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与投资人约谈技巧
篇一:【ppt】约谈
与投资人约谈技巧
“坏”男孩教你创业
摘要]在创业过程中，如果你没有足够的资金怎么办？没关系，通过之前的创业培训课程，我们都知道，融资手段有很多，银行贷款、抵押贷款、合伙创业、找投资人„„在这些方法中，寻找投资人成为现在很多人的选择，那么，在约„„
在创业过程中，如果你没有足够的资金怎么办？没关系，通过之前的创业培训课程，我们都知道，融资手段有很多，银行贷款、抵押贷款、合伙创业、找投资人„„在这些方法中，寻找投资人成为现在很多人的选择，那么，在约见投资人时，我们需要注意什么呢？与投资人约谈技巧有哪些呢？“坏”男孩用他的“把妹理论”为您揭开创业成功面纱！“坏男孩”思维即是一种用户中心思维，明白对方想什么，才能给出他们想要的！那么，投资人都需要什么信息呢？我们从三个方面来告知各位
与投资人约谈技巧
与投资人约谈技巧一、约谈投资人应该讲什么
与投资人约谈技巧有哪些呢？投资人最关心的，其实就是三件事情：“你做了一件什么事情？”，“解决了什么问题？”以及“为什么你能够做这件事情？”创业者讲述的一切实际上都是在回答这三个问题。
１、你解决了什么问题？这就要求创业者对行业痛点以及自己的解决方案能够深入浅出地讲解，并且让人有切身的体会。
２、你做了什么事情？与投资人约谈技巧有哪些呢？要回答这个问题，创业者必须要对项目所处的行业有清晰而深入的理解。必须向投资人清楚地讲解所在行业的规模、增长的速度、发展前景等等信息，同时要有详实的数据支撑和逻辑支撑。
３、为什么你能够做这件事情？与投资人约谈技巧有哪些呢？回答这个问题需要从两点出发：一方面要对竞争对手的状况有清晰了解（如果创业者做的事情没有至少５个市场竞争者，那投资人就要思考这个需求是否真正能够形成规模化的市场；或者，是否创业者对竞争对手的了解太少）；另一方面要对自己项目在行业的未来有清晰的分析和判断（“走一步算一步”的项目是不值得投资人耗费时间的）。
与投资人约谈技巧二、约谈投资人应该怎么讲
１、尽量通俗。与投资人约谈技巧有哪些呢？把听众当做老奶奶，用所有人都可以听懂的语言传递信息。许多时候投资人做出判断的依据并非特别专业的知识，而是ｃｏｍｍｏｎｓｅｎｓｅ。所以务必要用尽量通俗的语言把信息传达清楚。
２、３次法则。与投资人约谈技巧有哪些呢？如果投资人和创业者见面超过３次仍然没有投资，那么很可能他永远都不会投资了。由于金额少且投资对象体量过小，某种程度上天使轮投资是一种带有随机决策性质的艺术。超过３次约见仍未投资，投资人趋于激进的投资热情在褪烧，趋于保守的理性思考在抬头，很可能投资再也不会发生。
３、尽量简练。与投资人约谈技巧有哪些呢？一场约谈很可能只有２分钟，电梯从１０楼到１楼的时间。创业者需要在最短的时间内抓住投资人的兴趣点，建立连接。【ppt】约谈。
４、不要重复。与投资人约谈技巧有哪些呢？不要无节制地重复是对效率的尊重，是对彼此宝贵时间的尊重。如果一个投资人反反复复地问差不多的问题，那这个人或者没有用心听，或者专业素养很可疑。
５、ＰＰＴ不要花哨。与投资人约谈技巧有哪些呢？过于花哨的ＰＰＴ（毫无必要的动画效果、大胆出格的配色等）在面见投资人时是很大的忌讳，会给投资人留下轻浮不稳重的印象。好的ＰＰＴ应该包含ＢＰ应有的要素，如商业模式、行业状况、财务预期、团队介绍等等。另外、演讲用的ＰＰＴ和给投资人看的ＰＰＴ最好不要一样，前者会更注重冲击力，后者更注重翔实的论证。
６、眼神互动。与投资人约谈技巧有哪些呢？互动的技巧至关重要，创业者要学会用例子来佐证观点，学会给对方留出空间，更重要的是，创业者要学会眼神交流。王功权老师是一个例子，约谈的时候看似漫不经心，却往往能在关键时刻一语中的，而这是能在投资人的眼神中看出来的。
７、ＰＰＴ讲求重点：与投资人约谈技巧有哪些呢？在简练准确的前提下，ＰＰＴ应着重强调创始人、市场前景和成功保证三方面。创始人是创业公司的灵魂，创始人有什么样的创业经历、曾经做成过什么事情、是否具有整合资源的能力甚至人品好坏等等，都会成为投资人做出决策的重要考量；市场前景决定了项目的想象空间，如果整个市场只有 １０个亿甚至更少，那这个项目是不值得被投资的。成功保证则是团队背景、ｄｅｍｏ产品描述、已有的运营亮点等等，从各个方面向投资人阐述，但归根结底就只有一句话：这件事情我可以做成。
与投资人约谈技巧三、约谈投资人不要犯的错误
１、数据的专业度不够。
２、不要过度情怀和理想。【ppt】约谈。
３、估值过高，或融资金额严重脱离市场行情。【ppt】约谈。
４、不要攻击其他创业者，或者同行。
５、没有详细的运营计划或没有深度思考。
６、与投资人约谈技巧有哪些呢？表述不够清晰简练：１０分钟过去了，不知道你要做什么。
７、对各种问题准备的充分度不够，难以招架投资人各种犀利的问题。
看了上面的与投资人约谈技巧之后，你有没有什么感悟呢？应该讲什么、如何讲以及不应该讲什么，这些都要在你的心里形成一个成熟的架框，这样在面对投资人的时候，你才能清楚的表达，准确的给出投资人想要的信息！７８创业商机网还有更多精彩内容，等着与你一起分享。