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关于竞争分析和风险分析
篇一:竞争风险
竞争分析
对于校内此行业的竞争我们公司采用波特五力分析模型，该
模型主要用于竞争战略的分析，并且可以有效地分析客户的竞争环境。其中五力分别是指：供
应商的议价能力，购买者的议
价能力，潜在竞争者进入的能
力，替代品的替代能力，行业
内竞争者的竞争能力。下面则
是我公司对公司现状进行的的
五力分析（校园内）：
（1）供应商的议价能力：由于我们公司就目前来说是校内第一
家进行校园风景扑克的印制和发行的，并且，每张扑克的风景独特有很高的代表性和纪念性，所以买家很难在校内或校外找到同类的产品，因此，在校园内供应商的议价能力较高。
（2）购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较
高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有的盈利能力。一般来说如果购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的的很大比例，或者购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向更多个卖主购买产品在经济上也完全可行，都会使购买者的议价能力提高。
（3）新进入者的威胁：新进入者会希望在已有企业的市场中占
有一定的市场，但就现在的理工校内市场来说，
除了我们时光盒
子文化传播公司进行的理工风景纪念扑克，暂时还没有第二家同种类型的企业或团队的出现。
（4）替代品的威胁和行业竞争者的竞争：由于校内暂时还没有
与我公司类似的公司或者团队的出现，所以在目前的理工市场上还没有出现类似的竞争产品，和同种企业间的行业竞争者的竞争。
由以上四点对五力分析模型的分析可见：对于目前状况来
说，理工校园市场与我公司类似的同种行业竞争力较小，无论从 供应商的议价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，还是 替代品的威胁和行业竞争者的竞争我公司都具有一定的优势，并 且首先占领了有利的市场地位，为以后的企业发展和市场的拓展 打了非常好的基础。
当然，虽然理工市场的行业竞争力较小，但是生于忧患 死于安乐，我公司为了应对在未来出现的企业竞争，认为只有提 高企业的的核心竞争力才能应对未来的行业五力的影响，所以在 接下来的日子里，我们将努力在公司的决策能力，组织能力，流 程能力，文化能力，品牌竞争力，渠道能力，价格竞争力，创新 能力等方面加强建设，提高服务质量，努力提高企业的核心竞争 力，以便应对可能出现的竞争者和更好地占领市场。
风险分析
对于风险公司主要从企业外部风险和企业内部风险两 方面进行分析：
（一）外部风险
外部风险主要包括顾客风险，竞争对手风险，法律环 境风险等。由于我公司为新成立公司，并且在我公司成立之 前并没有其他企业成立，并且没有类似的产品发行，说以在 竞争对手方面的风险较小。当然，我公司在成立之初，还对 我们所要发行的产品进行了顾客需求度的调查问卷，在得到 充分的顾客需求度后进行产品制作的，所以企业有较小的顾 客风险。
（二）内部风险
企业内部风险主要包括：产品风险，营销风险，财 务风险，人事风险等。下面则对以上风险进行分析。
（1）由于我公司初次成立，并且第一次进行产品的发行， 对顾客的具体需求量没有非常准确的数字，并且因为产品还 未发行，还没有对顾客进行产品的满意度的调查，所以对产 品具体销售状态还不确定。但是，我们公司的产品质量好不 以次充好的不良现象，因此我们对自己的产品还是很有信心 的。
（2）
市场竞争与风险
篇二:竞争风险
一、羽.林项目竞争环境分析
1、波特五种竞争力模型
（1）行业竞争者（理工大学羽毛球馆尚未对外开放）
经过调查目前在我们的周围有三家羽毛球馆，它们分别是东财羽毛球馆、辽师附中羽毛球馆、海事大学羽毛球馆。我们对场地数、场地材质、收费标准、开放时间和是否有淋浴设施等方向做了对比。如表格所示：
（2）替代品
羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、游泳馆、桌球馆、网吧、KTV等 。我们周围的主要替代品：附近有桌球馆（THY台球馆），健身会馆（鼎龙健身）公园（星海公园）还有KTV（金钱柜KTV）和网吧（阿拉丁网城）等 。
我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长 对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置
以及和社会各方面的合作把自己做大做强。 （3）潜在进入者 a. 行业进入成本/壁垒:
①资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;
②服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护 人员,清洁人员等.
b. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;
c. 进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题
d. 对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员 (4) 消费者 2、SWTO 分析 （1）优势
a.邻近男生寝室：许多男生选择羽毛球馆都本着就近原则
b.辐射范围广：选址地处周边高校林立，交通极其便利到大工、海事
只需两站地
c.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专业氛围。 （2）劣势
a.知名度低，未打开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要时间，以及大量的宣传。
b.在环境和服务相同的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽毛球馆相媲美 （3）机会竞争风险。
a.后奥运时代后全运，政府加大力度发展全民体育 b.人们生活水平提高，越来越注重运动与健身 c.羽毛球运动爱好者众多，市场前景好 d.周边羽毛球馆无法满足人们的需求 （4）威胁
a.周边竞争对手实力雄厚（辽师附中羽毛球馆） b.新客源容易受竞争对手冲击而流失
c.选址地段属于价格偏高的地段，而且本场馆力求做到专业前期投入较大，需承担较大风险。 3、竞争战略选择
通过市场调查可知消费者对于选择羽毛球馆最为关注的两个方面是价格和场地质量，这为我们的竞争战略选择指明了方向，我们将
选择差异化的战略，突出我们在价格和场地上的优势，在价格方面我们会采取分段收费与会员价相结合，价格表如下：
（已经预订场地者，如取消场地，需提前2小时通知本馆，否则按时预约收费 不足半小时，按半小时收费，超半小时不足1小时按1小时收费。洗浴对外开放 除打球免费提供洗浴外，其余4元/次）
储值卡式：年卡 我们会选择质量上乘的标准场地，让羽毛球爱好者充分享受到最好的比赛体验。 并且在服务上和配套设施上做足文章，在消费者心中留下美好的印象。 二、市场风险分析
从长远来看，一方面新竞争对手的加入，会使市场趋于饱和，球馆吸引新会员的数量会减少老会员的流失会增多，导致市场占有率下降；另一方面市场竞争加剧，有些球馆会采取降价的方式来吸引消费者，造成打球价格下降，压缩利润空间，导致项目的预期收益减少。 针对上述可能存在的风险，首先我们应该打造出自己的特色，在服务上做足功夫，在广大消费者心目中树立良好的形象，培养一大批忠实的会员。同时我们也应该密切关注市场动态，及时与消费者沟通，了解他们的需求，及时满足他们的需求。
风险分析及对策
篇三:竞争风险
风险分析及对策
项目风险通常包括以下方面：政策风险、市场风险、环境风险、技术风险、客户风险、资金风险、配套风险、协作风险。本项目主要潜在风险包括：政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。
一、政策风险
经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。
从本公司创立来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。
应对策略：
（1）公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方
案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略；
（2）加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成
公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。竞争风险。
二、市场风险
市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
应对策略：
现代市场经济已步入以顾客为核心的3G时代（顾客、竞争、变化），面对市场的激烈竞争和飞速变化，公司需不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，包括发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/质量管理等等。
（1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企
业管控水平，降低经营风险。
（2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、
计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性??
（3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和
资金周转效率。
（4）建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效
考核和管理决策需要。
（5）实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，
提高顾客满意度和忠诚度。
（6）实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货动态。
（7）实现业务与工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。
（8）发展电子商务，实现网上订单、销售、竞价、状态查询、资金结算。
（9）优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。
（10）全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。
三、财务风险
财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。 应对策略：竞争风险。
（1）实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，
调整资本结构；
（2）使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险；
（3）加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础
上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；
（4）加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金供应建立稳
固的渠道，为公司的发展不断输入资金，同时完善公司自身的“造血”机制；
（5）加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算
制度；
（6）建立相应的风险预警机制，加强内部管理，严格规章制度，把可能发生的损失
降低到最低程度。
（7）不可抗拒因素造成的风险，包括各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为
事故等。为避免企业在发生意外及其它各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。
四、管理风险
公司项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。
订单接收成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项目运行过程中必须予以关注的。 应对策略：
（1）订单接收成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入
公司管理层；
（2）规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；
（3）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，
提高其整体素质和经营管理水平；
（4）推行目标成本全面管理，加强成本控制；
（5）倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
五、技术风险
大多数成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题，其中技术问题又是根本性的问题。而人才优势技术的关键，如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整理竞争力降低，造成施工单位技术和管理水平不高，缺少经验等。最终导致公司产品生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。公司核心技术人员应保持人员的稳定性，还需要不断招聘专业人员，维护并开发新技术。
应对策略：
（1）拓宽对人才的招聘渠道，主要以网络招聘、招聘会、内部推荐、报纸刊物为主。
（2）提高员工职业技能水平和管理水平。
（3）向广大客户征求意见，对产品不断进行改进，增强竞争力。
（4）引进专业技术人员，组建团队，保持农业技术团队的稳定性。并以分配股权的
方式，共同发展。
农村电商的风险与竞争
篇四:竞争风险
农村电商的风险
1、人才匮乏的风险
对于我国农业来讲，电子商务的发展处于相对初级的阶段，对人才的需求量非常大。但是目前，在农业电子商务的发展过程中，人才的缺乏是普遍存在的现象，即使是在国外一些电子商务发展较好的国家，农业的电子商务领域仍然是对人才紧缺。
2、市场销售业务的风险
农产品的销售也要通过市场，市场本身的特点就是需求关系不断发生变化。农业电子商务在发展的过程中，产品的选择定位和销售中，必须要根据市场上最新的变化做出快速的调整，否则会造成产品的积压，给电子商务的销售造成更大的难题。这种跟市场供求关系息息桕关的变化对传统模式来说是风险，对电子商务来说，同样也是风险
3、信用度低的风险
在农产品的销售过程中，经过的每个环节的企业的信誉度都会给农业电子商务的发展带来影响。这其中不仅包括农产品销售的企业本身，也包括配送产品的物流公司，银行，以及认证中心等，他们对合同的履行具有不可预测的不确定性。目前来讲，我国的信用体制不够完善，这一点也造成了西方电子商务的发展条件优势要远远好于我国。我国现在的环境下，很多企业的信用度不高，存在着很多的债务纠纷，而且还有一些企业的法律意识淡薄，不能够严格的遵守法律。在这种大的环境背景下，农业发展电子商务面临的风险主要体现在两个方面，一是生产企业不能够按照合同的规定按时按质按量完成计划订单。另外一方面是企业在收到订货后没有及时付清货款，拖延扩宽拒不支付。
4、支付方式的风险
电子在线支付是制约电子商务发展的一个重要的问题。到目前为止，从事网上业务的银行之间没有发行统一的流通的电子货币，相关部门也没有在网络的支付中进行任何的规则说明。总而言之，网络交易的方式种类较多，但是对消费者缺乏必要的保障，很多企业客户的信息被泄露，整个电子支付局面比较混乱。正是这种缺乏管理的局面造成了支付的风险，同时也对农业电子商务的发展留下了隐患。
5、法律尚未健全的风险
在我国电子商务发展的进程中，相关方面的法律法规还不够完善，同时很多涉农企业对法律了解不够，市场监督力度不够，都对农业电子商务的发展带来了一定fj勺风险。这些风险总体主要分为两类：一是资金交易的风险，由于监管不到位，很多企业在合同的履行上存在着违法的行为，造成其他企业}向权益无法受到法律的保护。二是企业隐私泄露的风险，每个企业的隐私机密【生都是该企业生存发展不可忽略的地方，而在涉农企业的交易过程中很容易泄露客户的隐私，对客户造成一定的损失。而网络的纠纷也具有他自己的特点，网络信息传播快，隐私一旦泄露很容易造成无法挽回的损失。而网络的监管力度不到位，政府在这方面缺乏有效的管理。而法律在该方面有没有一个合理的统一的判断标准，造成了纠纷双方不知道应该依据何种规则进行处理。而这些都是在发展农村电子商务中需要分析的风险。 竞争
农村成电商双十一新战场
双十一不再是只属于城市居民的狂欢，今年，电商巨头加大农村市场的布局力度，让愈来愈多的消费者可以尽情享受购物节带来的优惠。
与此前各电商企业纷纷下乡“刷墙”的1.0版 竞争相比，目前电商企业已快速升级为实战2.0阶段。在“双十一”前，苏宁把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维 修、批发销售等服务的新式乡村服务站。除原有站点改造外，苏宁还采用加盟方式拓展。据苏宁易购透露，未来服务站5年内将至少落地10000家，覆盖全国四 分之一以上的乡镇。 事实上，将目光投向农村市场的电商大佬并非苏 宁一家，早在一年前，阿里巴巴就与海尔日日顺签署战略合作协议，加大物流配送能力，将天猫的大家电销往三、四线城市。就在上个月，阿里巴巴刚启动千县万村 计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。阿里巴巴将其电商生态系统拓展到农村市场，让“淘宝村”模式在全国 范围推广。据了解，农村电商是阿里巴巴上市后的一大未来发展方向。
无独有偶，京东也在今年开启了渠道下沉最大型的全国线下活动，并向农村城市迈进。据了解，京东“大篷车百城行”用半巡展，为三、四线城市的广大消费者带去了“购简单、够快乐”的购物体验。年时间，走进全国100多个城市，举办150多场体验式
可以说，农村电商是一片尚待开发的“蓝海”，不仅仅是在双十一，在不久的未来，其将成为各大电商又一个更广阔的竞争区域。
淘宝、京东进军农村市场，行业竞争日趋激烈
电子商务类企业数量众多，电子商务交易的商品所处的行业为服装鞋帽、纺织化纤、农林畜牧、数码家电、机械设备、化工塑料、食品糖酒、建筑建材、
五金工具、医疗医药等。电子商务类的企业多半经营相同类别的产品，你可以在天猫和好乐买上购买相同质量的产品。电子商务类企业竞争更加直接和激烈。
日前，B2C类网站市场占有率排行第一和第二公司，天猫和京东商场均加大了在中国农村市场的宣传和营销的力度。京东在2013年购买了3辆大篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣传，已经在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告， 其大篷车会在现场展现大家电的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购买，下单后就可以送货入户。马云则在杭州举行县长会议，向百余个县推广电子商 务，其在农村的宣传口号也是颇富有吸引力，比如“生活想要好，赶紧上淘宝”等。京东与淘宝在农村市场的竞争可见电子商务行业企业的竞争激烈程度。