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金融支持优势产业集群发展的几点思考
篇一:金融支持医药产业
金融支持优势产业集群发展的几点思考
——以石家庄市医药制造业为例
张春慧 靳志国
2012-7-25 9:13:27 来源：《河北金融》2012年第4期
摘要：随着金融业竞争的加剧，批量拓展中型客户成为目前各大国有银行发展信贷业务的选择之一。本文以石家庄地区发展比较成熟的优势行业—医药制造业为例，分析银企业务开展现状及存在问题，试图从客户拓展及产品创新的角度对发展医药制造业产业集群信贷业务谈几点看法。
关键词：产业集群，信贷业务
目前，金融业的竞争越来越激烈，各家银行在盯紧传统优势大客户的同时，将目光转向了中型客户，并将批量拓展客户作为下一步发展信贷业务的方式之
一。笔者认为，要实现客户的批量拓展，首先就要抓住某一地区的优势行业和产业集群。
石家庄作为河北省的省会城市和交通枢纽，铁路、公路、化工、医药、皮革、农副食品、建筑等行业均形成了一定的规模，具有良好的发展前景。其中，以医药制造业为代表，已形成了成熟的客户集群和产业链条。
本文以石家庄医药制造业为例，从客户拓展及产品创新角度谈几点粗浅的看法。
一、石家庄医药制造业的行业发展特点
(一)市场优势明显、行业地位突出
2010年，河北省医药行业入统企业全年完成工业增加值79.81亿元，同比增长13.2%，居全国第十二位，占全国医药行业的3.58%；累计完成工业总产值294.65亿元，同比增长29.6%，居全国第六位，占全国医药行业的4.65%。
河北省医药企业主要聚集在省会石家庄，石家庄市制药企业生产加工综合能力居全国第一，生物产业基地是全国首批国家级生物产业基地之一，已初步形成了以生物医药为特色，生物制造、生物农业、生物能源、生物环保为一体的生物产业体系。
2010年中国制药工业百强中，河北省共有6家企业上榜，其中有5家分布在石家庄，分别是：石药集团有限公司(2)、华北制药集团有限责任公司(8)、石家庄以岭药业股份有限公司(48)、神威药业有限公司(51)、石家庄四药有限公司(利君制药54)。
(二)具有资源和技术优势
河北省是我国化学原料药最大的生产基地，目前，可生产医药产品24大类中的13大类35种产品，其中：化学原料药产量居世界第一的有青霉素、7-ACA、柯柯豆碱、土霉素和维生素C等5种产品；居全国第一的有链霉素、无水葡萄糖、阿维菌素、维生素B12等8种产品。
在技术上，河北一直在大宗原料药上具有垄断优势，由于企业规模较大，在设备更新与技术进步上投入较大，石药集团、华药集团、四药、以岭均集中了大批专业专著的技术型生产工人及研发人才。在质量体系认证方面，这些企业不仅
通过国内的认证，还积极开展国际质量体系认证、国外产品注册和商标国际注册活动。
(三)骨干企业优势明显
“药都”建设促进发展了一批医药骨干企业。华药集团是全国最早、最大的抗生素和半合抗生产基地，具有国家级和世界一流的生物制药研发体系；石药集团拥有世界最大的7-ACA生产基地、维C生产基地，头孢系列抗生素生产能力全国第一；神威药业拥有中国最大的中药注射液、软胶囊生产基地，综合实力已跻身中国中成药工业前十强；高营集团发展迅速，目前土霉素产量达到10 000吨，居世界第一；威远生化是国家重点农药生产企业，中国北方最大的农药生产基地，拥有亚洲最大的阿维菌素生产基地；以岭医药集团在短短几年间发展成为集科研、临床、教学、生产、销售为一体的大型医药高新技术产业集团；乐仁堂是华北地区(除北京市)经营规模最大、市场覆盖面最广、最具竞争力的医药商品经营企业，药品销售额居河北省同行业之首；远征药业是全国同行业首家通过农业部GMP认证的高新技术企业，销售收入位居全国同行业首位。
(四)政府规划合理、政策支持力度大
石家庄政府正在实施建设中国“药都”的总体规划，政府对当地医药制造企业在政策上给予大力支持，具体包括：第一，医药第一、二、三产业排布有序，构筑“城中药商林立、城郊药厂集中、市外药地遍布”的生产有序、布局合理、相互关联、互为依存的药业发展框架。第二，以现有优势企业为基础，加大资产重组力度，积极培育药业航母和跨国经营的企业集团。第三，建立人才体系，培育和引进大批不同层次的医药人才体系，形成强有力的人才支撑，保证药业发展
对高素质人才和劳动力的需求。
二、银企业务开展现状及存在问题
(一)银行对医药企业重视程度较低
目前，总部在石家庄的华药、石药、以岭、神威、四药等制药企业集团普遍与各家银行保有信贷业务关系，但从营销力度看，其他股份制银行的政策要灵活且优惠得多。以华药为例，由于其历史包袱重，负债率高，工、农、中、建四大国有银行对其政策均比较谨慎，信贷支持也逐渐萎缩，而交行、中信等银行仍维持了非常优惠的信贷政策；而对以岭药业、石药、四药等财务状况较好的企业，中小股份制银行更是以优惠的贷款价格和较高的存款利率取得了营销主动。对于远征药业、华曙制药、圣雪大成等新兴的制药客户，国有银行的信贷份额更是占比很低，甚至暂无合作。金融支持医药产业。
(二)企业贡献度较低，供需矛盾突出
制药客户的有效需求是多样化的，但与国有银行的政策导向及价格管理策略存在多方面的矛盾。首先，近几年国有银行对制药行业的信贷政策一直偏紧，这在一定程度上影响了与部分客户的合作。其次，2011年，在总体信贷规模偏紧的背景下，国有银行的价格管理日趋严格，资产业务定价较高。而制药客户对价格比较敏感，作为当地的龙头企业，普遍得到其他股份制银行的优惠价格，在这种情况下，国有银行的产品很难有价格优势。这就导致优质制药企业的信贷需求在国有银行得不到满足，转而投身其他股份制银行。
三、建议
医药行业被称为“永远的常青行业”，具有需求刚性强、抗经济周期能力强等特点，由于关系到国计民生和社会稳定，历来都受到政府高度重视。
石家庄地区集中了河北省70%以上的产能，地方产业支持政策完备，产业集群效应明显。加强与制药企业及其上下游客户的合作，将是国有银行下一步拓展信贷业务的选择之一。
对此，笔者有如下几点不成熟的建议：
(一)对大型制药集团加大新产品创新和应用，提高其综合贡献度
目前，石药集团总体资金需求不高，对价格较为敏感，其对国有银行的贡献主要集中在国际业务上。但近期，该集团收购及扩产计划较多，未来一年内很可能有资金需求。国有银行可抓住这一时机，调整授信方案，以流动资金贷款类产品、项目贷款、贸易融资类产品为主，加大对融资租赁、上市公司再融资、企业债券、中期票据、并购重组等高端投行类产品的营销力度。
华药集团被冀中能源收购后，虽然仍处于高负债经营境地，但各产业版块已逐步规范，经营趋向稳定。目前，受维C价格影响，其子公司维尔康暂时处于经营低谷期，对流动资金的需求较大；华民公司作为华药“一号项目”新投产的重点企业，在经营常规化后也有一定的需求。在规模趋紧的形势下，华药对价格的接受程度正在逐步提高，在时机成熟时仍有可能促成进一步的合作。
2015年银行支持产业
篇二:金融支持医药产业
2015年最新银行授信政策
1、积极支持类行业金融支持医药产业。
1.医药制造
2.现代物流业
3.电信信息
4.医疗行业金融支持医药产业。
5.教育行业
6.汽车生产及零配件部装企业
7.汽车经销商
8.烟草
9.装备制造业
10.科学研究
11.技术服务及地质勘探行业
管理策略
纳入积极支持类的行业具有低风险、抗周期的特征，但可能授信收益相对较低。从资产结构配置的角度，分行仍需适当保持一定比率的资产安排。
2、适度介入类行业
1.现代农业
2.城市基建（含政府融资平台）
3.电力
4.房地产
5.建筑业
6.石油化工
7.现代服务业
8.批发和零售（钢贸除外、汽车经销商除外）
9.金融服务业
管理策略
适度接介入类具有收益较高、发展潜力较大、风险总体可控的特征，还有部分行业我行目前介入较少，但国家政策积极鼓励发展，可适度增加资源配置。
3、维持类行业
1.电子信息
2.交通运输行业
3.采矿业
管理策略
维持类行业是本行信贷业务稳健可持续发展的重要基础，客户资源相对丰富，业务模式比较成熟。收益基本能覆盖风险。
4、控制类行业
1.航运业
2.纺织与服装
3.煤化工
4.造纸
5.有色金属
管理策略
纳入控制类的行业主要是具有周期性特征，受经济下行影响较大，国家产业政策限制发展，风险相对较高，收益偏低的行业。其中部分行业属高能耗、高污染行业。对于控制类行业，分行应审慎控制新增授信、实施客户分类管理，严格落实客户准入、退出标准。加大客户结构调整的工作力度。
5、压缩类行业
1.水泥制造
2.平板玻璃制造
3.钢铁
4.电解铝
5.船舶制造
6.光伏
7.钢贸
管理策略
纳入压缩类的行业包括国务院确定的产能严重过剩行业以及当前风险高度敏感行业。对压缩类行业，分行应严格执行产业政策和监管要求，严格控制新增授信，存量业务以结构调整为主，加大劣势客户的压退力度。
浅析医药行业供应链融资
篇三:金融支持医药产业
浅析医药行业供应链融资
[提要] 本文提出供应链金融的概念和背景，并探讨其在医药行业的多种运作模式和方案，还针对医药领域的特殊性对医药行业供应链金融进行风险分析。
关键词：供应链金融；医药行业
我国医药行业市场潜力巨大，受国家相关政策的影响，医药行业规模正持续保持快速增长的势头，发展前景良好。伴随着金融创新，金融机构与医药企业在供应链金融领域日益紧密，作为对传统金融产品的革新，供应链金融为金融机构、供应链企业，以及第三方物流企业之间的紧密合作提供了良好的平台，使得所有合作能达到“共赢”的效果。医药行业供应链金融产品可以解决长期困扰我国医药行业发展的问题，为我国医药企业快速发展提供有力融资保障，并可以通过对医药行业服务带动供应链融资业务整体快速发展。
但是，供应链金融在医药行业的应用还处于较为初级的阶段，还没有广泛开展。本文仅对供应链金融在医药行业的理论和可能采取的模式进行探讨。相信，随着供应链金融理论研究的不断深入与实践的不断积累，医药行业供应链金融产品将有更广阔的发展前景。
一、供应链融资的概念和特点
供应链又称“价值链”、“供需链”，源自美国哈佛大学教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供应链集成了企业现金流、订单信息流、仓储配送流，其实质在于价值和信息的传递。所谓供应链融资，是指对产业供应链中的单个企业或上下游多个企业提供全面的金融服务，以促进供应链核心企业及上下游配套企业“产-供-销”链条的衔接、稳固和顺畅，并通过金融资本与实业经济的协作，构筑银行、企业和商品（劳务）供应链互利共存、持续发展的产业生态。
与传统的贸易融资业务相比，供应链金融的最大特点就是在供应链中找寻一个核心企业，并以此为基点为供应链提供金融支持。一方面将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡问题；另一方面将银行信用融入上下游企业，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期的战略协同关系，提升供应链的竞争力。
供应链金融的核心理念是银行在信贷市场上通过寻找多个参与者或利益相关者，通过建立一种特殊的机制共担中小企业贷款风险。银行通过借助与中小企业有产业合作关系的核心企业的信用，或者以两者之间的业务合同为担保，同时依靠第三方物流企业等的参与来共同分担贷款风险，改变了以往银行仅针对单一企业主体进行信用评估，并据此做出授信决策的融资模式，使银行从专注于对中小企业本身信用风险的评估，转变为对整个供应链及其与核心企业之间交易的信用风险评估。因此，处于供应链上下游的中小企业能够取得在其他方式下难以取得的银行融资。
二、医药行业供应链金融的现实意义
现今我国正在大力开展医药行业改革，医药企业能否获得资金支持来迎接挑战是其能否得以生存和发展的关键，基于供应链金融创新视角研究医药企业尤其是处于流通环节的中小企业融资模式，具有很强的现实意义。
（一）医药企业融资创新能够实现银行与企业双赢。首先，供应链金融能使医药企业迅速筹措短期资金，保证营运的持续性以及整个供应链的畅通，帮助其消除资金融通的劣势，提升其信用等级，从而获得更多、更便利的信贷支持，有
银行医药行业合作
篇四:金融支持医药产业
陕西省医疗协会与民生银行电子城支行积极筹建陕西省医
疗器械行业城市商业合作社
为了更有效地为全省医疗器械企业提供融资服务，推动企业做大做强，在广泛调研协调的基础上，陕西省医疗器械协会将与近日与民生银行西安电子城支行合作，设立陕西省医疗器械行业城市商业合作社。
创建“陕西省医疗器械行业城市商业合作社”是民生银行针对小微企业客户提供的增值服务平台，创建目的在于仿照商会组织模式，搭建小微企业交流、共享和协作的平台，将分散的优质小微企业进行整合，促进小微企业在日常经营过程中实现资源共享和经商经验交流、各类信息互通有无、降低小微企业沟通和交易成本，拓宽商业信息渠道，促进小微民营经济转型和提升。
城市商业合作社的宗旨是：抱团发展、合作多羸、共同超越。 城市商业合作社有“普通会员”“高级会员”，享受不同的服务内容。
其服务内容包括“商贷通”融资服务（利率优惠、绿色审批通道、授信产品含小微无担保产品、流水贷等）、结算免费服务、增值服务、专属融资产品（合作社互助金、合作社流水贷、合作社收银贷）等。
长沙分行营业部携省医疗器械行业协会成立合作社 陕西省医疗器械城市商业合作社由陕西省医疗器械协会与民生银行西安电子城支行共同创建，吸收省内医疗器械企业为社员，办理有关手续，对所开展的服务业务进行辅导讲座。合作社的成立将为企业贷款融资等带来方便快捷，有利于企业更好更快发展。
为了更好地拓展分行营业部小微合作社业务市场，朝着医贸行业专业支行迈进，1月12日，分行营业部与湖南省医疗器械行业协会会长黄庆玺先生及协会副会长以上骨干成员在长沙分行大楼27楼会议室，召开民生银行湖南省医疗器械行业城市商业合作社筹备会。 分行营业部总经理黄飞燕在会前曾多次拜访湖南省医疗器械行业协会会长、秘书长及各副会长、监事、理事，了解了协会成立及发展壮大的过程以及湖南省医疗器械行业的发展现状，在拜访的过程中对我行的商贷通合作社业务进行了宣讲。协会会长和秘书长高度认同我行的产品，积极配合我行的贷前工作，安排副会长、监事、理事带领支行小微销售经理到市场中一对一走访。
会议开始前黄飞燕总经理对各位贵宾客户的到来表示衷心的感谢和欢迎。之后就我行的小微金融服务体系以及合作社相关介绍与各位商户进行分享，主要介绍了我行合作社的性质以及相关操作流程，同是我行还邀请律师特别为到会会员进行了法律知识专场讲座。会员单位对我行的合作社该体系产品产生了一致认同，整个会场气氛非常活跃轻松。会员单位们都踊跃发言，将各自的顾虑、想法都一一表述。
黄飞燕总经理在听取了协会各成员单位的意见和想法后，向各会员单位一一解答，重点介绍了我行最新产品基金合作社的成立条件及贷款优惠政策，并对会员单位的实际情况提出了不同的融资解决方式，现场发放客户营销深度访谈表，对客户进行逐一的访谈，了解客户情况及需求。
此次活动得到了协会骨干成员的高度认可，均向我行表达出合作的意向，并积极主动配合我行开展后期的项目立项和成立合作社等事宜，同时也在行业内树立了较好的口碑，便于我行下一步工作的开展，相信通过此次活动，分行营业部的医疗器械行业合作社业务将打开更广阔的市场。