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牙医爱心活动

活动总结 时间:2019-07-03

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口腔诊所营销详细策划方案
篇一:牙医爱心活动

口腔诊所营销详细策划方案

一、口腔医疗市场分析

(1)、消费者对口腔卫生保健的需求

口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口文化水平的提高是紧密相关的。过去十年是我国口腔卫生服务发生显著变化的时期,个体牙科诊所小而灵活,分布在社区居民生活密集地,方便患者,就近医疗,其工作时间为8h制,也可实行预约制,具有广泛的市场前景。高质量的个体牙科诊所不仅是口腔医师谋生和获取利润的工作单位,更重要的是能向社区居民提供长期的、系统的、定期的口腔卫生服务

(2)、目前全国口腔疾病情况

据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),口腔疾病的患病率为97.6%,该资料还表明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据调查结果表明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势。

(3)、发展私立口腔诊所的市场前景

人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构,均采取在社区中呈合理网状式分布,而且以私人的小牙科诊所为主。美国

牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8:2,德国为9:1,日本为7:3,香港为9:1。而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出,发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。

二、市场定位

(定位的目的与原则)每个医疗机构以及它提供的服务,在顾客心目中都有其定位或形象,并且这些会影响到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位,使顾客在心中感受到口腔诊所的特色,体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势,从而在众多医疗机构中选择我们,信赖我们。

虽然诊所的规模有限、资金有限,在短时间内很难做到大而全,但却可以从市场的补缺者入手,成为一小块市场上的领导者。因此,确定市场定位原则为避免正面冲突,着手空白市场,突出有信赖的医生这一最重要因素,扬长避短。

三、问题与回答:

①口腔诊所有开了很多年,其中大部分还是老顾客,这里就存在着一个老顾客价格的问题?对待老顾客,什么样的策略才是最好的呢?

1、答:对待老顾客,怎么样处理好才是最好的呢。 个人建议,①新价格+会员卡消费次数 ②建立老顾客个人档案,办理会员制度。并定期做回访 ③回馈礼物式(礼物可是形式上的,也可是患者

医疗上的)

②价格问题,对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会不会使老顾客的不快而使他们流失?为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果?

2、会,一开始的时候肯定会。当顾客或是病人特别是老顾客看到新价格的时候第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差,而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来,以求得老顾客对新价格的接受 老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。从我个人的角度说,一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙,无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的,会产生不舒服的因素,这是人的一种心理。我们要做的就是如何把他们重新引导回到他们熟悉的环境中来。

③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法?

3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。口腔诊所以追求利润为己任,当医疗产品等成本不可再降,利润不可再长时,就需要扩展思维,开创新财路

4、新老顾客流失的原因有哪些?

对于一个口腔医疗行业来说,每天都有新的患者加入和老的顾客离开,一个口腔医疗诊所平均每年有10%的顾客在流失,而两次光临的顾客可为诊所带来25%-85%利润,吸引他们再次光临的主要原因中,首先是治疗效果的好坏,其次是服务质量,最后才是价格。而

一位满意的顾客会引发8位潜在的生意,其中至少有1位会光临;争取1位新顾客所花的成本是保住1名老顾客的6倍。一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客,则利润可增加20%左右。 原因:①得罪老顾客

②在诊所大厅与顾客(患者)吵架

③投诉不处理或处理不当

④重要的医生跳槽

⑤不拿小客户当干粮

⑥长期与顾客缺乏沟通

以上几个问题已经基本道出了诊所的原因了,雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的原因了。

活动策划:

一、前期

①制订新的价格表,并根据新的价格表印制新的价格表栏(大篇幅、清晰。

②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。

③准备活动用的条幅、单页等宣传用品。

二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。

★通过上报纸刊登某某诊所在某某地举行爱心牙医从孩子做起

的公益活动。

★自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。

★可以印制一定量公益宣传单,活动中要用到。

★制作大篇幅的条幅,上面一定要有本诊所的一定信息。

★免费测试的邀请函

三、公益医疗营销实施目标:

1、打造口腔诊所新的关注力焦点,赋予口腔诊所更多的品位承载,以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度,激发广大营销目标群众对口腔诊所的主动关注兴趣。

2、通过开展实施一系列的公益医疗营销活动,初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的,以口腔诊所为主观意向首选的客户预备群体,以培养对口腔诊所认知度较高的看牙消费传播人群,使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。

3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中,突出介绍口腔诊所在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势,以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感,增强目标客户的看牙消费信心,进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望,实现成功医疗销售的目的。

四:社区活动:牙医爱心活动。

地点:可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口,还可以在社区(小区)的广场上面。

爱牙日活动方案
篇二:牙医爱心活动

和美实验学校 德育处

每年9月20曰是全国“爱牙曰”。为增强我校学生的各个方面的自我

保护意识,普及少年儿童的口腔健康教育,同时通过学生向家长传护齿健康知识,让学生从小养成爱护牙齿的好习惯,关注自己的未来。我校决定在全校1—6年级开展校园“爱牙护齿,健康成长”的宣传教育活动。

一、活动主题:爱牙护齿,健康成长

二、活动时间:9月14日—9月20日

三、活动对象:全校学生

四、活动内容:

1、认真做好宣传工作,让护牙理念深入人心。

利用展示牌,宣传“早晚用含氟牙膏刷牙,定期进行口腔检查,少吃甜品和含糖饮料,餐后和零食后及时漱口”的四个好习惯及正确刷牙的方法等。

牙医爱心活动。

2、“爱牙护齿,健康成长”活动,各班利用班会时间借助相关资料向

同学们传播讲解护齿知识,请同学上台向大家介绍关注口腔健康的必要性。 “爱牙护齿,健康成长”国旗下讲话活动。鼓励学生把自己学习到的口腔知识向父母、爷爷、奶奶宣传口腔健康知识。

3、“爱牙护齿,健康成长”手抄小报创作活动。以口腔卫生健康和护齿教育为主题,通过活动让队员们查找有关护齿资料,获得护齿保健知识,有利于队员们习惯的养成。充分发挥少先队员的积极性、想象力和写作编辑能力,鼓励队员们把自己学习口腔健康知识的心得体会和自己的护齿经验用漫画形式文字内容表现出来。

学校将把部分优秀作品分期布置于宣传展牌上。

手抄报作品的规格为a4纸大小,请务必在作品上注明班级、姓名。 (三至六年级,每班三至五份)

和美实验学校 德育处

9月20日是我国第二十八个全国“爱牙日”,为发挥家庭的优势和作用,提高家庭成员口腔保健意识及对孩子口腔健康的关注程度和能力,也为了进一步普及口腔卫生知识,强化公众对口腔卫生的关注,营造全社会共同参与的良好氛围,特制订“爱牙日”活动实施方案。

一、活动主题

主题:“关爱自己,保护牙周”。

二、活动时间

2015年9月20日

二、宣传口号牙医爱心活动。

1、维护口腔健康,增进全身健康。

2、爱牙护齿保健康,生命质量有保障。

3、拥有健康口腔,笑容和谐美丽。

4、口腔健康是人类文明的标志。(营销方案策划书)

5、口腔不健康,发音影响大。

6、早晚刷牙,饭后漱口,牙齿健康。

7、定期进行口腔健康检查,定期洗牙,远离口腔疾病。

三、活动地点

和美实验学校

四、活动内容:

1、上一节“爱护牙齿”的健康课和制作黑板报每班上一节有关“爱护牙齿”的健康课。六年级出一期主题黑板报(9月25日前完成),通过以上活动引导学生提高认识,掌握方法,从而有效普及口腔保健常识的活动。

2、组织一节主题班会课

主题:“关爱自己,保护牙周”——9.20爱牙日主题活动。

内容:以四个护齿好习惯(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼无糖口香糖、定期进行口腔检查、保持饮食平衡)作为中队课的内容。

3、举办一次爱牙手抄报比赛

三—六年级每班至少上交两份学生创作的手抄报作品。纸张要求:八开纸,作品上交时间:9月23日(星期三)前。

五、活动要求

1、高度重视,精心组织。促进少年儿童培养良好习惯、健康快乐成长的重要活动,各班要高度重视,精心组织,将各项活动落到实处,充分发挥好本次活动的积极作用。

2、积极宣传,广泛动员。要加大活动宣传力度,通过各种有效的宣传渠道,积极宣传科学保健知识,让全体少先队员充分了解活动的意义,动员更多的队员积极参加到活动中来。

爱牙日教育班会活动方案

四年1班

活动目标:

1、让学生知道9月20日是爱牙日,知道今年的主题。

2、意识到保护牙齿的重要性。

3、知道怎样保护牙齿。

活动重点:了解口腔健康的危害。

活动难点:坚持做到保护牙齿。

活动准备: 收集相关资料、图片。

活动过程:

1、导入新课,出示图片,提出相关问题。

2、教育内容:同学们,你们知道爱牙日是哪一天吗?2012年9月20日是第二十四个全国“爱牙日”。今年的活动主题为“健康口腔幸福家庭”副主题“关爱自己保护牙周”

请同学谈一谈如何保护牙齿。(注意个人卫生,早晚刷牙,少吃甜食,饭后漱口,定期检查。)

3. 介绍爱牙小常识

爱牙小常识

1. 每天坚持刷牙,牙膏只选对的,不选贵的。

牙膏只选对的,不选贵的。选牙膏,首先要了解各种牙膏的性能,如果牙齿健康情况较好,选择普通牙膏即可。

有龋齿的人最好选用含氟牙膏。牙菌斑是产生龋齿的主要原因,它含有大量的细菌,与食物中的糖份或淀粉发生化学作用产生酸。久而久之,牙釉质被酸破坏,形成小的龋斑,进而形成牙洞,即我们所说的龋齿。牙周病患者宜选用中药

牙膏。有氟斑牙的,则不宜选用含氟牙膏。在预防和治疗口腔疾病时,不能把希望完全寄托在各种药物牙膏上,有病还应当到医院进行治疗,以免延误病情。 刷牙,“三三制”更有效。实行“三三制”:每天刷牙3次,每次刷3分钟或更长的时间,可以更有效地帮助清洁保护牙齿,并且要注

意将刷毛与牙面成45度角,转动刷头,尽最大可能将每一颗牙齿都刷到,以清除深处的残垢。不要横着刷牙,也不要非常用力。

注意了:应每三个月更换一次牙刷,因为牙刷容易滋养细菌引发感冒,如果牙刷过早变形的话不到三个月就应更换。

2. 少吃甜食。

频繁地吃、喝含糖或酸性的食品和饮料,对您的牙齿有害。吃糖多容易使牙菌斑内糖量增多,使致龋菌的生长活跃,细菌代谢旺盛的结果导致产酸量升高,酸对牙齿的攻击能持续20分钟,菌斑下面的牙齿就更容易被酸侵蚀而发生龋齿病;吃酸性食品多能腐蚀牙齿并引起牙齿过敏症状。

碳酸饮料喝完要漱口。年轻人喜欢喝碳酸饮料,不过,里面含有大量酸性物质,常饮易导致蛀牙。直接用嘴喝碳酸饮料,会使嘴像一个装满碳酸饮料的池子,让牙齿完全受到酸性物质的“浸泡”,从而容易导致蛀牙。不妨试试用吸管喝,吸管必须放在门牙后,让饮料直接入喉,减少酸性物质与牙齿的接触,可以减少蛀牙的几率。即便如此,牙齿还是会接触到糖酸液体。所以,饮用后最好用水漱口,并用含氟牙膏刷牙。

专家建议:保持口腔卫生,尽量少吃甜品和含糖饮料,特别是晚上睡觉前。如果您很想吃甜的食品或饮料,那就在每餐后吃,这样对牙齿的害处就比较小。如果您非常爱好在餐间吃零食,建议选择松脆的蔬菜(如胡萝卜、芹菜)、水果(如苹果、桃子、葡萄)、面包、普通的爆米花、不含糖饼干、低脂点心,没有加糖的酸奶

注意了:果汁或果汁饮料也因为带有糖或酸性,不是您牙齿的最佳选择。

3. 多吃“爱牙食品” 。

高纤维食品,比如蔬菜、粗粮、水果等对牙齿都很有利,还有含钙较高的肉、蛋、牛奶都可以多食用;避免食入过多的甜食。特别是在婴幼儿时期就应注意饮食的选择,家长应给孩子多吃能促进咀嚼的蔬菜,如芹菜、卷心菜、菠菜、韭菜、海带等,有利于促进下颌的发达和牙齿的整齐。

餐后或零食后咀嚼无糖口香糖。当您在外面吃东西后不能够刷牙时,口腔中滞留较多的食物残渣,与口腔中的细菌反应形成菌斑,菌斑产生的酸侵蚀您牙齿会导致龋齿。咀嚼无糖口香糖可以刺激唾液分泌率比静止时增

晶美口腔大型公益慈善活动
篇三:牙医爱心活动

福州晶美口腔,您身边的口腔护理专家

公益手拉手,晶美心连心

—大型公益慈善活动

11月30日上午, 由福州晶美口腔连锁、福州市红十字会和福州市慈善总会联合举办的“灿烂笑容2011”为福州市福利院儿童免费检查治疗口腔活动在福州市儿童福利院举行。

活动上,市儿童福利院谢院长向到会人员介绍了该院孩子的生活、学习状况,并向举办此次活动的晶美口腔医院以及所有关心、帮助他们的社会人士致以感谢。福州晶美口腔医院张院长现场向儿童福利院的老师们捐赠总额11万的牙齿治疗卡,并现场组织医护人员为儿童福利院的30名儿童检查牙齿,将孩子牙齿状况登记在册。

诊疗中,晶美口腔医院的医生发现,绝大多数的孩子都存在蛀牙、牙齿长歪和牙龈发炎等不同问题,不善于处理牙齿的卫生清洁是问题最主要原因。张院长建议孩子们每天必须保证早晚各刷牙一次。同时,通过市福利院护理人员了解到,由于孩子不会说、不懂说,导致孩子牙齿出现问题时很难被发现。通过这次由福州晶美口腔连锁举办的的义诊活动,更进一步帮助市儿童福利院的护理人员,掌握孩子的状况,更好地指导和照顾孩子们的目的。 更多牙科护理常识,点击咨询福州晶美口腔牙科专家在线解答

对于举办此次活动的初衷,福州晶美口腔08年建立起,每个月都会举办3-4次的社区义诊活动。在义诊中,我们发现成年人的牙齿问题都比较严重,社区小孩的牙齿状况并没有得到重视。因此我们想到了福利院的孩子们,他们大多身体残障或患重病,又从小缺少家庭关怀,他们的牙齿问题更值得关注。

”张院长

鼓楼区井大路157号都市丽景小区永辉超市对面

五四路217号电教大楼沿街店面保险大厦旁

全国统一热线:4008-990-120

福州晶美口腔,您身边的口腔护理专家

还表示,此次在福州儿童福利医院的检查活动将持续半个月,晶美口腔医院的医护人员将携治疗器械上门为全院300余名的儿童提供义诊,将问题比较严重的孩子送至位于鼓楼区井大路157号都市丽景小区(永辉超市对面)或五四路217号电教大楼沿街店面(保险大厦旁)晶美口腔门店进行进一步诊疗,对于一些身体智力和行动存在缺陷的儿童将在福利院方的配合下进行口腔诊疗,确保每一名孩子都能享受到牙齿护理,健康顺利长牙。

晶美口腔医院张可辉院长为福利院儿童检查 福州晶美口腔此次“灿烂笑容2011”大型公益活动,除帮助孩子们做口腔检查和11万元牙齿治疗卡外,提供了1000份价值300元的洁套餐进行公益团购,并将团购所得善款全额捐赠市儿童福利院。为把爱心一直延续下去,福州晶美口腔已与福州市儿童福利院达成长期帮助协议,定期为孩子们做好口腔检查和治疗工作。牙医爱心活动。

鼓楼区井大路157号都市丽景小区永辉超市对面

五四路217号电教大楼沿街店面保险大厦旁

全国统一热线:4008-990-120

九条标准,帮您找到一个好牙医
篇四:牙医爱心活动

九条标准,帮您找到一个好牙医

一个笑话说,如果你看到一个牙医窗台上的花枯萎了,就不要找他,因为好医生一定要有爱心,不会对枯萎的花视而不见。当然,我们还需要更多的细节来判断一个好的牙医。

标准一:穿戴整洁,仪表端庄

一个连自己都收拾不好的医生,很难让人相信他能把看牙这么精细的活儿干得漂亮。就医时,请一定要看看医生着装是否整齐、整个人是否有精神,在整体形象上要给人一种职业化的感觉。要知道,一个好医生一定不会有太糟糕的生活品位。

标准二:谈吐得体,富有耐心

受过专业的教育,有良好的职业背景是一个好牙医的基本标准,而这样的牙医通常谈吐得体,亲和有度,极少出现高声戾气、热情过度、夸大其词的情况。另外,一个好医生都非常明白,了解患者的状况非常重要。只有了解具体情况,把握准确患者的问题,才能有一个针对性的解决方案。

标准三:说明讲解,简单易懂

要是碰上一个满口专业术语的牙医,您一定会听得一头雾水最后还是不知所云。一

个好的牙医在和病人沟通时一定是条理清晰,浅显易懂,又不失深度的。这听上去好像

挺容易,其实做起来未必简单,这是一个用心的好医生经久历练的结果,也是判断一个好医生的重要标准。

标准四:会给客观的分析和保证

每个病人就医都想对自己的情况有充分的了解,并且迫切想知道通过治疗能够得到什么样的效果。但是,如果一个医生对您的要求有求必应,信誓旦旦都能做到,您可别高兴太早。医学发展到今天,依然还是一个经验型科学,有太多的不确定因素客观存在。任何一个牙齿治疗都难以给你百分百的保证,因此,是否客观成为重要的判断标准。

标准五:会给足够的考虑时间

三言两语就要急吼吼地让你做决定的牙医,很可能会给后面的治疗带来诸多隐患。一个好医生会留给你足够的时间来思考,因为他们知道,只有这样,才能取得你充分的理解和信任来配合整个治疗,这是治疗成功的重要关键所在。

标准六:治疗方案与期望值吻合度高

思迈尔口腔专家潘瑾教授谈到,一个好医生会尽可能地以患者的意愿来设计治疗计划的,如果在医学上不可行,也会给你充分的解释和说明。而且,一个好医生通常都会给你不止一种解决方案以供选择,并会详细地向你介绍各自的特点,对你的适用程度等。

标准七:经验丰富,能提供类似的病例介绍

思迈尔口腔认为,一个好医生会如实地告诉你,你的治疗情况难度有多大,成功的机会是多少,以往治疗的结果是如何。并且他们还会拿出和你类似的案例进行介绍,帮助你理解和作出决定。

标准八:操作轻柔温和,动作连贯有序

一个好医生如果有相当熟练的操作技术,一方面说明其临床经验丰富,同时也能体现他对病人是否存着充分的体恤和关怀。一个好医生,他的检查一定会很全面,治疗手法一定会娴熟且动作轻柔,没有粗暴和多余的小动作。

标准九:有爱心,乐意提供完善的后续指导

根据思迈尔口腔临床实践证实,牙科治疗的成功,在很多时候都需要后续的服务与指导,一个好医生会非常重视这些细节,并不会因为治疗结束了就撒手不管,而是会一如既往地为患者提供咨询和指导,持续关注治疗效果的稳定性以及患者的后续需求。因为,大医精诚,爱心诚信是好医生最重要的标志。

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