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区域授权销售协议书
篇一:授权经销商,区域保护
区域授权销售协议书
甲方： 身份证号码：
乙方： 身份证号码：
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠、互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：
一、甲方授权乙方作为 年度甲方产品 在
的授权经销商。
二、甲方授权期限为本协议签署日直至 年 月 日止。
三、乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
四、乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。如有违反规定，甲方有权取消代理资格和本协议给予的一切权益。
五、甲方不得在乙方的区域里再设其他销售代理点。
六、乙方在本区域里不能再代理销售其他热水器产品。
七、甲方拥有本公司产品的价格制定权，发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场指导价进行销售。
八、乙方在授权经销期间必须确保年度销量最低下限，依据区域大小，
现确定乙方销售甲方产品年度不低 万元。
九、订货方式：订货预付货款的百分之叁拾金额。
十、结算方式：货到现场，款项乙方应当场结清余款
十一、甲方在收到乙方订货款后，将在 个工作日内将货发出。 十二、如因产品出现质量问题，甲方应全权负责。
十三、甲方向乙方发货时，所有费用由乙方自行承担。
十四、乙方承诺首次进货万元（包括机样）。
十五、在协议的执行过程中如果出现了水灾、地震等不可抗力因素，造成损失的，双方互不承担责任。
十六、如有争议，双方协商解决，协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。
十七、本协议自双方签字盖章之日起生效。有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期间届满前 个工作日内签署书面续约协议。
十八、本协议一式两份，双方各执一份，都具有相同的法律效力。本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方（盖章签字）： 乙方（盖章签字）：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户行： 开户行：
银行帐号： 银行帐号：
年 月 日 年 月 日
经销商授权证明
篇二:授权经销商,区域保护
经销商授权书
致：上海出版印刷高等专科学校
营业地点设在 上海市徐汇区裕德路168号徐汇商务大厦
1515室 的 上海启培智能科技 有限公司，是中华人民共和国境内的合法MakerBot Replicator2 3D打印机授权代理经销商。
在此授权地址在上海市长宁区仙霞路350号科创楼923上海澳
轶科技有限公司为我方 合法代理人，提供项目编号：HB2014--044；项目名称：数字媒体设备实验室数字设备招标所要求的3D打印机，全权处理与该货物有关的一切事宜。
我方保证为此项目提供质量合格的货物，并提供相应的服务。
特此授权。
公司
2014年6月24日
关于经销商区域代理的利弊浅析
篇三:授权经销商,区域保护
关于经销商区域代理的利弊浅析
随着市场经济的日趋完善，在社会化分工越来越明确的年代，各品牌生产商在各地建立办事处的同时，也在发展当地经销商作为自己的销售代理。销售代理制已逐渐被生产商认知和看好，有资料显示，选择当地经销商销售产品的生产商都在当地取得了较好的销售业绩，虽然经济学告诉我们：销售链越短，企业获利越大。目前有许多行业的生产商，已经发起销售终端战略，如：石油、医药、食品、家电等行业。但是仔细分析不难发现，这些行业的产品大多数都是属于“消费品”。而工程机械是“生产资料”，我们产品的首要作用是要让购买者的资本增值，这就需要有人去宣传、引导和帮助购买者正确的选择投资。其实这早已是欧美等发达国家普遍采用的销售方式。
90年代初，柳工就提出“经销为主、直销为辅、协调关系、搞好服务”的十六字方针，10余年来的销售成绩证明这是行之有效的；成都神钢是挖掘机行业建立代理制度取得最成功的生产商之一（根据易初明通研究结果），所以目前已经有生产商提出“经销商是生产商不可分割的有机组成部分”、“财富和友谊是生产商与经销商互通的桥梁”、“卓越的经销商就是生产商的核心竞争力“等口号。
然而，中国是博大的，就是一个区域也有一片广袤的土地。所以就出现了具有中国特色的“特约经销商”。即生产商为了占有率、为了市场的稳定，不得不在同一地区授权一个以上的代理商。这就引入授权经销商,区域保护。
了本文将要讨论的话题：生产商如何管理、平衡经销商？
众所周知，风险是无处不在的，总经销（独家代理）政策也不例外，近年来，经销大户功高盖主的案例比比皆是，这是生产商最忌讳而又必须要面对的现实。于是，区域代理、产品代理、多家代理应运而生，虽然这样会导致竞争更加激烈，利润降低，但即使如此，经销商仍然有很多的机会，也有很多的利润点可以去发掘。这种机会，这种新的利润增长点，就来源于区域划分。当然，区域划分必须是建立在生产商有效的管理和促进沟通的基础之上。
分析表明，区域划分，至少有如下优点：
1、 充分发挥经销商在区域内的投入，这个投入包括：资本、营
销宣传、网络建设、服务。
2、 本行业的经销商大都是有能力而欠缺资本，区域划分可使经
销商把有限的资本投入到一个局部市场，而不是整个市场。
3、 优秀的生产商更关心的是经销商在区域内的客户占有率，而
不是遍洒全国的总销量，因为，这个销量的经销商客户的集中度和忠诚度是没有保证的，更谈不上对产品的后续服务。所以，生产商往往看重的是区域内客户的牢固程度和可持续发展程度。
4、 区域划分可使经销商更贴近当地客户、政府、媒体等影响销
售的单位和个人，更能有效的培养熟悉当地市场的营销队
伍，也能有效的利用“天时、地利、人和”这个古训。
5、 区域划分可避免经销商之间的内耗，而把更多的精力放在与
其他品牌的竞争上。
6、 区域划分可提高经销商的利润。
7、 在信息、通讯等日趋发达的现代社会，产品同质化程度越来
越高，最后的竞争将演变为服务的竞争，区域划分可提高经销商在当地的服务水平。
8、 区域划分可降低销售成本。
当然，区域划分也存在一定的弊端：
1、 社会，特别是当今中国社会是一个人际社会。人与人之间存
在着千丝万缕的联 系，区域划分可能导致部分客户流失。
2、 竞争是社会生存和发展的基础，区域划分可能会降低经销商
在本地区的竞争意识和动力。
3、 提高社会成本。
事实上，行业内每个生产商都制定了相应的区域划分，只是区域的大小而已，且许多生产商都规定有不允许跨区域销售的政策。区域的划分实际存在于以省为边界的区域划分。
综上所述，区域划分是提高产品占有率的重要方式之一。关键是生产商如何管理，如何打造自己的经销商团队。把生产商的企业文化
移植于经销商之中，如何把经销商团队融为一体。把竞争者看作竞赛者，这才是制造商应该做的工作。
哲学中有“存在就是合理”的论述。众所周知的是，在四川市场上，实行“划地而治”的品牌寥寥无几，以挖掘机经销商为例：
卡特彼勒（CAT）：易初明通独家代理，实行集权制，他甚至不发展二级经销商；
日立：三立机械、天海机械、日初机械三家代理商，他们各自为阵，竞争激烈；
神钢：华业机械、汇发机械两家代理商，正尝试区域自治；
小松：顶峰机械、成都惠松机械，双方矛盾重重；
现代：华川机械、长城机械、金路机械，各自为阵；授权经销商,区域保护。
大宇：成都沃特、成都惠美，这两家代理商进行了联合治理，实行老客户原则、信息优先原则和概率均等原则。利用这些原则来规范市场和竞争，成功与否还将拭目以待；
上述品牌，仅有神钢正在尝试区域代理制，而其他品牌都没有实行区域代理。笔者认为，划分区域代理是一件细致、艰苦的工作，它授权经销商,区域保护。
需要生产商公平、公正和准确的把握“有原则的灵活性”，更需要经销商之间的诚信、合作、沟通和宽容，正是后者制约了生产商实行区域划分的思路。
我们有理由相信区域划分定是一条更宽阔的经销商之路，只是这条路还有点漫长。
成都惠美机械成套有限公司
2003年8月21日
经销商授权书 样
篇四:授权经销商,区域保护
兹授权 兰州xxxx有限公司 为我公司在 兰州 地区的 XX牌 系列产品特约经销商，在该地区，开发 XX牌 系列产品市场，并有权维护我公司在该地区的知识产权和合法权益的义务。
特此授权！
授权日期：2014年 01月 01日
有效期至：2015年 12月 31日
声明：
1.授权书有效期限为 贰 年，期满后自动失效，须盖有公章方可生效。
2.授权书不得转借、转让，不得买卖。
3.本授权书最终解释权归XXXXXXX股份有限公司所有。
董事长： XXXXXXXXXXXXXXXXX公司
2014年1月1日