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微信朋友圈
篇一:朋友圈特点
微信朋友圈：被忽略的电商营销方式信息来源：
一：商业模型分析：SNS电商的靠谱形态 目前的电商形态其实非常简单，虽然里面有很多技巧，但以作者的看法，只有五个字“流量转化率”，就是怎么买流量，怎么提升转化率。我们只说C2C的情况，一般毛利率很低，交易比较繁琐，运营越来越专业，人工成本比较高，不确定性非常强。所有的提升都有很大的限制，经常会陷入规模经济的死结，就是不断的增加流量，增加人手，不断的扩张，被迫高速运行，直到不堪重负。 而之前在电商领域，淘宝一直试图进行社交拓展，但旺旺还是无法做成QQ的形态，而收购微博，也是希望把SNS加入电商之中，但这种组合还是无法对电商本身形成有效促进作用。而美丽说这样的产品，在很快沦为淘宝客的天下后，流量也大幅下降，事实上，所有SNS电商的尝试都不够成功，这里既有基因的原因，也有淘宝的支付宝中介交易模式的特点限制。 我们来分析微博、淘宝和微信朋友圈的几个不同点，来看为什么微信朋友圈更适合做SNS营销。
1、最大区别：微博可以转发。微信朋友圈没有转发。这带来的后果就是，朋友圈没有大量的冗余信息，全部是原创信息。
2、单向沟通：微博的评论大家都可以看到，淘宝的评价大家也都可以看到，而微信朋友圈看不到别人的留言，大家都是单向沟通，这种不透明的沟通体系带来了利润空间，不会像淘宝那样越来越透明只能靠逃税和假货增加毛利率。
3、无缝切换单聊：微信是专业的综合IM工具，比点击网页激活旺旺，和微博私信都方便很多。现在淘宝做网页版旺旺，实际也是证明旺旺无法成为综合IM工具，只是功能性IM。 4、最大优势：微信朋友圈人店合一，可以积累客户。这是淘宝店铺无法做到的，淘宝收藏店铺功能效果有限。
5、微信不是电商工具：不存在很多摆摊的店铺，没有比价可能，完全基于感情消费。 我相信，微信公众平台更被寄予厚望，但是确实很难实现商业价值，因为有发送限制，而且推送打扰用户，朋友圈分享却不会打扰用户，用户可以无意被动浏览，并主动了解。同时微信朋友圈记录了店主的生活，很容易产生人性化交流，更容易产生信任感。 二、朋友圈电商的形态 首先我们要强调朋友圈电商的一个重要特点，就是真正的基于强关系SNS，这里面真正出现了情感销售。而情感可以解决几个问题，一个是毛利问题，没有比较，就没有价格战。一个是交易问题，不需要支付宝，完全可以凭借感情来做，这边打款那边发货。很多人会担心这个，那么你用支付宝做交易平台也无所谓。 因为微信朋友圈需要长期经营，而且存在LBS定位，换句话说，这个人是真实存在的形态。这个其实更适合作为本地社会化营销的工具，而跨地域会带来更多的麻烦和成本，实际上是得不偿失。(当然也取决于产品类型。) 由这种特征带来的营销方式的颠覆，首先就是你不再需要那么多新的流量和客户了，你只需要稳定的老客户和批发商。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。其次是你节约了大量的人力，第一你不需要模特拍照，第二你不需要作图设计，第三你不需要网站运营，第四甚至你连客服都可以自己干第五你不需要推广费用，一个人沟通宣传一个人发货做账，两个人至少可以做到之前一个团队的工作量，这也就意味着毛利率的大幅攀升。 目前实操的案例nancy美睫，公司成立2个月，两个姑娘搭档，已经做到了月30万流水，还是玩着做的，不需要盯电脑，到处溜达着和客户打情骂俏。按照目前的增长速度和客户积累的情况，nancy自己判断，如果做到80万流水，两个人就确实太辛苦了，可以适当增加人手。但她自己不想这么辛苦，觉得目前这样的状态就很好，至于毛利率虽然不方便透露，但是做这个行业的，也都懂的。互联网推广方面的投资基本没有，只是租了房子，改造了操作间，同时落地了几个合作实体店铺，把微信的客户倒到自己的经销商处做美容，大家都非常满意。由此也带来了更高的粘
度和竞争壁垒。 而这个电商的形态就非常的简单了，每天发送一些最新商品的信息和优惠活动，用户和批发商看到后，感兴趣的就会联系去做或者进货。然后用户直接被推荐到相关店面，而进货的经销商付款后，nancy自己去送货或者自取或者快递都可以。同时也提供相关的店员培训工作，培训收费达到6000元/人，此为纯利。 做过电商的人都知道，这里又是一个转化率的问题，根据实际经验，200左右数目的客户和商户，可以每天实现2-4单的转化率，客单价从上千到几万不止，玩着做一个月也能做二三十万，如果用心去挖掘，加强用户沟通，效果应该还会有所提升。不过nancy笑着说，“：我就是比较懒??所以??就随便啦。”让看惯了苦逼的电商人的我，真是肝胆俱裂啊??人比人真是气死人。 需要强调的是，这还是典型的移动电商！！概念逼人。 三、微信朋友圈电商的实操 1、行业选择 行业选择是很重要的，这种销售方式，卖普通的快消品是很难的，产品和行业最好属于专业化程度比较高，市场相对小众，无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利产品，考虑到微信操作人的个人特点，最好其中还有培训服务的部分，可以加强人的重要性，从而建立壁垒。比如目前我观察的两个案例，一个是做泰国佛牌，为解决保真问题，微信运营人天天在泰国呆着，跟大师拍照，同时大师也会出示相关证明文字，“为XXX”所做之类。所见即所得，下单付款就可以直接寄回国内，国内有合伙人再转国内物流。这个主要是利用了跨国产品保真这个强需求，由此可以延展到奢侈品代购类，珠宝首饰类。 而nancy美睫则是美容方向，虽然客单价不是很高，但产品都是个人品牌定制，包含了nancy在美睫行业十年的个人经验和技法，同时提供独家的培训，保证了产品的独家性，建立了自己的护城河。由此自然可以引申到美甲、美容服务等领域。这里的客户同样包括B和C两者，而经销商非常稳定的占了销售额的大部分。 我对功能性消费产品也比较看好，比如一个朋友做的粮食喂养的无添加剂的天然猪肉，也同样可以使用这种方法。目前他从东北往这里个人运输猪肉，只要维持几百个客户，年销售可以过几万斤(人均75斤)，毛利也有几十万。同时，其品牌建立后，还有很多人找他那里代养粮食猪，用来自用或者送礼什么的，逐渐让他现在的传统养猪生意变成轻资产的类金融服务模式。(猪都是别人出钱养的。) 同时，有产品研发优势的商家也可以用来管理客户和发布新品，吸引客户来批发选购。因为受到朋友圈有效用户规模的影响，客单价一定要尽可能的高。 目前看，朋友圈可以管理和沟通的用户，应该在200-300为宜，到了500基本就无法达到很好的沟通和服务了。所以在你选择进行测试之前，就要考虑，有200-300个客户的情况下，你大概的盈利模型如何，这其实是一个天花板。所以也只适合小而美。(你非说我要弄200个年采购过亿的客户，也随你??) 当然，厂家一样可以让自己的多个业务员用这种方式沟通管理自己的客户，形成一个朋友圈营销矩阵。这里牵涉到一个问题，该微信账号应由企业提供，属于企业财产。至于企业版的公众账号，对比之下，这种PC端产品几乎毫无价值。(其实也有价值，比如适合小米这样客服量巨大的企业用来做客服工具。) 2、运营技巧 尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。 注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。 如果你一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。 一点个人小建议则是，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之
中。
代理朋友圈和零售朋友圈的特点
篇二:朋友圈特点
总代
1， 团队影响人 表现形式团队成员对团队老大吹捧和感恩，（和团队boss的聊天记录，之所
以有今天的成绩离不开老大的帮助，）团队凝聚力，（相比个人，加入团队的好处和优势）今天又有新代理加入（新代理加入感言，基于老大的人格魅力，团队传达出的正能量），团队成员招到下级代理，团队成员又有进账挣到了钱（表示加入的聊天记录，团队成员收入反馈）。
2， 培训吸引人，表现每周都有内部培训，有经验和方法给到你的下级代理，帮助你的下级
持续的成长，每周几次的公开宣讲，在你身边聚集大量人脉，有行之有效的办法（加人的方法，销售的技巧），（培训预告，培训实时反馈，培训后反馈，不断主动加你的人，） 3， 囤货影响人，作为一个总代，囤货多少也是个人实力的体现，（大金额囤货照，整整一
房间，而不是三箱两箱）
4， 收入影响人，有钱就是人性，（支付宝收入截图，生活变化，各种高大上）
5， 个人影响力，你帮助了多少人，参照上面几点
6， 体验打动人，意向下级代理，试用感言，对产品有信心，愿意加入（聊天截图） 7， 正能量影响人，大趋势，团队优势，坚持，奋斗
8， 点赞狂
终端零售朋友圈特点。
1. 个人体验（个人秀，使用方法）
2. 产品反馈（和顾客的聊天截图，正面评价）
3. 护肤常识
4. 产品优势和卖点
5. 产品效果（真人秀，对比图）
6. 手里有货（囤货）
7. 秀发货，有人在买
8. 秀收入
9. 秀优越
10. 正能量
涵养我们的“朋友圈”
篇三:朋友圈特点
涵养我们的“朋友圈”
汪晓东
《 人民日报 》（ 2015年12月17日 05 版）
“一天要花多长时间刷‘朋友圈’？”虽然每个人的回答可能不尽相同，但“刷朋友圈”确实成为很多人的生活方式，“低头族”“拇指族”很多也是因“朋友圈”而起。
微信“朋友圈”给我们的生活带来不少意外惊喜，带来了一份独特的生活体验。“朋友圈”最大的特点在于分享，既可以分享各自的心情和生活状态，也可以分享各种信息、文字及对生活的看法和见解等，当然，还可以相互点赞。这种精神层面的沟通，使现实生活得到了延伸，也大大丰富了信息量，拓展了我们的眼界。
更重要的是，“朋友圈”营造了一个亦真亦幻的社交环境，在这个半私密的空间里，既可以展示自己，也能够感知他人；既可以发表见解，也可以交流探讨。从这个意义上说，“朋友圈”是互联网时代带给我们的一种“精神红利”。
有人说，相对于以血缘关系为纽带的乡村社会，现代人大多生活在一个“陌生人社会”。如果是这样，那么微信的朋友圈重新构建起一个基于网络的、但并非完全虚拟的“熟人社会”。“朋友圈”里基本上都是彼此相识相知的人，在此可以实现即时沟通和交流。这对那些远离故土、忙于工作、疏于沟通亲情友情的人来说，是一种社交上的弥补。
当前，微信用户已经突破6亿，每一个用户的“朋友圈”少则数十人，多则数百人、上千人。按照“六度人脉”理论，一个人最多只要通过6个人，就可以认识世界上任何一个人。这样说来，你的“朋友圈”或许装着整个世界，人人都可能是你的“朋友”。有时候，一条
信息在短短几分钟即被转发几万次、几十万次甚至更多，“朋友圈”链式传播的巨大威力就此显现。
“朋友圈”是一面镜子，既照见自己，也照见了社会生活。
“朋友圈”是对自我的一种展示。这种展示，是通过“晒”来实现的。人们通过发布或者转发的信息，大体上可以了解一个人的精神状态、生活状态以及旨趣爱好等。尽管用户在发布时已经进行了一定遴选和考量，但这些“晒”所透露的信息往往比语言来得更真实。“通过一个人的‘朋友圈’来看一个人”，此话或许有点夸张，但也不无道理。
“朋友圈”也是对社会生活的一种折射。网络并不完全是虚拟空间，微信“朋友圈”也是人际关系在网络上的呈现。“朋友圈”里聚集的信息，虽不尽真实，却构成了一个巨大的舆论场，也反映了现实生活的方方面面，也会对每个人产生潜移默化的影响。可以说，“朋友圈”是观察社会的一扇窗口。
就像冬日里的一缕阳光，“朋友圈”给我们营造了一个小环境，带给我们快乐心情，满足了在情感和心理上的某些需求，但也会飘来一些“雾霾”：谣言、情绪宣泄、没有营养的心灵鸡汤和养生宝典，还有一些不知如何拒绝的微信营销和网络投票等。去除这样的“雾霾”，营造清新的空气，现实中的朋友圈需要精心维护，微信上的“朋友圈”同样也需要精心涵养。
如何打造王牌微信朋友圈(内部资料)
篇四:朋友圈特点
如何打造王牌微信朋友圈（内部资料） 朋友圈，让你少奋斗N年？发朋友圈之前想清楚，这条朋友圈是发给谁看的，要有针对性的发才有效！
今天讲一下朋友圈的打造！
定位自己，自己是零售还是批发？
招代理发朋友圈5要素
1：朋友圈看起来要舒适，工整，简单，整洁。朋友圈特点。
2：朋友圈要塑造自己的形象，体现自己的个人特色，人格魅力。
3：朋友圈要体现自己的实力。
4：朋友圈要展现自己的团队凝聚力。
5：朋友圈要有记忆点、特点，吸引别人的地方。
解读1
⑴：朋友圈的聊天背景不要花哨，一定要简单，清爽，看着没有厚重感； ⑵：朋友圈不能像杂货铺，每天推一至两种产品；
⑶：软文一定要简短狠的表达出所配图片的意思，切记不要复制粘贴别人的软文。 ⑷：朋友圈就像一个实体店的店铺，排列一定要整齐，让人有舒服的感觉，要让别人逛一次还想逛二次。
解读2：
⑴可以通过对话框来塑造自己在朋友圈的形象，换位思考一下，自己需要的是什么样的上家，就想办法把自己打造成自己需要的样子，那别人就会需要你。
⑵知己知彼才能百战百胜，自己一定要清楚的认识自己有什么样的优势，什么样的特点，在朋友圈表现出自己的个人特色，别人没有的你有才是特色。朋友圈特点。
⑶气势和特色是朋友圈表现的另一个形式，气势是累积出来的。找准自己的定位和优势，朋友圈就可以有特色。
解读3
⑴展现自己的收发货现场。
⑵展现自己每天收钱的账单，换着花样发账单，账单也要和别人不一样才是优势。 ⑶展示自己对代理的培训，展示自己高大上的生活状态。
⑷把自己吃喝玩乐赚钱的一种状态呈现给大家，适当的炫富，晒幸福。
解读4
⑴展示出团队的各种培训
⑵展现出团队的温馨，要懂得抓素材，团队是一个家，每天有这么多人，这么多素材，给人传递的是一种积极向上、正能量、感动，像电视剧一样，让人大哭大笑。走到别人的心里就是成功。
解读5
⑴切记早上大清早就全是广告篇，每天都在自己朋友圈注入新血，发的内容要有意思。早上可以发个笑话或者互动的东西，让别人一进你的朋友圈就可以迅速的记住你。
⑵打造个性朋友圈，让人有流连忘返的感觉，你自身的特点是什么 ，你所处的环境特点，都是你所需要的素材。
⑶朋友圈天生是生活的地方，要让你的朋友圈呈现一种很自然的生活状态，即使是广告也要让人看着也是很舒服的感觉。
另外想听录音教程的朋友们可以加V信yanxia126 备注 录音
总结如下：
朋友圈发布内容：（要有价值 内容很重要 不能只有推销）
1 分享自己生活。
2 分享新产品。
3 和客人洽谈生意的资料。
4 护肤类的知识。
一天朋友圈发布内容：一天大概5-6条、2条软文销售，3-4条个人动态及护肤相关.切记一天不要全部是广告。
刷朋友圈时间：
早上8点（早上不要发布广告，可以发布一些搞笑的段子，让好友快速记住你！内容可以更换，但是搭配图片不要更换。这样客人一看到某张图片，就可以自然的联想到你）
中午11点（9-11点，大家都在工作，不会对产品产生较大的购买力） 中午12点（发送护肤相关知识）
下午6点-晚上10点（广告篇 6-7点，客户的反馈图，自己使用图）
一天刷朋友圈的时间不要过于集中，不能一次性发很多条，要有间隔的发送，且不能一天全是产品信息，要让客人明白你是一个活生生的人，不是只会推销产品。
微信号码设置：
1 头像大气，禁用风景、儿童等和自己没有关系的。
2 建议用个人真实头像。
3 男士可以选择比较有风度、让人看上去就高富帅的。
4 女性头像主要是真实。
那么学会了打造朋友圈，当然就要学习引流的方法，我也都给大家总结出来了，有需要的朋友可以加V信yanxia126 欢迎大家交流学习
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PS:一定要有执行力 ，一样的培训，一样的方法。别人为什么能做到，你不能！不执行，再培训一万次=废物！！