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支付宝的盈利模式
篇一:易付宝的盈利模式分析
相信很多人都用过支付宝这个第三方支付平台吧，快捷，安全，方便，这就是支付宝得以快速发展的利器。
可是它并不收取手续费等等一系列费用，那么庞大的一个公司，要支付员工的工资，要使公司得以正常的运行和持续的发展，那么它就肯定要有盈利。
它是怎么盈利的呢？
支付宝不关心盈利因为本身便是聚宝盆
近期支付宝公司总裁邵晓锋在回答外界一直关注的第三方支付公司盈利模式问题时表示“如果支付宝想盈利已经可以随时达到盈利。”很多人认为这是邵总裁自负，其实第三方支付公司盈利模式的确从来不是问题，只要公司业务持续发展，第三方支付本身就是聚宝盆，有取之不尽的资金可以利用。
先看看支付宝目前的业务进展，据公开披露的资料显示，截至2008年8月底支付宝用户数已经突破1亿，日交易额突破了4.5亿元，易观数据显示中国第三方支付市场交易额总规模在2008年第3季度达到661.99亿元，支付宝占据了58.1％的市场份额，支付宝每年的交易量超过1000亿人民币。
有了以上数据便不难分析第三方支付公司的盈利，消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度来结算，如果平均结算周期为半个月计算，仅沉淀在支付宝的资金将高达60亿以上，也就是说只要支付宝业务不下滑，支付宝的账户上随时都会有超过60亿的资金供支付宝使用，这笔资金即使支付宝存入银行不做投资使用，每年的利息也将超过2亿人民币的收入。
很多支付宝用户都在账户中存有部分剩余资金，即使按照支付宝一亿用户平均帐户余额1元人民币，支付宝也将有一亿的资金可供使用，而且这部分资金很有可能用户因为数额太小放弃不用，只要支付宝不倒闭，这部分资金支付宝同样可以随时取用，从这方面讲支付宝与银行的业务并没有根本区别，只不过支付宝不会支付用户利息而已。
仅仅从以上分析便可以知道作为第三方支付公司特别是支付宝这样的领头羊，背靠阿里巴巴这样的上市公司，目前盈利肯定不是最先考虑的因素，至于向包括淘宝网在内的所有合作商户都采取收取服务费的政策想必也不过是做做样子，不会真的认真执行，毕竟一旦支付宝收费而其他公司免费，肯定会损失许多的客户资源，严重一点可能会引起业务总量的下滑，这些肯定不是支付宝和阿里巴巴的管理层愿意看到的。
即使有些用户使用支付宝作为信用卡变相提现的工具，老杳相信作为支付宝肯定也不愿意看到此类事件出现，不过在管理日益严格的情况下，利用支付宝实现几百、甚至上千元的提现应当不困难，但要透支太多肯定没那么容易，相信此类事件无论对银行还是支付宝影响并不会太大，之所以有些银行对信用卡与支付宝的合作愤愤不平，在于看到支付宝守着这个聚宝盆自己却无能为力，同样是第三方支付公司，快钱公司可以在手续费上按照一定比例与合作银行分成，可以保障银行的利益，为什么支付宝不可以？
随着支付宝业务量越来越大，相信早晚有一天会采用快钱的业务模式，毕竟天下没有免费的午餐，无论什么行业，随着规模的做大利润率总有下降的一天，支付宝也不会有什么区别，至于支付宝是否真的不关心盈利相信大家很容易看明白，真的不盈利的话银行会跟它易付宝的盈利模式分析。
计较吗？
支付宝的盈利模式
篇二:易付宝的盈利模式分析
第三方电子支付前景：
大家通过此表可以看出我国电子支付行业大致发展情况。预计到13年第三方电子支付市场规模达到27500亿元，增长率慢慢趋于稳定，预计未来几年中国电子支付市场规模进入成熟稳定的增长趋势
第三方电子支付盈利模式：
手续费收入 。这种固定的盈利模式是第三方支付快速发展的基础。
以淘宝为例。直接登录支付宝网站使用 “我要收款”、“我要付款”、“交房租”、“送礼金”功能及在阿里旺旺中使用“AA收款”功能，主动生成交易订单，完成收款或付款的支付宝交易，支付宝将收取服务费。支付宝每个月给卖家一定的免费流量，在这个免费额度内，是不产生服务费的，超过免费额度的金额才产生手续费，同时收费是针对交易发起方的。
对B2C交易中的公司收费。现在支付宝中水电煤缴费，通讯费缴费这类服务就是B2C服务。还有许多大型的网上零售企业如京东商城和卓越亚马逊等也使用了支付宝平台。这些企业都需要缴纳一定的费用给支付宝。
这种传统的盈利模式所获得的收益区间很有限。一方面，当用户认为第三方支付收取的手续费高于预期的交易成本，就不会选择第三方进行交易。并且现今支付公司的服务比较单一、初级，支付业务的同质化严重，支付公司的可替代性很强，这也必然导致很多支付企业压低价格来获取市场，由此，整个支付行业的利润更加少了。
第三方电子支付发展方向：
第三方电子支付未来发展主要有五个方面。
第一、通过对第三方电子支付传统盈利模式的分析。我们了解到第三方支付未来发展必须寻找到新的利润增长点。可以主要从以下两点入手：服务创新和产品创新，拓展增值服务，寻找差异化；深入挖掘产品线。
1，服务创新和产品创新，拓展增值服务，寻找差异化
例如汇付天下，汇付天下相对于支付宝和财付通才说只是个后起之秀，要从支付宝和财付通手中抢夺用户并非易事。汇付天下创业伊始的资金短板也不具备向巨头叫板的能力，嗅觉敏锐的周晔转向了行业应用领域，寻找公司的差异化生存之道。
经过一番研究，周晔选定了航空领域的B2B支付。具体而言，国内的机票销售主要有三种形式：中航信的分销代理渠道；机票订购网站的线上直供代理商；航空公司直销。第一种分销渠道占据出票总量的60%-70%。汇付天下嗅到了其中的商机，采用“垫资”模式切入，将支付业务覆盖到产业链的每个环节中。 机票分销的产业链中，最上游的是航空公司，接下来是一级代理商和二级代理商，再往下是大量终端票台，乘客位于末端。通常情况下，一级代理商与航空公司之间的单笔交易额较大。但由于资金周转次数多，票钱从乘客到以及代理商的账期很长，一级代理商往往无法及时下下一笔订单。于是机票的一级代理商在网上下单后，汇付天下先对其授信借款，将机票款项垫付给航空公司，等代理商资金回笼后再行归还。在这一过程中，汇付天下从每笔交易金额中抽取佣金获利。
从航空票务支付起家，汇付天下又瞄准了基金代销中的网上支付市场。
一直以来，在基金销售领域中，78%的基金通过银行销售，基金直销和券商渠
道各占11%，显然，占有垄断地位的银行具有绝对的优势。相比之下，基金直销渠道费率更低，但却较难普及，这成为汇付的一个切入点。汇付天下创新研发的“天天盈”产品是一种全新的商业模式，个人投资者注册为“天天盈”用户并绑定自己的银行账号后，就可以以0.6%或更低的费率购买基金产品，实现了“投资者持任意银行卡，随时随地购买任意基金公司的直销产品”。
我们组认为，由他们的创新模式可以推广到很多行业。像一些医疗、物流、电子元件等存在分销链的行业都可以采用汇付天下和航空公司的合作模式。第三方支付还可以在保险代销、铁路客运、金融服务发展增值服务。
2，深入挖掘产品线：
从增强用户体现、增加用户黏性入手，抓住更多客户。
如支付宝正在推出的“快捷支付”的产品；财付通推出“生活好帮手”的概念，强调对用户个人生活的服务。
以支付宝为例。支付方式上，支付宝推出信用卡快捷支付，这是全新的支付理念，方便、快速，是未来消费的发展趋势。通过信用卡快捷支付，用户不需要事先开通网银，只要根据提示，输入卡号等必要信息，就可以非常简单、安全地完成网上支付，并且额度以信用卡本身的额度为准，不受网银额度下调等限制。 担保交易：自己可以做买家也可以做卖家，实物、虚拟物品、服务均可进行交易。
团体收款：这是一个帮助各类集体活动能更方便地收、付款，并清晰记录团体活动资金变化的产品。朋友间的聚会、各类组织发起的活动等，都可运用这一功能，有些没有支付宝账号的团员也能参与团体收款。
微客：它是一款低成本、精准性高的社区营销工具，可以帮商家在社区做推广，还能做慈善。买家可以用微客低价领取商家消费券，既可“占便宜”又能做慈善，让用户享受到折扣优惠的乐趣，用户还可自己通过微客发布消费券或抽奖活动，乐在其中。
集分宝：是支付宝集分宝的网站名称。用户可在集分宝网站获得并使用支付宝集分宝，同时可以查询支付宝集分宝的余额和使用明细等。支付宝集分宝是用户在支付宝网站活跃度、贡献值的集中体现，用户可以通过使用支付宝交易、缴水电煤气费、还信用卡款等一些行为来获得支付宝集分宝，同时可在支付宝收银台使用集分宝抵扣交易中部分现金额度，并且可在集分宝频道用集分宝兑换精美礼品或参与支付宝的各类抽奖活动。
无线支付：在手机上进行消费时，只要手机应用支持安全支付服务，用户就可以享受到安全支付服务。比如充手机话费、买彩票、购买普通商品等应用。 另外，支付宝也发布了iPhone、Android、Symbian、WindowsMobile、黑莓、Java等操作系统下的客户端。手机支付宝客户端的功能包括：购买彩票、Q币、近百种游戏点卡；向其他支付宝用户进行付款；对淘宝网和其他网站拍下的商品进行付款（支持使用红包支付）和确认收货；支付宝账户余额和交易明细查询；支持卡通、网上银行（招商银行、光大银行、工商银行、建设银行）、话费充值卡、网汇e充值等充值方式；公共事业缴费；提现等。易付宝的盈利模式分析。
除此之外。对第三方支付而言，各网上支付平台必须进行研发投入以获得技术进步,减少和消除支付信息被窃取、掉单率高等关键问题,保证网上支付的安全性,
增强客户的忠诚度。
其次,进一步强化市场细分。产业一大就需要分工，如果不分工效率就会降低，不可能有一家企业把所有的业务都涵盖掉。第三方支付可以根据自身的资源优势,准确定位,形成有效的细分市场,避免蜂拥而上的同质化竞争。
再次,借鉴国外的成功经验,加强和银行的深度合作,与银行保持密切的合作关系,借助银行品牌和渠道一起推广创新的服务,从而提供本地化的支付平台。
最后,在提供网上支付服务的同时,提供在线支付、手机支付、电话支付、虚拟支付等其他电子支付手段,形成立体化的支付体系。
电子支付展望
1.网络支付手段的完善将进一步推动电子商务的发展
网络支付信息搜寻、订货和支付以及物流配送是电子商务交易的三个环节, 其中支付处于重要的环节, 影响电子商务其它环节的进行。网上支付有着比传统支付手段不可比拟的优势, 也正被大多数人所接受。随着网络支付法律法规和安全支付协议的进一步完善, 网上支付将成为电子商务的首选支付手段, 而网上支付的长足发展也必将推动电子商务的发展。
2. B2B, B2C, C2C之间的融合将成为大势所趋
目前的电子商务越来越呈现出一种融合的趋势, 很多职业商家在ebay上以个人卖家的身份出现, 企业对个人的交易本应属于B2C, 现变成了C2C, 这种融合体现了互联网交易的基本特点, 交易的双方更看中的是交易平台的便捷和安全, 而不是交易对方的身份 是个人还是商家。
在这种情况下, 越来越多的B2C 电子商务网站开始向C2C交易提供平台, 与此同时, 越来越多的B2C交易开始用P2P的支付工具进行支付。从第三方支付工具的提供商来说, 打通B2B, B2C, C2C 之间的支付界限也是提高自身吸引力的重要手段。目前, 中国最大的B2C 网站当当网就在打算进入C2C 领域, 这个趋势将来必将愈演愈烈。与支付模式融合相伴随的是, 第三方支付平台的不断发展及其相互竞争的加剧。
目前, 全球的第三方支付平台不胜其数, 仅在中国就有近50家互联网机构推出了自己的支付工具, 在不同的网站购物用不同的支付工具给用户带来极大的不便。因此, 支付平台通过竞争优胜劣汰, 逐渐融合成几个统一的支付工具, 是市场发展的一种必然。从竞争态势来看, 拥有自己拍卖网站的支付, 会在竞争中逐步建立优势, 并进一步扩大自己的市场份额(如: PayPal和支付宝), 而那些纯粹的第三方平台在成本及收费方面将处于劣势。
3．越来越多的高科技手段将应用到支付领域
在安全认证领域内, 单一模式的认证会慢慢被双因子认证所取代, 越来越多的新技术, 例如: 指纹识别、声音识别、虹膜识别等生物学技术将更广泛地应用于金融服务领域。2003 年11 月, 联合银行家银行采纳了Digital Persona 公司的U are U on line 指纹识别解决方案, 用户登陆Web页面不再需要输入密码。而Com do t公司正在推出一种语音激活的信用卡Beep card, 用户必须通过语音输入密码进行验证, 即使窃贼盗得信用卡甚至密码也难以进行! 盗刷∀。随着技术的发展, 越来越多的高科技手段将被应用到网上支付领域并逐渐得以推广。
4．法律法规的不断完善将会促进网络支付的进一步发展
目前, 不少国家为电子签名立法, 确定电子签名的合法性, 使网络支付的法律环境不断完善, 并进一步促进网上支付的发展。由于网络支付直接涉及资金转移, 各国的金融监管部门都对第三方支付平台的运营规范高度关注, 并进一步完善准入制度, 以维护稳定的市场秩序, 促进支付企业合法合规经营。
5、中国网络支付在国际支付网络中的地位将越来越重要
我国电子商务广阔的市场前景吸引了许多国外电子商务网站。2003年6月, eBay 收购了电子商务网站易趣; 2004年11月中旬, 全球最大的网上书店亚马逊收购B2C网站卓越网; 2005年8月, yahoo 收购B2B网站阿里巴巴35%的股份。国外企业一系列的收购反映了中国电子商务市场的成长前景, 也说明中国的电子商务在全球市场的份额将会不断上升。电子商务的发展必将带动中国的网络支付市场的发展, 中国网络支付在国际支付网络中地位将越来越重要。为解决电子商务安全交易的问题,中国银联2005年推出的电子商务安全认证体系CUP Secure, 给中国的电子商务交易加上了一道安全的防护锁,同时也结束了中国各金融机构长期使用国外VISA, MC的3- D标准的历史。随着越来越多的电子商务网站和银联的全面合作, 中国银联在网上支付领域将发挥着越来越重要的作用。
总之, 网上支付产业适应了新形势下的支付需要, 对推动电子商务的发展起着至关重要的作用。因此, 需要及时规范网上支付产业发展环境, 完善相应的法律法规建设, 促进网上支付产业的良性竞争和健康发展。
随着支付宝牌照的发放，央行对国内第三方支付实施监管，规定它们取得支付业务许可证。牌照的发放为支付行业建立了准入制度，规范行业行为，使得不达标的中小企业退出。预计，未来3-5年，现有第三方支付40多家企业将有1/4将存货，并形成3-5家左右的优势企业，这几家企业将有竞争优势领域，最终占据第三方电子支付市场90%以上的市场份额。随着市场调整之际，企业并购这些在所难免。另外，国有背景企业将入市布局，第三方支付本身属于金融领域的外延，当第三方支付市场逐步渗入到企业B2B支付业务时，已基本金融金融领域，国有背景的企业进入，将更易获得相应细分领域的认可。
从支付宝看第三方支付的盈利模式
篇三:易付宝的盈利模式分析
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从支付宝看第三方支付的盈利模式
作者：张红梅
来源：《经济研究导刊》2013年第30期
摘 要：近些年，随着互联网信息技术的迅速发展，推动了电子商务的发展，而第三方支付行业在其中应运而生，随着网购规模的不断扩增，电子支付行业出现了前所未有的繁荣景象，第三方支付更是受到网购消费者的青睐。然而，第三方支付行业发展迅速，在盈利模式上却出现了资金安全、金融业务受限制、法律空白等问题。通过对第三方支付盈利模式的分析和问题的描述，提出一些有效的建议希望能够解决沉淀资金、金融业务等一系列的问题。 关键词：第三方支付；盈利；模式；支付宝易付宝的盈利模式分析。
中图分类号：F830 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）30-0155-04
20世纪90年代以来，伴随着互联网信息技术的普及和电子商务的高速发展，第三方支付在电子商务资金流通周转的需求中应运而生。第三方支付扮演着银行与客户之间资金中转站的重要角色，为网络中的买卖双方提供了交易平台。2011年5月，央行颁发首批获第三方支付牌照的第三方支付机构，27家单位获得首批支付牌照，支付宝成为首批授予支付牌照的机构之一，支付牌照的颁发标志着第三方支付发展逐渐步入正轨。
据艾瑞咨询统计，2012年第三方支付网上支付总体交易规模已突破3万亿，同比增长66%。
2007—2012年的交易规模增长率如下：
从图2可以看出，虽然每年的年增长率有部分的下降，但是交易规模总额确屡创新高，在2011年中国第三方互联网支付就已经超过2万亿元，预测未来每年的交易规模互联网支付还会以稳定的增长率增长。
一、第三方支付的盈利模式
1.广告费。作为第三方支付最显著的收益便是广告费，登录支付网页可以看到，无论是支付宝还是财付通，几乎每一个第三方支付机构的网页上都会有大大小小的广告，第三方支付机构利用网页上投放的各种广告代理费用获得利润。广告服务是淘宝网官方宣布的第一个盈利模式，也是支付宝最直接的盈利来源，然而网页上的广告费用毕竟有限，甚至每年的广告收入对于第三方支付机构来说并不丰盈。
2.手续费。传统的第三方支付的主要盈利途径是收取支付手续费。即第三方支付机构与银行确定一个基本的手续费率，缴给银行，然后，第三方支付机构在这个费率上加上自己的毛利润，向客户收取费用。支付宝的收费范围如下：
微信与支付宝盈利模式
篇四:易付宝的盈利模式分析
一． 微信盈利模式探讨
目前，微信的用户总数已经超过了6个亿。用有如此庞大用户规模的微信业务是如何盈利的呢？下面做一个简单的探讨。
1. 生活服务电商
微信目前正在解决的问题是如何线上与线下结合，马化腾指出，二维码将是微信整合线上线下业务的关键入口。此前，微信已经推出了“扫一扫会员卡”功能，之一功能收到了众多实体商家的亲睐。实体商家的主要目标是留住老顾客与吸引新顾客，而需要完成这一目标，与顾客中间的良好沟通是非常重要的途径，而“扫一扫会员卡”功能恰好提供了一个重要的平台。这个平台对于商家来说便宜、易用，因此商家是愿意付出一定代价来得到这个服务的。而对于这个服务的收费方式和定价则根据具体的服务而定。
2. 植入游戏
腾讯公司有着PC端游戏运营的经验。而在手机游戏市场上，腾讯公司占据了大约20%的市场份额。手机游戏已经成为腾讯公司重点发展的业务，如果将游戏植入微信，那么微信的盈利之路会非常明朗。
3. 支付平台
目前已经有很多的用户推出了支付购物功能。比如美肤汇推出了团购业务，有些航空公司则可以用微信进行订座。
4. 微信VIP，针对普通用户的增值服务
这个模式与qq会员，超级qq等业务的盈利模式是类似的，对于微信VIP会周期性的收取费用。
5. 广告
这种模式是最传统也是最可行的盈利模式。
6. 订阅收费
微信5.0版本有订阅收费的模式，作者通过微信发布作品，向读者收取一定费用。
7. 咨询服务
总结
马化腾说，微信只做最简单的关系层和网络的链接，这有就意味着，各种各
样的盈利模式将有合作商和消费者自有发挥，相信在未来，越来越多的微信新模式将呈现在我们眼前。
二． 余额宝的盈利模式探讨
1. 余额宝后的货币基金
余额宝于2013年6月问世，如今融资规模已经相当巨大，目前的主要盈利模式还是货币基金，在银行出现货币紧缺时，就会出现银行间的借贷行为，从而形成银行间市场，银行间市场利率高，但是散户不可进入，所以余额宝实际上是给散户进入银行间市场构建了一个桥梁，所以，余额宝的主要受益还是利息差的收入。