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有创意的促销方案
篇一:老顾客抽奖主题
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那
么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要
的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利
润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品
价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，
只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
第一章 价格——永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是
亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因
为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，
那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会
去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先
降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但
力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码
牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给创意促销方案大全 店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按
照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退老顾客抽奖主题。
的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的
经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商老顾客抽奖主题。
品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对
的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多
买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参
茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母老顾客抽奖主题。
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中
年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔
壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案
20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节 性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖
掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品
又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了
店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店
铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些
折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节 心理与情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越
好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽
的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住
孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感
觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高
品牌知名度。
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反
映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销 方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样
是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好
的方法。
第四章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀
请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知
名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证
人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案
50 免费领养——把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一
个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以
帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，
要兑现自己的承诺。
第四节 公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56 传声筒——让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒
就是一次口碑销售。
第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销 方案58 非常1+1——清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案59 五五有礼——端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销 方案61 平安是福——平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在
活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，
作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，
凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：ktv开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“cs精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客 方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。 方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字篇二：创意促销方案汇总 创意促销方案汇总
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
品。 方案2.一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是
亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4.临界价格——顾客的视觉错误
老客户答谢活动
篇二:老顾客抽奖主题
目录..................................................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.
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5. 答谢活动思路.......................................................................................................................................................................................... 2 开盘活动目的.......................................................................................................................................................................................... 2 活动策略.................................................................................................................................................................................................. 2 活动必备条件.......................................................................................................................................................................................... 2 活动时间、地点、主题名称.................................................................................................................................................................. 3
开盘活动时间.................................................................................................................................................................................. 3
活动地点.......................................................................................................................................................................................... 3
活动主题.......................................................................................................................................................................................... 3 5.1. 5.2. 5.3.
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8. 活动各项内容.......................................................................................................................................................................................... 3 现场分区与活动流程.............................................................................................................................................................................. 5 活动配合计划.......................................................................................................................................................................................... 6
现场包装计划.................................................................................................................................................................................. 6
媒体宣传计划.................................................................................................................................................................................. 6
物料计划（详见附件）.................................................................................................................................................................. 7
人员安排计划（详见附件）.......................................................................................................................................................... 7 8.1. 8.2. 8.3. 8.4.
9. 活动费用预算.......................................................................................................................................................................................... 8 10. 意外防范.................................................................................................................................................................................................. 9 11. 相关附件.................................................................................................................................................................................................. 9 1
1. 答谢活动思路
在销售淡季通过一系列现场活动来拉动销售，春节前举行一次较大规模的老客户答谢活动，形成项目良好的口碑宣传效果；春节后，趁热打铁，以大规模的抽奖活动形成轰动效应，打出项目的形象及知名度，为项目后期的销售打基础。两次活动紧密衔接，形成互动。
2. 开盘活动目的
在销售淡季里提升项目知名度，促进项目销售。
3. 活动策略
第一次活动以老客户答谢为主，形成良好口碑；第二次活动在前次活动的基础上升级，最大程度的促进销售。
4. 活动必备条件
a.
b.
c.
d. 有一定量的已成交客户或是意向成交客户积累 简单销售宣传物料到位活动信息的提前释放 项目现场的形象包装到位 考虑到活动到场人数问题，需提前联系好活动场地
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5. 活动时间、地点、主题名称
5.1. 开盘活动时间
a. 信息发布与活动准备时间： 年 月 日至 年
b. 活动举办时间： 年 月 日至 年 月
c. 活动现场正式开放时间为： 点 分
5.2. 活动地点
当地最豪华的酒店（待甲方领导确认）
5.3. 活动主题
新春老客户答谢会
6. 活动各项内容
主题一：×××项目――新春老客户答谢
开幕典礼：主要代表发言（政府领导、发展商、业主代表、特邀嘉宾发言）与开幕仪式
地点：当地豪华酒店
时间：9：00—9：30
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月 日 日
嘉宾：待定
主持人：待定
活动内容：
1、 可与专门的活动公司联合举办此次答谢活动，安排一系列节目表演：舞蹈、魔术、互动游戏、小品等
2、 项目推介及优惠信息的释放
3、 现场抽奖活动
4、 活动现场安排冷餐、热饮
此次活动控制在2.5小时左右为宜。
主题二：选择xxx，汽车开回家
地点：当地豪华酒店
时间：2011年元宵节前后（视情况调整）
嘉宾：待定
主持人：待定
活动内容：新老客户均可参与此次大抽奖活动，凡是现场成交的新老客户可获抽奖卡一张，在制定时间参加现场大奖的抽取。具体时间以开发商公布为准。
本次活动方案以春节前答谢活动为主，大抽奖活动待调整确认后再出详细执行方案。
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7. 现场分区与活动流程 活动分区示意图（待定 活动流程：
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【来访抽奖】活动方案
篇三:老顾客抽奖主题
3月份到访抽奖活动执行方案
前言
3月份是房地产销售回暖月，所以3月份特别需要加大客户新到访和二次
到访，保持客户销售跟进的进度和市场的主动权。经过二月份的来访抽奖活动，成功吸引很多新客户到场和二次到访，保持置业顾问与客户的互动，跟紧销售进。
一、2月份到访抽奖活动效果评估 1、活动执行分析
（1）活动的性质：作为现场销售道具辅助置业顾问销售工作 （2）活动执行次数：2月份抽奖活动只执行1次
（3）活动参与客户人数：总共28组客户参与，当天抽奖活动现场参与客户为15组
（4）活动的费用：由于本次活动由营销部工作人员自主执行，加上奖品为小家电，在整体活动费用控制得很合理
2、活动前期宣传推广效果
（1)、宣传方式：现场和外展点宣传以X展架、抽奖券：通过置业顾问向现场到访的客户登记发送抽奖券和外拓渠道的外展咨询点对意向客户登记发送抽奖券的方式宣传推广，得到客户的认可
（2）、短信群发（市场客户）：结合促销短信发送，辅助促销信息，增加来电的咨询
（3）、置业顾问CALL客：在活动前一天通过置业顾问电话再次邀约，大大提高客户参与活动的积极性
3、活动使用效果
（1）、加强与意向客户的联系方式，丰富我们现场销售的道具 （2）、维系置业顾问与客户、业主之间的关系，保持与客户的互动 （3）、赢得参与活动客户的口碑相传，提高项目品牌形象
4、活动现场执行效果
（1）、活动当天到场客户量大，有效的将14座房王预约信息传递，加大了推广力度；
（2）、营造出现场的火爆销售气氛，增强客户的意向度
5、营销效果：
参与抽奖客户后期再次进场有8组，成功预约2组。活动的辅助营销效果比较明显，置业顾问与销售跟踪进度和客户互动都保持合适的距离，增强客户购房意向和销售跟踪。
二〃活动内容
1、活动主题：3月奥园惊喜不断，家电等你来拿 2、活动目的：
（1）、制造销售现场热度，加强市场关注度，积累新客户； （2）、制造客户重复来访，促进成交，保持与客户的销售跟踪
（3）、通过活动营造热烈气氛，聚拢人气，提供交流平台，迅速累积客户； 3、活动时间：2014年3月 4、活动地点：销售中心
5、参与人员：玉林奥园新进场客户和二次到访客户 6、活动形式：
（1）、凡销售人员认定的有效来访客户，扫描玉林奥园官方微信二维码添
加关注，并登记来访后，即可领取活动抽奖券一张。
（2）、设置一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，幸运奖若干名；一、二、三等奖每周日抽出；
（3）、幸运奖不用抽取，由置业顾问选择送给意向比较强烈的客户。 （4）、每个星期天的下午进行现场抽奖，抽中奖的客户，有原因无法到现场参与拿奖品，由相应接待置业顾问进行通知客户到现场领取或亲自送奖品到客户手上。
三〃3月份固定的每周工作安排
四〃3月份到访抽奖活动费用预算
合富辉煌（中国）玉林奥园项目组 2014年03月01日
楼盘暖场抽奖活动方案
篇四:老顾客抽奖主题
收件人：莱卡斯（福建）置业有限公司 发件人：策划营销部 日 期：2015/10/25
主 题：皇家庭院－抽奖活动方案
《皇家庭院》抽奖活动方案
一、活动概况
目的：
1、通过周末抽奖活动，促进客户回访率。
2、结合现场暖场活动，营造销售氛围，促使本周来访客户现场成交。 主题：
“买皇家庭院·乐翻天
——精彩不断送给您，舞美皇家庭院”
新客户到场即可免费赚（幸运大赚盘，物料已有） 时间：
2015年10月18日周日下午15点正式抽奖 地点：
皇家庭院营销中心（外广场舞台处） 对象：老客户+新客户 抽奖活动
● 本期抽奖券仅供已预约客户抽奖使用，客户本人凭身份证可领取此抽奖券。 ● 本期领券截止至2015年10月18日下午15点整。
● 本券正券为中奖凭证，副券放入抽奖箱作为抽奖使用，遗失不补。 ● 抽奖时间为2015年10月18日上下午15:00正式抽奖，过期作废。 ● 中奖客户凭身份证、抽奖正券领取相应奖品，奖品领取时间仅限活动当天。 ● 一套仅限一张抽奖券，老客户带新客户可到现场登记号码，可领取一个客户一张。 ● 本活动最终解释权归莱卡斯（福建）置业有限公司所有。 二、奖项设置
特等奖3名： 苹果5S
一等奖5名: 电动车（） 二等奖10名: 自行车 三等奖100名: 电炖锅 三、人员分工