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孙子兵法句子翻译
篇一:孙子兵法,强调信息的句子
1、 故经之以五事，校之以七计，而索其情：
译：因此，要通过对敌我五个方面的分析，对双方七种情况的比较，来探求战争胜负的情势。
2、 势者，因利而制权也。
译：所谓态势，即是凭借有利于己的条件，灵活应变，掌握作战的主动权。
3、 多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
译：筹划周密、条件充分就能取胜；筹划疏漏、条件不足就会失败，更何况不作筹划、毫无条件呢？
第二 作战篇
1、夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
翻译：如果兵锋折损，锐气受挫、兵力耗尽、财政枯竭，那么，其他诸侯国就会趁这个困顿局面举兵进攻，即使睿智高明的人也难以收拾好这个局面。
2、故兵闻拙速，未睹巧之久也。
用兵打仗，只听说计谋不足但靠神速取胜的，没有听说有计谋却要拖延战争时日的。
3、故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
因此，不能全面了解战争害处的人，也就不能真正懂得战争的有利之处。
4、故兵贵胜，不贵久。
所以，用兵作战以胜任裕如，举兵必克为贵，不主张力不从心，僵持消耗。
第三篇
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
所以，善于用兵打战的人，使敌军屈服而不用进行交战，夺取敌人的城邑而不用硬攻，灭亡敌人的国家而不需久战务求以全胜的谋略征战于天下。这样，军队就致于疲惫受挫，而胜利可以完满地获得，这就是谋攻的法则。
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
所以说：了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而了解自己，胜负的可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战必败。
第四 形篇
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
兵法预测战争的胜败，应当注意以下五种情况：一是度，即土地的面积，二是量，即物资资源的容量，三是数，即兵力的数量，四是称，即双方的军事综合实力，五是胜，即战争胜负的判断。土地面积的大小决定物资资源的丰富贫瘠，资源的丰富贫瘠决定兵员的多寡，兵员的数目决定双方军事实力的强弱，双方兵力的强弱最终决定战争的胜负。.获胜的军队对于败方就如同以“镒”比“铢”（可理解为“以斤比两”），具有绝对优势；而败方之于胜方就如同以“铢”比“镒”。
第六篇
善战者，致人而不致于人。
所以，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而不被敌人所调动。
出其所不趋，趋其所不意。孙子兵法,强调信息的句子。
我军要出现在敌军必然前来的 地方。却要攻击敌军意想不到的地方。
形人而我无形，则我专而敌分。
所以善于用兵的人，总是让敌人充分暴露而自己却深藏不露，这样我军的兵力就可以集中，而敌人的兵力却因防守而分散。 故其战胜不复，而应形于无穷。
所以，制胜的方法不会重复，不同的战法变换无穷。
水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。
水的流动，是避开高处而流向低处，战争的胜利，则是避开敌人牢固设防之处而攻击敌人兵力薄弱的地方。
水因地而制流，兵因敌而制胜。
水受地形的制约而形成不同流向，用兵作战则是根据不同的敌情而决定不同的制胜之策。
第七 军争篇
1.军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：争夺制胜条件最困难的地方，在于要把迂回的弯路变成直路，把不利转化为有利。
2.军争为利，军争为危。
译：争夺制胜条件既有有利的一面，也有危险的一面。
3.兵以诈立，以利动，以分和为变者也。
译：用兵打战必须依靠诡诈多变而取胜，依据是否有利来决定自己的行为，根据战场具体情况采用分散或集中兵力的灵活战
4.三军可夺气，将军可夺心。
译：对敌方的士兵可以挫伤其士气，对敌方的将领可以使其决心动摇。
5.故善用兵者，避其锐气，击其惰归。
译：所以善于用兵的人，总是避开敌军的锐气，等到敌人士气衰竭时再去攻击他。
第八篇 1.是故智者之虑，必杂于厉害。
因而，聪明的人将领考虑问题，一定兼顾利与害两个方面。
2.故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵的方法是:不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好了充分的准备，不要寄希望于敌人不进攻，而是要依靠自己有敌人不可攻破的条件。
3.故将有五危：必死，可杀也；必生，可掳也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
将领有五种致命的缺点：只知死拼，可能被诱杀；贪生怕死，可能被俘虏，浮躁易怒，刚忿偏急，可能被敌人凌辱；矜于名节，可能入敌人侮辱的圈套；过于仁慈，可能导致烦忧。
第九篇
1.此兵之利，天之助也。
这些对用兵有利的措施，是利用地形作为辅助条件的。
2.客绝水而来, 勿迎之于水内, 令半济而击之, 利。
敌人渡水而来，不要在水中迎击，让它渡过一半时再攻击，这样比较有利。 3.夫惟无虑而易敌者，必擒于人。 只有那种不深思熟虑而又轻敌的人，一定会被敌人俘虏。
第十 地形篇
1 若敌先居之，引而去之，勿从也。
如果敌人先占领，引兵离开，不要去打。
2凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
以上六种情况，是造成战争失败的原因，是将帅的重要职责，不可不认真考察研究。
3战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。
根据战争规律分析，必然会取胜，即使国君说不打，检查打是可以的；根据战争规律分析，不会取胜，即使国君说一定要打，不打也是可以的。
第十一篇
1/兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。
翻译：士卒深陷危地，就无所畏惧；无路可走，军心就能稳固；深入，军心就不会涣散。
2/将军之事,静以幽，正以治。
翻译：主持军事行动，要沉着镇静而幽深莫测，公正严明而有条不紊。
3/九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
翻译：九种地形的应变处臵，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态。这些，都是将帅不能不认真考察和仔细研究的。 4/ 故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。
翻译：所以，士卒的状态是，陷入包围就会竭力抵抗，形式逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。
5/故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
翻译：所以指挥作战，在于谨慎的观察敌人的战略意图，集中兵力朝一个方向进攻，千里奔袭，斩杀敌将。这就是所谓巧妙能成大事的意思。
第十二篇
1、凡火攻，必因五火之变而应之
凡用火攻，必须根据上述五种火攻所造成的情况变化，适时地运用兵力加以策应
2、夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留
凡打了胜战，攻取了敌方土地、城池，而不能够巩固胜利，是十分危险的，这叫做徒劳、白费
3、主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战
国君不可凭一时的恼怒而兴兵大打战，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战
4、合于利而动，不合于利而止
符合国家利益就行动，不符合国家利益就停止
5、亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也
但亡国了就不复存在，人死了就不能再复生。所以明智的国君对战争问题一定要慎之又慎，能干的将帅对战争问题一定要警惕，这是安定国君和保全军队的关键
第十三篇
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。
凡是兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，公家的开支，每天要花费千金；前后方动乱不安，民扶戍卒奔波疲惫，不能从事正常耕作的有七十万家。
孙子兵法应用
篇二:孙子兵法,强调信息的句子
《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创）
众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。
《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。
关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。
另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。
《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和， 能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。
《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。关键是让他的怒火转移他自己的注意力。其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理
智，而时扮演红脸的角色就出场对其细语安慰、谦让道歉来安抚即将神经崩溃的受害者，进而让他们无可奈何、有力恋战。最终来控制整个谈判的局势和动向。
《孙子兵法》的“谋攻篇”中讲“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”这里我们可以把它理解为现代谈判的“双赢”一词，谈判并一定非要争吵个你死我活才算罢休，其实正如《孙子兵法》的“谋攻篇”所言：“不战而屈人之兵，善之善者也”打仗如此，谈判也是如此，在现实谈判中好多时候大家都明白只有双方的合作才是最有利的选择，大家都奔着兼大欢喜的目的去谈判，那这个谈判也就顺利的多，所以在现代商务谈判中我们也应该学会用温和的手段和计谋来达到自己的谈判目的。
《孙子兵法》的“谋攻篇”又云：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱„„不知三军之事而同三军之政， 则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。 是谓乱军引胜”。其实此段讲得是举兵作战前择将问题，而商务谈判中的人员遴选问题也有着同样的重要性，作为一个谈判人员必须具有三个素质层次，即核心层的“识”、中间层的“学”及外围层的“才”。这与《孙子兵法中》的择将战略思想基本吻合，即确立谈判领导核心人物的重要性。
《孙子兵法》在“军形篇”云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”。此所谓攻守策略的运用，用在谈判中也就是我们需要在谈判前要有充分使自己对方不可能战胜自己，然后静观其变，寻觅对手的漏洞，一举同击，在谈判桌上打败对手。用《孙子兵法》最形象的表述就是：“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”。在谈判中我们要攻守兼备，守时如藏于九地之下，使之对方不能窥视我方的漏洞与缺陷，攻之时，我们则要像动于九天之上声势浩荡，以雷不掩耳不之势来攻击对方使促使谈判的成功。 《孙子兵法》在：“兵势篇”中言：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，„„奇正相生，如循 环之无端，孰能穷之哉！”。从此几句中领悟到商务谈判中谈判技巧运用的变化多端，从这几句可以看出，谈判的技巧应该灵活多变，计谋相连，策略与方案要能做到顺应局势，及时调整，正面交锋与旁敲侧击相配合，稳扎稳打与剑走偏锋与联接，力求使对方目不暇接，难以摸清自己在谈判中的战术和策略。最终控制整个谈判的节奏和场面。
《孙子兵法》中此篇又言到：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。 势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”这段话所讲述的是一个精明的指挥家应该利用地形、时机等一系列条件因素来鼓舞士气、振发军威。也就是商务谈判中所谓的“造势”这里的造势有两个概念，一、是振奋自己的气势了，二、是形成打压对方的局势。在谈判中我们所要做到的就是这，一方面，我们要充分准备，加强同部的沟通和联系及彼此之间的鼓励，来凝聚己方的力量和培养自己的自信心，在气势上压倒对方，力求在心理上占有优势。另一方面也要借助一系列事物，如谈判的价格，交易时间和交易地占的确定能给对方施加压力，使他们陷于被动局面，最终使得整个谈判的局势向我方倾斜。
《孙子兵法》中“虚实篇”中言道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。” 这段所讲述的是用兵的法则，其中最主要的思想就是讲用兵的主动性，行兵布阵要占据主动地位，来控制和制约敌人的行动。虽然谈判是一个斗智斗勇的过程，但这些理论也是可以应用的，例如：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战
者劳。”来讲如果我们先开篇锁定谈判的议题，控制谈判的论调，则我们就可以利用我们经过充分准备的优势，来使对方疲于应战，在心理上劳累不堪。在谈判中我们更应该做到的就是致人而不致于人，把握谈判的局势，控制谈判的动向是我们应该做到的。如果想让对方跟着我们的思路和议题出不妨先强调我们所讲的建议和方案所可能带给对方的利益，而我们也可以用一些利害关系的暗示和警告来避免我们不想谈和忌讳的话题。这在 《孙子兵法》中叫做“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”总体上我们所应该做到的就是“出其所必趋，趋其所不意。”
“兵势篇“中孙子还写到：”行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”在商务谈判中能顺利得到自己要求的条款也是因为对方在这方面没有强硬的态度和阻碍了，所以在谈判中我们也应该攻击对方不注意的细节，此所谓“行千里而不劳者，行于无人之地”也；如果对方强调一方面的利益那我们就声东击西索要另一方面的利益，明修栈道，暗度陈仓。
“攻而必取者，攻其所不守也。”另一方面，我们也要注意在对方所想取得的利益方面的斟酌和谈判，不能使自己的利益丢失。所以一个善于谈判者要力于使对方不知道应该在哪些方面采于防御态度，在哪些方面应该态度强硬。《孙子兵法》在此篇章同样强调了用兵之无形，这种无形，强调的是不拘于原来的战术，要因势而动，在整个谈判过程中我们要做到：“策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”在整体战略目标上不变的情况下，根据当时谈判的实际情况灵活多变地运用各种技巧来取胜，谈判过程中我们不能一味拘于事先准备好的方案按部就班地进行谈判，关键是要在谈判桌上洞晰当时的局势和情景，适当调整和运用对自己更为有利的方案和措施。此所谓：“兵无常势，水无常形”。
《孙子兵法》“军争篇”中言道：故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也.故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”这里所讲的是孙子兵法的迂回战术的实践运用。这里我更欣赏“后人发，而先人至。”这句话，这也里的“后人发”是静观敌军的行动，目的是为了知道敌军动向，而所谓的“先人至”是在了解敌军的目的后抢占有利地形和局势，强先瓦解敌军的意图。商务谈判桌上也强调此点，在商务谈判中“后人发”是为了收集对方信息，掌握对方心理和意图。而“先人至”则是要在对方达到目的上设置障碍，这样可以把这点作为扰乱对方心理，调控整个局势的工具和成为自己谈判的筹码。
“《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民 之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。“孙子兵法在这里强调的自己的内部协调一致，行动紧密，步调一致。而在商务谈判上表现在我们要强调自己人内部的沟通和交流，特别是在谈判桌上要明白自己人的各种语言表达的真实意图，以及各方面的信号和暗示，这样才能达到双方的默契配合，天衣无缝地达到我方的谈判目的。
此“军争篇”中有：“朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归， 此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥， 此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。”一段话。这段所强调的应该是攻击对方时机的掌握了，这在商务谈判中也是极其重要，需要我们着重注意的，在商务谈判中怎样避开对方锋锐的攻击和打压，以及怎样在恰当的时机给对方一打压是需要我们掌握和运用的
《孙子兵法》共有十三篇，由于时间的关系我只是领会和总结出了它前七篇中可以用到商务谈判中的思想，后面《孙子兵法》中的内容还有“九变篇”、“行军篇”、“地形篇”、“火攻篇”和“用间篇”，由于这几篇的思想和内容更测重于军事细节上的介绍，再加上自己时间有限的问题，这几篇内容的思想在商务谈判上的运用还没有来得及总结和提炼出，但从前面对《孙子兵法》几篇内容的思考中和琢磨中我们可以体会到它的博大精深！
孙子兵法的人才观
篇三:孙子兵法,强调信息的句子
孙子兵法》的人才观
《孙子兵法》的人才观
《孙子兵法》是一部旷世奇书，虽成书时间久远，却日久弥新，无论何时再读，总能开卷有益，读出新意；虽然篇幅简短，却影响深远，在世界各国、各行各业广为学用。其中对如何选才、育才、用才，也有系统论述，形成了较为完整的人才思想。
选才主张“五字诀”
孙子在兵法《始计篇》中明确提出了为将者，“智、信、仁、勇、严”的素质标准，孙子把“智”放在五字诀之首，“智”是将领认识、分析、指挥战争的首要因素，在当时的教育和社会条件下，是决定战争胜负的关键因素，把“智”放在首位，具有其历史必然性。孙子所提的“信”、“严”则是将领治理军队时，所应具备的品格和道德素质。信用是个人权威的基础，权威恰恰是调兵遣将的先决条件。将领要言必信，行必果，才能有效的号令三军。“严”是指将领本人有威严，所带的队伍有严格的纪律约束。严才能使兵士服从命令，队伍整齐划一。同时，在军队管理方面，孙子还十分强调实行“仁”治，即物质上的“仁”和精神上的“仁”，《孙子兵法》中的“勇”不是匹夫之勇，而是要求将领要在自己果敢的同时，使部属也具有勇敢精神，是队伍的行为素质要求和作风的根本体现。五字诀有四个字都是非智能因素，可见，孙子的观点中，既强调把非智能因素作为提高智能的基本途径，又强调非智能因素和智能因素的相互促进、相互影响的依存关系，五字诀构成了《孙子兵法》选才及评定人才的基本标准。
育才强调“四句话”
孙子认为，培育优秀的将领，要注重四个方面的素质结构。第一，“唯人是保，而利合于主”，按今天的话说，就是要有奉献精神。将领应该有良好的品德修养，要有大将的风范，其实质就是应该具有不计名利、不避责任的品格和为民奋斗的精神。第二，“将军之事，静以幽，正以治”。优秀的指挥人才，在处理战事时理应做到沉着老练、冷静明智；管理队伍要公正廉明，对部属不偏爱偏私。第三，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，强调将领的“为实”精神。其实质就是强调作战应该从实际出发，按照客观规律办事。第四，将领要注意克服“五危”。这“五危”是指：死拼蛮干、贪生怕死、刚怒偏激、过廉好名、过于仁爱。他指出，只知死拼蛮干会被诱杀；一味贪生怕死会被俘虏；刚怒偏激易中敌轻侮的奸计；过于廉洁好名易入敌污辱的圈套；过于仁慈“爱民”易受烦扰而疲于奔命。
用才注重“八个字”
孙子关于人才使用原则概括起来就是八个字：“用人不疑疑人不用”。
孙子根据多年的作战经验，多次提出要给将领独立指挥权和现场处置权。他在兵法《谋攻篇》中指出：“将能而君不御者胜”，极力主张
放手使用人才，发挥辅臣、将帅的主动精神和聪敏才智。孙子明确指出，“君子之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之仁，则军士疑矣。三军即惑且疑，则诸侯难至矣，是谓乱军引胜。”国君深居宫中，远离前线，不了解战场上的具体情况，却要事事做主，凭着想当然乱下命令，就是瞎指挥，必然导致失败。开明的国君在确定战争方针原则之后，就要把指挥权交给前方的得力将领，让他们因时、因地、因情制宜，该进则进，该退则退，该改变战法则及时改变，灵活机动的指导战争。
孙子兵法》对人才管理的启示 荐 ★★★
《孙子兵法》对人才管理的启示
作者：公炎冰,徐„ 文章来源：滨州学院学报 点击数：27 更新时间：2012/7/18 13:20:44
摘 要《孙子兵法》:中蕴含的哲学思想对人才管理也有重要的借鉴意义。《孙子兵法》中对于“将”的要求,可借鉴指导拟定选拔人才的标准,用人治势的理论可借鉴指导具体的人才管理,其“以将造势”、“治众成势”、“兵强发势”的战略思想在人才管理领域具有切实的指导性和广泛的借鉴意义。
关键词:《孙子兵法》;人才管理;素质
《孙子兵法》关于选拔人才、用人才治势、激励人才的思想,成为人才管理的重要借鉴。现代社会,择贤用能、增加势能、发挥人的潜力已成为人才管理的核心内容。这里重点探讨人才选拔标准以及如何发挥人才作用的问题。
一、选拔人才
古往今来,找寻将帅之才是治国大事,也是人才管理的首要内容。孙子结合军事战争实际给出了“将”的标准。即,必须德才兼备,知其所忌。
(一)德———忠诚、气节
《地形篇》:“故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也”,这里讲的就是将德的问题。《谋攻篇》:“辅周则国必强,辅隙则国必弱”,也要求将帅须具有忠信的道德品质,能忠于上、和于同事和下级,内外团结,具有兢兢业业的事业心。“德”是个人的生存之本。人之无德,不可交也。行端品正、胸怀大局之人,不论走在哪里,都会备受欢迎。道德败坏、个人主义之人,则众人排之,组织弃之。中华民族历史久远,忠贞之士层出不穷。诸葛亮“鞠躬尽瘁,死而后已”的高风亮节,就是德之楷模。德是发乎心的东西,发乎心才会动乎情,进而会见之于形。“德”如果出了问题,将会对一个组织甚至一个国家造
成巨大损失。古今中外,由于临危叛变、临阵倒戈、因利变节而亡家亡国之事常有。正如美国管理大师杜拉克所说:“人的品德与正直,其本身并不一定能成就什么。但是一个人在品德与正直方面如果有缺点,则足以败事。”
因此,在选拔人才时,要挑选那些忠诚于国家、忠诚于组织、忠诚于职责,求实、无私,能够摆正自己位置,把自己的利益乃至生命置于国家利益、组织利益之下,能够自觉锻炼、培养良好的品格,自觉融入组织的各项工作,能够不断提高自身素质,
提升自身层次,提炼优良品格,能够为组织的生存、发展壮大而尽心尽力,同呼吸、共命运的人。
(二)才———五种素质
《计篇》指出:“将者,智、信、仁、勇、严也。”将帅要睿智,能因敌变化而取胜,能致人而不致于人。要诚信,能有功必奖有过必罚,能赏罚分明。要仁爱,能视卒如婴儿、视卒如爱子,能厚而能使、爱而能令、乱而能治。要勇敢,能怯生于勇,但勇者不得独进。要严明,能行法令、练士卒。
一是人才素质要全面。当代的人才应广读博览,掌握最新技能;诚信可靠,以人为本;宽厚博爱,胸有大志;勇敢顽强,勤奋进取;严格要求,谨小慎微。信息时代的人才,必须同时具备这五种素质,才能有效应对各种时势变化,如曹操说:“将宜五德备也。”王哲所说:“五者相须,阙一不可。”二是人才的各种素质应有效组合。若少去其中任何一项就会出现“专任智则败;彳扁施仁则懦;固守信则患;持勇力则暴;令过严则残”的现象。同时,各种素质是相互关联,各得其所而起作用的,如果过分强调某一方面素质,将违背各适共用的原则,产生内耗,导致整体功能下降。因此,五种素质应相互补充,共同发挥作用。在选拔人才时,要考虑其整体素质,处理好各单项素质之间的关系,不能只看重长处不知短处,也不能只避短处不用长处。
(三)将忌———“五危”、“患军三”
《孙子》专门列出将帅应忌讳的事情。《九变篇》:“故将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。”认为“凡此五者,将之过也”。《谋攻篇》:“故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事,而同三军之政者,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。” 对于人才而言,一方面应具备良好的性格。作为组织中的人才,应明白自己要注意哪些事情,该做什么不该做什么,如果不分时间场合,只凭热情蛮干,会钻进牛角尖,陷入困境。如果瞻前顾后,担心失去自己的既得利益,就有可能被对手抓住弱点。如果性格急躁易怒不冷静,耐
不住刺激,就可能受到他人诽议,做出错误行动。好计较名誉身份,虚荣心强,就会被人利用。过分溺爱部属,对手就有可能利用这个特点,加以烦扰。磨砺良好性格,增强人文素养,是成功人士的必由之路。另一方面,要精通本职。如果不了解组织外部情况,贸然采取行动,就会破坏组织功能。不懂得组织内部的管理事务,组织成员就会迷惑不解产生疑虑。所以,作为组织中的人才,要知道怎样的性格会对组织产生危害,怎样的做法会导致组织失败,能够避免这些行为,就会减少一些不利于组织发展的因素,促进组织走向成功。所以,作为人才,应深刻洞察“五危”,“患军三”,明理自己的责任,克己、省身,方能成大事。
二、用人治势
《势篇》:“激水之疾,至于漂石者,势也。”汹涌奔腾的水能把石块漂浮起来,就是势。同篇又说:“善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”意思是说,善于指挥战争的人造势,像在千仞高山上滚下一个圆形巨石来,那就是势。《形篇》:“胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。”指挥者在指挥士卒作战时,强大之势像山巅冲下的溪流一样,积水一泻千里,这是力的体现。作为管理者,必须善于“战民”以成大“势”。营造组织的强有力态势,塑造组织的外在形象,会给外界以强烈震撼,
产生信任力、亲和力、吸引力。《孙子兵法》从三个方面论述了如何用人治势。
(一)依“将”造势
《孙膑兵法》说:“间于天地之间,莫贵于人。”黄石公《三略》说:“夫统军持势者,将也;制胜破敌者,众也。”得人者兴,失人者崩。一句话,人是造“势”的关键。
1.将能而君不御《谋攻篇》说:“将能而君不御者胜。”将有能力,做君主的不要干预将的行动,以保证将的才能得到充分发挥。美国总统罗斯福说:“一位最佳的领导者,是一位知人善任者,当下属甘心从事其职守时,领导要有自我约束力量,而不可插手干涉他们。”这正是管理者要追求的驭人目标。《九变篇》还有这样一句话:“君命有所不受”。这里讲的是辩证法,是同“途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争”一起的。因此,将能而君不御有两层含义。一是“君”不干预。选拔好的将领,就要“疑人不用,用人不疑”,放心大胆地使用,委以重任和职权,充分发挥“将”的主观能动性和潜在的能力,非到万不得已不去干涉其活动,保证“能级原理”和“目标管理”的运用与功能发挥。二是“将有所为,有所不为”的问题。我们常说的“政策和原则界限”,是由上级文件、指令中规定的哪些可行,哪些不可行;除了上级规定的政策和原则界限外,更多的是要靠领导人的智慧、才能、判断能力和对组织、对集体的赤胆忠
心。现代社会,领导与被领导之间民主性增强,在非常情况下,应该允许“将”见义而行,无需待命。
要实现“将能而君不御”这一目标,应做好三点工作:一是目标决策。即“庙算”在先。结合本组织实际,通过目标管理中“W”型与“M”型决策的结合,将辩证方法、系统方法和数学方法等多种方法综合运用,制定目标并布置给“将”。二是指导督促。对于工作中必要的环境情况,可能遇到的影响因素及可能得到帮助的场所等,尽可能提供给“将”,指点其工作思路,促进目标的实现。三是授权。管理上一条重要的基本原理就是授权,而如何授权则充分体现领导艺术。管理者充分授权,发挥下级的积极性,创造条件使其实现自我价值,是实现从人才管理到领导艺术的一个重要转变。高素质的人才应当能够独当一面,勇挑重任,在事业上有所追求。能够在原则框架内,依照本职职责,积极负责发挥自己的聪明才智,创造性地开展工作,不断升华本组织的综合素质,增长本组织业绩,凝练本组织的特色精神。“将能而君不御”的最终目的就是使“将”能够按着自己的思路,寻找最佳途径,实现本组织目标。
2.必取于人,知敌之情者也
《用间篇》:“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。”英明的君主、优秀的将帅之所以每战必胜,取得超乎常人的成功,关键在于他们能预先掌握敌情。而掌握敌情,就必须依靠深知敌情的人。同篇:“凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门人、舍人之姓名,令吾间必索知之”,都在详细说明掌握信息的重要。对于一个组织而言,要想立于不败之地,必须“用间”,即派出得力人员,四处收集相关信息,寻找有利因素,利用可行之机,快速出击,实现组织目标。引申到市场经济中的竞争,要求本组织要派出精干人才,调查竞争对手的主要信息,包括知道其领导人、主要人员的姓名、性格、爱好、特点,组织机构的设置及相关职能,内部分工及对外关系等等,也就是通过用人,达到“知彼知己,百战不殆”的目的。
(二)治“众”成势
现代科学管理阶段,组织行为日益受到重视,在实际管理活动中,组织的功效深刻影响着组织自身的发展,调动组织广大成员,在竞争中谋一个强大的组织势态,致人而不致于人,以此取胜。
1.治众如治寡
《势篇》:“治众如治寡,分数是也。”同篇又说:“治乱,数也。”《吴子·论将》说:“理者,治众如治寡。”治理多数人同治理少数人一样,靠的是组织工作与组织机构。《军争篇》讲到军队如何行动时说,“无邀正正之旗,勿击堂堂之阵”,意思是军队双方交战时,不要去拦阻旗形整齐、部署周密的