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尾货8毛钱批发卖20元,尾货暴利!
篇一:织里有几个尾货市场
尾货8毛钱批发卖20元，尾货暴利！
中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！ 2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服……价格如此之低，尾货商们依然有大利可“图”。记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。
低于成本价拿到尾货
义乌一家商贸公司经理李建太最近淘到一批“宝贝”——500个皮包，每个只卖20元。李建太盘算着：把这些皮包卖往美国，利润可以翻番。
李建太从2003年开始在中国淘尾货，然后把这些产品卖给美国客户，最终到美国的“99美分店”进行零售。由于产品的终端价格低，李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而尾货恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。
李建太平时的工作就是在浙江的各个加工工厂间奔波，但是他并不会下订单，因为在他的算盘中，下订单制造产品不划算。他认为：“订单的价格很高，至少是尾货的2到3倍，而且产品生产周期长，并不符合客户的要求。”
据了解，出卖尾货的工厂，产品可能达到数百件、上千件，只有在一次性购买大量产品的情况下，才有可能获得低价，且多数低于成本价。以低价获得尾货后的批发商，加上利润卖给零售商，而零售商
再加利润卖给消费者，这样一个服装尾货的商业链条就完成了，其中各环节的利润相当巨大。
多渠道寻找尾货渠道
北海森贸易进出口有限公司总经理许玉国做服装尾货批发生意已经很多年了，他周边有一个“尾货圈”。“许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人”，许玉国向记者表示：他还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，并经常与服装厂老板保持联系，打听新的尾货。
许玉国凭着多年做尾货的资源，去年年底开始转型开设了自己的服装连锁店，以极低的价格出卖尾货。据他介绍，从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化衫的价格在3至4元之间，价格普遍低于成本价。许玉国亲眼看到，自己花每件5元钱购买的尾货，在一家大商场内则卖到了700元。所以在他的店里，很多产品即使以十倍于进货价的价格卖出，也似乎并不贵，但他赚取的利润已经很高了。 “真正的差异只是品牌上的。”由于涉及到侵权问题，对于一些知名品牌的尾货，许玉国都要让员工减去商标。他提醒，采购尾货，一定要注意商标的侵权问题。“即便名牌卖到一元一件，如果涉及到侵权，也绝不能采购。此外，在采购过程中，不能仅看价格，还要看产品的质量、面料以及甲醛是否超标等问题。”
尾货商正向集群化发展
据了解，目前义乌是针对出口型产品的重要尾货市场，而北京正
在兴起的大型尾货市场也成为“淘货人”关注的焦点，尤其是来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的商贸公司尤为关注北京的尾货市场动向。
令北京天兰天服装尾货市场总经理曾群海兴奋的是：市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上。“原先那些堆积在工厂里面，每件只能卖0.8元的衣服，现在的批发价已经卖到了20元。”目前，天兰天服装尾货市场已进驻了300多家商户，其中包括厂商、尾货商以及专门的商户，主要来自于福建、广州、浙江、山东等沿海省市，这些区域同时也是劳动密集型产品主要的生产区。
在北京传统的小商品批发集散地——大红门、动物园等地区，同样也不时见到尾货的身影。这些地区的商户更愿意打着“外贸原单尾货”的金字招牌来招揽客户，而批发市场主要针对小批发和零售顾客进行销售。
服装尾货的三种类型
第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。据李建太介绍，一件名牌运动服，在商场里可能卖到上千元，在尾货市场只卖到200元。
第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品存在问题而转为内销。比如，原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。还有一
种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到钱了，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常会低于成本价。
第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。
尾货也有钱可赚
对于大宗的尾货，通常可以有数百件到几万件不等。由于产品发往全国各地，这对于物流企业产生了大量的需求。据悉，天兰天服装尾货市场目前已经进驻了3家物流企业，而一个小型的物流企业，年利润可以达到几百万甚至上千万。
另外，法律顾问也受到尾货商们的欢迎，尤其是涉及跨境出口产品的企业。据了解，尾货一般的交易模式是先交货后付款，或者交纳少量订金后交货，这样出尾货的工厂需要时刻警醒客户的可靠性。义乌便经常发生商户被骗的事件，因此，在义乌的法律咨询机构经常是门庭若市。
此外，一些外贸公司还会专门雇人在各大工厂或尾货市场进行“淘货”，帮助顾客找到与正品一模一样的产品，这就需要与工厂建立广泛的联系。据了解，专门从事服装“淘货”的这些业务员，年薪甚至可达数十万。
揭开服装尾货的面纱
所谓服装尾货，是指海内服装出产厂家根据国外来料、来样或国外来样、海内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部门产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的"出口转内销"服装，也有一些是检修分歧格退下来的服装。我国服装出产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用"来料加工"的方式，为确保出产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部门剩余，这部门商品就成了"尾货"。
据报道，我国服装加产业每年的出产量达数十亿件，根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的"尾货"量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部门洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨严。
■尾货暴利的链条
一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为如斯低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。
尾货市场
篇二:织里有几个尾货市场
1. 天兰天ＧＯＧＯ服装尾货
在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。
乘车路线：323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车
图为2007年初开业的天兰天服装尾货市场
2、天通苑尾货
天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。”
乘车路线：城铁的话5号线天通苑站下， 公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下 ，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等 3、东四十条外贸一条街 白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。
乘车路线：乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下 4、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场
阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
乘车路线：393，996，392，432，618等 5、回龙观尾货淘宝城
回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消
费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。
乘车路线：乘地铁13号线换乘519、443、441、427
6、百荣天海国际商贸城
百荣世贸商城，位于北京城市交通的枢纽——中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公用品、品。商品交易功能辐射到整个东北、东欧、东亚、西亚、拉美等世界各地，商城锐意打造中国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。
百荣世贸商城一、纳商家近10000户，经营品种近设施，配套完善，服务超前，除商品批发零售外，更有品牌发布中心、物流中心、商务中心、资讯中心为商户提供全方位体贴服务。百荣一期建筑面积达民币，已于2004年4月全面营业。商城二期建筑面积米正在招商，百荣世贸商城一门户；中国商品走向国际的第一展台。路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。 南三环木樨园，乘坐 7、九龙汇川服装发货市场 近郊大兴区南苑红房子路口西。场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。 一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，零售8角起价。 里面最贵的衣服就特别多，跟天兰天相比要少一些。的人来这里一定能淘到宝贝！ 乘车路线：丰台南苑红房子坐610、954、957快1、运通 8、通州尾货市场 不出通州，就能淘到两折的 通州尾货市场位于地铁梨园站南，尾货市场，经营面积约式开业，营业时间初步定在每天上午 市场总策划梁吉良先生说，日用百货等超过100000种品类的商西北、华北、华中及中东、二期总建筑面积70万平方米，市场可容100000种。商城内极尽现代之46万平方米，总投资额2224万平方织里有几个尾货市场。
--未来国际商品进入中国市场的第
国商品品牌国际化通627、954、973、736等 京南首家大型服装尾货市 120元，在批发20元。九龙汇川尾货批发5角起价，40多元，2元的也有，这里的商家不算20元左右的居多，身材苗条
343、353、366、369115路，南苑红房子下车即到 “七匹狼”、“ONLY”等服饰！是今年四月刚刚开业的万平方米，共有五层，将于本周五正10时到晚7时。 与之前策划并营业的天通苑和
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1.3
回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。 乘车路线：地铁八通线梨园站 9.天汇尾货商城
天汇尾货商城是继2006年天兰天服装尾货享誉中国大江南北，家喻户晓之后的又一力作。该商城营业面积8000平方米，主营国内外知名品牌，鞋类，箱包等产品，它将缔造北京西三环最大尾货专业鞋城。
天汇尾货商城地处西三环丽泽桥，交通四通八达与北京西站，丽泽长途汽车站，六里桥汽车站，莲花池汽车站相互呼应。 乘车路线：323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车
图为2009年元月开业的天汇尾货商城织里有几个尾货市场。
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（责任编辑：蔡雅）
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【删除】 【引用】 谢糖 (2009-3-13 21:59:59) 蓝天蓝去过，N多外贸宝宝衣服，一两岁的很多！ 查看全部1条评论
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尾货市场经验之谈
篇三:织里有几个尾货市场
服装尾货 另一块“暴利”市场？
今年以来，尾货批发市场在京穗等城市的相继出现，让尾货这个概念第一次高调地出现在人们的视野当中，2元一件的毛衣、5元一条的牛仔裤、25元的羽绒服，价格如此之低，尾货商们依然有利可图。当中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的尾
货商们却没事偷着乐：暴利在这里！
周六下午5点整，位于北京六里桥长途汽车站附近的天兰天尾货批发市场到了打烊的时候。数千人鱼贯而出，场面非常壮观。在这些人中，除了来自河北、山西、内蒙古等地前来批发服装的生意人，还有大量前来淘货的顾客。很难想象，在外贸店里标价200元，在动物园批发市场里批发价50元一件的衣服，在这里只要20元就可以拿走。这种“低于成本价销售”的模式背后是一个数千亿元规模的
服装尾货市场。
天生一个大尾货市场
天兰天尾货批发市场总经理曾海群上世纪80年代就开始做服装生意了，当时，他在动物园批发市场租了个小摊位。生意做久了，在行业里混熟了，各方面的信息也就多了起来。偶然的机会，他发现一家服装厂有50万件库存服装，仓库里堆得满满的。当时，这家服装企业急于将这批库存处理掉，一仓库的货开价80万元。曾海群砍价后，以40万元的价格拿下了这50万件服装，每件平均价格0.8元。 买下这批库存服装后，曾海群心里并没有底，只是抱着赌一把的心态将这批货从广州运回了北京。没想到，这批货在动物园批发市场以批发价几元到几十元不等的价钱卖出。一些精品店从他手上淘到货居然标价上百元。这批服装尾货使曾海群一下子赚了几百万元。最后剩下的两万件服装，
他也以每件0.2元的低价批发了出去。
第一次做服装尾货就使曾海群尝到了甜头。当他真正进入服装尾货行业后才发现，服装尾货市场大有可为：中国是服装生产大国，有各类服装生产企业45000家，年生产能力是148亿件。但是无论是大厂还是小厂，只要有生产，就会有库存。这种库存尾货会随着时间的推移价值迅速缩
水，比如，3月份生产的夏装衬衣价值80元，到了8月份当年换季时，仅值40元。如果库存一年，到了第二年8月
份，也就值5元一件。
库存对于服装企业来讲是最为头疼的问题。据记者了解，北京的某知名品牌，服装库存达5亿件之多。在天通尾货市场从事童装尾货生意的穆利告诉记者，目前一些生产厂家都开始主动寻找尾货商，原因是南方一些地区仓库租金越来越贵，生产企业也需要将库存迅速消化掉，以降低成本回笼资金。
据曾海群介绍，尾货最大的优势在于质量有保障的产品能以低于生产成本价销售。因此，尾货不存在假冒问题。
尾货信息产生于各个环节
在天通尾货市场经营外贸尾货的陈智告诉记者，中国是一个非常大的外贸贴牌加工基地，国外品牌在订货的时候多数会指定原材料配给，当然配给量会大于订单要求，以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在订单交货后，会有部分剩余，这部分商品就是我们通常所说的尾单。一
般情况下，服装原单生产中有5％~20％的尾单。而目前市场上一些外贸店里出售的所谓外贸货就是这种尾单产品。 事实上，尾货产生于所有的服装生产企业，一般而言，厂家和服装经销商完成订单或销售的60％时，已经赚到了合理的利润，而剩余的就是尾货。
作为天兰天和天通尾货市场的策划人，北京佰阳戈营销策划有限公司总经理梁吉良介绍，尾货实际上产生于各个环节，
服装厂是主要的环节。另外，各地区大的经销商和服装商场以及物流中心都有可能产生尾货。
从某种意义上讲，直接从厂家库存里拿到的尾货未必是最便宜的。比如，一个尾货商在厂家拿到20万元的货，卖掉一半时他已经赚回了应得的利润，他有可能把原先拿来的价值10万元的货以8万元甚至更低的价格卖出。另外，在一些物流公司或者出租仓库里，也会有一些服装尾货积压下来，从这些渠道拿到的货会比厂家还便宜。
对于尾货商来说，哪里有尾货，哪里质量好且价格便宜的尾货信息就是其赚钱的关键。因此，这个行业就产生了一个信息员阶层，被称为“黄牛”的他们经常会给尾货商提供尾货信息，并从中赚取一些信息费。在天通尾货市场里租下商铺的吴小娣的尾货信息就来源于这些中间人。她告诉记者，自己目前基本不去找货，一些关系较好的“黄牛中介”会随时给她提供尾货信息。
“做服装尾货批发生意的人，有一个尾货圈，像黄牛中介、面料商、服装厂、运输行业的人，他们可能都是这些尾货圈里的一分子，都可以提供尾货的信息。因此，尾货商要做的就是广泛建立人脉关系和信息渠道。”梁吉良说。
国内知名品牌难见尾货市场
不久前，北京市七匹狼的总代理找到了天兰天的某尾货商，对其提出了异议。原来，这家尾货商从七匹狼进了一些尾货，销售价格远远低于代理商价格，这对于代理商原有的渠道产生了很大的冲击。由于该尾货商是合理销售，七匹狼的代理商只好去找厂家理论。
外贸服装尾货进货有窍门
篇四:织里有几个尾货市场
1. ：外贸服装尾货进货有窍门
外贸服装尾货进货有窍门
货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。 受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢？
据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？ 因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。
一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：
1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬；
2、要看老板的胆子大不大；
3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
1. 北京部分服装尾货市场
北京部分服装尾货市场
天兰天GOGO服装尾货：北京的第一家尾货市场，在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，营业时间是早8点到晚5点。这里60％以上的产品都在80元以内，种类齐全是天兰天最大的特色。
天通尾货：地铁5号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，以低价吸引人：“2至25元服装/尾货”。
阳光鑫隆清河服装尾货批发市场：位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米，京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
回龙观尾货淘宝城：位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，主体消费者定位逐渐向“年轻学生派”转移。
通州AND淘宝城－尾货工厂店：位于地铁梨园站南，营业时间每天上午10时到晚7时。是京城首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。
动物园聚龙外贸服装商城：北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外贸服饰，出口转内销的滑雪服、超大码的欧版T恤、原单的日韩尾货等等，900多个摊位销售的商品几乎没有重样的。
TIPS温馨小贴士
买尾货谨防假冒
买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：新款名品尾货无意识真品。一般来说，新品上市两年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。织里有几个尾货市场。
消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标
1. ：尾货服装不是“金窝窝” 缺点较多 尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话，也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多，最终的根源是没有找到适合自己的路子。
一、尾货服装不是“金窝窝”
很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做，尤其是原单尾货服装，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，尾货服装无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。但是要知道，每个细分的市场都有一个饱和的尺度。尾货服装领域已经有些气候了，而且很多尾贩子已经把控起来一手精品的尾货。新人想在这个领域拓展还需要付出很多时间、精力与金钱。
在服装行业里，其实外贸尾货、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸尾货货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸尾货服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。尾货服装不是金窝窝，想进入就赚钱本身就有一些异想天开的成分。
二、独特的进货方式
很多的尾贩子，经常散步这样的消息：某厂有一批尾货货，价格便宜，大家凑钱把它吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗？先来看看尾货服装的进货方式。包仓、正包交易是尾货服装的一个规则。一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。
正包交易是购买一包的尾货，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。有尾货的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有尾货商闻风出动。新手需要小心，大部分是有实力的尾货商觉得没必要折腾的货，才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。挤压尾货的苦楚只有当事者最清楚。
三、尾货货缺点明显
尾货服装确实有正品，这一点不可否认。但是，即使正品的尾货也有一些明显的缺点：
尾货的时间可能过长。很多当季的尾货服装早就被掌握尾货的黄牛们给盘下去了。新人接触到的尾货服装经常是两三年以前的货。款式落后，而且不是齐色齐码。新人经常是只能看货，但是不能挑货，有厂家配货。吊牌不全，包装简陋。如此就造成，版太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱的结局。而且，与厂家打交道时，经常需要一次性拿货比较多的情况，几百万的货不是一个小数目。新人在投资时更需要谨慎再谨慎。
四、便宜不是唯一的杀手锏
做品牌服饰的太多，选择做外贸货，将自己同其他店铺区分开来，这是很多服装创业者的想法。这一步的出发点是正确的。关键要看选择什么样的外贸服装。尾货服装在市场上走俏的一个重要条件就是便宜。尾货服装分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能用“最便宜”来界定。做低档的，拿到所谓最便宜的货品，也未必能
与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村，留守的是老人和小孩，卖时尚服装基本没有销路。但是，也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如果中老年装过于性感，童装过于花俏，能卖得动才怪了。
“服装的价格没有最高，只有更高；没有最低，只有更低”，这是服装价格的“相对论”。拿到“最”便宜的货并不是优势，拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。就像众多的淘金领域一样：高利润总是与高风险相伴而生的。尾货服装造就了很多的财富神话确实值得向往，但是新人进入尾货也需要三思而后行。
1. 老唐家滴son-发表日志：尾货服装市场蕴含大商机
解析尾货服装产生的方式
尾货服装的产生有四种方式：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货，这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，由于产品质量好，所以价格也较高；其次是外贸尾货，这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格。
尾货服装的三大明显特征
1.面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
2.设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
3.价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。
批发商拿到尾货服装的途径
大的尾货批发商都是直接和工厂对话，通过自己认识的工厂资源或通过中
介，我们管他们叫尾贩子,这些人专门收集尾货工厂的出货信息，这些尾货黄牛已经形成规模，专淘渠道信息，他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出货。
尾货服装的两种经营路线
1.低端路线
店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元-50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。
这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。
2.中高档路线
另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。
经营尾货服装的注意事项
不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
不能盲目相信商家退换货的承诺：有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，隐藏的内容
不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。
货品一定要仔细检查：不要被商家的花言巧语迷惑，杂款一件件的看，整款也要抽检
1. 服装批发有技巧 元旦期间尾货多
想要做好服装批发和零售生意就要了解服装各环节的运作现，服装的销售周期、价格周期等。现在又是厂家冬季东西清库存的季节，大家都可别把东西进贵了。每年这时候，厂家都差不多开始清理冬季的库存了，去尾货市场，冬天的东西肯定不少。年前尾货是卖冬季产品的旺季，这时候天气冷不冷直接关系到尾货的行情，厂家都全面春夏季产品备货了，