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个人简历(范表) - 中国银河证券
篇一:银河证券实习证明
填写说明：
1．空白处用宋体五号字填写。 表内项目没有内容填写的，写“无”。
2．教育类型包括全日制和非全日制，学历包括高中、本科和研究生，学位包括学士/双学士、硕士和博士。“教育经历”、“工作经历”起止年月须连续填写，例如：2000.9—2003.9；2003.9—2007.7；2007.7-2010.3；2010.3至今。 3．“家庭主要成员及社会关系”填写父、母、配偶、子女等直系亲属及其他重要社会关系；
直系亲属是指，生育自己或自己所生育的上下各代血亲。包括父母、祖父母、外祖父母、子女、孙子女、外孙子女。还包括法律拟制的直系血亲，即：养父母与养子女、养祖父母与养孙子女，有抚养关系的继父母与继子女。如与公司本部、分支机构员工有夫妻关系、直系亲属关系、三代以内旁系血亲以及近姻亲关系的，请在本栏予以如实填写。
4．公司实行亲属回避制度，凡有夫妻关系、直系亲属关系、三代以内旁系血亲以及近姻亲关系的，不得同在公司本部、同一分支机构、有直接上下级关系或存在监督制衡关系的部门或单位工作。
5. 通过执业资格考试科目包括：证券市场基础知识、证券交易、证券投资基金 、证券发行与承销、证券投资分
析、期货基础知识、期货法律法规，请在以上科目中选择填写。
银河证券财务主管面经分享
篇二:银河证券实习证明
我发现自己在家真的很懒,早上十点多起床,下午一点多再继续睡,白天醒着的时间没多少,晚上吃完饭就端坐在电视机前到睡觉。这样的日子过得太惬意,有时候也会觉得惭愧,连写日记都懒了。
今天有冲动要写日志是因为昨天去面试了,想记录记录一下,怕以后想不起来了。想不到在菊城人才市场网随便填了份简历也得到了一次面试机会,还是有点运气。几乎没怎么准备就跑去面试了。去了古镇然后又坐车去石歧,然后听那个负责招聘的邓先生介绍他们公司——中国银河证券有限公司。然后听到他说他们招聘的是财务主管,一听,吓了一跳,当时去应聘的包括我在内的六个人都是应届毕业生,怎么是招听起来比较高级的职位呢。感觉就没什么戏。再看看他们的会议室,椭圆的大会议桌的一边放了六个文件夹和六瓶水,而另一边只放了一张椅子。哇,看来是一对多的面试,想到要面对这么多的面试官,我不怀疑如果那个负责人说如果谁没有兴趣可以现在离开的话,我肯定第一个就走了。可惜,他没有这样说,我也没胆量自己提出来,什么叫骑虎难下,我总算有点这样的感觉了。只好自己安慰自己,伸头一刀,缩头也是一刀,硬着头皮上吧,当是锻炼一下我那极小的胆量。
一开始让我们十分钟之内用excel做个表,按要求排序和做个图。因为在实习的时候这种事没少做过,所以基本上没什么问题,但是时间有点紧。然后是笔试和面试穿插着进行,以为我是第五个人,所以一开始就专心的做笔试,到我面试时间还久着呢。试卷跟考中级和高级财务差不多,题目是不难,但问题是我已经很久都没有翻书本,几乎都只是记得有学过那么一回事,可是却记不起要怎么做。所以只好凭记忆胡乱做完。做了一个多小时,觉得大概差不多轮到我面试了,就开始担心面试,已经没有心思管笔试做的怎么样了。一边等一边害怕,怎么办,要面对六个面试官,以前一对一都紧张得语无伦次,今天会不会就说不出话了?不知道他们会问我什么问题?为了缓和紧张地情绪,我就把记事本拿出来看看之前准备的自我介绍。当我说到自己的优点的时候,不知道他们会不会让我举个实例说明一下?既然自己想到了这个问题,我就粗略地准备了一下。然后等啊等,等了大半个小时怎么还不到我呢,等到我笔试的试卷都被收走了,还是没轮到我。等到最后才发现原来我是最后一个。在漫长的等待当中,反而缓解了我的紧张情绪。所以在整个面试过程中我都相当的平静,至少没有感受到自己的心咚咚地跳个不停。自我简介完了之后,竟然真的有面试官让我举个例子说明一下我的优点。哦,天啊,竟然被我猜中了。然后我就把之前准备好地例子说了一遍,可惜没有组织好语言,啰啰嗦嗦地说了一遍。虽然没有紧张的情绪,可是这次的面试也没有让我觉得满意。而且事后想起来还发现答错了一题专业问题。机会更渺茫了。
因为怕丢脸所以我对很多事情通常持能免则免的态度,没把握的事情通常都不敢轻易尝试。可是从开始找工作以来,我就知道这是一个致命的弱点,因为没有一份工作是有把握一定能得到的,不尝试就不会有机会,所以我通常对自己说,不尝试是不会成功的,尝试过就算失败了我也没有损失,希望击退想退缩的恶魔想法。事实证明许多事情是需要不断尝试的,就算不成功也能有所收获。虽然这次面试成功的机会是比较渺茫,可是毕竟我尝试过了,而且得到了一些经验,也得到了一些教训——不上课了也不能把书本丢下。总的来说我还是赚到了。只是财务主管,似乎还有点遥远。
证券投资顾问实习报告
篇三:银河证券实习证明
实习报告/r/n
一、实习公司介绍/r/n
天风证券有限责任公司，简称天风证券，是一家国有控股的全国性证券公司，总部设于武汉，注册资本8.37亿元。天风证券的前身为成立于1995年的成都联合期货交易所。2000年成都联合期货交易所改组为四川省天风证券经纪有限责任公司。2007年更名为天风证券经纪有限责任公司。2008年天风证券成功控股北方期货经纪有限责任公司。2008年2月将注册地迁至湖北省武汉市。2009年更名为天风证券有限责任公司，是总部设于武汉的两家全国性证券公司之一。 天风证券经营范围包括：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问。 在证券经纪业务方面，天风证券规范、安全、严格遵守法律法规和监管部门制定的各项规章制度。自成立以来，天风证券一直坚持公司“赚取阳光下的利润”的原则，分类评级不断上升。/r/n
天风证券在财务顾问业务方面主要从事企业改制、公司治理、并购重组、企业融资、公司上市、政府顾问等财务顾问业务。自成立财务顾问部以来，在较短的时间内，完成了多个改制及增资扩股、私募融资等项目，并与多个律师事务所、会计师事务所、资产评估机构、上市保荐机构建立了良好的长期、稳定的战略合作关系。/r/n
二、实习时间和地点/r/n
2012年2月12日——2012年4月12日/r/n
天风证券有限责任公司成都走马街证券营业部 三、实习目标/r/n
(一)根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习/r/n
(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识/r/n
(三)能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题/r/n
四、实习内容/r/n
(一)了解天风证券概况/r/n
1.天风证券的发展历程及其在中国证券业中的地位/r/n
2.了解并领悟天风证券的企业文化/r/n
3.走马街营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部、营销部五个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理和维护数据;营销部负责开发市场中的客户，与客户建立经纪关系。/r/n
(二)具体实习内容/r/n
2.由于我们住在XXXXX，而天风证券在春熙路南口，每天坐公交车就是2个小时，所以公司很人性化地让我每天早晨9:30上班，这个时间刚好是股市开盘时间，9点10分左右分析师会用飞信给每个团队成员发送早间新闻播报，我在公交车上刚好可以研究一下。/r/n
3.到达公司后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的通知以及证券分析报告，为自己专业知识的做积累。同时把早间新闻播报和操作策略发送给客户，供客户参考。/r/n
7.公司的其他成员一般在5点半到6点之间下班，由于我住的地方比较远，一般是5点到5点半之间下班。我还在车上的时候，他们都已经到家了。回到学校后，每晚都会写工作日志，包括自己的工作体会，还有对客户分类标注，有助于第二天回访客户，以及下次聊天时该如何拉进与客户的距离。2月份，股市开始回暖，加人聊天时还是挺顺利，但是3月份温家宝发表房价还不够合理，养老金开始入市等，股市又开始下跌，与客户聊天时就困难重重，客户和我们都有点信心不足。/r/n
8.柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客
户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。/r/n
9.提高专业素养。在实习之前我就有过半年年的炒股经验，并且有证券从业资格证。在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。/r/n
10.整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：/r/n
①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。/r/n
②理清相关的客户资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。 ③对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整理，然后再重新扫描反馈回去。/r/n
五、实习认识及有关思考/r/n
实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：/r/n
(一)股市交易时间/r/n
股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开。证券交易所内的证券交易按“价格优先、时间优先”原则竞价成交。/r/n银河证券实习证明。
现在开户都需要本人临柜和第二代身份证，让我很感到很奇怪的是曾经遇到一位客户她从未涉足股市，从来没有去证券公司开过户，第一次来我们公司开户时机器扫描发现她的身份证已经开过户了，她很迷惑，我也很迷惑。《证券账户管理规则》规定，对于同一类别和用途的证券账户，原则上一个自然人、法人只能开立一个。由于深交所的托管制度是“自动托管，随处通买，哪买哪卖，转托不限”，所以最后只好帮她开了一个深圳账户。不过我至今没有想通，为何她没有临柜，她的身份证也能被别人拿去开户?/r/n
(二)区分客户/r/n
证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率(去年成都地区佣金水平在千分之一到千分之三，平均水平在1.8‰;目前成都地区的佣金水平在1‰到1.5‰，平均水平1.2‰，由竞争压力造成)。个人觉得股市有风险，投资需谨慎，散户亏也亏得少，赚也赚得少，而且根据实习的这段时间观察，发现其实亏损的大部分是散户。/r/n
(三)交易所交易机制/r/n
转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。/r/n
(四)银证转账/r/n
(五)天风证券的发展前景/r/n
在天风证券实习的这段时间里，感受到天风证券在细节上、在管理上做的非常严格，典型的是每天业务下来的单据、资料都要扫描录入电脑，然后发往总部;并且深刻感受公司的企业文化，在这样一种氛围内确实受益匪浅。/r/n
企业核心价值观： “与客户共存共荣”，对利润的追求，不应妨害为客户提供更优质的服务，不应以牺牲与客户的长期利益关系为代价来追求短期利益，坚持不懈的创新，坚持不懈的研究如何为客户服务，尽一切可能与客户沟通交流，对客户要有发自内心的感恩之情。天风证券的企业文化我非常认可，也深深地感动于它为客户服务的精神。/r/n
七.实习感悟/r/n
在天风证券营业部实习的2个月里,了解了天风证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力./r/n
虽然实习时间不是很长，但是它同样让我学到了很多东西，让自己觉得有付出总会有收获。我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,培养了自己吃苦耐劳的精神，承受压力能力变强，沟通交流能力、沟通技巧得到提升，同时因为接触到了社会的各阶层各行业的人，使自己学到了很多社会经验，让自己变得更加成熟稳重自信。/r/n
感谢学校安排了实习课程，感谢天风给了我实习的平台。/r/n
【相关文章】证券公司认识实习报告/r/n
一、前期准备 在学校的时候，指导老师为我们请来了银河证券股份有限公司杨家坪营业部的陈经理做了一次讲座，让我们了解了很多书本上没有的，有关于金融行业的知识。陈经理首先介绍了他自己，他36岁才开始进入证券行业，以前他也是一位教师，顿时我们的距离拉近了几分，气氛开始活跃起来，他语言朴实而诚恳，听他的讲座婉如一位长辈在教育他的孩子。他简单介绍了一下银河证券股份有限公司，还把他工作以来的经验和知识架构详略得当地跟我们讲了一下，对于刚刚经过大二学习的我们，只有一点专业底子，这次讲座无疑扩充了我们的视野，增长了我们的专业知识。/r/n
讲座内容分两部分。第一部分是证券行业方面的专业知识。陈经理首先从证券的定义开始讲解。证券是指用以证明和设定权利所做成的书面凭证，它表明证券持有者或第三者有权取得该证券代表的特定权益，或证明其曾经发生过的行为。另外还为我们讲解了证券投资是怎么回事，让我们从现在开始就要有投资理财的意识。证券投资即有价证券投资(Quoted securities investment)，是狭义的投资，是指企业或个人用积累起来的货币购买股票、债券等有价证券，借以获得收益的行为。对金融机构而言则是指以有价证券为经营对象的业务，证券投资对象主要是政府债券、企业债券和股票的发行和购买。最后还用幽默风趣的语言，将理论联系实践，把自己十多年的证券从业经验和自己对金融行业的认识告诉我们，我们更加清楚了金融企业的分类和各个职能，为之后进入企业工作做好铺垫。第二部分，如果我们以后想往证券方向发展，应该从哪些方面的准备。首先，我们要具备一些基本的专业知识，要在证券公司上班必须要考取证券从业资格证。除了最基本的专业知识，我们更需要丰富自己的人生观和价值观。而这些从哪些方面来丰富呢?陈经理告诉我们要读历史和哲学，这些极具有前瞻性的观点擦亮了我们的眼睛，点亮了我们的思路，让我们醍醐灌顶，对自己以后的使命和专业前景，又有了一个新的了解。/r/n
然后根据学校的实习要求,我们将到银河证券股份有限公司参观和了解，使我们对自己的专业有更深的理解与体会,更为重要的是,它会使我们深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的,仅仅掌握好书本知识是远远不够的,实际中的各种操作技能是更重要的,而这也正是自己需要学习和努力的地方.只有把书本和实际结合起来,增强动手能力,才能更好地完成各种工作。/r/n
二、实习单位简介/r/n
公司不仅在传统的A、B股交易品种上具有明显优势，在基金销售、期货IB业务、权证、股份转让、大宗交易等业务上也处于行业前列。/r/n
三、实习过程及内容/r/n
此次实习的目的在于通过在银河证券股份有限公司的参观,了解证券业务的基本技能,熟悉证券日常业务的操作流程以及工作制度等。 在班长和学习委员的组织下我们来到了银河证券股份有限公司杨家坪营业部，陈经理热情地接待了我们，并为我们指导和讲解。/r/n 在陈经理的耐心讲解下，我们得知证券行业是一个高薪行业，证券公司最核心的工作人员就是客户经理和投资顾问，也是现在证券行业最缺乏的人才。客户经理的工作内容如下：首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品;其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的和潜在的客户;再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值;最后，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。然而，证券投资顾问一般是跑业务的，就是拉一些大客户到所任职的公司进行开户交易;代理客户炒股，分担风险与收益等等，在国外和香港把他们叫做股票经纪人，国内叫投资顾问。一个证券公司的核心就是客服经理和投资顾问，而干好投资顾问和客户经理的工作要求我们一个人必须要具备三种能力，并且从现在开始我们就要逐渐培养自己的能力，那就是营销能力、优秀分析师能力、投资理财能力。/r/n
经过陈经理一番详细地讲解和指导后我们便自由参观和了解证券公司的经营过程。这还是我第一次如此深刻地观察和了解证券公司，首先，印入眼帘的是一个宽阔的大厅，大厅旁边是两个很大的银幕，上面显示着各种股票的涨跌情况，很多客户在座位上专注地盯着大银幕，关注自己买进的股票。营业部还为客户提供电脑，以方便客户们买卖股票。另外营业部还设有咨询柜台，专为客户们提供建议和服务。/r/n
四、实习心得与收获/r/n
虽然这次认识实习的时间不长，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。在陈经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际经验的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的情况，因而时间久了就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法，这些都是我们在书本上的理论知识中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是非常可取的，这也是非常需要耐心和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。/r/n 在对专业知识的学习上，我也是非常有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的知识，并且也对一些本来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。陈经理师父告诉我们要早知道早行动，所以在这一周的时间里，我阅读了一些关于股票的书籍，还有对大盘的观察也让我对炒股有了一定的入门。在此，我非常感谢老师和学校能为我们提供这次认识实习的机会。/r/n
在这次实习过程中，我也发现了自己的一些问题。在证券这个行业，很多地方还是需要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必然不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的能力不够强，还需要多加锻炼。还有一点就是专业知识的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的知识都没用，理论知识都没用，但是通过这次实习，我发现这样的说法是错误的，很多东西也都是基于书本上的知识的，是需要不断学习的。而我审视自己，发现自己对一些课本上的知识确实掌握得不够牢固，很多东西是知道但说不出来，还有就是知其然不知其所以然。所以，我发现自己这样的问题后，我也将在接下来的学习中加强这一点。在以银河证券实习证明。
后的学习中更加重视理论与实践的结合。
20大证券公司面试经历
篇四:银河证券实习证明
银河证券实习证明。
20大证券公司面试经历
我在国泰君安的霸王面！
俺不是牛人，但对券商的感情是深厚的。不管是不是濒临倒闭，是不是汇金注资，俺都想一试。从9月投中信开始，我的券商之路就开始了。
国外投行与中金显然我不行，中信把我拒绝了；CESL按国外投行的标准选的，也把我拒绝了；广发可能是因为我投的研究员需要理工背景；联合证券说要实习没投。申万研究所面试了就没下文，海通国际部也拒绝我了，华泰笔试过以后（顺带说一下，华泰考的是60道CFA题和一个研究报告写作，给出宝钢四年财务报表和2004年的管理层讨论与分析，有幸与同门师姐一起考的）也没消息。
而我最认真准备的就是国泰君安的网申，我的申请序列号码是第八个。发笔试通知的时候，我那个苦等啊，还是没等来。郁闷了一天半，当兄弟姐妹们接到面试通知时，我想我的人生该完整一下了。于是，在周日的下午三点半，没有接到通知的证券班三兄弟，我、小东渐、风满楼为了振本班威风，吐郁闷之气，杀到延平路总部。这里介绍一下，风满楼大名鼎鼎，金融专业知识和英语巨牛，有考试为证，行业分析功底深厚，有报告为证。小东渐精通SAS、SPSS、Eviews、MATLAB，对统计、数据挖掘和计量方面有清晰见地，另通史哲。风满楼报的是研究所行业研究，小东渐报的是研究所金融工程，我是新产品开发部基础产品研究偏基金研究。
风满楼一说来意，人力资源部姐姐笑嘻嘻地拒绝了我们。但三位男士之咄咄逼人的电眼使其收下简历，交付备审。没多久，一帅哥邀请风满楼去聊聊，我和小东渐以为是不行了，毕竟老风的背景是我们所不能比拟。没多久，老风出来，不见往日之自信，才知已被放翻，此时我并未在意，一是我不一定有机会，二是老风人品爆发过了，可能运气不好，而我尚待爆发。小东渐也进去了，出来是低声喃语，也被同一人砍瓜切菜了。此时我方翻然悔悟，同时能放翻行业和金融工程的，必巨牛无比。
我诚惶诚恐的进去。为了不吓着各位，此处隐去我的表现若干字。巨牛首先说，申请国泰君安的人爆多，不邀你正常的。巨牛连珠炮般发问，转载如下：什么是信息比率(尚能对付，但表述不精确)，讲讲基金业绩短期持续性和长期持续性检验做过的实证，方法、统计量、步骤、结论(依稀记得以前帮一滴水做过的，但是有点混淆了)，数据包络方法DEA(不会)，高频数据处理(没处理过),SQL（呵呵，计算机是我软肋）、高中哪里读，高考多少分，考研公费还是自费(奇怪的问题)，还有后续问题已被我悲恸的下咽。以前在别处捣基金从来没有怕过，这次是彻底臣服了。终于出来了，国泰君安以一巨牛放翻我等三人，唉，给证券的兄弟姐妹们丢脸了。
结论：霸王面需要有心理准备。人家给你面已经很客气了，当然要杀杀你的威风。由于我们本来抱着不大的希望，因此没做准备，以为就是聊聊简历。巨牛出马，可以让我们不战自怯，意识到自己的薄弱，觉得没进笔试面试是正常的。诚然，问的问题可能你平时有理论接触，但实践操作较少，因为学生很少有机会和精力去做这些偏实践的实证；或是你平时即使做了相关实证，也有所遗忘，老师和研究员翻书也是常事。不过，作为一个要来证明实力的人，还是得有充分让人信服的拿的出手的东西。所以，还是回家苦练技术去。虽然被虐，我们戏谑是提前进入终面。
走在静安寺，流光溢彩，刺骨的寒风针扎着俺的心灵，一定要脚踏实地啊！泰国君安证券能在《新财富》排名中遥遥领先也可见一斑。有幸进二面的同学们可要充分准备了，说不定巨牛等着你。
银河证券面试经历
和大家说说我去银河证券面试的经历吧，我应聘的职位是理财顾问，其实也就拓展客户。那天约的是下午2点半，我穿过人流拥挤的营业大厅，走上办公区域。面试官把我领进会议室。起初问了我几个比较简单的问题，我回答的相当流
利，简单的问题也缓解了我一些紧张的情绪。就当我以为差不多该完事时，面试官抛给了我一个实际业务的操作题目，问我怎么在银行拉客户，这题把我卡了老半天，哎，同学们啊，面试之前的准备很重要啊。
觉得自己这几天好落魄！穿上正装以后都是无精打采的样子，顶着烈日走到岭南堂面试，居然热出一身大汗，我想大部分是虚汗，这两天睡眠一直不好，身体也随之不正常。
一眼看过去，来面试的都是自己院的同学。20几个来个人选12个，胜算不算很小。但毕竟是基金公司，应该比较注重专业背景，所以同等条件下，我这个国贸的自然不能比金融的更适合。
于是坐在那里想，自己今天的重心应该放在那里？说证券市场，说基金吗？我可是真的懂的很少很少。说过去几年自己做过的事情吗？应该不会对面试官的胃口，太泛了也不能表现自己的特色。坐在那里，也没多少心思跟旁边同学说话，不知道自己在想些什么。咳，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是当自己开始面试，进入角色之后，我的临场表现能力会带给自己些许希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeare in love》。转眼就轮到自己了。起身的那一刹那，觉得体重很正常，是个不错的前兆——没有多余的紧张。
自我介绍。我的自我介绍从来都是新鲜出炉的。所以我开场就说了“我不擅长于背自我介绍”，然后就由这自己的思路散开了，居然说着说着就说“卖是一种艺术，它有着相同的规律。要表达好这门艺术，两点最重要：己和彼。己就是自己的产品，彼就是目标客户。兵法有云，知彼知己者，百战不殆；知己不知彼者，一胜一负；不知己不知彼者，每战必殆。要了解目标客户，这更需要一种天生的知觉与判断力，绝非后天的积累所能轻易获得；要了解产品，只需凭藉决心与恒心，以及良好的快速学习能力，就能在一定的时间内掌握。我这个没有金融专业背景，对证券行业仅知皮毛的人，今天之所以有胆量来到这里面试，就是因为我相信自己具备知己知彼基本的潜能，所以再卖过很多产品之后，我今天要来
看看，我能不能够也能把基金卖好。”其间还有些话，实在记不住了，精神不好，记性真的很差。
现场推销一只基金。我提议我和两位面试官演绎一个互动的业务场景，一位面试官做我的客户，另外一位做我的业务导师。这个提议一说完，就被其中一位面试官否决，说我只要简单的推销一只基金即可。所以我把在等待时拿到那张基金推广传单拿出来，看了几秒钟，就开始。我说了四个方面，基金的进入成本，控制过程，和退出成本以及该基金的往年业绩情况。面试官说我答得还不错，与前面几位应聘者不同，我扣住了往年业绩这个要点，但是他提醒我，做基金必须实事求是而不能有任何虚言，我不能说该基金公司可以提供很完善的网点服务和网上及电话服务，也不能说该基金的申购费与认购费较其他公司优惠，更不能说持有短期股票风险很大，因为有些客户肯定正好持有短期股票，他们会很反感基金介绍人这么说。总而言之，所有一切必须基于完全真实的情况。在指出我的不足之处之后，我紧扣这个话题不放，问了面试官几个相关问题，都得以很好的解答。
针对简历提问。面试官说我的确做了不少市场类的工作，但是公司却变换得很频繁，问我会不会担心这样会引发其他公司的反感。我说我只是个学生，大学赋予我最大的财富就是自由，所以我想公司会理解我在年轻时为寻找自己的最合适和最喜欢的事业时所经历的变更，而且我所做过的事情，其工作性质本身与自己的时间精力就注定了我无法长期的从事。但是我一旦进入社会，选定了行业或者公司以后，我就会坚持不懈的踏踏实实的去奋斗。我说我需要像面试官们这样富有工作经验与阅人无数的经历的前辈，他们的可以根据我的成长轨迹与性格特征，为我的职业生涯发展提供很好的建议，这样会有助于我尽早的找到自己最喜欢与最适合的事业或岗位。
如果被录用，实习期间有什么打算。我说我最少可以连续实习两个月。在这两月的前一部分时间里，我会努力积累自己的行业知识。我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会通过其他多种渠道获得业务知识。我会向有经验的同事或
者上司多请教，特别是在与客户进行沟通的方面，我相信他们的言传身教会让我受益良多，因为这些东西在书本上是学不来的。我会与自己的同事们愉快相处，因为我们都是来自同样的教育背景，他们都是我熟悉的同学，我希望能与大家一起开心的工作，共同的有所收获。（这里很不好，因为忘了说实习的后面大部分时间的打算，应该接着说下去自己在业务方面的想法，比如业务目标，工作方法，时间安排等方面，如果注意展开去说的话，会让面试官更加感觉到我的专业与富于职业规划）。
实习之后的打算。我说这很大程度上要取决于公司对我的审核，如果公司对我说，william，你在过去的实习期里表现得实在很差劲，你看跟其他实习生比，你的业务简直不堪入目。那么我会说，可嫩我真的不适合这个行业，我也不会再继续坚持下去，因为我付出了全部努力，还只能获得这么一点点，就说明我不适合这个工作。如果公司说，william，你表现得还不错，有没有兴趣留在公司继续发展。那么我会很慎重的考虑这个选择，但我不会马上就信誓旦旦的说效忠公司一辈子，因为几个月之后的事情依旧充满变数，我必须基于未来的实际情况来作出自己的选择。但是我对于证券行业非常有兴趣也非常有信心，我不擅长于站在专业知识角度去分析和预测证券市场，但是我有自己的直觉，既然08年奥运会还没有到来，10年亚运会还没有到来，那么我们就还有至少两年的美好光景去分享。
主要内容就这些了，其间还有不少细节的东西，实在记不住。咳，精神状况真的很差，记不住这些。
面试完，跟面试官握手说再见。推开门，门外等候的同学们有一阵小小的骚动，班上一位同学跟我说，william，你竟然面了这么久。我当时没多大表情，没有把握进，也没有把握被淘汰，面试时间的确比较长，大概自己说了不少东西吧。晚上回来跟另一位同学聊，她也说我是面的时间最长的。我说我说话速度很慢，所以把时间拉得这么长。但是我明白，时间的长短对于面试的能通过的关联并不是正相关，这还要取决于我在这些时间里表达中的含金量。而这些，我自觉