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销售晨会奖励

教学参考 时间:2020-09-21

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销售团队激励方案
篇一:销售晨会奖励

销售团队激励方案(参考)

为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:

1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;

2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;

3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

具体的激励方案如下:

一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:

1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏:抓住机遇等。

3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏:参见附件《团队游戏》

3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)

4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

三、培训:《拿出你的激情》

四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。

六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效

数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

_销售团队早会流程分享
篇二:销售晨会奖励

早会流程分享

销售团队,能否有一个好的精神面貌应对一天的工作将直接影响到销售业绩,因此,如何提高销售团队的工作激情和保证销售团队持续性的良好精神面貌就成为一个非常重要的课题。在这样的一个课题中,有一个形式是任何一个销售团队都会采用的,那就是“早会”。在不同的销售团队中,早会的形式会各有不同,同样效果也会千差万别。通过几年的实践与摸索,目前我们项目——济南天泰太阳树项目在早会的流程上和内容上都已经趋近成熟,可以起到“提高销售团队工作激情,点燃销售团队当天工作斗志”的效果。因此,将我们项目的早会做个分享,希望能够对大家有所帮助。

以下,是我们清晰规则的早会流程,控制在半个小时之内,主要包括六部分:

销售晨会奖励。

第一部分:问候

流程简介:首先,由轮值置业顾问向大家问候:“大家早上好!”,之后,由大家向轮值置业顾问问候“好!”。

流程意义:问候是拉近人与人之间关系的第一步,也是尤为重要的一步,问候传递了彼此间的友好、关心和尊重。因此,我们把“相互问候”放在早会的第一部分,通过同事间的相互问候来增进同事间的友谊,增强一个团队的归属感与荣誉感。在简单的问候过程中,无形间增强了一个团队的凝聚力,对于今后团队合作的顺利进行有着重要意义。俗话说“兄弟齐心,其利断金”,这也符合世联强调团队重要性的工作模式。

第二部分:晨颂羊皮卷

流程简介:这个环节由轮值置业顾问带领大家一起完成,由轮值置业顾问铿锵有力的领颂,其他与会人员一起将其朗读。( 《羊皮卷》内容见附件 )

流程意义:羊皮卷里那些充满激励与美好的语言,朗朗上口,富有激情,能够驱走余留的睡意,唤醒每个人内心的积极与对工作的热情,是销售团队必备之书。一方面加深了所有与会人员对一句话的记忆,同时用更强劲有力的声音一起朗读,将写在羊皮卷里的话语无形间转变成了大家心中的决心,因此不仅仅是诵读,更是一种决心的暗自表达。有目标就有动力,而当大家的目标变成一致时,其动力也更会随之增大,动力来了,成功还会远吗?

第三部分:激励故事、经典案例分享销售晨会奖励。

流程简介:这个环节由轮值置业顾问为大家做知识或心得经验分享。未避免枯燥的早会流程,我们将分享环节赋予故事色彩,以故事的形式来讲述,从而激发大家的听知欲,也使分享变得更加精彩,从而达到事半功倍的效果。

流程意义:懂得分享的人,才会得到快乐。将自己的知识或心得经验分享给大家,一方面有利于搞好同事关系,促进工作顺利进行;另一方面,只有不固守自己的狭隘世界,不吝啬自己的所有,懂得走出去,懂得分享给其他人,别人才会诚恳的跟你分享他的所有。分享的过程也是囤积的过程,就像水滴石穿、江河汇聚成海,将我们点滴的知识与经验囤积,在此基础上获得更大的进步,并从而强大自己的专业技能,以此来面对新挑战、新竞争。

第四部分:练习站姿

流程简介:分享环节之后,在轮值置业顾问带领下,大家会围成一个圈,相互检查其仪容仪表,进行练习站姿。站姿练习时把一本书平放在头上顶着,双腿夹一张纸。

流程意义:仪容仪表代表的是整个项目、销售团队以及每一个人的气质,是销售团队的精神气。站姿是一个人的形象精髓所在,良好的站姿、良好的职业形象是成功的基础,因为我们把站姿联系放在早会中进行。

第五部分:游戏

流程简介: “找爸爸找妈妈”、“贴膏药”、“踢毽子”、“杀人”、“剪刀石头布”、“蝴蝶飞飞”、“数7”、“数青蛙”等等,不仅简单易操作,最主要的是能够很快让每一位参与者非常的开心、快乐。既然是游戏,肯定有淘汰,有胜利,所谓奖惩有则,对于胜利者,我们会有所奖励表扬,但淘汰者或者说失败者也应受到应有的惩罚。这个小环节所采用的惩罚方式就更加丰富多彩,可以采用真心话、大冒险、唱歌、跳舞、蛙跳、俯卧撑等等。

流程意义:销售团队是一个朝气蓬勃的激情澎湃的团队,通过这个环节,在游戏中竞争,在竞争中游戏,松弛有度,以此来使每个人的身心达到一天中的最佳状态,享受工作,快乐生活。精神状态的良好是高效率工作、并顺利完成任务的基础,因此这个环节必不可少!销售晨会奖励。

第六部分:口号

流程简介:在紧张欢乐的游戏后,精神状态已调整好,我们即将迎来充满挑战的新的一天,让我们一起喊响口号“坚持不懈,直到成功,坚持不懈,开盘必清!”,早会结束。

流程意义:在口号一起被喊响的瞬间,仿佛有股巨大的力量将我们紧紧围绕,这就是团队的力量。让我们一起面对新的一天,面对未来的每一天。团队的胜利,永远是我们为之奋斗的方向,世联因团队而强大!

以上就是我们整个早会的所有流程,简单但不乏新意,在提高大家早晨精神状态,促进团队向心力上达到了出其不意的效果!希望这次分享能给大家带来帮助,有不足之处,欢迎大家给予宝贵建议。

销售部晨会流程
篇三:销售晨会奖励

晨会流程(销售部)

晨会目的:

1、激发状态

2、统一思想

3、明确目标

4、学习提升

晨会时间:

1、每周一至周日

2、每天早上8:45分准时开始

3、每天早上晨会时间:10-15分钟

晨会制度:

1、人员到齐开始、缺一人全体等候

2、参会人员每迟到一次罚款20元、主持人迟到罚款50元

3、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或者办私事

晨会准备:

1、参会人员的工作日志

2、主持人每天给大家分享一句激励话语或讲一个小故事、预报天气 晨会流程:

主持人:

1、晨会时间到,三十秒内集合,集合完毕,掌声响起来,(待参加晨会人员全部到齐之后)好,掌声停止。全体都有,立正、向左向右看齐、向前看。

主持人:金树湾的各位家人:大家早上好!回应:好,很好,非常好!今天晨会由我为大家主持,希望我的主持能给大家带来收获多多、快乐多多的一天。

2、 主持人:现在请互相检查对方的仪容仪表,(如发型、精神面貌、衣领、鞋面是否干净整洁,对伙伴的客气就是对他最大的侮辱,对伙伴的严厉是你的责任,请给与对方掌声鼓励,谢谢合作) 。

3、 主持人:下面请检查对方的工作日志。销售晨会奖励。

4、 主持人:下面请部门领导安排今日工作重点、各位伙伴有无相关事宜通报?

5、 接下来是集体学习时间,主持人分享小知识或做小游戏。

业务团队晨会流程
篇四:销售晨会奖励

高效率业务——早会的标准流程

虽然从恒安离职已有两个多月,还是有一定怀恋,毕竟工作近两年。最近经常有原同事抱怨又被莫名罚款,跑标准化线路的实际困难以及同事间不准讨论工资的通知。一两个抱怨,那是自身原因,如果群体性质,那肯定是一个区域的王——主管责任。尤其后一条,业务团队与其他白领不同,他们比的就是业绩,也就是它的直接结果:工资。

为什么怕讨论,无非是不公平,最起码员工看来有失公允。关于一图三表标准化的罚款很正常,为何那么多人抱怨,领导罪。一图三表,它就是业代的工作录像机、学习机,业代讨厌,还是领导罪。你没有让员工喜欢它,你没有认真复查业代的工作录像。这复查就要在每天的晨会中体现,罚款与奖励公布,谁有抱怨资本。

日报表不愿意填,如果日报每晚回来上墙,让他们自己有个比较,知道自己的工作业绩差距,知道工资多少的由来,他还需要去抱怨讨论吗?当然,这也需要晨会的工具,主管复查。

恒安有一套标准的晨会流程,但往往主管把它当形式,还是自己思路,员工又怎会重视它呢,这就导致大家不能理解罚款与工资。我认为晨会必须开,而且要按流程开,有质量的开。我认为的流程:

第一步:领导大喊早上好,不是搞笑,它是相当于“叮铃铃”,上课了,相当于进攻的号声,进入一天的战斗状态。

第二步:主管向员工述职

述两件事1、检核市场的漏洞,表示我也没有闲着,我们都在工作。

2、针对检核的奖惩,奖罚让大家明白,如何学习与改进。

管理的前提是检核,检核的前提是知道,每天必须的至少完成一个店的检核。

第三步:员工述职,要“三到” 时间到,什么时间做的什么事, 数字到,要有数字,跑多少店,成交多少,金额多少,可控达标多少等等 现在完成时到,今天在客户沟通谈判,那么进度与成果如何,何时完成,需什么支持。 第四步:主管点评员工昨天业绩。

第五步:今日的工作重点、工作政策,最后一定要问大家懂了没有,还要抽查,防止开小差。

第六步:散会

第七步,驱散,五分之内必须离开办公室,业代战场在终端

第八步:抽查业务技能,抽员工回来问产品、竞品的规格、价格以及促销政策。最近跑店经常有店老板告诉我,你们公司的业务,问产品不知,问价格不知,最后就说我新来的。品牌产品的员工也要品牌的才行。

第九步:进一步驱赶,楼下车棚是大家吹牛皮的地方,门口早餐店更是。还是一句话,业代的战场在终端门店,早晨是一寸光阴一寸金!

如果这样标准晨会,还有抱怨罚款吗?业绩明了,还怕讨论工资吗?还怕员工说领导只会在办公室喝茶舒服吗??

本文来源:http://www.myl5520.com/jiaoanxiazai/124525.html

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