【www.myl5520.com--工作计划】
实操案例
篇一:群内晚安
【实操案例】房地产企业如何做好微营销？
以前房地产企业总在谈全员营销，只是停留在口号上而已。现在在微营销的时代，全员营销才有了真正的可能，当公司的地产项目发一篇微博，要求公司的全体员工都转发和评论，这就是全员营案例：全员营销的考核计划：
1、 公司每个楼盘项目必须有微博和微信公众账号
销。
2、 每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发和评论，分别发到微博和微信的朋友圈。考核的指标分为转发、评论的质量以及被二次转发的数量。
3、每个月评出6名微营销之星，分别给予一个3000元、二个2000元、三个1000元的奖励。
4、销售人员的考核指标中增加一条：每月必须引导前来看盘的客户关注楼盘的微信公众账号，引导客户就楼盘发微博和朋友圈。每月数量要求20人次以上，客户发完微博、朋友圈以后可以领取小礼品，销售代表必须转发出客户的微博作为考核依据。每月超出20条后，给予销售代表100元/条的奖励。
5、销售人员必须要询问客户是否有微博和微信，如果有，必须关注，争取互粉。并将客户微信、微博与手机号一起，提交公司备份。
6、每个楼盘项目所有的宣传物料上，必须印有微博和微信公众账号的信息。
7、 公司各个楼盘微博和微信公众账号，每周要互相推荐一下其他的楼盘。 我觉得从工具应用的层面，这7条微营销措施，已经足够了。一家房地产公司，如果能够很好的将这7条措施贯彻并且执行下去，肯定会取得不错的效果。房地产营销一直是营销精英的聚集地，各种营销策略、营销方法都在这里荟萃和升华。而微营销作为时下最热门的营销手段，在这个行业中，其实发展得并不理想，很多地产商都在传统的营销渠道中苦心经营，设计创意，但是却对微营销敬而远之，在此，我想就房地产企业为什么做微营销、房地产企业如何做微营销以及房地产企业在微营销中的注意事项，和大家做个交流。
一、房地产企业为什么做微营销
1、吸引楼盘的购买者的关注力
楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户”关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。
我们来分析一下，目前购房者的主要分类：
由此我们可以看到，
微营销对于现在的购房者，还是有着非常深厚的群众基础的。
2、将楼盘信息传递给楼盘的购买者
在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，微营销的目的，无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，微营销可以实现的是，吸引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过微营销，可以很好的推广到客户。
3、形成品牌的口碑
管理学中，何兹伯格提出过“双因素理论”，即保健理论和激励理论。保健因素理论是指，如果再多，也不会提升大家的满意度，但是如果少了，就会有降低大家的满意度。激励因素理论是指，如果再少，也不会降低大家的满意度，但是如果多了，就会提升大家的满意度。
从这个角度上来讲，现在的微营销，实际上是一个激励因素，如果没有微营销去营销我的客户，不会降低客户对我们楼盘的满意度，但是如果有了，则会大幅的提升大家的满意度。
二、房地产企业如何做微营销
1、微博做营销
用微博做好营销工作，具体的工作如下：
A、微博的装修
不要忽视这个问题，当客户用电脑看你的微博的时候，一定要结合自己楼盘的风格，装饰好自己的微博，并在微博上，就通过二维码引导客户来关注微信公众账号。
B、内容的建设
微博的内容很重要，不要发一些无谓的早安晚安、心灵鸡汤，而是一定要发与客户相关的、客户感兴趣的内容，让客户感受到你们的用心。
C、客户服务
利用微博的搜索功能，通过关键词的搜索和地理位置的搜索，找出你们的潜在客户，与与之形成良好的互动，引导到售楼现场。
D、舆情管理
及时发现客户对楼盘的评价，对于好的评价及时跟进转发，形成口碑，对于不好的评价，要及时处理客情，争取客户的信任。
2、用微信做服务
当我们通过线上线下各种途径，将客户引导到我们的公众账号后，就需要我们为他们做好服务工作了。
A、微网站
微网站提供楼盘的各种信息，如房型结构、环境介绍等等，方便客户可以随时查询，包括联系方式和导航功能，都是必须具备的。
B、微调查
通过微调查，了解客户的真实感受。群内晚安。
C、微抽奖
通过微抽奖，提升客户微信公众账号的激活率，给予客户一点小礼品，或者是购房优惠，安排在微抽奖中，可以具备更高的用户粘度。
D、楼盘女主播
因为用户的购房行为，是一个周期行为，我们可以在这个周期内，循序善诱，制作一个微信内的楼盘女主播的活动，通过使用楼盘为背景的新闻播报，播报一周本城市的麻辣新闻、街边消息，引导客户关注到楼盘上来。
E、楼盘售卖信息
通过发布最新的楼盘售卖动态，制造出楼盘热卖的情境，促进客户尽快成单。
3、APP手机客户端
APP的客户端，经过我们常年的分析，对于客户而言，确实会有体验上的提升，但是他最大的障碍就是下载的成本很高，客户不愿意下载。如果不下载，基本上，再好的内容，他也无法得到，所以我们不建议大家使用APP。
刚才就微博和微信所说的活动，其实也只是一部分可以直接用的，各个楼盘应该结合自身的特点，设计出来一些独有的，富有创意的营销手段，植入到微营销中
三、房地产企业在微营销中的注意事项
纪律一：不要迷信工具
两年前，我们做了拉风网，拉风网能够快速的帮助企业生成app，当时，土豆网的一位VP问到：“原来wap很流行，现在退潮了;现在app很流行，但是也会有退潮的一天，你那个时候怎么办?”我当时的回答就很明确：“wap也好，app也好，都不是企业真正需要的，企业需要的是怎么去实现他的企业目标，而不是这些工具，工具总会有淘汰和迭代，我们的目标就是运用最新的工具，去帮助企业实现目标”。
所以当你决定使用微博、微信、app的时候，千万别把他们当成了你的目标，他们只是一个工具而已。在我们拉风网上生成的app有近两千个，但是80%现在
都是僵尸app，那些企业是看到人家有了app，自己也想有一个app，为了app而去app，结果肯定是无法运转下去的。
我们可以这样理解：你的目的是从中关村到天安门，原来，你可以走路去，或者是坐公交，现在，有人告诉你，出了一个小轿车，可以让你更快捷更舒适的到达天安门。于是你也去买了一辆，但是，等你买回来以后，你才发现，光有车子是不够的，你还需要有个司机帮你开车，不然你会撞到树;你还需要有个向导帮你带路，不然你会开到北京西站去。微博、微信、app就是那辆小轿车，你不是简单的买回来，而是要学会使用，通过正确的使用，来达成自己的目的。 换一种理解思路，你的目的是把肚子吃饱，以前，你是用筷子的，并且，在多年的市场打拼中，练就了一身绝技，都可以用筷子夹起豆腐了。这个时候，有人告诉你，产业升级了，以前大家用筷子，现在都改用刀叉了，用刀叉不仅可以又快又猛的吃饱肚子，还可以泡到妞。于是要你放弃了你在传统行业中练就的绝技，改用刀叉。这个时候，你会面临两个巨大的成本，一是机会成本，你要放弃筷子，而去使用刀叉;二是学习成本，原来的筷子你很擅长，现在要去学习一个全新的刀叉。其实，你应该结合自己能力来做判断，究竟是用筷子，还是用刀叉，或者是在用好筷子的基础上，怎么样用好刀叉。你要很清楚的明白，你的目的是什么，再去确定使用什么工具，如何使用。
纪律二：不要迷信他人
《红楼梦》里面有这样一个段子：林黛玉教香菱写诗，把陆游的诗集给她看，香菱看了以后，大为赞叹：文采是多么的飞扬、词汇是多么的华丽、意境是多么的深远!黛玉听了后，连忙拍了拍香菱：“别陷入到他的格局，一旦你陷进去了，就再也学不会了”。
现在网上都有传颂着哪家公司的微博、微信、app做得好，杜蕾斯星巴克都成了经典。其实，这些公司做得好，压根就和你没关系，你学不来的。他们就是陆游，你别做香菱，千万别进入到他们的格局中，你就真的学不会了。行业不同、用户不同、消费心理不同，你要做出你自己的格局。
纪律三：不要迷信专家
最近遇到一些所谓的“微营销专家“，才接触微信微博一个月，自己刚会玩，就四处讲课，传播“微营销”，真的是十分搞笑。其实微营销，是由两个层面构
规定及职位职责
篇二:群内晚安
1.【新人进群须知：公告】
本群禁发广告、淫乱图片、脏话、禁发刺眼文字、带颜色字体、垃圾图片，谢谢合作。
2.【群介绍公告】
本群是现货原油实时喊单群，本群提供在线投资交流、咨询、技术分析、行情分析和实时喊单，高级分析师提供投资操作策略。需要开户的朋友请咨询群里的开户指导专员。
3.【分析师助理】
分析师操作建议已给出：老师策略已给出，贴出策略，提醒大家日内多多关注。 分析师策略点位已到：提醒大家进场做单，还没有跟上老师操作的朋友可以找群里的开户指导专员
老师给的操作赚钱或者到达止盈目标：今日点位老师抓得特别准，行情走势也与我们老师的分析一致，老师的实力大家有目共睹，事实证明我们老师的确为大家赚到钱了，为老师赞一个。
行情不会时时有，机会总是留给有准备的人，想跟着老师赚钱的朋友抓紧时间，需要开户跟上老师操作的朋友可以找群里的开户指导专员。
4.【客户疑问：既然你们预测回调幅度空间很大，为什么不做回调单？】
客户背景：针对做过原油白银投资的客户，通常80%的客户都是亏钱的，别的平台喜欢让客户刷单，一天多次喊单。
回答：我们不建议做回调单，首先，回调单属于逆势操作，回调幅度不好把握，盈利空间不好把控，我们讲究的是顺势而为。其次，做回调单对于客户而言需要较强的风险意识和及时平仓止盈，需要时间盯盘。对投资者心理承受能力也会受到考验，风险较大，不利于端正投资心态。再者，对于波动较大的投资产品，如若不能及时平仓，就会掉入逆势操作的漩涡之中。常做回调单容易造成赚的少亏得多的情况，不是我们追求的健康的长期的投资方式。
5.【每日重要数据贴出】
今日x点x分公布重要数据，预计行情波动xx点，盈利空间大概xx%，大家多多关注。
重要数据概念解读：这项数据是由xx公布，xx天，xx周，xx月会公布xx次。对数据进行简单释义。
开户专员工作流程
一、群里个人打招呼或自我介绍。
二、开户优惠或行情前夕开户宣传。
三、配入金图片或开户图片所需发的文字。
四、专业问题的解答。
1、如何申请模拟账户？
2、怎么开户？
3、开户门槛。
4、开户所需材料（模板）
5、账户分类。
6、客户开户到一半，如何进行后续操作？
7、如何签约
8、入金激活
9、所需时间
10、登录忘记密码？
11、各银行出入金时间
12、客户资料生成后，如果需要更改该如何操作？
我们公司开户序列号：000659
【群里个人打招呼或介绍】
1. 大家好，我是开户专员XXX。主要负责为各位开户和解答开户相关问题，很高兴在这里
能为大家服务。
2. 大家好，我是开户专员XXX。还没有开户的朋友跟上节奏，需要开户的朋友可以找我咨
询。
3. 你的实盘账户开好了吗？
4. 下午好，今晚初请失业金（或XX数据），行情迎来转折点，你可准备好了？需要开户
的朋友可以来找我。我是开户专员XXX。
5. 还没有开户的朋友跟上节奏，需要开户的朋友可以找我咨询。
【开户优惠或行情前夕开户宣传】
1、【三分钟在线开户】今天有EIA原油库存数据，超级行情，中经原油3分钟免费开户，开户后即可跟上的操作，原油库存预计波动在30到100点，开户的抓紧时间了！
2、各位早上好，昨天原油大涨，数据表现的突出，昨天刚开户的几位朋友小试牛刀，收益还算可以，还没有开户的朋友跟上节奏，30W以上的可以进入我们的VIP喊单群。
3、20万成为白金账户，可每享受活期利息4.88% --9%每天零晨四点结算到交易账上。各位朋友看准喽。
4、开立实盘账户，做好银行第三方存管，资金安全管理，签约成功后，入金激活，跟上老师操作，三步轻松搞定。
【配入金图或开户图发的广告】
1、恭喜XXX新开户入金，跟上我们的操作指导。
2、【身份证银行卡】恭喜XXX递交材料，开户跟上今晚的行情操作。
3、恭喜王女士，还没有开户的朋友跟上节奏，跟上专业的操作指导。
【专业问题】
1如何申请模拟账户？
客户开户完成后将账户反馈给开户专员，由开户专员填表后递交财务，从而获取模拟账户。
2怎么开户？
开户总介
3开户门槛
你好，我们开户是零门槛 开户流程介绍
4开户所需材料（模板）
答：客户在开户前需要准备好手机，身份证，签约银行卡，室内正面半身照
5帐户分类
答：您好，我们账户分类为迷你账户，标准账户，白金账户。而白金账户额外享有利息收益哦
6客户开户到一半，如何进行后续操作？
客户从新登陆在线开户网址，点击“如已有资料，请点击获得资料”。输入名字、身份证号。手机号码。
7如何签约
您好，请问你需要签约的银行是哪个银行呢？
中国银行、农业银行、建设银行、浦发银行
8入金激活
入金后，通知财务，半个工作日激活
9所需时间
步骤：开户--收到信息--签约--入金--激活
1-2个工作日
10登录忘记密码？
客户忘记登录密码可联系所属开户单位的工作人员进行重置。 开户专员可通知财务让财务进行密码的重置。
11各银行出入金时间
中国建行的出入时间为：周一至周五工作日的09.00-21.00。 其他（中行，农行，浦发）银行的入金时间为09.00-16.00。
12客户资料生成后，如果需要更改该如何操作？
对于已生成的客户资料修改，需要联系财务进行修改。
注：收不到短信的手机号码有： 141xxxxxxxx 177xxxxxxxx
关于幸福宫殿的微信群沟通的流程与语述标准终极版,请大家严格执行
篇三:群内晚安
客户要求、摄影师沟通 （蓝色为准备工作，红色为注意事项，黑色为发出事项）
前期让顾客准备的工作
A、客户准备资料群内晚安。
a.拍摄风格：
场景（如大气的、细节）
光线（如夕阳逆光、蓝天）
构图（如大场景、特写）
服装（如长拖、齐地）
以上的内容：发照片体现并且发群内
门市前期须了解同时私下与摄化师做沟通的内容：
b.喜欢的颜色（服装的颜色、调片的色调、黑白照等）
c.忌讳（信仰、不喜欢的拍摄场景)
d.对顾客自身特别在意（如大小眼、大小脸、胖瘦、身上的疤）
E.顾客在门市有特别要求的其他事项，如：非我们可拍摄达到的场景要求
（详情参考各门店C客语述标准）
对顾客的拍前练习要求
1、摄影师要求的拍摄前事项讲解
a.转脸与倒头的区分
b.双下巴处理的讲解
c.男士女士站姿讲解
2、化妆师要求的拍摄前天注意事项
a.袜子：黑白袜子准备
b.头发清洗
c.拍摄当天勿带贵重饰品
d.拍摄当天素颜
沟通群要点分析
特别要点注意事项：语述可以根据以下特点自行调整。
1，关于群的各项时间操作标准语述铺垫（建群时间，沟通时间，技术组休息时间，解散群的时间点标准） 2，门店产生问题语述铺垫（包括，一对一换一对二，门市问题）由门市回答，摄影师暂时不参与回答。 3，路程安排，车辆问题语述铺垫
4，在沟通前，收集风格，沟通风格，定位风格是否有做。同时图片沟通语述，结合顾客条件。如何让顾客满意 5，如果做引导顾客做摄前准备工作（睡前工作，路上提醒，天气因素，物品保管提醒，精神状态提醒，等等） 6，与会人员，必须是主要负责人，可参与监督人
6、门市在群里是主要负责人，摄化师一般会有在忙，所有一定要强调和说明这个情况及原因，做好协调的工作。
7、当客户提要求或者想法的时候，摄化师没有做回复就需要自己先跟进，在群里回复客户的话
8、摄化师一旦和客户展开沟通之后就需要连续性的解决客户的一些抗拒点，然后也要学会当断则断，不要一直牵扯着。这个时候门市或者客服主管需要协助摄化师做好链接工作。（门市/调度就是群里工作主持人）
9、此群在拍摄次日回访工作结束后就散掉此群，如：5日拍摄，6日回访后就散群，否则摄化师忙不过来的群内晚安。
10、如果是今天只拍了一半的客户也按照这样的流程，下次再拍下次建群，否则未拍摄的期间客户不停的发问会影响到摄化师的工作，同时下次拍摄不一定是同样的摄化师了
散群说辞：感谢这样短暂的相聚，为了不打扰摄化师的工作，我们这个小群就解除啦，亲爱的XX（小姐）有任何问题私聊我就可以啦 （摄影师可以参考标准：发一张大合影，语述：我们一天拍摄结束了，为了我的好朋友XX XX，用这张照片来代表我们的友谊、代表我们愉快的一天）
标准流程的参考：
建群的时间为摄前晚间18.30-19.00 请大家准时入群报到 建群由门店调度/门市建立。建完群，首条消息由建群人员门店调度发出。
与会人员：一，门市 二，门店调度 三，基地调度 四，基地摄影师 五，基地化妆师
黑色为标准的语述，红色为备注方案
首先发言的是建群者/调度 次之：摄化老师。结尾为调度/门市，晚间闭群时间为21.00准时，散群时间
欢迎XX XX两位新人加入幸福宫殿沟通群。我是XX，为了明天的拍摄更加的完美与顺利，现在已经邀请我们的技术团队XX老师，XX老师加入我们的沟通群里，下面有什么问题两位可以提出来，老师将会在他们拍摄结束后 大约19.30-21：00左右一起回答两位哟～！（因为前面他们可能在处理今天顾客的片子）大约有一个小时的时间 哟～！
可以提问的问题有：
技术风格类，特色场景类，服装形象类，妆面造型类，姿体表情类。建议两位把收集的照片发出来让摄影师参考一下。同时也把自己的形象照片发出来参考一下。 注：当顾客不太明白可以通俗的表达。比如：喜欢什么风格场景，什么时代服装感觉，喜欢什么样的妆面造型，对poss的摆放，笑容的体现 可以跟我们的摄影师化妆师说哟）
幸福宫殿摄影师/化妆师ＸＸ收到。
感谢XX的介绍，我是你们明天的化妆师XXXX。
1，今天晚上早点休息，最好不要喝水，避免黑眼圈和眼袋，女士的内衣要穿淡色的可拆卸肩带的。拍照前自行剔除一下腋毛。男生需打理胡须，美观整洁。
2，一定要记得女士带一双合脚的高跟鞋。男士带上黑色皮鞋一双 还有两个人的运动裤，便于行走，也可能拍照用得着。里面穿一件淡色的服装/裤子，避免穿帮。当然还有老师吩咐的袜子，道具等之类的哟
3，当然，两位有喜欢的造型服装图片也可以告诉我
4，需要两位准备黑白袜子各一双，
（摄影师）亲，我这还有补充：
1，两位有喜欢的照片，还有调片的色彩之类的也可以发出来。
2，同时有特殊情况也可以说明的（比如不喜欢的场景）
3，对自己身体某些地方特别在意的地方，也让我们更能抓到你的更美丽的一面。
4，两位有喜欢的纪念意义的小玩具，道具之类也可以带过来。这样更能拍出跟别人不一样的感觉的照片（道具我们这里有很多，同时自带的道具，代表着个性）（摄影师）
5，晚上两位有空可以拿着喜欢的照片对着镜子练习一下笑容，姿体之类的，比如：大笑，微笑，倒头 转脸，等等。
...............
中间省略沟通风格细节，建议不需要聊太多，以构图，以风格，以服装，以道具，以手法，看顾客喜好的风格场景，化妆师与摄影师，可安排明日之首套服装与准备道具，拍摄场景划分。
更多的风格细节，我们明天见面之后再详细聊。
当顾客是非较多的时候，群里不好决定XX的时候。
没关系，毕竟每个人的感觉与表现能力都不一样的，每个人都有自己的一面，明天我们一定尽力把你最漂亮/帅气的一面展示出来。见面聊。
调度：
为了保证老师们的休息时间，老师回答问题的时间将会在21.30时间结束，如果有更多的问题也可以在群里内提出，明天白天我们将持续更进内容，另外，预告一下，沟通解散时间为：当天拍摄结束后大约在17.00左右。
最后我这里结合老师们的话总结了一下，大约列出以下几点：
幸福宫殿新人拍摄温馨提醒：
1，今天晚上早点休息，最好不要喝水，避免黑眼圈和眼袋，女士的内衣要穿淡色的可拆卸肩带的。拍照前自行剔除一下腋毛。男生需把胡须打理干净。
2， 在离开家、出外景前请检查所有所带的东西,经常有人忘了带,或者忘记在车上,这都将影响到你那天的拍摄!
3，一定要记得女士带一双合脚的高跟鞋。男士带上黑色皮鞋一双 还有两个人的运动裤，便于行走，也可能拍照用得着。里面穿一件淡色的服装/裤子，避免穿帮。当然还有老师吩咐的袜子，道具等之类的哟
4，基地有准备一些茶水，饮品，有需要可以向我们的工作人员提出，食堂也有小卖部，食堂，需要用餐，提早与我们的工作人员确认，当然你们也可以自已准备一些零食（外景路上吃）
5,最近天气早晚温差较大，记得要带厚一些的外套，避免着凉。
6，已孕者，记得告知老师们，以便照顾得当。
7，如有近视者，请记得带镜框/隐形眼镜
8，两位有喜欢的纪念意义的小玩具，道具之类也可以带过来。这样更能拍出跟别人不一样的感觉的照片
9，有其他特殊情况可以当天告知摄影老师，化妆老师。关于喜欢的风格类可以现场照片，让老师给你们分解。
10，明天集合时间：XX：XX 集合地点：XXXXX 千万不要迟到，否则可能影响拍摄的进程哟（重要）
明日天气：晴／多云 拍摄指数：天气较适合拍照，要好好表现哟。
明日天气：雨/阵雨 拍摄指数：也许老师有感觉可能会拍雨景的、同时如果亲们感觉不舒服可以提前告知哟。
今天群内沟通结束。同时祝两位拍摄愉快。晚安。
如何玩转微博的一些小技巧
篇四:群内晚安
微博新学习
1、关注竞争对手微博，发微博时多看其他人发的微博内容，“读博破千条，下笔才有神”。
2、通过标签找到理想客户，每天关注，不断关注。
3、转发潜在客户微博，并评论。（可参考杜蕾丝经典转评作业本）
4、有自己的微博风格。微博内容四要点，原创性，实用性，严谨性，相关性。发微博四个方向，资讯、分享、互动和推广。
5、学会和粉丝互动。
6、每天微博时间，及条数（10-15条）；关注地铁时间。
附时间表{工作日：08：00，09：00，10：30，11，30，12：00，15：00，16：30，17：00，18：00，20：30，23：00；周末：08：30，09：30，11：00，12：00，13：00，14：00，16：00，18：00，18：00，21：00，22：00，23：00}
7、节假日前一两天或当天发微博。
8、微博内容：发微博“三稿”，如新闻稿（行业企业新闻、活动公告），文化稿（企业文化、品牌故事、外延文化），知识稿（行业百科，互动话题、产品服务） 附热门微博内容参考：有趣的，如冷笑话、段子；有料的，如明星八卦；有关的，如社会热点；有气的，如郭美美事件；有爱的，如解救被拐儿童；有心的，如生活小常识。
9、建微群。微群运营包括，定时在微群里和用户互动；定期维护群内公告；邀请目标用户加入微群。如新东方的微群有一两位老师在平时负责和用户互动，交流问题，也通过微博邀请了很多关心四六级话题的考生加入微群，保证微群运营的稳定。
10、营销需要情报。
11、把一周微博内容准备好。
开展微博活动。目前微博活动分为三大类，同城活动、有奖活动、线上活动。 同城活动是有具体时间、地点、有组织、可多人参加的线下洗以。如有旅行、聚会、派对、露营、公益、健身、作品征集等。
有奖活动常见形式，如有奖转发，例：如图所示，转发+评论+@好友就有机会中奖，活动设置不要太复杂，粉丝基本不用动脑筋就可以完成。最后由发起者抽出符合要求的中奖者。
有奖活动另一形式，有奖问答，例：如图所示，活动前，发起者会发布活动的要求和该次问答的题目，大家结合发起者的要求来进行回答，即有机会获得奖品。目前，有奖问答又分为即时回答和在一段时间内回答，企业一般采用后面一种，因为管理起来比较容易，时间周期长，效果也比较显著。
有奖活动的另一形式，有奖征集，例：如图所示，根据企业微博的要求，发起一些征集活动，比如征集广告语、祝福语等，最后选出企业满意的作品，并对中奖者进行奖励。【优点：趣味性较高，容易赢得大家的参与，而且可以利用广大粉丝资源来创造作品，集思广益，能得到更好的结果。缺点：有些征集比较专业，所以也就限制了参与的用户，而且此类活动的工作量大，操作复杂，参与的人较少。建议：在发起征集活动时，企业应该注意普遍群众的心理，征集的内容最好适合众人的口味，让大家都可以参与其中，比如晒照片、送祝福之类的活动。】
微博活动要点：