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精装房客户需求点总结

教学设计 时间:2020-08-14

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住宅精装修细节设计分析
篇一:精装房客户需求点总结

住宅精装修细节设计分析

一.市场客户对精装修关注点分析

从户型功能空间来看,客户更注重厨房、卫生间的装修,其次是对客厅、卧室与餐厅的装修。

客厅-客厅与房间里以居住为主的客户较担心安防问题,因此对入户门的关注度相对提高,客厅部位里客户重点关注地板,其次是墙面与入户门,对吊顶和户内门的重视度相对较低。

卫生间-客户对于卫生间更重视淋浴房、马桶以及地面和墙面,其次是台盆、龙头、浴霸等。

客户对于卫生间看重干湿分区,也较喜欢玻璃隔断,洗手盆更看重台上盆,希望配置清洗盆。

厨房-客户对于厨房里,最关注厨具三件套、橱柜,其次是墙面、地面处理和水槽、龙头,其中厨房三件套(烟机、燃气灶、消毒柜)客户最重视品牌和款式;对于橱柜,客户对橱柜的品牌意识不明显,但更重视橱柜功能和空间设计以及台面材质、包括防火、易擦洗、光泽度等;对于墙砖和地砖,客户对瓷砖有一定的品牌意识,会首先从墙面是否光洁、接缝处理是否光滑等方面观察,对于地面则主要看是否防滑;对于水槽和龙头,比较重视水槽和水龙头品牌与设计款式;对于吊顶,部分客户比较重视吊顶所使用的材质,考虑因素美观和是否易清洗。

厨房里赠送设备的选择上客户看重中央净水器、消毒柜、微波炉,对小配件的需求多为内置调料拉篮、餐具拉篮、内置刀架;

客户对厨房精装修的其它要求多为关注下水垃圾处理系统,通风换气,防水,管道和隐蔽工程。

收纳系统-绝大多数客户希望玄关配备收纳空间,客户希望收纳空间可以预留空间供其自行处理,所以精装房如果对收纳空间做了良好的空间设计和隔档,则可以提升消费者对装修房的价值感知。

电器-大部分客户对电器的重视度集中于空调、冰箱、热水器三件,其中空调部分的重视度最高,对于空调品牌意识较强,认可大金或三菱等,消费者对微波炉、洗碗机、消毒柜的重视度相对较低,同一笔钱投入到权重设备如空调、冰箱以及热水器上给客户带来的感知价值要远大于将这笔钱投入在微波炉、消毒柜、洗碗机等客户关注度低的设备。

开关面板品-大部分客户对于进口或合资开关面板品牌有一定认知,但是对于国产品牌则认知度较低,若品牌是客户所知的,则会把注意力放在其外观设计、功能以及面板手感等直观方面。

墙面材料-客户较关注墙面的质量,多数客户对客厅墙面倾向于涂料,卧室倾向于涂料+局部壁纸,厨房及卫生间墙面均倾向于大片瓷砖,在瓷砖铺贴方面,地面还是较倾向于亚光面砖,墙面倾向于光面瓷砖。

地面材料-客户关注地板的质量及对身体健康的影响,多数客户对客厅及卧室地面重点关注实木复合地板,厨房及卫生间关注瓷砖。

吊顶材料-多数客户对客厅、餐厅、卧室吊顶都倾向于涂料,厨房和卫生间区域,客户集中关注铝扣板吊顶及PVC吊顶。

二.对于精装修交楼标准设计建议

通过对人日常生活的洞悉,针对性“量身定做”人性化的合理家居空间,并以系统全面的解决方案来应对家庭居住中的各种问题.

以下设计建议结合精装修设计、成本控制等因素考虑,做适当调整或取舍。

1. 楼房门厅公共空间系统、电梯轿厢

(1) 公共空间色调温馨明亮;

(2) 可适当设置室内绿色植物;

(3) 电梯轿厢可设置全身镜与无障碍扶手;

(4) 吊顶应设计合理的活动盖板检修口,方便日后设备检修;

2. 玄关空间系统

(1) 门外入户重物挂勾,拎着重物到了门口可腾出一只手掏钥匙开门;

(2) 户内入口双控开关设计;

(3) 玄关钥匙挂钩等小物件收纳;

(4) 温馨留言板设计;

(5) 玄关全身镜,也可以结合收纳柜门做;

(6) 玄关收纳空间设计,柜体采用分隔形式(置物台)更加合理使用,石材台面更易于清

洁、打理;

(7) 台面上部增加照明功能,方便光线暗时进出收拾东西;

(8) 在柜体底部与地面留有空位,放置换下的拖鞋;

(9) 过季鞋类与常用鞋类的分区收纳以及与家庭成员数所匹配的鞋盒放置单元,设置放长

靴的空间可以将靴子挂起来,不容易变形;增加雨伞收纳功能等;设置抽屉放置日常票据、水电卡等;

(10)根据不同区域的特点,可设置挂衣柜,分长衣与短衣;

(11)玄关设置换鞋坐椅;

(12)根据不同户型特点,玄关空间的地面可铺地砖,下雨天换上干净的鞋子前不会影响到

室内木地板;

3. 客餐厅空间系统

(1) 在电视墙上安装了铺设多媒体线路的隐藏管道;

(2) 沙发背景墙增加带USB接口插座或设置针对目前年轻客户的需求,可设计带有两孔、

三孔、直三孔(港式插口)、USB插口等四种充电插口的墙面插座;

精装修销售可行性报告
篇二:精装房客户需求点总结

关于洲岛长滩项目8#号栋产品

精装修后销售的可行性报告

湘联房屋洲岛长滩项目部

第一部分

精装房政策、发展向导

第二部分

对项目周边竞品及类似市场的精装修亮点分析和项目调研

第三部分

关于精装修项目的市场竞争力分析

第四部分

对本项目精装修标注的建议,以及精装修的策略,建设和形式

第五部分

本项目精装修价格及交楼标准配臵建议

第六部分

8#号栋产品精装修计划权责力归属概述

第七部分

片区精装房市场趋势与客户类型研判

第一部分

精装房政策、发展向导

政府政策引导和鼓励新建商品房采用一次性装修或菜单式装修模式,精装房是住宅产业化发展的必然趋势。从1999年开始,政府陆续出台了一系列鼓励、扶持精装房发展的政策措施。

国家推出一系列鼓励装修住宅发展的政策之后,各地方纷纷出台了相应的配套政策,并制定了相应的时间节点和任务目标。国内各大中城市陆续出台针对精装房的发展计划和鼓励政策,长沙市政府现已出台关于精装房发展的政策。

为扶持全装修住宅建设,长沙市住房和城乡建设委员会下发《关于加快推进全装修住宅建设的意见》,针对建设单位和消费者分别提

出了扶持措施。

全装修住宅也就是大家常说的“精装房”。实行住宅全装修,能有效减少资源消耗与环境污染,提高住宅建设品质和工业生产集约化水平,是两型社会和新型城镇化建设的重要途径,因此长沙市大力扶持全装修住宅项目的开发建设。

在销售环节,《意见》提出全装修住宅销售合同在商品房销售合同示范文本基础上,增加全装修条款,全装修住宅产权面积以毛坯实测面积为准,全装修住宅销售价格包括毛坯房价格和装修价格两部分。同时,全装修项目要实行交房标准清单制度,交付时须向购房户提供含全装修内容的《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》和室内环境质量检测合格报告。

精装房目前呈高速发展态势;综合长沙及全国的情况来看,目前精装房高速发展的动因主要归为以下3类:

动因1:满足越来越多青睐精装房客户的真实需求

随着越来越多的精装房项目入市,特别是品牌开发商的精心打造,客户对精装房的认知和接受度都逐步提高;加之现代人的快生活节奏和装修的费时、费力,越来越多的客户产生了精装房的需求。

动因2:“二次销售”带来的更高利润

随着长沙市房地产市场的日益成熟,具有较高附加值的需求也催生了精装房市场的加速发展。

动因3:差异化市场卖点

房地产市场的繁荣同时也带来的同质化竞争的愈演愈烈,部分具

有前瞻性的开发商开始寻求突破,装修设计的创新无疑是最好的市场出路之一。因此由品牌开发商的主导,精装房市场有了新一轮的放量。

精装房这种能够让消费者得到实惠的产品正越来越多的受到市场认可,而对于长沙河西一线江景+月亮岛+地铁口的洲岛长滩来说,目前精装房所占的市场份额明显低于城市发展水平,这也势必支撑项目精装房未来持续快速发展。

第二部分

对项目周边竞品及类似市场的精装修亮点分析和项目调研

一、时代倾城

时代倾城总体介绍:项目周边无障碍快速交通道路网,有金星大道、银杉路、潇湘大道,银星路、普瑞大道、岳麓大道。同时三叉矶大桥,银盆岭大桥,月亮岛大桥、营盘路湘江隧道等多条过江通道30分钟到达长沙河东五一广场、老城区等繁华核心商圈。目总建筑面积120万平方米,共约2000+户。户型以约85㎡的2+1户型, 约120㎡的3+1户型为主,每个户型均赠送了一个房间,该项目以1600元/㎡的精装标准交付。

时代倾城区位竞争:距离我司项目仅约3公里,属于竞争商圈内的项目。最大的影响同时离三叉矶大桥、银盆岭大桥、营盘路湘江隧道更近,同时与长沙河东五一广场、老城区等繁华核心商圈,将会形成互动。但我司项目占据了整个江畔和景区以及即将落地建成的地铁口,届时将同时连接市中心与整个沿江风光带,放眼整个金星北,我

恒大精装修客户需求市场调查问卷1
篇三:精装房客户需求点总结

精装修客户需求市场调查问卷

1. 请填写您的性别:____精装房客户需求点总结。

A. 男____ B.女____

2. 请问您的年龄是多少:____*(必填项)

A. 20-25 B. 25-30 C. 30-35 D. 35-40 E.40-45 F. 45-50 G.. 50-60 H. 61岁以上

3. 请问您家有多少人常住呢?(一周至少住五天的家庭成员)

A.1-2人 B.3-4人 C.5-6人 D.7人或以上

4. 请问您家里有没有人常住:____

A.有 B.没有

5. 请问您购买第一套住宅的时间?

A.2009年 B.2008年 C.2007年 D.2006年 E.2005年F.2004年 G.2004年以前H.我还未买房

6. 如果您打算买房,您愿意选择精装房吗? *(必填项)

A.愿意B.不愿意C.无所谓

精装房客户需求点总结。

7. 如果您自己装修,从您选择一家装修公司到装修完毕,您大概会花上多长时间?

A.3个月左右 B.4个月左右 C.5个月左右 D.6个月左右

8. 以下是否有您出门最容易遗忘的物品?(多选)

A.钥匙B.钱包C.手机D.雨伞D.雨伞

9、您家里春夏季的鞋子大约有多少双(包括靴子和拖鞋)?

A.10-20双 B.20-30双 C.30-40双 D.40双以上

10、您家里秋冬季的鞋子大约有多少双(包括靴子和拖鞋)

A.10-20双 B.20-30双 C.30-40双 D.40双以上

11、您家里大约有多少只锅(包括煲和砵)?

A.1-3个B.4-6个C.7-9个D.10个及以上

12、你最常用的锅的尺寸是?

A.12-16厘米 B.17-21厘米 C.21-26厘米 D.27-32厘米 E.32厘米以上

13、您的厨房案台会放多少样常备调味品?

A.3样以内 B.4-6样 C.7-9样 D.9样以上

14、您认为厨房最难做清洁的地方是?

A.灶台前的墙面 B.橱柜柜角 C.灶台 D.水槽 E.垃圾桶 F.地面 G.天花

15、通常有多少块毛巾您需要挂在毛巾架上?

A.1-2块 B.3-4块 C.5-6块 D.7块及以上

16、您的洗脸台上现在摆放了多少件物品?

A.5样以内 B.6-10样 C.11-15样 D.16-20样 E.20样以上

17、您的洗浴房内,现在放了多少件洗浴用品?

A.5样以内 B.6-10样 C.11-15样 D.16样及以上

18、您的主卧衣柜一般会放置哪些物品?(多选)

A. 休闲服,运动服等可折叠衣物 B.衬衫,长裤,长裙等需悬挂衣物 C.西服,冬装等厚重衣物

D.领带,袜子,内衣等配件 E.棉被,床单等床上用品 F.箱包,帽子等其他配件

19、请从下列选项中选出两类最占衣柜空间的物品(双选)

A. 休闲服,运动服等可折叠衣物 B.衬衫,长裤,长裙等需悬挂衣物 C.西服,冬装等厚重衣物

D.领带,袜子,内衣等配件 E.棉被,床单等床上用品 F.箱包,帽子等其他配件

20、请从下列选项中选出两类最少使用的物品(双选)

A. 休闲服,运动服等可折叠衣物 B.衬衫,长裤,长裙等需悬挂衣物 C.西服,冬装等厚重衣物

D.领带,袜子,内衣等配件 E.棉被,床单等床上用品 F.箱包,帽子等其他配件

21、 如果您有篮球、羽毛球等体育用品,您通常会存放在哪里?

A.客厅 B.书房 C.阳台 D.生活阳台

22、在您的家庭中,有以下物件吗?(多选)

A.双门冰箱 B.落地电风扇 C.摇椅/按摩椅 D.取暖器 E.保险柜

23、您会选择多宽的床放在主卧? *(必填项)

A.1.5米 B.1.8米 C.2米 D.2米以上

24、您会选择多宽的床放在次卧? *(必填项)

A. 1米 B.1.2米 C.1.5米 D.1.8米 E.2米

25、 请问您喜欢用燃气热水器还是电热水器?

A.燃气热水器 B.电热水器 C.两个都考虑使用

26、您通常在哪个房间为手机充电?

A.卧室 B.客厅 C.书房 D.洗手间 E.不确定

27、您发现哪个房间的插座经常不够用?

A.客厅 B.卧室 C.书房 D.厨房 E.洗手间

28、您通常会在哪个房间上网?

A.客厅 B.卧室 C.书房 D.洗手间

29、除了客厅以外,您还希望在哪些房间能够听音乐

A.主卧 B.书房 C.厨房 D.洗手间 E.不需要

30、您在厨房或洗手间时觉得最不方便的事?

A.住宅电话响了 B. 门铃响了 C. 错过想看的电视节目 D.没听到老人呼叫

31、您通常会在哪里洗拖把?

A.卫生间 B.生活阳台

32、您一般在哪里洗需要手洗的衣服

A.卫生间洗衣盆 B.生活阳台洗衣盆 C.生活阳台洗衣盆 D.浴缸

33、您一般做晚饭的时间是几点?

A.5-6点 B.6-7点 C.7-8点 D.8点以后

34、下列厨房电器哪些是您最常使用的?(多选) *(必填项)

A.电饭煲 B.电磁炉 C.微波炉 D.多士炉 E.豆浆机 F.咖啡机

G.搅拌机 H.消毒柜 I.洗碗机 J.抽油烟机 K.电动米桶 L.干手机

35、您认为卫生间中的以下部件,哪些是精装修房的必备设施?(多选) *(必填项)

A.马桶 B.洗面盆 C.洗手台(浴室柜) D.镜前灯 E.浴缸 F.淋浴屏花洒

G.毛巾挂杆 H.厕纸架 I.排气扇 J.剃须镜 K.装置冷热水龙头

36、如果客厅阳台可以与某个房间连通,您希望能与哪个房间连通?(多选)

A.主卧 B.老人房 C.孩子房 D.书房 E.我不希望客厅阳台连通别的房间

37、您喜欢书房与主卧是以下哪种位置关系?

A.与主卧相邻 B.与主卧连通 C.不靠近主卧

38、请问您家客厅空调是哪种机型? *(必填项)

A.柜机 B. 挂机 C.窗机

39、您多久清洁一次灶台前的墙面?

A.每天都清洗 B.每周一次 C.每两周一次 D.每月一次 E.从来不清洗

40、 您喜欢泡浴还是淋浴? *(必填项)

A.泡浴 B.淋浴

41、如果您的卫生间是淋浴的话,您喜欢那种花洒?

A.手持花洒 B.头顶花洒 C.侧喷花洒

42、如果您有小孩,您一般帮他/她在哪里洗澡?

A.卫生间浴缸内 B.卫生间淋浴屏内 C.卫生间淋浴屏外 D.没有设淋浴屏的卫生间 E.卧室

43、 您喜欢使用哪种洁具? *(必填项)

A.座便器 B.蹲便器

44、您出门远行时,对家里的什么最担心?(多选) *(必填项)

A.被窃 B.煤气泄漏 C.火灾隐患

45、您喜欢的客厅和卧室的墙体和地面是怎样的色调?

A.浅色 B.深色 C.中性色

46、您喜欢客厅的墙面用什么材料?

A.涂料 B.墙纸 C.涂料+墙纸 D.瓷砖 E.石材

47、您喜欢卧室或书房的墙面用什么材料?

A.涂料 B.墙纸 C.涂料+墙纸 D.瓷砖 E.石材

48、您喜欢客厅地面用什么材料?

A.实木地板 B.实木复合地板 C.强化复合地板 D.瓷砖 E.石材

49、您喜欢房间(卧室或书房)的地面用什么材料?

A.实木地板 B.实木复合地板 C.强化复合地板 D.瓷砖 E.石材

50、对于装修房来说,您觉得发展商提供哪种装修标准的房子比较能够接受? *(必填项)

A.1000-1500元/平米 B.800-1000元/平米 C.700-800元/平米 D.500-700元/平米

E.300-500元/平米 F.300元/平米以下

51、如果每平方米装修成本增加200元/平米,您更愿意将这些钱花在什么地方?(请在空间和部位各选择三项打勾)(多选) *(必填项)精装房客户需求点总结。

A.入户玄关 B.客餐厅 C.主卧 D.次卧 E.书房 F.厨房 G.卫生间 H.储藏间 I.阳台 J.地板 K.洁具 L.墙面 M.家电 N. 家具 O.吊顶 P.五金件

52、对于精装房来说,您最担心什么问题? *(必填项)

A.不能看到施工过程,对施工质量不放心 B.材料的品牌和质量 C.后续维修服务

D.装修标准水分大 E.不太担心什么问题

53、请问您目前受教育程度属于下面哪一种情况?

A.初中或以下 B.高中/职高/中专/技校 C.大专/大学非本科 D.大学本科或以上

54、请问您的居住地是哪里呢?精装房客户需求点总结。

A.兴庆区 B.金凤区 C.西夏区 D.贺兰 E.永宁 F.其他

55、请问您目前的职业属于下面哪一种呢?

A.公司/企业 高层管理人员 B.公司/企业 中层管理人员 C.个体老板/个体户

D.单位办公室职员(白领) E.单位技术人员 F.单位工人/服务人员(蓝领)

G.专业人士(医生/律师/工程师等) H.政府 工作人员 I.教师 J.自由职业者

K.家庭主妇

56、请问您从什么途径收集或了解住宅的相关信息?(多选) *(必填项)

A. 电视 B.报纸 C.杂志 D.互联网 E.熟人/友人 F. 户外广告

G.房交会/活动 H.售楼处及样板房展场 I.其他

57、请问您家目前的年总收入属于以下哪一范围呢? *(必填项)

A.6万以下 B.6-10万 C.11-15万 D.16-20万 E.21-25万 F.26-30万

G.31-40万 H.41-50万 I.51-70万 J.71-100万 K.100万以上

精装修楼盘客户深访提纲20170310
篇四:精装房客户需求点总结

XXXX客户置业访谈

区位认知:您对项目所在板块规划是否了解?

购买动机:您和您的家人最看重的配套是什么(商业配套/教育配套/交通配套/医疗配套/环境配套)?

购买动机:之前您或您周边的朋友有购置过XXX的产品吗?印象如何?

产品认知:从自身需求出发,您最关注项目哪些方面的需求(例如户型设计、面积段、园林景观、配套等)

产品认知:对我们楼盘哪些方面比较认同(开发商实力、户型、工程质量、地段、物业管理等)

产品认知:对于精装修产品,您最关注的内容有哪些?

竞品认知:在申花板块您是否有看过其他类似的项目,其他楼盘里你印象最深的是哪个?为什么?

背景资料

性别: 年龄:

居住的小区: 工作区域:

家庭常住人口结构(人数):____________(父母、伴侣、小孩、亲戚等)

本文来源:http://www.myl5520.com/jiaoanxiazai/118208.html

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