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公司销售工作奖惩制度
篇一:销售奖惩
公司销售工作奖惩制度
为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度：
公司执行以下制度。
一、奖励制度：
（一）一般奖励：
1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）特别奖励：
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二
第三名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当
于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第
四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度
1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工 资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售人员奖惩制度
篇二:销售奖惩
销售人员奖惩制度
第一部分 销售人员奖惩规定
一、 奖励
（一）奖励标准
1. 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3. 工作认真负责、兢兢业业。
4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7. 钻研业务，参加并通过相关考试。
8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型
1. 公开表扬
（1.）口头表扬
销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。
（2）书面表扬
公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2. 给予优先发展机会
（1.）优先补偿接待客户的机会
（2.）优先选择楼盘的机会
（3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
3. 提前转正、晋级
试用人员提前转正、正式员工给予晋级。
4. 专业奖项
公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
（1） 月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖
每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。
（2） 新人奖
公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
（3） 三好销售员
业务能力好、服务态度好、职业形象好。
（4） 专业服务大使
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。：
（5） 最佳职业形象
形象好、气质佳、素质高、技术强。销售奖惩。
（6） 最佳销售经理
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（7） 合理化建议奖
对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（8） 特别奖
对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
以上（2）-（7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
二、 处罚
公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、停牌、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：
（一）罚款
1. 行政违规罚款
（1） 考勤以具体项目作息时间、售楼处考勤表为依据，公司规定
为标准，从工资体现。
（2） 未按规定着装或佩带工作牌者，每次罚款30元，当月累计
二次时，当日不准接待客户。
（3） 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造
成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，罚款300——500元。
（4） 无故未参加相关例会，每次罚30元。
（5） 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、 打私人电话超过3分钟；
B、 看与工作无关的书籍、杂志、报章等；
C、 吃零食、用餐等；
D、 未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等； E、 在办公区域吸烟。
2. 业务违规处罚
①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款50元。
②伪造或涂改客户登记（公众或个人登记本），每次罚款100-200元。 ③认购书、正式买卖合同签错者，每次罚款200—1000元。如造成经济损失，由签字者自行承担。
④销售人员欺骗客户，超范围承诺客户，每次罚款500——1000元。 ⑤未自行核对销控，卖重房号，每次罚款200—500元，并自行承担由此造成的一切损失。
⑥未经销售经理同意擅自与发展商联系、直接将房屋出售等等行为，每次罚款200元并且提成充公。
⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。
⑧未按规定完成并递交各类表格。每份表格罚款10-50元。
（二）停牌
1. 月计迟到、早退累计三次者，停牌1天。
2. 月计不做卫生或不保持工作环境整洁三次者，停牌1天。
3. 工作状态不达标二次以上，（例如不着装、不佩带工作牌、头发乱、带酒气、精神萎靡、情绪不稳定等）停牌1-3天。
4.
5. 培训考核不合格者。 与客户和发展商工作人员发生冲突、争执或被客户投诉，情节较严重者。
6.
7. 当众争抢客户，停牌1-3天。 违反公司业务操作程序或具体要求，擅作主张，对公司造成损害者。
8.
9. 当月被罚款三次以上者，停牌1-3天。 不服从公司安排者。
其它情况停牌天数视情况而定。停牌日销售人员仍到销售现场，但不得接听咨询电话和接待新客户，由销售经理另行安排工作。停牌一天报部门经理，停牌二天以上（含二天）报公司通报批评。
（三）降级
严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款或停牌三次以上；累计罚款或停牌五次以上；当月被停牌3天以上者降级。
（四）辞退并罚款
有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2. 无故矿工三日者。
3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
销售部奖罚制度
篇三:销售奖惩
销售部奖惩制度
第一部分 销售人员奖惩规定
一、 奖励
（一）奖励标准
1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3. 工作认真负责、兢兢业业。
4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7.
8. （二）奖励类型
1.
2.
10%给予奖励）
（1） 三好销售员（30-50元）
业务能力好、服务态度好、职业形象好
（2） 专业服务大使（30-50元）
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3） 最佳职业形象（30-50元）销售奖惩。
形象好、气质佳、素质高、技术强。
（4） 合理化建议奖（30-50元）
对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（5） 特别奖（30-50元）
对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、 处罚
公司视情节对员工给予（一）罚款
1. 行政违规罚款
（1） 考
（2） 未20元。
（3） 违50—100元。
（4） 无30（5） 违元。
A
2. 1.30元。
2.透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。
3．销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。
4.业务员：主管在执行本职职责时：业务员不听劝告、不履行本职工作的、严重影响团队团结的、主管上报到经理、由公司介入调查，情况属实的给予业务员本人罚款或开除处理。
5.针对销售部全体工作人员在执行本职工作时、触犯公司制度、消极怠工、工作隐瞒虚报、做本职工作范围以外的工作、影响团队和谐等负面影响、业务部全体工
针对上述所说：任何一项没有完成的、第一次罚款2040200并开除
6.越级汇报、经公司调查证实、举报人员奖励
3、个人及团队基本考核标准：
1.30家、意向客户不得少于3家，宣传单发放50份、
2.业务员：一周180家、一周成功签约的不少于3家、每周3.）每月一号以邮件的形式发到销售经理邮箱。20、第二次40、第三次罚款200并开除
（四）辞退并罚款
有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2. 无故矿工三日者。销售奖惩。
3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6. 涂改公司重要文件者。
7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9. 传播不利公司的谣言者。
10. 故意泄露公司机密者。
11. 连续三月未完成公司考核者。
销售人员奖金。
花生米网络技术有限公司
（销售部）
2013-8-7
最终解释权归公司所有
销售奖罚方案
篇四:销售奖惩
2014年下半年公司全员销售奖罚方案
（试 行）
艾慕2014年下半年总体销售任务2000万人民币，以哈尔滨本地市场为今年主要销售方向，全员及销售中心要快速行动起来，尽全力完成销售任务。
一．销售目标市场划分
目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大中院校、酒店、宾馆、幼儿园、体育馆、工厂等，这是公司的目标市场，希望艾慕员工努力进取，开拓思维、深化产品知识，整合话术，改变销售理念，开发新客户、挖掘潜在客户、加快拓展产品知名度，使公司尽快进入良性运营状态。
二．销售目标任务分解
1.销售目标：陆佰万人民币
2.任务计划（见表一）
销售中心任务分解：
表一：
三．员工薪资构成：
1.员工薪资构成：现有薪资是由基本工资加月奖，月奖是底薪内提取10%作为奖金，餐补、话补、交通补助、绩效奖金（提成）组成。
管理层、司机、行政、销售人员有话补，销售人员因工作性质的特殊性享有交通补助，上述的两项补助其他员工不享有此待遇，其他待遇正常享有。
2.业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、月奖构成。
即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖
（注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后，方可提取）
四．销售提成方式
结算方式：当月计算，按销售回款比例计算（即如一笔工程款当日回款占总比例30%）那就是销售额×30%×提成比例=实际提成，第二次又回款40%，即（总销售额－第一次工程拨款30%）×40%×提成比例=实际提成
五．提成比例
表二：
高档产品：
中档产品：
六．以下条款必须严格执行
① 公司员工及销售业务人员在产品销售的过程中，均不得低于公司最低限价，如低于最低价格销售，必须由公司领导书面签字，方可执行。
② 公司员工在产品销售过程当中如发生公关、客情、招待费用等，由公司领导签字后，财务核消，待产品款项结回后减掉公关费用，即（销售额－各项公关费用）×提成比例=实际提成。
③ 公司决定在公司总销售额提取0.5%作为公司的福利基金。
七．（一）回款方案：因个人原因造成工程款回款拖欠或变为呆账，公司为防资金出现回款不及时，使公司财务运营保证金运转不灵，促使公司调配货品不及时，给公司带来重大损失。特制订此办法；重者将追究相应的法律责任，轻者公司按以下条款执行：见表三 表 三：
（二）账龄时限规范
1.拖欠一个月以上，扣除绩效5%
2.拖欠二个月以上，扣除绩效10%
3拖欠四个月以上，扣除绩效40%
以上条款，因个人原因所造成的尾款拖欠实行此办法，此款项欠款超过两个月，所扣绩效奖不予以找回。
八．激励奖金制度
① 为了开拓市场，打响品牌，使公司产品快速融入市场，公司对设计院、装饰公司等部门及企业推出以宣传为载体的新业务，后台人员及业务人员全员启动，邀请一名设计院领导或设计师及装饰设计公司老总和设计师来公司参观公司将给相应奖励。销售业务人员邀请客户来公司必须提及本人姓名，即列为个人业绩，前台认真登记。公司电话营销来访客户，按部门先后交单顺序计提，两位前台专员因前台电销，没有时间找数据（所以个人不计业绩），后
台提供数据，即前台与后台共同分配奖励，奖励分配比例为4：6，即前台4，后台6.具体方案。（同一家设计院或同一家装饰公司同一时间来几人都列为一位目标客户）见表四
表四：
② 2014年7月公司对销售中心，将拿出头彩奖金500元，用于第一个出单的业务人员，并全员大会嘉奖。
③ 2014年下半年营销方案8月1日正式出台
月销售额第一名的（必须在完成个人销售任务前提下，才有资格进入此考核），公司开大会表扬嘉奖，公司出资大会上由部门经理给予红包奖励，奖金3000元（一名）。
季度销售第一名的（必须在完成个人季度销售额前提下，才有资格进入此考核），公司开季度大会表扬奖励，公司出资季度大会由经理发放奖金，奖金5000元（一名）。
年度销售第一名的（必须在完成个人年度销售额前提下，才有资格进入次考核），年度大会表扬奖励，由总经理给销售人员献鲜花，公司出资总经理亲自给销售代表发放奖金8000元（一名）。
个人完成全年计划销售指标，并且超出个人销售指标50%以上，公司开大会进行表彰奖励。由公司总经理、副总共同上台授予营销