼及加工、钢铁贸易、冶金工程技术服务 黑色金属采矿、冶炼及加工、钢铁贸易、冶金工程技术服务 黑色金属采矿、冶炼及加工,钒钛产品加工钢铁钒钛贸易 冶金工程技术服务 铝土矿采选,铝冶炼、加工及贸易稀

有稀土金属矿采选,稀有稀土金属冶炼、

加工及贸易相关工程技术服务

17 中国第一重型机械集团公司 大型金属铸、锻加工矿山、冶金、化

工、锻压、核岛等专用、成套设备制造与

技术研究

18 中国第二重型机械集团公司 大型金属铸、锻加工矿山、冶金、化

工、锻压、核岛等专用、成套设备制造与

技术研究

19 哈尔滨电站设备集团公司 发电成套设备、电动机制造 输配电设服务主业。

备、电力控制设备、电工器材制造 相关设

备成套、技术研究与工程承包

20 中国东方电气集团公司 发电成套设备、电动机制造

电站工程承包、设备成套及技术研究、服务 电

力自动控制设备、环保节能设备制造及贸易

21 西安电力机械制造公司 输变电及控制设备制造 相关技术研究、服务

22 中国第一汽车集团公司 汽车制造、销售、服务 汽车技术研

究、开发及服务

23 东风汽车公司 汽车制造、销售、服务 汽车技术研

究、开发及服务

24 中国电子信息产业集团公司 电子产品制造 电子产品贸易、服务

软件设计及应用

25 神华集团有限责任公司 煤炭生产、销售

电力生产、热力生产和供应 煤制油及煤化工服务主业。

相关铁路、港口等运输服务

26 中国建筑工程总公司 建筑工程房地产开发经营、物业管

理、中介服务 建筑工程技术服务

27 中国五矿集团公司 金属及矿产品贸易,金属期货 金属

及矿产品开发利用 货物运输及代理服

28 中国粮油食品(集团)有限公司 食品加工与制造

粮油、食品贸易,粮油糖期货及物流 酒店、

房地产开发经营

29 中国航空集团公司 航空运输相关配套服务 30 中国东方航空集团公司 航空运输相关配套服务 31 中国南方航空集团公司 航空运输相关配套服务

32 中国远洋运输(集团)总公司 水上运输 船舶及浮动装置制造与修

理物流及与运输相关的配套服务

33 中国海运(集团)总公司 水上运输船舶及浮动装置制造与修理

物流及与运输相关的配套服务

34 中国电信集团公司 电信和其他信息传输服务 35 中国移动通信集团公司 电信和其他信息传输服务 36 中国联合通信有限公司 电信和其他信息传输服务 37 中国网络通信集团公司 电信和其他信息传输服务

38 中国核工业集团公司 军工生产放射性金属矿产勘察及采

选,核燃料加工,核辐射加工,核能利

用 核技术研究及工程勘察、设计

39 中国核工业建设集团公司 军工工程

核电工程,核能利用 核工程技术研究、

服务

40 中国航天科技集团公司 军工生产 航天器、通信及电子设

备、汽车零部件、专用机械设备及材料

制造 航天工程及技术研究、服务

41 中国航天科工集团公司 军工生产 航天器、通信及电子设

备、专用汽车及零部件、专用设备制造

航天工程及技术研究、服务

42 中国航空工业第一集团公司 军工生产 飞机、航空发动机和机载

服务主业。

装备制造及修理,汽车、摩托车及零部

件与通用、专用设备制造 航空工程及技

术研究、服务

43 中国航空工业第二集团公司 军工生产 飞机、航空发动机和机载

装备制造及修理,汽车、摩托车及零部

件与通用、专用设备制造航空工程及技

术研究、服务

44 中国船舶工业集团公司 军工生产 船舶、浮动装置与相关设

备制造,金属制品与专用设备制造船舶

工程及技术研究、服务

45 中国船舶重工集团公司 军工生产 船舶、浮动装置与相关设

备制造,金属制品与专用设备制造 船舶

工程及技术研究、服务

46 中国兵器工业集团公司 军工生产 光电仪器、化工产品、汽

车及零部件制造,专用设备制造 兵器工

程及技术研究、服务

47 中国兵器装备集团公司 军工生产 光电仪器、化工产品、汽

车与摩托车制造 兵器工程及技术研究、

服务

48 中国电子科技集团公司 军工生产 通信设备、计算机、其他

电子设备制造,软件开发及应用 电子技

术研究、服务

49 国家开发投资公司 投资与资产管理: 实业投资(能源 、交通运输 、化

肥、高科技产业)资产管理

50 中国中化集团公司 石油、化肥、化工产品贸易、分销

及物流,原油、燃料油、天然橡胶期货 境

外油气资源勘探开发,石油炼制,化学

矿采选,化肥和化工品生产 酒店、房地

产开发经营

51 中国广东核电集团有限公司 以核能为主的电力生产、热力生产和供应

相关专业技术服务 核废物处置

52 中国南方机车车辆工业集团公司 铁路运输设备制造(包括城市轨道

交通)相关技术研究、服务

53 中国北方机车车辆工业集团公司 铁路运输设备制造(包括城市轨道

交通)相关技术研究、服务

54中国普天信息产业集团公司 通信产品制造通信产品贸易相关

技术研究、服务

55中国中煤能源集团公司 煤炭生产及贸易,煤化工、煤气层

开发,坑口发电煤矿建设、煤机制造及

相关工程技术服务

56 中国化工集团公司 化工原料、化工产品生产及贸易

化学矿勘探开发相关工程技术研究、开发、

服务与专用设备制造

57 中国铁道建筑总公司 建筑工程相关工程技术研究、服务、

地质勘查与设备制造 房地产开发经营

58 中国保利集团公司 军品贸易、民品贸易房地产开发经

营、物业管理、中介服务 文化艺术经营

59 招商局集团有限公司 交通运输及相关基础设施建设、经营与服务

金融资产投资与管理房地产开发经营

60 华润(集团)有限公司 日用消费品制造与分销地产及相

关行业基础设施及公用事业

61 中国通用技术(集团)控股有限责任公司 重大技术装备、机电产品贸易及

关键设备制造医药生产及贸易相关配套

服务

62 中国储备粮管理总公司 粮油仓储、加工、贸易及物流 仓

储技术研究、服务企业名称 主业内容

63中国铁路工程总公司 建筑工程相关工程技术研究、勘察、

设计、服务与专用设备制造房地产开发

经营

64中国铁通集团有限公司 电信和其他信息传输服务服务主业。

65中国冶金科工集团公司 建筑工程相关工程技术研究、勘

察、设计、服务与专用设备制造,金属

矿产品开发利用房地产开发经营

66中国对外贸易运输(集团)总公司 物流及船舶代理、货运代理、快递、

货物运输等综合服务相关基础设施建

设、经营

67中国机械装备集团公司 工程承包与设计、机械装备研发与

服务重大技术装备、机电与汽车产品贸易

通用设备制造

68 中国水利水电建设集团公司 建筑工程相关工程技术研究、勘察、

设计、服务与专用设备制造水电投资建设

与经营房地产开发经营

69香港中旅(集团)有限公司 旅游实业投资(钢铁)相关房地产

开发经营及物流贸易

70 中国长江航运(集团)总公司 水上运输船舶制造及修理物流及相

关的配套服务

71 中国交通建设集团有限公司 建筑工程相关工程技术研究、勘察、

设计、服务与专用设备制造

72华侨城集团公司 房地产、酒店开发经营旅游及相关

文化产业经营电子及配套包装产品制造

73 新兴铸管集团有限公司 黑色金属冶炼及加工纺织、服装、

鞋、帽生产及销售专用设备制造

74 中国铁路物资总公司 铁路物资供应、配套服务及相关产75 中国恒天集团公司

76 中国建筑材料集团

77 中国葛洲坝集团公司

78 中国中钢集团公司

79中国医药集团总公司

80中国节能投资公司

81 中谷粮油集团公司

82 中国农业发展集团总公司

83 中国化学工程集团公司

84 中国诚通控股公司

料贸易

85中国邮电器材集团公司

务通讯工程

86 中国材料工业科工集团公司

87 中国黄金集团公司

88 中国新兴集团总公司

89 中国生物技术集团公司

90 中国盐业总公司 品加工制造生产资料贸易综合物流服务 纺织机械制造、技术研究及服务纺织原料、纺织品和服装贸易纺织品、服装、化学纤维制造 建材产品及装备制造相关工程技术研究与服务建材贸易与物流 建筑工程相关工程技术研究、勘察、设计及服务水电投资建设与经营房地产开发经营 冶金矿产资源开发与加工冶金原料、产品贸易与物流相关工程技术服务与设备制造 医药生产及贸易相关技术研发、服投资与资产管理实业投资(节能、环保)与管理相关技术研究、推广和服务 粮油饲料贸易、仓储、加工及物流相关工程技术研发、服务 远洋捕捞及农业资源开发生物疫苗、兽药及饲料添加剂的研发、生产与销售农牧渔相关配套服务 建筑工程环境治理相关工程及工艺技术研发、勘察、设计及服务 资产经营管理综合物流服务生产资通讯等电子产品贸易、物流及相关服非金属材料制造非金属材料工程及装备制造非金属矿勘探、采选及加工 贵金属采矿、冶炼、加工及销售贵金属地质勘查相关工程技术服务 建筑工程机械、电子产品及纺织、日用品贸易医药制造 生物制品生产及贸易科学器材及医疗器材贸易相关技术研究、服务 采、制盐及相关产品制造食盐专营及

网站的浏览与操作
篇二:服务主业

信息技术操作题之一

网页文件的浏览与下载题目

一、设置主页

1、将IE浏览器主页设置为打开联想网站,点击菜单“收藏” →“添加到收藏夹”,创建位置选择文件夹“商业网站”,命名为“联想集团服务”,点击“添加”按钮。

三、网页文件的下载

3、利用百度搜索“泰山石刻”的图片,请以“石刻艺术”为文件名保存搜索页,类型为“网页,全部(*.htm;*.html)”,保存在C:\KS文件夹下。

操作步骤:打开IE浏览器,在地址栏里输入,下载文件welcom.msg,保存到“C:\KS”文件夹下,并重命名为“北大欢迎你.msg”。

操作步骤:在地址栏输入ftp.pku.edu.cn,点击文件welcome.msg,在出现的保存对话框中点击“保存”按钮,文件名为“北大欢迎你.msg”,保存到C:\KS文件夹下。

入学教育2013秋第一套作业答案
篇三:服务主业

坚守主业还是多元化
篇四:服务主业

坚守主业还是多元化

●托马斯·韦特(Thomas J . waite)-----韦特管理咨询公司的创始人兼

CEO

Advaark 广告公司专注为客户提供极富创意的广告业务,取得了巨大的成功,但是现在客户

要求营销战略咨询服务。何去何从?公司两名合伙人发生争执??

“停——!”斯皮克·桑切斯一边噔噔地走向舞台,一边挥手示意让音乐停下来。他从头到脚一身黑色打扮,戴着惹人注目的墨镜,在强烈的灯光照耀下汗流浃背,并且渐渐失去了耐心。作为一位备爱尊敬的音乐电视导演,桑切斯现在开始怀疑接下这个广告案是不是明智之举。“跟你说过多少遍了,在做这个动作时应该把易拉罐上的标志朝着摄像机!”

站在舞台中央的是流行歌手梅根。自从答应拍摄这则广告以来,她的名气开始急升。梅根芳龄十八,长相甜美,穿着缀着金属饰片的露脐装、紧身豹皮超短裙,脚上穿着已经让她摔倒了两次的厚底鞋。她用手挡住刺眼的灯光,瞪着桑切斯。“好像我能看见那个该死的标志似的,”她抱怨道,“你就不能用电脑或别的什么来合成吗?”

“或许你应该照我说的去做,”桑切斯马上回击道,“那样的话,我们也许还有希望在你那点小名气丧失殆尽之前播出这则30秒的广告。”他猛地转过身,大步走下舞台,一屁股坐回他的导演座椅上。“我们从头再来一次!”梅根对他撅了撅嘴,甩了一下长发,转身回到开始的位置。

坐在桑切斯旁边的是伊恩·拉弗蒂,纽约Advaark广告公司的创意总监及创始人之一。拉弗蒂小声地问道:“她很难合作,是吗?”

“指她吗?”桑切斯不以为然地摇摇手,“这没什么。要不试试与那些想东山再起、性情怪僻的摇滚乐明星合作!”

在摄影棚的后面,拉弗蒂的合伙人、公司的另外一位共同创始人乔治·考德威尔,正在专心致志地和GloblBev公司的CEO约翰·麦克威廉斯交谈。两人都没有注意到台上的小插曲。GlobalBev公司是Advaark的主要客户之一,是一家有数十亿美元规模的控股公司,经营着一系列食品及饮料知名品牌。

麦克威廉斯对考德威尔说:“人们对‘运动饮料’的狂热使我们措手不及。”作为一个相对较新的饮料品种,运动饮料极力宣扬它含有从草药中提炼出的提神成分,比咖啡因和糖分合成的饮料更使人兴奋。十几、二十几岁的年轻人在学习、锻炼和跳舞时常常是一杯杯地畅饮这种饮料,早上则依靠这种饮料来提神。对于年轻人来说,运动饮料似乎永远也喝不够。“正因为如此,”麦克威廉斯对着舞台点了点头继续说道,“我想我们应该赶快进入这个市场。Nirvoza这个名字怎么样?很棒吧!”

考德威尔正要开口,音乐突然响起来。梅根重新开始对口型唱歌。看着她和那些伴舞的人在台上翩翩起舞,考德威尔想到自己和拉弗蒂曾经就品牌的名称进行过的讨论。坦率地说,虽然Advaark在广告创意方面以前卫著称,但他根本不喜欢Nirvoza这个名称,这个词让他想到厌食(anorexia)。这不是一个好感觉。

但拉弗蒂用市场调研结果说服了他。在这种新饮料的目标客户中,Nirvoza这个品牌名称得分很高。人们喜欢这个名字,因为它让人同时联想到极乐世界(nirvana)和神经兴奋(nervousess)。有些目标消费者说,这个名称让人联想到西雅图的grunge风格的摇滚乐队Nirvana。虽然该乐队的主唱歌手后来自杀了,但拉弗蒂并不在乎。他认为,把饮料Nirvoza和乐队Nirvana联系到一起的

人,肯定喜欢这种个性更鲜明的品牌名称。考德威尔最后被说服了,显然顾客对这个名称也非常满意。

突然,音乐停止,梅根恰好在此时把易拉罐推向镜头,大声叫道:“来一罐属于你自己的Nirvoza吧!”全声一片寂静,直到桑切斯跳起来,张开着双臂吼道:“难以置信,她真的做到了!”然后他笑着说:“行了,各位,结束了。”当桑切斯转过身拍拍拉弗蒂的后背的时候,掌声此起彼伏地响了起来。桑切斯说:“送带子前我们会再检查一下,不过我认为我们已经搞定了。”

拉弗蒂说道:“好极了,谢谢你,斯皮克。”他起身朝着还在摄影棚后面的麦克威廉斯和考德威尔走去。

这时听到麦克威廉斯在说:“乔治,你是知道的,Advaark的创意一直给我留下了深刻的印象。这些年来你们为我们做的一切都非常棒。不过你应该早点告诉我,在是否进入新市场方面,你们也为客户提供帮助。”考德威尔正要问麦克威廉斯说的是什么意思,拉弗蒂走过来了。

拉弗蒂看着他俩说:“你们觉得怎么样?”

麦克威廉斯热情洋溢地说:“棒极了!我要再次谢谢你们建议我们进入运动饮料市场,我感觉太好了。顺便说一句,等这次宣传活动结束之后,我希望听听对我们进入快餐业务有何想法。虽然我一时还讲不清,但总觉着我们在这方面缺少了点什么。你们看行吗?”

拉弗蒂迅速瞄了考德威尔一眼,然后朝麦克威廉斯点点头:“当然。还有,也许你现在可以把这个放进你的纪念品柜子里。”拉弗蒂把梅根踩扁的Nirvoza易拉罐递给他。

骤起纷争

麦克威廉斯走出摄影棚的大门后,考德威尔对拉弗蒂说:“真的是你把GlobalBev公司带入运动饮料市场的吗?我还以为是麦克威廉斯自己的主意呢。”

拉弗蒂皱了皱眉:“实际上,我一直想和你说这件事。我发现运动饮料市场很快就要蓬勃发展起来,GlobalBev却可能失去这个机会。于是,我建议麦克威廉斯更仔细地考察这个市场。”

“后来呢?”

“他说要试。于是,我们研究了运动饮料市场和该市场的预期增长率,分析了现有的竞争态势。这一切促成了GlobalBev采取了大动作。我把研究结果拿给约翰看,他很喜欢,情况就是这样。”

尽管考德威尔一向敬重拉弗蒂取得的许多成就,但对他这种独断独行的做法感到不快。“伊恩,首先我们是合伙人,这些事你应该告诉我。其次,你有没有想过人们对运动饮料的狂热可能只是转瞬即逝的潮流而已?”

“别担心,乔治。我们是做了前期准备工作的。即使这个市场3年后饱和了,GlobalBev还是能从Nirvoza上大赚一笔的,况且我认为这个市场不会那么快就饱和的。并且,他们已经将一应生产设备和分销渠道准备就绪。这可能是他们赚钱的大好机会啊。”

考德威尔有些不高兴,但拉弗蒂是位非常出色的创意天才,而且客户都喜欢他。于是考德威尔字斟句酌地说道:“伊恩,我很赞赏你工作的主动性。不过,当初创办这家公司时,我们都一致认为,要想获得长期成功,关键是专注于做我们最拿手的事——创作出令人难忘的广告。我们千万不能偏离使我们有所建树的方向啊!”

Advaark的强项在于创意,这一点拉弗蒂根本不需要考德威尔提醒。7年前,考德威尔和他厌倦了那些愚蠢的广告语和彩票促销活动,便离开工作了10年的跨国广告公司,创立了自己的广告公司。凭着他们的名声以及曾经多次获得克里奥(Clio)广告奖的经历,公司立刻吸引了一些颇有知名度的客户。他们聘请了才华横溢的文案人员和艺术创作人员(还有不少怪才),并给予他们充分的自由空间,以激发他们产生奔放不羁、惊世骇俗的创意。拉弗蒂是这些人的指引者,一个从不满足于

现状的梦想家。但对于公司来说,考德威尔对核心业务的高度专注以及管理技能同样不可或缺。这对黄金搭档共同创造了有效的平衡。在他们的共同努力下,Advaark的广告总是被人们津津乐道,从而声名大振。

当人们渐渐了解到Advaark特别能够吸引那些老谋深算、甚至过于挑剔的客户时,公司的收入随之直线上升。尽管Advaark很快就成长为一家中等规模的企业,年收入达5.5亿美元,员工将近400人,公司还是设法保持了鼓励创新的文化。Advaark成为吸引各种富有创造力的人才的一块磁铁。

现在,伊恩所提议的这种变革很可能威胁到这一切。“不过,我知道我们在这一业务上也会干得很漂亮,”伊恩仍坚持说,“这次我们没有收费,但你能想像得出诸如此类的咨询对我们客户多有价值吗?如果我们包装成一个新的服务项目推出,公司不又有了一个新财源吗?”

“但是,这不是我们现在从事的业务。”

“如果我们的一个竞争对手开始提供这种服务,你还会这么说吗?”

考德威尔还要去开一个会,但已经来不及了。当他不以为然地挥了挥手转身高离开时,突然意识到他的合伙人是认真的,便说道:“我们不是要在一起吃午饭吗?到时候再谈吧。”

唇枪舌剑

考德威尔躲开路上的溜冰者跳进一家名叫“O-Zone”的氧吧。这家氧吧供应特色素食菜肴,是拉弗蒂最喜欢的午餐去处。拉弗蒂已经坐在里面,正在细读当天的特色菜单。他看到了考德威尔,招手叫他过去:“你运气真好!今天的薰衣草氧气一分钟只要一块钱!”

考德威尔笑了:“嘿,这家店卖不卖热狗?”

到他们点的菜送来的时候,两人的谈话已经变得相当严肃了。“伊恩,在开发新市场方面,我们根本不是什么专家。你建议推出一个与我们现有业务完全不同的服务项目,是认真的吗?”

“为什么不是呢?”拉弗蒂反驳道。“乔治,睁大眼好好看看吧。我们的行业发生了许多变化,现在正在迅速整合之中。越来越多的广告公司在向客户提供一站式的(one-stop shopping)多种服务,而不仅仅是广告方面的服务了。”拉弗蒂停下来,将胡萝卜蘸了蘸鹰嘴豆泥又继续说道,“广告公司到底应该是什么样子,现在都已经很难说了。我们广告公司和其他专业服务公司,业务界限也越来越模糊了。”

“不过,伊恩,这恰恰是业务专一化比以前更加重要的原因。要记住,我们是广告公司,不是战略咨询公司。我们是最有创意的广告公司,所以我们获得了成功。”

“抱歉,乔治。我认为躺在过去的功劳簿上才危险呢。如果我们只专注于我们过去的业务,那会毁掉我们的未来。我们必须与时俱进。”

考德威尔不同意这样的观点。他提醒拉弗蒂不要忘记上一次他们考虑进入互动广告这个新业务领域时发生的事。考德威尔认为现在和上次一样,都是为了迎合客户的需求而贸然进入公司并不具备优势的领域。上次经过激烈的辩论后,他否决了提议。他相信,历史已经证明他是对的。互联网泡沫破灭了,各家公司纷纷放弃了互动广告业务。Advaark可能损失了一些轻而易举就可以获得的收入,却保住了自己的名誉以及客户。

拉弗蒂叹了口气:“好了,好了,不要再提过去的事了。我们说说未来吧。我们都希望公司成长起来,而现在就有个客户请求我们提供新的服务。那么我们为什么不去做呢?”拉弗蒂指出,Advaark非常了解自己客户的品牌,并且赢得了客户的信任,没有理由相信新的服务项目就不能提供给其中的某个客户。这项业务的潜在利润非常明显,而且特别吸引人,因为与现有客户做更多的业务能降低销售总成本,同时,新的服务也许还能吸引到全新的客户。”

“万一失败了我们怎么办?”考德威尔问道,“那时我们与客户的长期关系会不会受到影响?”他开始喋喋不休地列举可能失败的种种理由:缺乏标准的工作方法或没有得到培训;可能会疏远那些往常为他们推荐客户的战略咨询专家;项目失败带来的巨大损失等等。他特别担心的是,若要涉足咨询业务,Advaark必须另外聘请人才,这些人才的价格可能不会很低,而且需要另行制订薪酬制度才能吸引并留住这些人才。

伊恩反驳道:“那又怎么样?我们能做到这一点。我们要做的只是为该业务确定相应的价格,既弥补以上各种成本,同时又保持一定的利润率。说不定我们还可能赚更多钱呢。”

“等一等,伊恩。公司的其他员工会怎么看?他们突然成了二等公民?毫无疑问,这样会出现文化冲突的。”

“我们的员工都很成熟,你应该对他们有足够的信心。我告诉你,如果我们不提供新的服务,我们很可能会沦为二流企业,你知道未来的成功取决于吸引更多的客户,从而使我们的业务越做越大。”

“不对,伊恩,”考虑威尔反驳道,“未来成功与否取决于我们能否继续干出世界一流的活儿!” 附近的一些食客看了他们几眼,可能是不喜欢他们带来的紧张气氛吧。拉弗蒂盯着考德威尔,然后移开了目光。他看着窗外,叹了口气:“好吧,乔治。能不能这样?像为客户提供服务一样,让我再仔细做一些研究。看来你需要更多的数据。”

考德威尔看着拉弗蒂。这个提议非常合理。“好吧,伊恩。”他一边吃一边说道,“你再试试,我一定抱着开放的心态看这件事。”虽然他怀疑拉弗蒂是否能够说服他,但他希望自己的搭档感到自己在这件事情上充分倾听了他的意见。

意外之遇

一周之后,拉弗蒂把研究成果交给了考德威尔。这份报告显示,美国营销战略服务市场的年收入保守估计也高达13亿美元,未来5年的年增长率至少达到16%。此外,现在提供这类服务的企业五花八门,有些是战略咨询企业,有些是市场调研机构,甚至还有一些广告公司已经涉足这个领域。拉弗蒂认为,这不仅是巨大商机,同时也是个警告,Advaark必须赶在更多广告公司进来分一杯羹之前迅速行动。

针对考德威尔提到的风险,拉弗蒂建议Advaark慢慢地进入这一市场,一开始只针对消费品行业。公司现有客户中至少一半以上来自消费品行业,Advaark可以利用从GlobalBev公司获得的经验,一步一步地扩展业务。最后,拉弗蒂还列出了开发这项新业务的时间表以及所需要的资本投资。

考德威尔承认自己确实被打动了。拉弗蒂做的这份报告很扎实,考德威也欣赏他提出的只从某一个行业入手的建议。不过,仅仅由于一个客户的需要,就贸然推出一项他们至今还一无所知的服务似乎过于冒险。他问伊恩是否允许自己再考虑一些时间。拉弗蒂的脸上露出了一点喜色,他把自己的研究报告副本交给考德威尔,让他详细阅读。

当晚,在去健身俱乐部锻炼的路上,考德威尔得出了结论,他认为拉弗蒂的论点非常有力,但还不足以说服他。Advaark之所以成功,就是因为公司一直高度专注于成为最有创意的广告公司。进入全新的商业战略领域,可能给公司带来一场灾难。

考德威尔在一个健身机上剧烈地运动,注意力偶尔被韵律很强的音乐和电视屏幕吸引过去。锻炼完毕,他用毛巾擦干汗水,便朝卖果汗的吧台走去,差点撞到他以前的一个客户南希·吉尔伯特的身上。

“是你,乔治!我一直想给你打电话。”南希惊叫道,脸上洋溢着笑意。吉尔伯特是Botanic Beauties公司的CEO,该公司经营天然护肤与美发产品。有5年的时间。Botanic Beauties一直是Advaark最重要的客户之一。但去年,吉尔伯特重新评估了他们之间的合作。尽管Advaark公司不遗

余力地想留住这个客户,但最后还是败给了波土顿一家新兴的广告公司。这次失败让Advaark很难堪,而且也影响到了公司的良好声誉,因为Advaark和其他客户之间一向有很稳定的长期合作关系。

“南希,见到你真是很高兴,”考德威尔极力掩饰自己的惊讶,“什么事啊?”

“昨

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