【www.myl5520.com--活动总结】
促销方案主题
篇一:保健品试吃活动方案
2015促销活动策划方案
第1篇：超市促销活动策划方案 活动策划日期：2015年9月20日
一、活动主题：《精彩换新装》——-换装开张
二、活动时间：2015年9月28日至2015年10月7日三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更
便宜的××超市。
3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高
全司整体销售。
5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
（一）商品促销
1、海报时间：9月28日—10月7日
2、海报内容：
a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以开业预告为主题，内容以开业期间活动介
绍和企业形象宣传为主；
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： ①彩页海报（9
月28日—10月7日）大度16k、12p ②主题：《精彩换新装》——-换装开张 9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2p121612 正常特价商品6p102030 国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购） ☆备注
1）月饼要求：
2）礼篮要求：
3）烟酒要求：
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鲜商品要求：
3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月
20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划
部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；
5、费用：8000份×0、1元/份=800元
6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12p，16000份
7、费用：16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷预算：9600元 ☆中秋主题陈列：
活动主题一：月圆人团圆——中秋月饼主题街 促销时间：9月28日——10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）
（二）活动促销
☆全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆
1、活动时间：活动期间内每天
2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以
天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外
活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老
街店
c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装
专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店
3、活动说明：
a）a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 b）
服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店） 活动期间：9月28日2、活动形式：xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。
具体程序见开业营销方案庆典活动内容： 活动二、换装开张——红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加开心红包
大派送活动；
☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天1000个：面值1元
费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元 活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限xx店）满18元送8个装鲜
鸡蛋一盒
a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单
张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c）费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a）活动时间：9月28日至29日 b）活动形式：凡在xx超市xx店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150
元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）费
用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元 活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时） 活动时间：10月1日、2日
活动内容：活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：
a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老街500名、
昌盛300名）
b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌
盛20名）
c）购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛 店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；
服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解） 费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620
元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不
参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加） 活动五、
中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费折扣券 活动时间：9月8日-9月31日 活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此
活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月
6日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜 活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30开始 活动地点：超市外场
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专 业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。 费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由 月饼供应商冠名赞助）
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛 活动时间：10月6日（××店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至第二天） 活动地点：
超市外场
活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上） 活
动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购
与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10cm左右） 费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞
助）
活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您省更多！ 活动时间：9月28日至10月6日 活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活
动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不
参与此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利部分供应商承担 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品
不得擅自调价。保健品试吃活动方案。
六、宣传计划：
1、dm宣传 本次组织dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店
dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：
门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份） 老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工
店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训， 门店必须做到所有人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动向顾客 宣传促销活动；
3、短信宣传：针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信
方式进行宣传（内容待定） 费用预算：2200元
4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街
道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个
角落。（车队的整体装饰为主要活动内容） 费用预算：1000元
5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报
派发。
费用预计：2000元
6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具
体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报。 费用预
计：500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）
七、开业项目费用一览表（略） 第2篇：如何策划促销活动方案 一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。
很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整
合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾
开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业
主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于
商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品
牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来
考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能
不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营
销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实
际工作中要考虑的问题还远不止这些。 第二，注重可执行性。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指 责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。
为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能； 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况； 三是执行环节过于繁杂；
四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位； 五是企业的资源配置跟不上； 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键； 七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪； 八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容： 第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提
供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有
如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在
做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促
销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。 第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针
对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品
的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。 第三，促
销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变
相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销
活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的神，有了主题，就
能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动
就会魂飞魄散。
第四，促销商品。
即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高
的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要
做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与
消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。 第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会
比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限
量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促
销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳
促销时间，从而有效借势和造势。 第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较
强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。篇二：
零售业促销活动策划方案手法大全 现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商
保健品推销业务员九月工作总结
篇二:保健品试吃活动方案
篇一：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划 (1)
2011
个人述职报告及年度总结
2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月
了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁
热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻
炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，
刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，
对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑
战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，
我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的
是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，
但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，
同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将
成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一， 工作总结汇报:
1. 2. 3. 4. 5. 6.
我到公司后所属部
门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
所负责销售的品项
主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
第一步花了两周左
右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。
梳理出十多个有效
终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家
坪贝贝熊。
现目前本负责区域
专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。
我到公司后，婴童
部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还
是有一定效果。
活动销售好的店有
孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美
7.
8. 9.
10. 11.
本区域对贝登奶粉
产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。
公司在我负责区域
有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。
第二， 思想情况汇
报：
1.
思想政治表现、品
德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真
的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
专业知识、工作能
力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域
工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成
了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新
意识，积极的完成分配的工作。
认真、按时、高效
率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作
协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
工作态度和勤奋敬
业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服
务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。
工作质量成绩、效
益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预
期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，
使工作有了进步。
2.
3.
4.
5.
第三， 工作中的不足与改进
跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工
作上还存在很大不足。
1. 来到公司这段
时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与
2. 最近事情比较
多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了
很多时间。有时候
很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没
做好，还没有效率。
3. 在客户判谈方
面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作
具有针对性的方案，
每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4. 客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在
跟进，由于没有整
理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
5. 工作抓不到重
点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工
作，结果预定的工
作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。
针对以上不足，我
决心从下面这几个方面去改进：
首先，加强与客户
的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其
最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户
的沟通与交流。
其次，尝试通过各
种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方
式。
再次，坚持今日事
今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些
事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
第四，针对不同客
户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功
率就较高。
最后，增强自己工
作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事
沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
2012年度规划
2012年是一个充
满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在
此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特
订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 在促销方面，
执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。
二、 制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务
方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能
力、都是我要掌握的内容。
三、 增强责任感、
增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到
点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、 以下是对个人
的要求：
1、 每月要增加3
个以上的新客户。
2、 坚持每天做好
当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、 多了解客户状
态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、 对于老客户，
和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳
定与客户关系。
5、 要不断加强业
务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、 对所有客户的
工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、 客户遇到问题
不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、 自信是非常重
要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度
才能更好的完成任务。
9、 和公司其他员
工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、 今年的销售目
标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达