【www.myl5520.com--工作计划】
销售经理岗位职责
篇一:金融销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职务：销售经理
报告对象：销售总监
督导：无
岗位职责：
（一）会议团队销售
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系；
10、做好重要政府团队的VIP接待。
（二）旅行社销售
1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；
2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系。
（三）宴会销售
1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；
2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；
3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；
4、制定一周出访与电话销售计划；
5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；
6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；
7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；
8、出访宴会客户，做好内部接待；
9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；
10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；
11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；
12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。
（四）商务销售
1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；
2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；
3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；
4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；
5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；
6、协调好与酒店各相关部门的关系；
7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；
8、协助财务做好客户催收账款；
9、开发酒店长住户，达到一定出租率；
10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；
11、建立长住户档案，定期拜访；
12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；
13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。
销售经理的职责
篇二:金融销售经理岗位职责
■销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
■销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
一：销售经理的工作内容；
— 日常工作的管理与安排
— 本部门的人员管理
— 本部门每月营销计划的制定、实施、执行
— 执行公司内部制定的战略目标计划
— 与个部门人员的沟通与协作
— 新经销商的开发与老经销商的管理
— 每月的工作总结
二：团队的管理；
— 每周每月的工作例会的召开金融销售经理岗位职责。
— 每周每月的销售数据的分析（销售业绩）的上升与下降的原因
— 与员工的各项沟通与管理
— 对表现不佳的员工的教育
— 每天日常工作的处理
三：人员的管理
— 运用每个员工的长处，合理安排工作内容
— 对有错误的员工进行辅导，让其改掉原由的问题
— 工作是罚不必亲，赏不必仇
— 用对市场抽检的方法，检查业代的工作情况 — 利用销售总结掌握业代销售的业绩情况 — 帮助销售业绩不佳的业代寻找原因
四：计划方案的制定标准
— 时间
— 地点
— 目标目的
— 预算
— 用 W S O T 分析
— 背景
— 方法、过程、细节
— 人员
— 执行
— 结案
五：如何开发陌生的市场
— 调研
— 定位（人员、市场、产品、管理、促销）
— 操作计划
— 执行（谈判、进店、陈列）
— 过程
— 维护
— 结果
六：如何寻找经销商
— 找到某产品的集中市场或由朋友介绍
— 经营品种
— 现金流的情况
— 物流陪送情况
— 网络情况
— 人员数量
— 业内口碑 七：经销商的管理 — 物流情况 — 资金 — 仓储库存管理 — 业务管理 — 人员管理
汽车4S店销售经理岗位职责
篇三:金融销售经理岗位职责
销售经理 岗位说明
汇报对象：总经理
直接下属：展厅经理、二级经理、信息员 工作职责
1.负责完成公司下达的相关经营指标
2.负责销售部全面工作，就本部门各岗位工作标准适时提出修订建议
3.根据市场环境制定公司年、季、月汽车销售计划，实时调节并负责实施， 4.组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理 5.负责与厂家进行常态业务联系
6.督促相关人员按规定要求及时向厂家反馈各类信息、报表7.负责各类促销活动计划的制定和实施 8.负责客户投诉管理
9.督促相关人员按时保量完成销售部日常工作
岗位工资：3000元
KPI考核工资：1500元
金融行业各职位及相关要求
篇四:金融销售经理岗位职责
金融行业各职位及相关要求
1. 理财经理
招聘要求：
1.专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；
2.2年以上工作经验，有同行业银行理财产品经验优先考虑； 3.具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；
4.能够有效开发客户资源；
5.诚实守信，为人谦虚、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情
岗位职责：
1.根据公司产品特点，为客户建立、提供专业的资产管理咨询服务；
2.根据业务要求，定期做客户回访，做好老客户维护和再开发，主动、积极地为客户提供各类理财产品；
3.完成销售经理制定的销售目标；
4.根据销售经理的要求按时保质的完成销售报告。金融销售经理岗位职责。
资深理财经理：
相关福利：
提供： 养老保险 失业保险 医疗保险 生育保险 工伤保险 住房公积金
年终奖 员工旅游 员工培训
其它福利待遇：公司提供极具竞争力的薪酬和发展空间！享受以下完善的福利待遇：
1.双休，五险一金，享受国家法定假日；
2.丰厚无责任底薪，高额提成；
3.生日活动，午餐补贴；
4.为转正后员工缴纳补充商业医疗保险；
5.提供多种培训和内部晋升机会；
6.重视员工职业生涯发展规划。
工资：4000+提成+五险一金+其他（私企）
2．理财规划师
1、大专或以上，金融、市场营销专业优先
2、有丰富的客户资源或3年以上银行、金融、保险等投资理财从业经验。
工资：10000+五险一金+其他+提成（私企）
3．培训专员
职位职能: 培训讲师
收集企业培训信息资料，分析总结现有培训政策效果，并提出改进意见；
组织开展企业内部的新员工入职培训、在职培训、研讨班、讲座等；
P2P行业财富端、个贷端营销技巧培训开发与讲解
信托、有限合伙营销技巧培训开发与讲解
营销管理类课程开发与讲解
配合部门其他培训工作组织实施
搭建有效的培训体系。金融销售经理岗位职责。
任职要求：
1. 本科以上学历；
2. 2年以上培训相关工作经验（有P2P行业经验者优先）；
3. 熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对月度培训规划有一定经验；
4. 具有敬业精神和服务精神，能够支持分公司培训工作；
5. 熟练使用办公软件，熟悉PPT制作；
6. 优秀的表达能力、沟通能力、规划能力，思维敏捷。
4.客户经理
岗位职责：
1．负责开发拓展高端客户资源，对高端私人客户的维护，满足客户的理财需求，为客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；
2．负责高净值客户维护提升工作，为高净值客户提供专业化的理财服务工作；
3．负责对银行、证券公司、保险公司和理财顾问公司等营销渠道的开发与维护；
4．根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
5．完成公司制定的销售目标；
6．根据公司的要求按时保质完成销售报告。
任职要求：
1．专科及以上学历，金融、经济或财经院校营销专业，证券、保险及私人银行等从业人员；
2．2年以上相关工作经验，有银行理财产品经验优先考虑；
3．良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；
4．具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；
5．强烈的服务意识和时间观念，灵活熟练的谈判技巧；
6．为人诚实守信，认同公司企业文化和价值观，有较强的合规意识；
7．充分认同企业文化和价值观，愿意与公司共同发展；
5.投资理财顾问
岗位职责：
1．负责开发拓展高端客户资源，对高端私人客户的维护，满足客户的理财需求，为客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议；
2．负责高净值客户维护提升工作，为高净值客户提供专业化的理财服务工作； 3．负责对银行、证券公司、保险公司和理财顾问公司等营销渠道的开发与维护；
4．根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
5．完成公司制定的销售目标；
6．根据公司的要求按时保质完成销售报告。
任职要求：
1．专科及以上学历，金融、经济或财经院校营销专业，证券、保险及私人银行等从业人员；
2．2年以上相关工作经验，有银行理财产品经验优先考虑；
3．良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；
4．具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；
5．强烈的服务意识和时间观念，灵活熟练的谈判技巧；
6．为人诚实守信，认同公司企业文化和价值观，有较强的合规意识；
7．充分认同企业文化和价值观，愿意与公司共同发展；
6.培训主管
岗位职责：
1.实施培训需求调查，协助制订并组织落实总部培训计划；
2.能够根据培训计划，开发课程，制作课件；
3.根据总部授权，讲授销售人员培训课程，如：新人、进阶、产品、流程、软技能等课程的培训；
4.做好培训记录建立并管理员工培训档案；
5.协助培训相关活动的组织及开展；
6.负责公司信息传递、宣传和企业文化建设工作；
7.最大程度支持销售工作；
8.实施培训效果的评估；
9.完成上级安排的其他工作。
任职资格：
1. 年龄25—35岁，男女不限；具有专科及以上学历，金融、市场营销、工商管理等相关专业毕业优先考虑；
2.热爱金融行业，要求有培训相关经验二年以上；有银行、证券、期货、保险、外汇等相关行业培训经验优先考虑；
3.形象好、富有亲和力，具备优秀的语言表达及人际沟通能力、演讲能力和培训技巧；思路清晰，具备良好的写作能力、知识讲解与传授能力；
4.熟悉操作办公软件，具备ppt等制作能力；
5.爱岗敬业、有责任心、抗压能力强，具备良好的职业素养和团队协助精神；。