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2014中国淘宝村研究报告
篇一:淘宝村的竞争对手
2014中国淘宝村研究报告
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第 2 页 共 8 页淘宝村的竞争对手。
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“淘宝村”真相
篇二:淘宝村的竞争对手
阿宾是住在广州市番禺区南村镇里仁洞村的淘宝创业者之一。在里仁洞村，像他这样的淘宝商户有两百多家。几年前，里仁洞村还是偏荒之地，一套一百平方米的小产权房月租不会超过一千。与市区相比，这里生活成本要低一大截，附近有顺丰、圆通等多家快递公司。村口就有公交站，坐303路可以直达淘宝卖家的三家主要拿货地点之一：沙河服装批发市场。坐其他公交车，稍转几站就可以到“白马”或“十三行”。这里得天独厚的地理位置被越来越多淘宝小卖家看中。两三年时间，里仁洞村就旺了起来，房租迅速翻番，俨然一个“淘宝村”。
阿宾的店主营女装。与男性相比，女性更喜欢网购，而且对价格的敏感度高，所以驻扎在这里的绝大多数淘宝商户经营女装。他们与阿宾的背景大抵类似，大学毕业后不愿意上班或者辞职了，除了做淘宝，一时半会也找不到其他更好的谋生途径。
阿宾每天凌晨一点熄灯睡觉时，窗外还灯火通明，那些做得好的淘宝卖家正忙着发货或统计一天的收入，半夜三四点，他还经常听到楼上楼下快递员上门收货的声音。阿宾早已习惯了这些灯光和声音，“同行们生意好，说明市场空间大，没准哪天自己也发达了。” 误进“淘宝”圈
阿宾的淘宝店名为“TMD小店”，寓意是：生意真TMD难做！利润真TMD低！服务真TMD好！这大概也是他的肺腑之言。2012年3月，他正式接手这家店铺。此前，TMD小店由阿宾的同班同学阿奇创办并经营。
2009年夏天，阿宾、阿奇从番禺职业技术学院玩具学专业毕业。如果不是遭遇实体经济不振，他们的就业前景不会差，因为全球最大的玩具制造商美泰以前就在东莞设有多家大型代工厂，员工动辄上万。但受2008年金融风暴影响，那些工厂因订单减少缩小了规模或干脆停工。阿奇花了两个月找工作无果后，开始着手开淘宝店。阿宾则在一家小建筑公司当绘图员，月薪900元包吃住。在当年，这大概相当于保姆的平均薪酬。辛苦的工作坚持了大约一年，身体疲惫不堪不说，阿宾的意志开始动摇，因为实在学不到东西，更看不到前景。此时，阿奇的TMD小店却开了起来，虽不算风生水起，但比起自己的工作至少要有意思得多。2010年6月，阿宾干脆辞职跟阿奇干。就这样，他成了TMD小店的学员，进入了淘宝圈。 当学员的那几个月，阿宾没有明确的工作任务，有时负责售前、接单，有时负责拿货，底薪1500元，加销售提成。那段时间，忙碌而充实，更关键的是，有创业的感觉。
除了TMD小店，阿奇还同时开有其他几个淘宝店。2011年3月，为了专心打理其他店，阿奇干脆将TMD小店交给阿宾经营。
起先，阿宾和另一名同学一起帮一家小服装工厂做销售代理。后来，阿宾开始主动在网上寻找热卖的女装款式，看准后就将该款的模特图、细节图等直接复制到自己的店里。买家拍下宝贝后，他们再去批发市场进货。阿宾就这样将TMD小店做到两个皇冠的等级。最好的一个月，TMD小店净收入5万元。当然，最差的月份完全亏本。
阿宾接手小店三个月后，当年的玩具班同学阿龙找到了他。
阿龙毕业后成了某地乡镇政府的一名合同工，月薪2000元。不过他很快厌倦了这份工作，除了实在没有成就感外，他更担心自己的前程。民间有个说法，政府部门的临时工和合同工都是避雷针，体制内的人出了事，就拉他们去顶雷。阿龙辞职后却不知道做什么好，他也想试试淘宝创业。
当时，阿宾所在的2006级玩具班五十多名同学中已经有十几名在专职开淘宝店。大家毕业后纷纷发现什么叫高不成低不就，他们当不了设计师，又不甘心和技校毕业生甚至初中生一起挤在流水线上当工人。如果那样，这三年大学不就白读了吗？结果，他们中的大多数，尤其是男生纷纷选择创业。
促使他们考虑创业的，还有其他因素。淘宝村的竞争对手。
2009年，教育部官方公布的应届大学毕业生数量超过600万人，全社会开始关注大学生
就业难问题。2010年初，时任国务院总理温家宝在北航视察时明确提出，大学生就业和农民工返乡是他近期最关心的两个难题。为了缓解大学生就业压力，扶持大学生创业、“以创业促就业”等成了政府部门和高校的做法或说辞。
然而，大学生拿什么创业？在参与阿奇的淘宝店前，阿宾也有过创业念想，比如开一间室内设计工作室，但他做过最保守预算，没有5万元启动资金根本开不起来。
相对于其他形式的实体创业，开淘宝店是一种门槛接近“零”的创业模式。2012年2月，潮汕学院创业园正式开创，该院将开淘宝店的门槛总结为三个一，“一台电脑、一根网线、一千元钱”。从2003年至今，短短十年，有几百万家淘宝店开张。然而，大多数是像阿宾这样的散兵游勇，对电子商务知识的掌握并不系统，他们常常是听说国家又出台了对电商有利的好政策，听到了哪个卖家又卖爆了某款宝贝??实际上，他们绝大多数时候是凭直觉，甚至道听途说去调整经营思路。几百万淘宝卖家，就算有政策红利，真正砸到自己头上的又能有多少？但他们坚信，未来电商的发展前景一定非常广阔，而他们或许能分一杯羹。因为马云一直这么鼓励他的下线及下下线们。
阿宾也是跟着所谓的大势走，每当有师弟师妹们向他取经时，他都会鼓励说，可以尝试一下，“说不定就有人能做得很好”。
对于淘宝小卖家而言，2009年是一条分界线。
这一年，创办一年多的淘宝商城开始发力，B店（商城卖家）对中小卖家的挤压明显增加。
这一年，京东获得2008年金融危机以来砸向中国电商企业的第一笔融资。这年6月，京东单月销售额突破3亿元，日订单处理能力突破20000单。
这一年，浙江义乌工商学院淘宝班正式对外招生，开始有组织地培养淘宝卖家?? 大鳄们狂飙突进，但市场再撑也就那么大，天花板一定存在。淘宝小卖家们与正规军比拼，无论价格还是服务，都毫无优势可言。
开店容易守店难
阿宾刚开始也有非常美好的愿景：小店将来能向品牌化、规模化方向发展。 但这条路真正走起来却困难重重。淘宝村的竞争对手。
2012年12月上旬，阿宾已经连续十多天没什么生意了。他因盗用其他淘宝店的图片被举报。按照2011年8月修订的《淘宝规则》，图片侵权行为成立将被扣2分，并会删除对应的宝贝。如果累计扣12分，店铺将被屏蔽12天。如果累计扣48分，店铺将被永久封闭。阿宾告诉记者，淘宝小卖家通常直接“借用”别人的图片，专业一些的，就再用photoshop改一下元素，比如去掉水印之类。找模特棚拍、后期做图，几件单品就要花费数千元，绝大多数小卖家根本无法承受这样的成本。网购与实体购物最大的区别之一是，图片效果对销售的影响极大，完全一样的服饰，穿在不同的模特身上、由不同的摄影师拍摄、后期图片处理时的不同色彩饱和度等，都会令效果有天壤之别。“?潘考鄹瘛钡囊路?要让买家相信可以穿出高富帅或白富美的效果，他们才会有下单的冲动。淘宝货的卖点永远是形象，买点永远是想象。所以，像阿宾这样的小卖家明知有风险，还是会“借用”别人的图片。他们觉得投诉就像往人群中扔砖头，不知道会砸到谁，被砸到的只能自认倒霉。尽管只被扣2分，TMD小店还是伤了元气。十多天里，因部分宝贝被删除，小店的点击量骤减，阿宾只能静待好转的一天。 2011年至今，淘宝出台了一系列新规。除了加强了对盗用图片的惩处力度外，还有一项是：宝贝在搜索中的排名依据由信誉度高低改为销量大小。阿宾这样的小卖家对这些新规惶惶不安，他们甚至怀疑，马云是不是准备将他们踢出局？对于TMD小店，这项调整又是利空，此前他们一直花功夫维持好信誉，并获得了两个皇冠，这需要积累2万个好评。游戏规则改变后，他们这样的小店肯定没办法与其他卖家拼销量，而销量上不去，宝贝在搜索排名中会靠得更后，这又会影响销量??“别人乘着节日低价冲量，你跟还是不跟？不跟等死，跟找
18 亿元淘宝村的喜与忧小两口月入两万多元
篇三:淘宝村的竞争对手
亿元淘宝村的喜与忧:小两口月入两万多元
“淘宝村” 根据阿里研究中心的定义，淘宝村指活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个即为“淘宝镇”。 多数都是小平房，夹杂着几栋两三层的简陋小楼。东西大街是主街，开个机动三轮几分钟也就走到了尽头。几家手工艺品商店开着门，偶尔有人进出，母鸡悠闲地在大街上散步。这里是滨州市博兴县湾头村，乍一看和北方乡村没啥不一样，除了阿里旺旺偶尔传出的叮咚声。 1000多户、4700多人的湾头村 ，现有1000多家网店，有的把实体店和网店相结合，有的一家开两三个网店，每年销售额过百万的20多家 ，2014年全村的网店销售额超过了1.17亿元。而随着周边乡镇做网上销售的越来越多，他们也遭遇了成长的烦恼。 小两口月入两万多元 淘宝村是“编”出来的。在湾头村的大街小巷，随处可见草编工艺品小店，门口多摆放着草鞋、屏风、蒲团等用蒲草编成的家具或者摆件。不同的是，店铺都没有收银台，老板的桌子窝在商铺的最里面——他们要时刻盯着电脑。 37岁的安小红就是这么一位。30多平方米的小店里，地上、墙上，摆着挂着当地的草鞋、墩子，在靠近墙根的位置，摆放着两台电脑，她正噼里啪啦敲字。原来她在淘宝和天猫上各开了一家店，夫妻两个各负责一家的客服。 2014年生意最好的时候是双11，她的小店在天猫的营业额达到一万多元。平时也天天出货，少的几十元，多的几百元，以内销为主，最远的卖到过香港。以拖鞋为例，做工粗糙的15元，用工精细的一双鞋就七八十元，屏风、荆条床等大件，多数都在百元以上。 湾头村旁边有个湖，里面有蒲草，村里的人祖辈都编这些东西，基本上当地的大人、小孩都会两手，周边村里的不少人也懂这门手艺。不过，真正坐下来编的，多数都是四五十岁的老年人，和在家看孩子出不了门的妇女。 安小红自己也不动手，没有那个耐心，也没有时间，她说，和大多数的淘宝店主一样，她卖的东西是村里收来的。还有的淘宝店直接到村里的批发店里去拿货，只要网上有照片，有买家就行，个人不用占啥成本。 夫妻两个每月能挣两万多元，安小红说，他俩算是挣得比较少的。不过比起来自己过去在超市里上班，每月只有两三千元强了不少。 研究生也回村里开店 “在外东奔西跑，不如回家淘宝”“生活要想好，赶紧上淘宝”……这是村里墙上写着的标语。接触淘宝后，当地人才明白了“知识就是金钱，知识就是力量”的真实含义。 对着电脑，拿着手机，没有“叮咚”响声时，还拿起草编的桌子打个铆钉，在自己家开设的草编工厂里，安保康一人身兼三职：销售部经理、设计部经理和仓储部经理。家里正在干活的七八个人，也都是自家人。 “家里自产自销，做的东西和别人做的不太一样，”作为学艺术设计的学生，2009年从湖北工业大学毕业的安保康，显然是派上了用场，他家的桌椅都有些复古的味道。而下午两点多钟就等在门口的斯太尔货车，也说明了生意的红火。 一年也能挣个几百万？安保康的回答是，“差不多吧”。而三年前从滨州职业技术学院毕业的安娜，毕业回家后，只用了一年的时间，淘宝的销售额就超过了100万。目前，像他们这样回村里开网店的大学生，已经有20多人，包括一名研究生。还有人专门从淄博等地，来到村里开店。 村里销售额最好的是目暖草编家居店，2014年的销售额超过了1000万。店老板贾培晓大专毕业，主修计算机。他的妻子孟丽丽也是大专毕业，学的是会计。擅长设计店铺、美化图片，又很有营销思路的夫妻二人，现在不仅仅在天猫上注册了品牌，还专门雇了4个大学生为他们打工 ，两个做客服，两个做美编，有淄博的，也有邻村的。 大小快递公司20家 只要淘金的人多，沿途摆渡的、卖水的都能挣到钱。而在以淘宝闻名的湾头村，从收割、储藏、加工蒲草，个人加工半成品、流水线作业的工厂应有尽有，既有产业基础，也有完整的产业链。 “您儿都出国啦，你在这干这下等活，不怕人家记者笑话？”“你这个老家伙，你生活得差是吧，你咋在也这呢？”……在南北街上一家生产蒲团的厂房内，几位老太太做着手里的活，嘴也没闲着，不时地传出哈
哈的笑声。 “年轻人上班的上班，进城的进城，剩下我们这帮人，也不能在家闲着”，那位“儿子出国”的老太太姓王，今年65岁，也是湾头村人。她们几个分工明确，填棉絮的，缝半成品的，打包的，一天8个小时上班，收入七八十元钱，能挣个零花钱。 村子里的快递多也是一大特点，“圆通、申通、邮政速递、快捷速递……国内有名的快递，俺们村都有，比县城里都多”，一位村民对此颇为自豪。这个距县城大约3公里的小村，除了有20家快递公司，还有4家银行和一家加油站。 村东头的国通快递内，三位员工负责接待、打包和收银，老板孙丽偶尔回答一下顾客的问题，她的重点是照看自己家的淘宝店。孙丽的草编工艺品店铺早就是“皇冠”级别，而起初开快递公司只是为了节省点运输成本，目前来看两方的收入是各占一半。她说其实有几家快递，都是像她这样，发了几次货之后，就慢慢做起了快递。 下午4点开始，各家淘宝店单子都下完了。店铺门口堆满了要发往全国各地的货物，快递公司的斯太尔、中小型货车在各家店铺前紧张装货，不断有车辆进入村里，轰轰的车响和鼎沸的人声，会让人觉得淘宝村确实不是徒有虚名。 淘宝改变生活！目暖草编家居店的孟丽丽说，在这个村里，早上睡到八九点钟绝对不会有人笑话你，大家都知道，客服工作到深夜是正常事，睡得晚自然也就起得晚。 同质化价格战待破解 成名有成名的困惑。淘宝村以网店多出名，如今正经历成长的烦恼。 “两三年前 ，卖个柜子能挣二三十块钱，再后来挣十五块钱，现在能挣5块钱就不错了”，既有实体店又有网店的安小红说，有些甚至不挣钱就卖，为的是增加销量和淘宝的荣誉度。而随着网店的日益增多，大家在淘宝、天猫上的投入也越来越大，一个转业回来的老乡，连网页设计和网络推广，一下就花了20多万。 卖的东西都差不多，无非是有的精致一点；今天你推出个新样品，明天别人就能照着做。产品的同质化，导致众多网店打起了价格战。价格太低了，就只能卖做工比较粗糙的产品，这样又给部分消费者造成了草编产品价格低、质量差的坏印象。 大国商行的产品以实体店的批发为主。老板李大国更担心的是手艺后继无人这一难题。一个制作精致的蒲扇，附近村镇会做的也就20多人。草编尽管每天也能有个四五十元的收入，但年轻人已经没有干的。 草编又脏又累，收入又少，出去打工轻轻松松也能多赚一两千元。因此，尽管不断有年轻人回乡创业，也只是做销售，没有人愿意去学习和从事这一手艺。 当地政府也注意到了这一现象，已经在当地的中小学当中开展了草编手工课，防止技艺失传 。而65岁的王阿姨则对“后继无人”并不担心，她说：“他们总有老的时候，老了自己就来编了。” “以前经常遭遇盗图，我自己跪着、仰着拍的照片，人家直接拷贝过去，就放在自己的网店里了，关键是价格还比我低。”目暖草编家居店的孟丽丽说，产品雷同、价格竞争让她难受了很长一段时间，最终决定转走高端路线。 现在目暖专门做天猫店，与当地的大多数草编100元左右不同，该店的产品多数都在300元以上。同样一个腰鼓状的凳子，请人设计了花边造型，更加美观大方；一个蒲草做成的筐子，别人用普通的纱布做衬子，我们选用的是老粗布，这样显得更加精致，也和草编的气质更加搭配，孟丽丽介绍说，2013年起她投资4万多元建起了摄影棚，不过如今拍摄的照片已经不再打水印，因为该网店已经有了固定的粉丝群。 孟丽丽和李大国都不担心做这一行业的人越来越多，会造成恶性竞争。偷偷摸摸在自己家里做，还能叫产业吗？不能光看吃蛋糕的多了，更要看到了解和喜欢的客户也多了，蛋糕变大了，孟丽丽认为。 淘宝村成功能否复制 2013年，山东共有4个淘宝村，两个在菏泽曹县，两个在滨州博兴。到目前，全省的淘宝村已经增加到13个。曹县的两个淘宝村以演出服饰为主，博兴的另一个淘宝村顾家村则以粗布闻名。 顾家只有100多户人家 ，却有新旧两个粗布批发市场 ，连上附近村里人租赁的商铺 ，340多户经营业户，一年的电商销售额达到3亿多元。2014年央视春晚主持人和嘉宾脖子上戴的红色粗布围巾，一共2000多条，就来自顾家村的“棉世纪”老粗布店铺。“央视是通过网上搜索，搜到我的网店的。”店铺老板娘巩春晓介绍说。 为何博兴一个县里就有两家淘宝村，淘宝村的成功能否复制？博兴县委宣传部副部长王志强介绍说，建设淘宝村，物流是基础，特色产品是关键。以顾家村为例，在当地就有生产加工粗布的产
业基础，有专门染色的、生产袖子的，裁剪的、缝纫的，既有网上卖的，也有批发市场，产业的生态系统比较完善。 按照博兴的规划，年内还要发展一批淘宝村，而根据省商务厅的规划，未来三年内全省要培养100个淘宝村，这是否会造成恶性竞争和资源浪费，又哪里来的这么多消费群体呢？ 王志强介绍说，以博兴而论，当地有100多个特色村 ，有做粉皮粉条的、有做藤柜和有机食品的，这些特色专业村的特色产品，才是成为淘宝村的关键所在。 为了扶持淘宝村的发展，博兴县新规划了589亩的湾头村草编产业园，以形成更大的产能凝聚力；另外当地政府聘请网商专家和先进业户，进行了网店经营运作的免费培训；为了加快产品的升级换代，还请山东工艺美院的学者和同学们对接，让他们帮助设计新产品。 此外，博兴还成为了阿里巴巴“千县万村”首个示范县。在该县首批20个村的小卖店里，配备电脑帮助当地村民进行网购，以点带面让更多的村民加入到网购中来。 王志强说，如果说，淘宝村是富民工程，那么“千县万村”就是便民工程，让淘宝进入村民的生活，让他们购物更加便利，养成网上购物的习惯。 湾头村大国商行的老板说，草编淘宝村，是把最古老的传统工艺，和最现代的营销模式结合起来，带动了乡村的经济发展。 在其他有特色产业的乡村 ，是否会有更多阿里旺旺的叮咚声响起。