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晨光文具的4P营销应用
篇一:晨光文具促销
《晨光文具的4P营销应用》
期末调研报告
调研小组成员：
目录
1.调研前言???????????????3
2.调研主题???????????????3
3.调研时间???????????????3
4.调研范围???????????????3
5.调研目的???????????????3晨光文具促销。
6.调研方式???????????????3
7.调研过程???????????????3
8.调研内容???????????????3
9.调研总结???????????????5
晨光文具的4P营销应用调研报告
一． 调研前言
1. 实践主题：文具店对4P策略在营销中的应用
2. 实践时间：2014年6月29日-2014年6月30日
3. 调研范围：师大内及周边学校的文具店
4. 调研目的：进一步了解文具店怎样利用4p策略进行营销，吸引顾
客。同时提升自己社会实践和团队合作能力。
5. 调研方式：与文具店老板店员沟通，上网查资料等。
二．调研过程：
在2014年6月30日，我们分别来到了师大东门，43中，青园街小学的文具店我们找到老板说明来意，老板和店员欣然配合。根据前期准备的问题进行调研，一个文具店约一小时。我们在谈话和观察后，还给老板提出相关建议。
三． 调研内容：
根据市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，我们提前准备了问题来了解文具店营销的基本情况。
1． 产品(product)：
不同区域的文具种类品牌几乎没有分别。但卖家针对不同年龄不同阶段会对产品调整。小学附近的晨光文具多为可爱动画类，还会摆放赠品来吸引顾客。中学文具店更注重时尚元素。和大学附近则更注重实用性。而到了考试季，商家会将祈福或更实用可靠的文具摆放在显眼
的位置。
晨光产品更新很快，保证产品市场的新鲜度，迎合学生易于接受新鲜事物的特点。“每周一，晨光新品到！”，拉动消费者购买欲，强化对晨光的品牌忠诚度。
2.价格(price)：
文具市场价格制定涉及商业机密，老板纷表示一般相近的文具店很少有合作，基本为竞争关系。价格偏高消费者会选择其他商家，价格偏低会被投诉恶意竞争。有些卖家会根据消费者股购买量进行打折减价。设立会员卡制度来积分，目的在于留住消费者。
晨光采取高品质、低价位战略。如米菲系列，适合中小学生的消费水平。
3.渠道(place)：
晨光文具发展势头迅猛，文具加盟不用过多的投入。通常需在晨光代理订货，拿货进行销售。晨光的渠道建设相对完善，加盟后有学习、辅导、培训等方式培育经销商。
晨光拥有28个省级配送中心，1800多个二三级渠道合作伙伴。3.5万个直控零售终端。形成了蜘蛛网般的营销网络。目前市场上的加盟店多为挂牌授权店，如“小鸟晨光文具用品”，并不是真正意义上的加盟店。
4．促销(promotion)：
商家都推出了会员制度，针对会员，展开种种活动，如积分打折，使同学们“欲罢不能”。同时，会在儿童节、教师节、开学前一星期等
销售高峰期进行礼品赠送、多倍积分的变相优惠。
对于积压的陈旧商品，卖家会打折处理，提高了流量和客户。也解决了积压问题。或作为附赠品来辅助其他货品的推广。
部分卖家还推出微信扫码，是商家和客户的关系更亲密，使买卖关系趋于长期化。这里主要针对团购客户，提供大批量业务服务。
四．调研总结：
随着社会的不断发展，文具店的性质也发生了改变。文具种类由单一到繁多，针对性加强。晨光文具不断占据了绝对优势。产品富有创新性，价格惠民，销售渠道覆盖广，促销形式新颖有效。正是对市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)的完美诠释。蜘蛛网般的加盟让晨光搭建了稳健的分销体系，然而建设渠道容易，建设高质量的渠道确是很多企业所能及的。从思想的统一到技能的提升，再到整个市场的控制。4P营销策略的实践，其本质是对人性的理解。
晨光文具店铺运营
篇二:晨光文具促销
店铺运营
梳理产品--了解市场—定位店铺—图片—装修—推广
1产品类目--晨光文具晨光文具促销。
笔类》
中性笔 / 可擦中性笔 / 圆珠笔 / 自动铅/铅笔 / 钢笔/墨水/墨囊 / 荧光笔/ 白板笔/记号笔 / 毛笔/墨汁
笔芯类》
中性替芯 / 可擦芯
日常学习用品》
橡皮 / 本册 / 修正带/液/贴 / 优事贴/记事贴/便签纸 / 规尺 / 笔袋/文具盒/ 书包 / 耳机 / 铅芯 / 书立 / 笔筒 / 削笔器/卷笔刀 / 台灯 / 白板/ 手工折纸 / 放大镜
胶类》
固体胶 / 胶水 / 白胶 / 透明胶带 / 双面胶
画材类》
水彩笔 / 油画棒 / 彩铅 / 彩泥 / 水彩颜料 / 马克笔
桌面办公》
长尾夹 / 订书机/打孔机 / 三钉一针 / 剪刀 / 美工刀/片 / 计算器 / 证件卡 / 封箱器/胶带器/胶带座 / 起钉器 / 票据类 / 海绵缸 / 印油/印泥
PP类》
档案盒/袋 / 文件抽杆夹/资料册 / 风琴包 / 拉边袋 / 纽扣袋 / 垫板 / 证件卡/证件套 / 塑料板夹
体育用品类》
足球 / 篮球 / 羽毛球拍 / 乒乓球拍 / 乒乓球/羽毛球 / 护膝/护腕 / 跳绳/ 棋类 / 口哨 2产品属性
例如：
☆宝贝名称：晨光AGPA1701优品中性笔晨光文具促销。
☆商品型号：AGPA1701
☆宝贝粗细：0.5mm
☆宝贝外壳颜色：黑壳和绿壳装黑色笔芯 蓝杆=蓝色 红杆=红色
☆宝贝特性：晨光优品中性笔
☆关于包邮：拍下12支自动包邮
☆宝贝包装：一盒12支装 一口价是一支的价格
☆制造商：上海晨光文具股份有限公司
3了解产品---了解产品所处类目市场
（1）品牌理念：环保、高性价比、时尚、科技、乐趣
（2）市场分析：笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（3）购买需求分析 学生族群的需求特点
①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性
③握笔舒适度
④款式丰富度
⑤外观创意性
⑥价格合理性
办公群体的需求特点
①实用 ②方便 ③舒适 ④优质
⑤服务诉求：包送货、包退换
（4）消费心理分析
①学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
②办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 4店铺定位
晨光文具---品牌---晨光中性笔笔芯最低 8.79包邮--碳素黑签字笔
1.25-2.53不包邮--晨光中性笔笔芯 彩色笔芯0.68不包邮--卡通圆珠笔--清新创意中性笔---改正带---橡皮擦--韩国彩色针管中性笔---便利贴
5图片美化
美工---竞争对手---差异化---效果好
6装修
美工---效果好
7推广--前提销量+排名
站内推广 直通车 钻展 聚划算 淘宝客 天天特价 帮派，论坛，江湖，掌柜说说 站外推广 流量很便宜，而且转化率高
晨光文具营销策划案
篇三:晨光文具促销
（五）内部环境分析
1.优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷
1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。 ○
2“高性价比” ○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。 ○
（3）晨光遍布全国，销售渠道广
1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方 ○
2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。 ○
（4）低成本高效率的广告
1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。 ○
2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。 ○
（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链
2、劣势
（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○
分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
晨光文具价格清单
篇四:晨光文具促销
一龙 文具:0771-2286966
晨光文具价格清单