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韩都衣舍实习报告

工作报告 时间:2020-05-30

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韩都衣舍案例分析
篇一:韩都衣舍实习报告

韩都衣舍案例分析

(一)案例介绍

1. 创业者和创业团队介绍

赵迎光,现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理

1974年出生于山东省潍坊市,

1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表,赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国,筹备创业。

2008年创立韩都衣舍(HSTYLE)。

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”,赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2. 项目的选择

受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业,决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期,赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年,韩都衣舍正式开业,同时,他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现,在济南要做单纯的服装品牌,在设计、生产、行业经

验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历,赵迎光扬长避短,决定先从韩国代购开始起步。

2009年,经过一年的探索,韩都衣舍转型为互联网自有品牌,并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3. 创业历程

1) 创业初期

在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业,但创业之初,他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始,赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成,两人一组作为一个买手团队,共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌,供顾客挑选,再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤,赵迎光总结道(1)等待时间过长(2)经常容易断货缺货(3)无法退换货(4)性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考,决定转变发展思路。2009年,他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式,并根据中国顾客的审美习惯,进行二次设计,然后在国内找代工企业生产,降低成本。与此同时,他开始

培养自己的设计师,自主设计服装式样,并与代工企业合作,创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

在市场推广方面,韩都衣舍除了运用淘宝已有的推广渠道,还积极采用会员制和“舍友独享优惠”两个优惠制度,聚集了大量的长期顾客。

在品牌塑造方面,创业初的韩都衣舍本质既是韩国服饰代购,但与一般代购不同的是,韩都衣舍从一开始就不标注所代购的品牌,而坚持标注"韩都衣舍"。从代购转为“研产销一体”之后的韩都衣舍依然坚持塑造自己的品牌。

2)快速发展期

2010年,韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式,经过市场验证,取得了意想不到的成功。随着销售额的扩大,韩都衣舍的买手团队也逐渐扩大,各个买手团队作为一个独立团队具有快速灵活的优势,对于韩都衣舍的扩张发挥了巨大的作用。

韩都衣舍随后延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售。

3)稳定发展期

2013年,韩都衣舍公益项目“无穷花开”正式启动,这是一个韩都衣舍让全中国孩子穿干净校服的美丽计划。韩都衣舍希望借此提升自己在社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。

韩都衣舍一直专注韩风快时尚品牌路线。韩都衣舍实习报告。

2014年2月韩都衣舍收购中老年女装品牌艾茉,发力中老年市场,开始多品牌战略。

2014年4月韩都衣舍正式签约韩国女巨星全智贤为代言人,希望影响全国范围内对全智贤有忠诚度的粉丝,从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上,提升韩都衣舍的产品风格和品牌形象。

4. 企业发展综合变化和取得效果描述

2008年韩都衣舍成立,投资额只有几十万,公司人数只有17人,年销售额130万,只在淘宝销售,销售群体只针对青年女性。

2013年8月,企业员工超过2011人,淘宝网店铺会员人数突破800万。2013年销售额超过10亿元,销售平台延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售,销售群体范围更加宽广。

(二)案例分析

1.项目选择过程

赵迎光早就韩国的时候就看准了网络女装行业,回到中国创业时的中国网络服装市场已经初具规模,但仍然没比较著名的网

络服装品牌。另一方面,当时韩国电影和电视剧正在热播,韩国元素不断进入中国,韩都衣舍定位韩国风格服装顺应了市场需求。

2.拳头产品或服务特点

韩都衣舍独创的“单品全程运营体系(IOSIP)”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例,通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖,让买家每次去看,总有新款推出,总能挑到合适的衣服,并且产品品质和服务品质都还不错,

韩都衣舍的每个买手小组有挑款师、挑款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名,负责诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多,更新速度很快,产品品质和服务品质都有了基本保障。为了加强对韩国品牌的理解和沟通,韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌,赵迎光认为,挑选本身就是一种设计,他们的选款师本来就毕业于服装设计专业,懂韩语,也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。

3.核心竞争力分析

韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面:品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

韩都衣舍案例分析
篇二:韩都衣舍实习报告

韩都衣舍案例分析

组员:谷颖慧 郭梦媛 谢柯 颜乐

一、 企业简介

韩都衣舍(集团)创立于2006年,致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌,韩都衣舍凭借“款式多,更新快,性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

韩都衣舍(集团)旗下现有17个品牌:HSTYLE(韩风快时尚女装)、Soneed(韩风优雅时尚女装)、AMH(韩风快时尚男装)、MiniZaru 米妮·哈鲁(韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)、niBBuns尼班诗(欧美风快时尚女装)、素缕Souline(东方复古设计师女装)、自古ZIGU(东方禅意设计师男装)等。

二、 大事记

2006年组建公司,从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营; 2007年主营韩国代购业务;

2008年转型自有品牌,注册韩都衣舍品牌,定位“韩风快时尚”;

2009年韩都衣舍韩国支社正式运营,同韩国数百家时尚品牌建立业务联系; 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;

2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资;

在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台,女装类目销售均排名第一;

2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”;

推出“龙门计划”,进行精细化管理;

升级仓储系统,仓库面积扩展到45000平方米;

2013年韩都商城正式上线运营;2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。

2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人;

韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。

三、企业概况

【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台

【公司使命】成就有梦想的团队

【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系

韩都衣舍(集团)设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门,员工逾2300人。截至2014年9月,公司旗下拥有17个自有品牌,向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

立足国内电子商务的广阔市场,韩都衣舍发展迅速,该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系(IOSSP)。其独创的该套运营管理模式,在最小的业务单元上,实现了“责、权、利”的相对统一,对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪,实现针对每一款商品的精细

化运营。截至2014年9

月,韩都衣舍共有267个产品小组,它们是公司的发动机,独立核算,独立经营。

四、高管团队

赵迎光:创始人,山东大学外国语学院,长江商学院EMBA,现任公司董事长兼CEO;

刘军光:联合创始人,中国政法大学,长江商学院EMBA,现任公司董事副总经理;

张虹霞:联合创始人,西南政法大学经济法系,中欧商学院EMBA,现任公司董事副总经理;

吴振涛:联合创始人,山东大学MBA,中欧商学院EMBA,现任公司董事副总经理;

杜廷国:联合创始人,山东大学外国语学院,现任公司董事副总经理。

五、发展方向

韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群,韩都衣舍规划在2020年,通过自我孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建,完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

韩都衣舍作为互联网快时尚第一品牌,自2012年确立多品牌运营战略以来,相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2014年下半年开始,公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级,加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌,多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作,集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。

思维:小而美

事实上,买手小组制形成的小量多批的下单模式对供应链要求极高,而经过几年的积累,目前韩都衣舍已经形成了与130多家工厂的供货关系。而这种模式在最初只有两三个买手小组的时候开展起来尤为困难,但一旦做大优势也就体现出来了。

越是小而美的品牌越需要供应链的配合,而通过小组制之间存在的市场竞争形成的供应链里,每个小组可以灵活地选择最适合的工厂来进行生产,一定程度上也保证了产品质量。而他所坚持的“小而美”理念就是要让小组制团队里的人更专注于品牌开发本身。

六、信息化建设

为了更好的支持多品牌独立运营体系,在打造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”过程中,细分到每一款商品精准的运营数据,是韩都衣舍信息化建设的重中之重。2010年初,公司成立了信息技术团队,独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成,并按照精确的粒度进行划分,形成结构化的数据模块。2013年公司深入推进信息化建设,组建了超过100人的技术研发团队。在升级现有OMS(开放式手机操作系统)系统、WMS(仓库管理系统)系统、PMS(绩效管理系统)系统、SCM(供应链管理)系统和BI(商业智能)系统的基础上,将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统(BOSS)”,打造快捷高效的运营管理系统平台,为每一个产品小组能够成为真正的“自主经营体”提供精确高效的全方位数据化支持。

七、绩效考核体系

2010年,韩都衣舍建立了完善的买手小组绩效考核体系,其中包括公司提供小组初始的运作资金,每个小组的资金使用额度是上月销售额的70%。为此,公司还开发了一套自己的广告竞价系统,首页的运营规则是:成立6个月以上的小组,需要花钱竞拍;未满6个月的小组,公司允许他们在每周的固定时间去抢拍,谁手快就是谁的。

八、柔性供应链

韩都衣舍研究报告
篇三:韩都衣舍实习报告

韩都衣舍研究报告

一、 企业简介

主要内容:

韩都衣舍由赵迎光创立于2008年,一开始以韩国代购起家。品牌定位“韩风快时尚”,致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前公司旗下 “款式多、更新快、性价比高”为特色,深受顾客喜爱,被誉为“韩风时尚专家”。

迄今为止,累计有800多万人选择在韩都衣舍购物,店铺单日最高访客500多万人,单日店铺最高浏览量超过2500万次。韩都衣舍目前拥有300余人的时尚买手团队,首创的“买手小组制”是业内最成功的产品研发模式之一,并在韩国首尔设立分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、多方位的合作关系,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,将“Fast Korea Fashion”演绎的淋漓尽致。

截止2013年10月,韩都衣舍下设31个业务部门,员工人数超过2011人,有超过800万的会员,是山东电子商务的代表企业,宣布公司2015年底上市规划。

二、企业环境分析

2·1、外部环境

2·1·1企业宏观环境分析

PEST分析: P政治法律因素分析:

我国人口众多,且女性购买能力不断上涨,所以可见国内的服装市场够大,而现在生活人们对生活质量的要求越来越高,时尚搭配也成了必不可少的一个环节;并且从货币政策的角度来看,目前国家实施适度宽松的货币政策,企业所得税税率有明显的调整,将明显降低内资企业税收负担,提高内资企业税后利润,有利于企业改善资金状况,扩大再生产。此外,电子商务越来越受到人们的欢迎;物价越来越高,而电商价格很有诱惑力;并且法律体系保障电子商务的信誉度不降低。所以韩都衣舍的发展前景还是很值得看好的。 E经济环境分析:

近几年国内电子商务发展很好。而女装市场又是国内少数几个高利润行业,平均利润在 - 1 -

25%~30%,一些高端品牌的利润更高。做女装B2C,无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本,让利给消费者,从而打造一个物美价廉的女装网购平台。 并且中国是全球第三大女装市场,而国内女装B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌,于是在电子商务领域做女装B2C模式无疑是一个很好的市场空隙。

S社会文化环境分析:

最近一两年,网上购买女装已经成为人们新的消费习惯。韩都衣舍以创新的女装电子商务模式改变了人们购买女装的消费习惯。韩都衣舍让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。 随着电子商务环境的日益成熟,人们会越来越习惯于网上购物,也越来越重视服务体验。网上购买女装已经成为人们新的消费习惯。韩都衣舍以创新的女装垂直型电子商务模式引领了这股消费潮流。同时,韩都衣舍在女装的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应,而诚信经营正是一个可持续的企业的根基, B2C平台作为女装行业的新兴渠道,因为价格便宜、品类多、送货上门而 受到消费者认可。但是,假冒伪劣问题也日益成为目前女装B2C平台发展中面临的最大瓶颈。谁能够最先解决这些问题,通过到位的服务、良好的促销策略,为消费者提供价廉物美的产品,谁就能得到消费者认可,获得最大的市场竞争优势。

T科技环境分析:

·玩转信用卡快捷支付

2011年3月18日,由于韩都衣舍一直坚持客户至上,信誉第一,成为全国首家开通支付宝“信用卡快捷支付”功能的电子商务网站!使用快捷支付的三大好处:1、无需网银,付款更快捷2、无额度限制,付款更轻松3、无需支付宝帐号也可使用,付款更轻松顾客可以在线进行交易购买自己喜欢的商品,并有设置的安全保证以保证客户的资金安全;韩都衣舍还支持手机支付。

·在线查询

顾客可以在线查询自己喜欢的商品,能使顾客方便的查找自己所需要的商品信息,如女装批号查询,选择品牌或者填写商品批号就可以查到自己需要的信息。

·客户服务中心

韩都衣舍有自己的客户服务中心,目前网站的客服系统能满足现在发展的需要。另外网站还有在线调查系统,客户可以把自己喜欢的商品提交给网站,网站根据客户的需求来进行商品的采购。

·手机订阅

- 2 -

顾客可以通过手机来订阅电子商务商品信息,并随时随地的分享自己的感受,还可以通过手机支付来购买自己喜欢的商品,这又是韩都衣舍人性化的一点。

2·1·2产业环境分析韩都衣舍实习报告。

·供应商的讨价还价能力

现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中

韩都衣舍所销售的产品多为女装,种类繁多,品牌各异,采购渠道多种多样,且多为可替代品,韩都衣舍的销售量大,是众多供应商希望长期合作的对象,所以在价格方面韩都衣舍有优势取得较低的价格,具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于成为供方的重要客户。

·购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:

- 3 -

韩都衣舍的销售模式为网络销售,网购的优势是销售成本较实体店低,能吸引众多购买者,且销售时都为定价销售,所以购买者的讨价还价能力较低。购买者的总数较多,但每个购买者的购买量较小, 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,产品价格差异是购买者能够接受的范围。

·新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。

网络购物时至今日已经成为一种社会发展的趋势,竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍小与预期现有企业对于进入者的反应情况较为无奈。新企业进入此行业取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益大、所需花费的代价小与所要承担的风险小。越来越多的商家进驻网络商城,新进入者对韩都衣舍的形成相当大的竞争。

·替代品的威胁

两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

韩都衣舍所售产品多为化妆,洗护类产品,在其他网络商店中,也均有护化类产品。替代品繁多,威胁巨大。替代品大多价格低、质量好、用户转换成本低,其所能产生的竞争压力强;

·行业内现有竞争者的竞争

大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。

各色网络商家层出不穷,其中凡客,淘宝,卓越,京东等大型优质网络商家已经占有相当大的市场份额,想要将这些网站的顾客发展成为韩都衣舍的顾客,还需要制定出更多吸引消费者的营销手段但在实施中必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

- 4 -

韩都衣舍必须应付以上各种力量构成的威胁,而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处,要求得到很大的市场份额,否则客户可以通过设置进入壁垒,包括差异化和转换成本来保护自己。 根据上面对于五种竞争力量的讨论,韩都衣舍可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量,以增强自己的市场地位与竞争实力。

2·2、内部环境

2·2·1有型资产

· 财务资源

韩都衣舍的资本由全球著名风投公司IDG投资。鉴于韩都衣舍可观的前景,投资人一直在追加资本。

2·2·2无形资产

荣誉: 2010 韩都衣舍成功入驻“淘品牌”

2010 荣获“中国十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”

2011 中国纺织服装行业十大风云人物

2011 创业邦中国年度创新成长企业100强

2011 中国纺织服装行业年度精锐榜“十大网络品牌”

2012 荣获“2012山东行业最佳雇主”称号

2012 韩都衣舍在 淘宝(天猫)平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1位

· 文化

卓越服务韩都衣舍实习报告。

尊重他人,随时随地维护韩都衣舍的形象。每个人都要有服务意识,把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。耐心细心的帮助客户解决问题,始终 - 5 -

韩都衣舍策划书
篇四:韩都衣舍实习报告

《营销策划》期末大作业

韩都衣舍

元旦销售促进策划书

姓 名:

班 级: 营销1111班

学 号:

摘要:

随着互联网的不断发展,电子商务也得以迅速成长,网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态,充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征逐步占领市场的每个角落,且营造出一种重要的营销推广方式。为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传,将在即将到来的2015年元旦节作出促销推广活动。为此,特地进行了一次网络营销策划。本次策划侧重于从网店各个方面进行分析,从而得出网店推广的方法。韩都衣舍的促销方案是在网络营销推广的基础上,将理论与实践相结合,对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。首先对公司进行简要介绍,然后进行营销分析,接着介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会,对分析进行总结,从而提出网络促销方案,并对宣传推广方案、经费预算和效果预测作出总结。

关键词:韩都衣舍 网络营销 推广 促销

目 录

第一章 韩都衣舍简介..................................................................................................... 1

第二章 营销分析............................................................................................................ 1

2.1 竞争分析 ............................................................................................................ 1

2.2 swot分析 ............................................................................................................. 3

2.2.1 优势 .......................................................................................................... 3

2.2.2 劣势 .......................................................................................................... 4

2.2.3 机会 .......................................................................................................... 5

韩都衣舍实习报告。

2.2.4 威胁 .......................................................................................................... 5

2.2.5 总结分析以及建议 ..................................................................................... 5

第三章 市场定位............................................................................................................ 6

3.1 市场细分 ............................................................................................................ 6

3.2 目标市场选择 ..................................................................................................... 7

第四章 营销目标............................................................................................................ 7

4.1 营销目标 ............................................................................................................ 7

4.2 具体目标 ............................................................................................................ 7

第五章 营销战略............................................................................................................ 8

5.1 产品策略 ............................................................................................................ 8

5.2 价格策略 ............................................................................................................ 8

5.3 渠道策略 ............................................................................................................ 8

5.4 促销策略 ............................................................................................................ 8

第六章 活动实施方案..................................................................................................... 8

6.1 活动背景 ............................................................................................................ 8

6.2 活动主题 ............................................................................................................ 9

6.3 活动内容 ............................................................................................................ 9

6.3.1 活动时间 ................................................................................................... 9

6.3.2 活动地点 ................................................................................................... 9

6.3.3 活动形式 ................................................................................................... 9

6.4 人员安排 ............................................................................................................ 9

6.5 注意事项 ............................................................................................................ 9

第七章 推广形式.......................................................................................................... 10

第八章 营销预算.......................................................................................................... 10

8.1 产品预算 .......................................................................................................... 10

8.2 推广预算 .......................................................................................................... 10

8.3 工资预算 .......................................................................................................... 10

第一章 韩都衣舍简介

韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌,旗下有女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队,并在韩国拥有分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。2010年,韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊,在京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台都有销售。它的产品风格是韩国风格,产品的价格主要在100-200元之间,经营以女装、男装、童装、女鞋、女包以及配饰为主的商品,其中女装为主打产品。目标客户是18~35 岁的都市时尚人群。

第二章 营销分析

2.1 竞争分析

国内服装行业内部竞争激烈而无序,服装企业数量巨大,企业集中度不高,规模大小参差不齐。据了解,仅深圳一地,大小各类服装企业多达3000 余家,品牌服装企业600 余家。据国家统计局统计数据显示,我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件,其中梭织服装139.24亿件,针织服装131.77亿件。2013年,我国服装行业产量呈现增长态势,比2012年(267.28)同比增长1.39%。严重的供过于求导致整体价格水平的下降,但是,出色的品牌并不多见,也远远不能满足消费者日益对品位和时尚的追求,服装市场呼唤一些强势的领导品牌出现。下面选择网上信誉度都极高的三家店铺作为竞争对手分析:

1、欧莎

(1)概述:欧莎(OSA)是香港服装品牌,主要面对时尚白领客户群,以

生产女装为主,产品主要销往欧洲、美国以及日

本、韩国等发达国家,近年开始积极拓展中国大

陆市场。其品牌持有公司为香港欧莎集团有限公

司,欧莎品牌名称源于美国著名时尚家,作为时

尚服装设计师的 OSA 喜欢登山,是著名的冒险家。该品牌体现了都市女性在城市和自然之间游刃有余追求个人自由,崇尚自然的精神。

(2)品牌定位:欧莎的客户群大多数是都市心理年龄在22岁到35岁之间的白领女性,欧莎服饰适合朋友聚会、校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合及轻松的上午场合,让大家在下班后不需要特意的更换衣服就能随时去参加朋友们的聚会,更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌那些高价位的做法,而是采取朴实的做法,将每件衣服的价格合理化,性价比最大化,同时将优惠还给广大的消费者,使欧莎旗舰店保持更好的亲和力。

2、七格格

(1)概述:七格格于2006 年8 月在淘宝

网上注册网店。因为一款“海蓝风情”t 恤热卖

500 件,“七格格潮品店”晋升到5 钻。2009年

网店升级到2 冠,7 月,七格格公司运营进行

全面规划,随即以惊人的速度成长为品牌网货。12月年度淘宝女装top10

本文来源:http://www.myl5520.com/fanwendaquan/108426.html

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