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2017年中国保险经纪行业现状及市场前景预测(目录)
篇一:保险经纪市场
2017-2022年中国保险经纪行业市场现状及投资风险预测报告
（目录）
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依据保险经纪市场。
2017-2022年中国保险经纪行业市场现状及投资风险预测报
告（目录）
【出版日期】2016年
【关 键 字】保险经纪 行业分析 市场深度调查 投资风险预测
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
【网 址】/b/baoxian/F818948E5J.html
报告目录：
第一章 保险经纪行业相关概述 12
第一节 保险中介行业简析 12
一、保险中介行业的概念 12
二、保险中介人的主体形式 12
三、保险中介行业的作用 12
第二节 保险经纪行业简析 13
一、保险经纪人的概念 13
二、保险经纪人的分类 13
三、保险经纪人的特点 14
四、保险经纪人需具备的资格 15
第二章 国际保险中介行业在华布局与经验借鉴 17
第一节 全球保险中介市场现状对比分析 17
第二节 国际保险中介市场发展经验分析 18
一、英国保险中介市场发展轨迹 18
二、美国保险中介市场发展轨迹 19
三、日本保险中介市场发展轨迹 20
四、德国保险中介市场发展轨迹 21
五、印度保险中介市场发展轨迹 21
六、台湾保险中介市场发展轨迹 22
七、香港保险中介市场发展轨迹 23
第三节 国际保险中介市场开放与发展经验分析 24
一、国外保险中介市场发展经验与启示 24
二、国外保险中介市场开放经验与启示 26
（一）世界保险中介市场开放的不同模式 26
（二）新兴保险中介市场开放的历程和特点 27
（三）全球保险中介市场开放的启示 28
第四节 国际保险中介与风险投资公司在华投资分析 30
一、达信保险与风险管理咨询有限公司 30
（一）企业全球业务布局分析 30
（二）企业在华投资战略与布局 30
（三）企业在华经营情况分析 30
二、韦莱保险经纪有限公司 31
（一）企业全球业务布局分析 31
（二）企业在华投资战略与布局 31
（三）企业在华经营情况分析 31
2016年保险中介发展现状及市场前景分析
篇二:保险经纪市场
中国保险中介行业现状调研分析及发展趋
势预测报告（2016年版）
报告编号：1889815
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 中国保险中介行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2016年版） 报告编号： 1889815 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票 Email： kf@Cir.cn
网上阅读：
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二、内容介绍
主体发展情况 保险专业中介机构
截至2014年末，全国共有保险专业中介机构2 546家，同比增加21 家。其中，保险专业代理机构1 764家，保险经纪机构445家，保险公估机构337家。全国保险专业中介机构注册资本261.6亿元，同比增长16.8%。 2014年我国保险专业中介行业概况 保险兼业代理机构
截至2014 年末，全国共有保险兼业代理机构网点210 108个，其中，金融类179 061个，非金融类31 047个。 市场运行情况
2014 年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入16 144.2亿元，占2014 年全国总保费收入的79.8%，同比下降0.5%。其中，财产险4 721.7亿元，人身险11 422.5亿元。
保险专业中介渠道
中国产业调研网发布的中国保险中介行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2016年版）认为，2014 年，保险专业中介渠道实现保费收入1 472.4亿元，占2014 年全国总保费收入的7.3%，同比增长28.2%。
——保险代理机构实现保费收入967.9亿元，占2014 年全国总保费收入的4.8%，其中财产险保费收入893亿元，人身险保费收入74.9亿元。佣金收入184.8亿元，其中财产险佣金收入156.6亿元，人身险佣金收入28.2亿元。
——保险经纪机构实现保费收入504.5亿元，占2014 年全国总保费收入的2.5%，其中财产险保费收入441.7亿元，人身险保费收入62.8亿元。业务收入94.2亿元，其中财产险业务收入71.9亿元，人身险业务收入11.6亿元，再保险业务收入1.8亿元，咨询业务收入8.9亿元。
——保险公估机构实现业务收入22.6亿元。 保险兼业代理渠道
2014 年，全国保险兼业代理渠道实现保费收入7 008.9亿元，占2014 年全国总保费收入的34.6%，其中财产险保费收入1 898.6亿元，人身险保费收入5 110.3亿元。个人代理渠道
2014年，全国保险个人代理渠道实现保费收入7 662.9亿元，占2014 年全国总保费收入的37.9%，其中财产险保费收入1 488.4亿元，人身险保费收入6 174.5亿元。 《中国保险中介行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2016年版）》针对当前保险中介行业发展面临的机遇与威胁，提出保险中介行业发展投资及战略建议。 报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助保险中介行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
报告是保险中介业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握保险中介行业发展趋势，洞悉保险中介行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。 正文目录
章 保险中介相关概述 1.1 保险中介的概念阐释 1.1.1 保险中介的基本概念
1.1.2 保险中介人的主体形式
1.1.3 保险中介是保险市场精细分工的结果 1.2 保险中介的地位和作用
1.2.1 保险中介是保险产业链的重要环节 1.2.2 保险中介在保险市场中的作用 1.2.3 保险中介的专业技术服务功能
1.3 保险代理人、保险经纪人和保险公估人的区别 1.3.1 代表的利益不同 1.3.2 法律责任不同 1.3.3 职能任务不同 1.3.4 手续费支付方式不同
第二章 2014-2016年中国保险中介市场的发展环境分析 2.1 宏观经济环境
2.1.1 2013年中国经济发展 2.1.2 2015年中国经济发展状况 2.1.3 2015年上半年中国经济发展状况 2.2 中国保险业的发展 2.2.1 中国保险业发展特点
2.2.2 2013年中国保险业发展状况分析 2.2.3 2015年中国保险业发展状况分析 2.2.4 2015年上半年中国保险业发展概况 2.3 中国保险营销的发展
2.3.1 现行保险营销制度改革的分析与 2.3.2 中国保险行业进入“后营销时代”的体现
保险经纪市场开发战略的思考
篇三:保险经纪市场
保险经纪市场开发战略的思考(刘萌；11月16日)
文章作者：刘萌 作者单位： 文章出处： 《中国保险报》
保险经纪公司的目标市场拓展
存量与增量市场。从保险存量市场看，目前经纪人业务仅占保险市场业务量的1.5％左右，存量市场规模小、产品单一，而且现有经纪人业务中，股东业务又占有很大比例，因此，现有保险存量市场发展潜力较小。从保险增量市场看，市场规模大，发展潜力也较大，但大多是保险公司既有市场，需以与保险公司资源共享为先机，实行差异化服务，兼顾投保人、保险人的利益，实现多赢，扩大公司市场服务领域。
传统与新兴市场。传统保险经纪市场是一个以通过保险方式转嫁“纯粹风险”的市场，可通过此市场引进市场营销人才，发挥各家公司的自有优势做行业业务。新兴市场可提供有针对性保险服务，能满足客户日益完善的风险管理需要，弥补传统市场保险保障的不足，特别是结合大企业、大项目运作特点，在利润损失险、产品责任险、高管与董事人员责任险、雇员忠诚保险、职业责任险、企业年金、劳工赔偿以及员工福利保障等方面开拓服务领域。
风险咨询与高端客户市场。风险评估与风险管理咨询是国内新兴的市场，也是目前多数保险经纪公司因为技术等方面原因，未有真正企及的市场。随着高收入阶层人数的增加，个人风险管理也是一个新兴待开发市场，可培养一批针对高端客户进行个人理财以及风险管理服务的专业人才，开拓此领域业务。
非寿险与寿险业务市场。目前经纪公司多把眼光盯在非寿险市场，对寿险市场研究不透，管理机制也不够完善，而寿险市场是一个正在不断增长的、需求趋于旺盛的市场，应加强有关险种与政策的研究，加强该领域市场营销能力培养和激励措施的研究，制定合理有效的业务挖潜政策，在寿险市场形成保险经纪公司优势。
直接业务和再保业务。国外大的保险经纪公司往往也是大的再保险经纪公司，这也表明再保经纪业务与直接经纪业务的关联性，公司将与国内外知名的再保公司形成战略伙伴关系，在安排直接业务的同时，能够安排再保业务，并通过再保经纪支持直接经纪业务，才能有效挖掘客户佣金潜力，提高公司佣金收入。
保险经纪市场营销渠道的构建
第一，创建公司市场开发的信息系统
市场信息是公司市场开发的有效工具，是公司制定行之有效的战略规划的依据，具有明确公司市场开发方向、指导公司业务深入开展的作用。瞬息万变的信息时代的保险经纪公司，战略必
须围绕信息，信息必须围绕客户，而非以产品为中心，因此，构建和强化市场信息系统，作为启动市场营销和业务纵深拓展的重要路径是有战略眼光保险经纪公司的首要之举，也将有效谨防客户资源（信息）内部私有化，防止人才流失后的公司机密外泄。
市场开发信息主要分为客户信息、项目信息和同行信息三类。客户信息是指客户基本信息、保险安排状况、客户个人信息。项目信息是指把在建或拟建项目作为目标客户应搜集的信息。同行信息是指国内外保险经纪同行的市场动态，特别是国内市场规模在前列的保险经纪公司市场拓展重点、业务方向、较大项目情况、创新动向、佣金收入进展和内部市场骨干人员动态等。 第二，延伸公司市场的机构渠道
公司的市场机构布置要按市场化配置原则，在业务资源较大地区较先和较多的布置机构，但也要从注重战略布点和战术布点的兼顾，有效延伸机构渠道。所谓“战略布点”是选择具有一定区域优势和辐射力的城市布点，如作为西部大开发中心城市的西安和四川成都、东北的沈阳，尽管城市保险市场规模不如东部一些沿海城市，但是战略地位重要，因此应考虑首先设点。所谓“战术设点”是根据保险市场潜力、人员选配情况、经纪业务发展情况进行布点，扩展市场业务队伍。 第三，拓展公司市场的系统渠道
在建立公司市场信息系统，具备一定市场信息源和渠道源后，公司在整合渠道资源时，要遵循“先大后小、先系统后局部、先上后下”的市场原则，重点抓住成建制的系统渠道，主要拓展保源丰富、具有统括能力的大型企业，进行重点突破，建立合作渠道，细分可能介入的保险项目，找准关键人和合作契合点，寻找公司进入市场的快捷通道。
创建保险经纪公司有效的竞争策略组合
1.保险经纪产品销售定位策略
保险产品具有复杂性和个性化特点，适合的保险产品选择是一个专业化选择的过程，保险经纪人的市场空间和优势也即在解决双方的信息不对称、重新组合保险产品，以适应其个性需求上；同时，就目前中国保险经纪市场而言，由于都是对市场资源的控制争夺上，经纪公司竞争对手不仅仅是经纪公司，很大程度上是和保险公司竞争，因此，公司在保险产品的定位上，要充分发挥经纪公司的市场优势，在产品定位上做到下述四点。
一是全面性。经纪公司不仅要拥有国内各家的动态保险产品，为公司市场拓展随时可用，而且要利用国外的产品优势，可及时提供世界上最先进的保险产品和风险管理技术。
二是组合性。公司在熟悉掌握市场产品基础上，利用经纪人全面掌握所有保险公司产品的优势，最大化地组合保险产品，满足客户的不同偏好。
三是灵活性。根据市场需求和客户意愿，公司将有专门专业技术人才，灵活地创新组合保险
产品，最大程度转嫁客户风险，并针对性地开发新保险产品。
四是创新性。保险经纪公司从代表客户利益的角度，选择保险产品时，可进行公司的销售创新，比如通过细分市场客户群，定制保险产品销售模式，提供创造性的解决方案，以增强客户保险计划的竞争性和完美性。
2.保险经纪市场价格定位策略
在运用向客户收取顾问费方式的价格定位上，在市场拓展初期，公司可采取低价竞争策略，以快速拥有一定规模客户群，在公司具有难以模仿的核心技术竞争力后，可采取高价竞争策略，以高价格打市场公司品牌。
在运用向保险公司收取佣金方式的价格定位上，在市场拓展初期，公司对自身系统资源，如股东资源，由于投入较大技术成本和业务具有较大控制力，可采取高价竞争策略，收取保险公司较多佣金，公司市场核心竞争力形成后，将视每单业务情况和保险公司的不同，区分采取不同的价格竞争策略。
3.保险经纪公司促销组合策略
建立驱动业务拓展的有效市场信息系统，创建彰显公司核心竞争力的营销渠道，充分理解并满足客户需求，提供量身度做、具有国际化水准的个性化保险经纪服务，以一流的经纪技术为先导，以科学的理念为支持，以服务质量第一为宗旨的市场进入策略。
在注重上述促销组合的基础上，大力进行公司公关宣传推广，公司要从“销售观念”转化为“营销观念”，即由销售中的“公司主动找客户”，转变为营销中的“让客户找公司”。同时，打造公司在市场上的核心竞争力，力争在客户广泛重视的方面形成公司核心竞争力，并紧随市场变化，及时形成新的核心竞争力，以持续性地把公司置于独特或最优市场地位，以满足保险经纪客户需求，从而实现公司价值、经营利润和社会效益等多项最大化。
2015-2016中国保险经纪市场分析报告
篇四:保险经纪市场
深圳中企智业投资咨询有限公司
深圳中企智业投资咨询有限公司
2015-2016年中国保险经纪市场分析
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1
目 录
2015-2016年中国保险经纪市场分析 ................................................................. 4
第一节 2015-2016年保险经纪运作分析 ................................................... 4
一、中国保险经纪业发展历程 ............................................................ 4
二、保险经纪公司运作模式 ................................................................ 4
三、中国保险经纪市场发展分析 ........................................................ 6
1、两增.................................................................................................................. 7
2、两低.................................................................................................................. 7
3、两化.................................................................................................................. 8
4、两扩张.............................................................................................................. 9
第二节 2015年中国保险经纪市场规模分析 ............................................ 9
一、企业数量 ........................................................................................ 9
二、保费收入 ...................................................................................... 10
三、业务收入 ...................................................................................... 11
四、资产规模 ...................................................................................... 12
五、盈利能力 ...................................................................................... 13
六、企业排名 ...................................................................................... 14
1、长安保险经纪有限公司................................................................................ 14
2、中怡保险经纪有限责任公司........................................................................ 14
3、北京联合保险经纪有限公司........................................................................ 15
4、江泰保险经纪有限公司................................................................................ 15
5、达信（北京）保险经纪有限公司................................................................ 15
6、韦莱保险经纪有限公司................................................................................ 15
7、竞盛保险经纪股份有限公司........................................................................ 16
8、航联保险经纪有限公司................................................................................ 16
2
9、长城保险经纪有限公司................................................................................ 16
10、华泰保险经纪有限公司.............................................................................. 16
七、市场集中度 .................................................................................. 16
第三节 2015-2016年中国保险经纪发展存在的问题及对策 ................. 18
一、保险经纪企业存在的问题 .......................................................... 18
2、经营方式集约化............................................................................................ 19
3、政府监管法制化............................................................................................ 19保险经纪市场。
4、行业发展国际化............................................................................................ 19
（二）保险经纪企业存在的问题 ...................................................................... 19
1）外部环境对保险经纪公司的不利影响........................................................ 20
2）自身不足对保险经纪公司的限制................................................................ 20
1、经营机制不完善............................................................................................ 20
2、人才较为匮乏................................................................................................ 20
3、专业服务能力较低........................................................................................ 20
3）其它问题对保险经纪公司的影响................................................................ 21保险经纪市场。
1、违规操作严重................................................................................................ 21
2、保险经纪从业人员职业与道德教育不完善................................................ 21
二、影响保险经纪发展的因素分析 .................................................. 22
2、行业内恶性竞争............................................................................................ 22
3、外资保险经纪公司的威胁............................................................................ 22
4、监管环境宽松................................................................................................ 23
三、保险经纪行业发展的建议 .......................................................... 23
2、树立大局意识，推进诚信建设.................................................................... 23
3、坚持高起点规范化专业化经营.................................................................... 24
4、注重保险同业的合作.................................................................................... 24
5、完善市场监管和社会监督体制，强化对保险经纪人的规范管理............ 24
3
2015-2016年中国保险经纪市场分析
第一节 2015-2016年保险经纪运作分析
一、中国保险经纪业发展历程
第一阶段从1990年代初到1990年代末，为我国保险经纪业的起步发展阶段。这一阶段的显著特征是，保险经纪、保险顾问与风险管理顾问的概念逐渐被引入中国保险市场，对保险经纪人的监管问题逐渐纳入管理者的视野。1993年3月3日，华泰保险经纪公司的前身——华泰保险咨询服务公司成立，这是国内第一家从事保险经纪行业务的中资公司；1993年12月15日，塞奇维克保险与风险管理咨询（中国）有限公司在北京被批准成立，这是第一家进入中国市场从事保险与风险管理咨询业务的外资公司，后被达信公司收购。
第二阶段从2000年到2002年，为我国保险经纪行业的探索发展阶段。这一阶段的显著特点是对保险经纪公司实行较严格的市场准入控制。针对当时社会申请设立保险经纪公司热情较高的状况，中国保监会采取分批次集中审批的方式发展保险经纪公司，同时逐步搭建起了保险经纪公司监管制度框架。2000年，江泰、长城、上海东大等三家经纪公司相继经批准开业，2001年批准设立4家、2002年批准设立6家。
第三阶段从2003年起到现在，为我国保险经纪业的市场化发展阶段。这一阶段的显著特点是确立了我国保险经纪业的市场化的发展道路。中国保监会坚持发挥市场机制对保险中介资源配置的基础作用，取消了一系列阻碍市场发展的不必要的限制，建立起优胜劣汰的市场化准入和退出机制，提高了监管透明度，实现了机构审批的规范化与常态化。2003年全国新设保险经纪公司67家；2004年至2007年，每年新设经纪公司数量分别为116家、77家、56家和38家。目前，我国保险经纪公司资本来源分布广泛，包括电力、石化、教育、航空、体育、医疗卫生等许多重要行业和领域。
二、保险经纪公司运作模式
（1）客户基本情况调查：
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