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绿鑫公司空气治理产品营销策划书new
篇一:空气治理swot
绿鑫公司空气治理产品营销策划书
策划书大体涉及方案内容包括企业策划、价格策略、渠道策略、促销策略、企业活动开展策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、效果评估这几个方面，由于缺乏有效的市场调查、市场研究及规划数据，本案只针对渠道策略、价格、促销及销售服务等几方面做一一论述。
公司目前推出的有两款治理产品，一款是针对中、高档汽车内部空气治理的产品（简称绿鑫1号），一款是以200平方以下商品房为主，自助式的室内空气治理产品（简称绿鑫2号）。两款产品的作用都是以清除内部或室内的有害气体（甲醛、苯、TVOC等）为目的，目标客户群是有一定的经济基本，并关注自身生活、环境质量及生活质量的客户人群。
一、渠道策略及分析
1、绿鑫1号产品渠道策略
1) 汽车4S店
2) 专用汽车商品销售店
3) 网销（淘宝、网络、专业电子商务）
4) 礼品线渠道
5) 合作商（经销商或者代理商）
6) 直销（电销、上门推销）
7) 广告销售
2、绿鑫2号产品渠道策略
1) 与各装修公司、清洁公司的合作，公司提供基础材料或产品
2) 专业装修、装饰商品材料销售店
3) 网销（淘宝、网络、专业电子商务）
4) 合作商（经销商或者代理商）
5) 直销（传单、电销、上门推销、小区设摊）
6) 广告销售（媒体、报纸广告销售）
7) 考虑电视销售（TV Shopping）
销售区域目前以宁波地区为主（经销商及代理商另议）
二、价格策略及分析
1、绿鑫1号产品
根据公司5月-7月的试销情况来看：批发价定为115元左右，建议零售价在268-288元左右，预留足够的价差空间，保证充分的渠道费用及利润。
2、绿鑫2号产品
根据客户物业平方面积计算，以及对同类产品或同类项目的价格及产品特性分析得出认为：绿鑫2号产品的价格应该控制在每平方25元以下的标准进行定价，也就是50平方x25元=1250元以下价格作为批发价，建议零售价可以放在2500-3000元的位置。
三、方案实施
1、广告策划及推广
目前以宣传单、媒体软文、百度搜索为主，随着销售深入可作进一步调整。
2、渠道推广
在宁波地区范围内，以公司人员直接按照渠道规划进行工作，并设定工作计划目标，对
销售进行业绩考核。在前三个月，两款产品各不少于300套/月的销售量。
3、招商运作
详见招商计划书，各经销商首批进货各不少于500套/月（现款），并逐月递增。增幅在15%以上，每月按落实2个地区的经销商速度推进。
4、SWOT问题分析及关注
关注并收集关于销售、经济、技术、管理、政策等方面的优、劣势力，把握市场机率，把握市场竞争情况，扬长避短，发挥自身优势，规避劣势与风险。
四、目标
1) 财务目标
公司未来1年或3年的销售收入预测。
2) 市场的份额
3) 营销目标（销售成本毛利率）
4) 分销（渠道包括代理渠道）
5) 销售队伍建设目标
6) 促销（方式及计划）
7) 风险控制
风险来源与控制目标（库存控制）
当前与人们息息相关的空气污染
一,外环境空气污染,又称大气污染, 如工业废气排放, 燃烧后的烟雾, 雾霾等，人们重视，政府也重视，监管和整治也很下功夫
二，室内环境空气污染，一块极易被人们忽视的空白，也不属政府监管和整治的范围
今天就重点就室内空气质量问题作一介绍。
目前我国室内空气环境状况
人的一生有三分之二时间是在室内度过的,现代人生活和工作在室内环境中的时间已经达到了全天的80~90%, 特别是老人和小孩,在室内生活的时间更长, 因此,室内空气的质量好坏直接影响人们的身体健康.有研究显示,室内并不完全是安全的场所,有时室内污染反而更加严重. 一个人,一天所需的食物为1公斤,而所需的空气约为11立方, 因此室内空气的质量(IAQ)的重要性不言而喻, 它对人们的健康保障,舒适感受和工作学习效率尤为重要.
室内环境主要包括居室,写字楼,办公室,交通工具,文化娱乐场所,医院病房,学校教室,宾馆等 ,
影响室内空气质量的源头主要有: 装修污染,不合格家具材料, 家纺, 地毯, 中央空调等, 不合格的室内装饰材料,会挥发出300多种有机化合物,如甲醛\三氯化烯\苯\二甲苯\及其它挥性气体,容易引发人们各种疾病, 中国环境保护协会有关数据统计表明, 90%白血病患儿家中曾进行过豪华装修,80%的家庭装修明显地甲醛超标, 70%的新婚夫妻不孕不育,也与室内装修污染有直接的关系,室内环境污染已经成为现代人类的健康杀手之一.
这里我们同时也不容忽视我们的爱车, 一辆新车, 无论是高档车还是普通车,它同样存在车厢内的空气质量问题,一些复合材料的应用,同样成为影响车内空气质量的源头.
四大误区
误区一: 环保材料无污染
所谓环保装修装饰材料只是污染释放量较少，并不是没有污染。当挥发性污染气体在室内积聚到一定程度，同样会产生严重污染。
误区二：新房装修后空几个月再入住
虽然新房装修后，通过加强室内通风 ，可以把室内的从装修材料中挥发出来的有害气体流通到室外。但是由于装修材料中的所含甲醛的释放期通常在长达5-8年，特别是一些复合板材料，在3年内为有害气体高挥发期，因此如果不从源头上进行治理，清除甲醛等有害气体就成为持久战。所以光靠通风来清除有害气体，所需时间长且效果不大，总不能24小时开门开窗吧.
误区三:绿色植物除甲醛，
在室内放些绿色植物确实可以吸收甲醛等有害气体，但室内的绿色植物一般都是盆栽，吸收量很微小，且需通过光合作用，最高每小时为20微克，一个100平方的房子，放80-100盆才能真正有效，且如室内有害气体浓度过高，植物也会被熏死。
误区四：短效产品除甲醛
市场上宣称能除甲醇的喷剂类、喷涂关、生物酶，竹炭活性炭等，有一定的作用，但产品良
莠不齐，有些甚至周期短，效果差，搞不好容易产生二次污染
误区五：使用家用空气净化器空气治理swot。
家用空气净化器，是目前比较有效的室内空气净化设备，它的主要原理是通过电离释放臭氧来分解空气中的如甲醛等有害气体，有一定的作用，但更更有效的是吸附空气中的PM2.5. 但是长期释放臭氧会对人体产生新的危害。
公司介绍
……..
宁波绿鑫室内环境治理技术有限公司位于宁波市江北区科技创业中心，专注于室内空气污染检测和治理,空气净化新材料开发等；
公司研发的365新型空气净化剂产品系列，一经问世，深受消费者欢迎，产品的性能不仅仅得到“国家室内环境与室内环保产品质量监督检测中心”和中国认证集团等权威机构的认证，也在消费者的实际使用中得到证实，空气净化功能远好于活性炭，3分钟起效，短时间内迅速减少停留在房间或汽车内的空气中的甲醛、苯、氨、TVOC等有机及化学污染物，减轻空气污染对人体的危害，是装修污染治理，室内空气清洁和净化，清除汽车异味的最有效产品之一。
针对国内对青少年健康的重视，公司也开发了系列青少年的实用产品，如青少年卧室空气清洁卫士等系列产品、青少年小脚丫保护鞋塞、带空气净化功能的少年梦想艺术环保纳米雕塑泥等等，为此，公司受邀请参与“红领巾梦想助推计划”的实施，并参与国家青少年“梦想城”体验社区建设。
公司的宗旨是“为空气环保事业贡献力量”，公司竭诚欢迎广大有共同理想的人士和单位合作，共同打造清洁环保的人类生存环境。
中国大气污染治理行业发展现状及投资价值分析报告
篇二:空气治理swot
中国大气污染治理行业发展现状及
投资价值分析报告
中国报告网
中国大气污染治理行业发展现状及投资价值分析报告大纲 报告大纲：
第一部分 大气污染治理产业环境透视空气治理swot。
第一章 大气污染治理行业背景
第一节 大气污染治理行业研究范围
一、大气污染治理行业研究领域
1、电力行业大气污染
2、钢铁行业大气污染
3、有色金属工业大气污染
4、化学原料工业大气污染
5、建材（水泥）工业大气污染
二、大气污染治理技术研究范围
1、烟气脱硫技术
2、烟气脱硝技术
第二节 大气污染治理行业特征分析
一、周期性特征
二、区域性特征
三、季节性特征
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• 【报告来源】中国报告网-- 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7200元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
第二章 大气污染治理行业市场环境及影响分析（PEST）
第一节 大气污染治理行业政治法律环境（P）
一、行业管理体制分析
二、行业主要法律法规
1、节能减排综合政策空气治理swot。
2、大气污染防治政策
三、大气污染治理行业标准
四、行业相关发展规划
五、政策环境对行业的影响
第二节 行业经济环境分析（E）
一、宏观经济形势分析
1、国际宏观经济形势分析
2、国内宏观经济形势分析
3、产业宏观经济环境分析
二、宏观经济环境对行业的影响分析
第二部分 大气污染治理行业深度分析
第三章 我国大气污染治理行业运行现状分析
第一节 2014-2015年中国大气污染治理行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、人员规模状况分析
三、行业资产规模分析
四、行业市场规模分析
第二节 我国大气污染治理行业发展状况分析
一、我国大气污染治理行业发展阶段
二、我国大气污染治理行业发展总体概况
三、我国大气污染治理行业发展特点分析
第三节 2014-2015年大气污染治理行业发展现状 一、2014-2015年我国大气污染治理行业市场规模 二、2014-2015年我国大气污染治理行业发展分析 三、2014-2015年中国大气污染治理企业发展分析
第四章 主要大气污染排放行业分析
第一节 全国废气排放及处理状况
一、废气排放情况分析
二、废气处理能力分析
第二节 电力行业废气排放及处理市场
一、电力市场用电需求与供给分析
1、电力市场供给情况分析
2、电力市场需求情况分析
二、电力行业大气污染气体排放分析
三、电力行业大气污染趋势预测
1、大气污染物产生量预测
（1）二氧化硫产生量预测
（2）烟（粉）尘产生量预测
2、大气污染物排放量预测
（1）二氧化硫排放量预测
（2）烟（粉）尘排放量预测
四、大气污染治理投资与运行费用预测
第三节 钢铁行业废气排放及处理市场
一、钢铁行业经济发展环境分析
1、钢铁行业产量情况
2、钢铁行业经营情况
二、钢铁行业二氧化硫排放分析
三、钢铁行业大气污染趋势预测
1、二氧化硫产生量预测
2、二氧化硫排放量预测
四、大气污染治理投资与运行费用预测
第四节 有色金属工业废气排放及处理市场
一、有色金属行业经济发展环境分析
1、有色金属行业产量情况
2、有色金属行业经营情况
二、有色金属行业二氧化硫排放分析
三、有色金属行业大气污染趋势预测
1、二氧化硫产生量预测
2、二氧化硫排放量预测
四、大气污染治理投资与运行费用预测 第三部分 大气污染治理行业市场全景调研
空气检测治理创业策划
篇三:空气治理swot
创业策划文案
项目：空气检测及治理
摘要关键字：检测 细分 定位 策略
（一）项目主题及背景介绍 现在随着人们对住房的需求爆发式的增长，家居装饰行业也一路跟进，新的住房装修完充斥的是室内各种化学涂料的味道，空气中甲醛、苯、甲苯、二甲苯、 等有害气体对人们的居住环境和健康形成重大的隐患和威胁，有害气体无外不在包括新房、新车、宾馆、高档饭店等，现在人们也对健康越来越的重视，形成了空气检测治理这一很大的市场空间。全国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约是304人。
最近调查监测了新建及新装修的幼儿园、写字楼、家庭居室等180余户近3万平方米的建筑。发现室内空气质量合格率仅为34.7%。其中，在不合格的室内空气中，氨的污染最为严重，超标率为56.9%，测得的最高值超过国家控制标准的62.8倍，平均超标36.5倍；甲醛的超标率为27.8%，苯系物(甲苯、二甲苯等)超标率为14.6%。 国外大量研究结果也表明，室内空气污染会引起“致病建筑综合症”（BBS），症状包括头痛、眼、鼻和喉部不适，干咳，皮肤干燥发痒，头晕恶心注意力难于集中和对气味敏感等。建筑关联病（BRI），症状有咳嗽，胸部发紧，发烧寒颤和肌肉疼痛等，所以任何一个场所都有必要进行空气检测，营造舒适健康生活环境。
（二）环境分析及选址
总体市场状态：当前人们对室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；消费者对室内装修造成的污染有了足够的认识；1997年消费者认知度为28.5%，消费者已认识到家装材料的危害性，对健康有了更深的理解和追求；同时，消费者保护、维护自身的权益的意识明显的提高。权威机构调查显示，目前进行检测的几乎是清一色的私家车，95%以上都是新购的轿车，旧车很少。业内人士指出，要检测的不仅限于私家车，如公交车、单位职工上下班车辆都要进行有关的专项检测，以对司机和乘客的健康负责。2004年有30%的购车者准备或已经使用科学的方法检测室内或车内装修污染。
室内(车内)环境检测治理是一个全社会性的大市场，市场在社会各界的催生下，市场迅速火爆起来，成为一个新兴的朝阳产业。据调查，2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。2003年的平均利润率为28%，盈利水平远高于社会平均利润水平。并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年60%的复合增长率，2004年的销售额将超过100亿元人民币。市场需求呈现饥渴状态。
西安市场SWOT分析
优势：西安人口多住房需求大，空气检测治理有很大发展空间，投入少回报率高。
劣势：刚起步，规模小
机会：从西安总体住宅规划来看二环附近住房和商业用地的开发较为集中，市场较大；检测和治理方面的公司和机构很少，最近几年才有所起步；大的检测机构收费不合理。 威胁：刚进入市场，市场信任度不够，其他相关公司的竞争。
经过我们对西安环境的分析将地址选择在西安市二环附近
（三）市场细分和目标市场
地理细分：西安市二环人口密度大，房地产的开发前景和空间很大
人文细分：集中了的大量80左右的工薪阶层
心理细分：年轻人容易接受新观念、当下中老年人也对空气质量和健康的关系进一步认识
目标市场：80左右工薪阶层为主要顾客群
（四）经营项目及范围
经营项目：空气质量的检测、空气净化系列产品销售
经营范围：1、普通住宅的空气质量检测
2、承接企、事单位、宾馆、公共活动场所学校医院
等场所和办公地点的空气质量检测和治理
3、汽车内部的空气净化
4、销售各种型号的消除有害气体的空气净
化装置，家用、办公室、车载等
（五）检测治理的盈利分析
投资盈利点：
一、通过给客户提供室内空气污染检测，赚取空气污染检测费；
二、通过给客户提供室内空气污染治理，赚取空气污染治理费；
三、通过给客户提供车内空气污染检测、治理，赚取检测治理费；
四、在当地商超终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利；
五、在当地商超终端批发、零售空气净化系列产品，赚取利润；
六、总代理可以发展下级代理商、批发产品获取长期的差价利润；
七、优先享受公司新开发项目、技术并经营获利。
室内污染检测赢利分析
一、室内空气质量检测及收费标准：
注：根据《室内空气污染质量标准》（ GB/T18883-2003.3.1）规定一个点检测4项，不同面积的检测点数如下：
中国空气净化市场分析概述
篇四:空气治理swot
中国空气净化市场分析概述
精进（上海）市场营销策划咨询
目录
中国空气净化市场概况
较高增长的中国空气净化市场
中国空气净化市场基本特点
中国空气净化市场发展动因解析
空气净化产品市场与空调市场之争
上海空气净化产品市场现状
中国空气净化产品经营发展模式
空气净化市场目标消费群体分析
目标消费群体
购买偏好
广告认知途径
中国空气净化产品市场相关品牌
市场机会与应对策略初探(前期)
1、企业SWOT分析
市场空间依旧广阔
产品机会与启动市场策略初探
品牌独特销售主张初探（USP）——概念提炼包装
中国空气净化市场概况
1、较高增长的中国空气净化市场
随着中国经济迅速发展，人们在享受现代文明和经济繁荣的同时，也在经受日益严重的室内空气污染。建筑、装修、家具、烟草、家电和办公器材等造成的室内环境污染问题，已成为影响人们健康的一大杀手。国际环保专家已将“室内空气污染”列为继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染之后的第三代空气污染问题。
全球性不断严重的空气污染催生了全新的IAQ行业，IAQ是室内空气品质（Indoor Air Quality）的英文缩写。据中国室内环境监测委员会统计，未来几年将是我国室内空气净化治理行业的快速成长期，产业规模预计在4年内将扩大3倍达到270多亿元人民币。
2、中国空气净化市场基本特点
（1）主要产品类别：目前中国空气净化市场的产品，主要按先后进入市场的次序可分为三大类别：标榜空气清新的除味剂（喷罐、固体）、各种功能的中外空气净化机器、专业净化设备的上门服务项目等。
（2）行业整体不景气：目前几乎涉及室内空气治理行业的企业，其中95%的经
营状况不佳。
（3）消费者的真实需求还没有形成：消费者（尤以大城市）对空气污染较重视，对装修形成的空气污染已经很重视，但他们解决室内空气污染的方法，却不是购买空气净化产品，而是“室内通风”（接近90%的人），还有6%左右的消费者会采取“买植物净化”。就是说，市场需求还没有变成现实的购买需求。
（4）市场信任度不够：尚未启动的市场普遍对空气净化类产品信任度不高。对品牌、对产品技术都不够了解、不够信任。
（5）产品主要诉求：目前整个市场主打的概念集中在驱除装修污染上，至于家居环境空气净化、增强居住舒适度，这些概念仅限重点市场，也只有很小的效果。
（6）市场竞争与细分：空气净化行业目前尚处于发育期，从总体来看，市场竞争不是很激烈。普通空气净化市场（喷罐、固体），产品同质化程度稍高，价格与品牌知名度是竞争的重点所在。而在高端产品如空气净化机等方面，产品品类较少，市场规模小，竞争程度也相对低一些。
（7）空气净化行业市场走向：普通空气净化剂市场（喷罐），在持续增长过一段时间以后已经走入低谷（主要是消费者普遍感到喷洒出的是化学物质，担心存在部分吸入可能对人体有害，并且气味较为浓重和不适宜）。而固体普通空气净化剂市场，消费者对其功效停留在驱除异味的基础上，难以感知到具体实际功效，因其没有直感性的喷洒物，气味相对适宜及价格低廉，市场在逐渐增长之中。 空气净化机国内户均拥有率不到1%，普遍认为空气净化机属于比较前卫的居室健康小家电。年增长约在20%左右。
（8）产品多元化趋势增强：一方面行业不景气，一方面概念不断创新，国外各大品牌也在伺机扩张。表明众多行业者都抱着“看好行业，不看好目前产品，设法开创更新更好产品”的经营理念在前赴后继地寻找突破。
3、中国空气净化市场发展动因解析
中国经济的高速增长，造就了一大批具有消费能力的目标群体；
空气净化市场非常广泛，除家庭使用外，可广泛用于办公室、学校、科研机构、托儿所、工矿企业，医院，会场、电影院、剧院、银行等公共场所，以及其它需要净化空气的实验室、计算机房等，另外汽车行业也是一个非常大的市场。可以说空气净化器有着巨大的市场潜力及可持续发展性。
室内环境专家的一项调查表明，现代人平均有90%的时间在室内，其中65%的时间在家里。而现代城市中室内空气污染的程度则比室外高出多倍！儿童、孕妇、老人和慢性病人最易受到室内空气污染的危害，特别是儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害。这是因为，一方面，由于儿童的身体正在成长中，呼吸量按体重比比成人高50%。另一方面，儿童有80%的时间是生活在室内，易诱发儿童的血液性疾病。污染空气致畸、致病、致癌的“三致”隐患，是空气净化市场的重要驱动。
居住装饰使用含有害物质的材料加剧空气的污染程度。国际有关组织调查发现，世界上50%的新建和重建的建筑物中，存在着对身体健康有害的室内空气。儿童、孕妇是室内环境污染的最大受害者，家中有儿童、孕妇及准备有子女的夫妇更重视室内环境问题。除了“三致”隐患之外可感知的装饰有害气体气味，也是空气
净化市场的重要驱动。
4、空气净化产品市场与空调市场之争
有观点认为，随着空调加湿、净化等空气质量改善技术取得突破，会出现小型室内空气净化电器的边缘化趋势，空调将有可能把加湿器、空气净化器等室内小型环境电器淘汰出主流市场。空调行业和空气加湿器、净化器行业之间必然发生激烈的行业交锋和争夺。对于这一产品品类的竞争发展趋势，有待进一步研究分析。
5、上海空气净化产品市场现状
商超的喷洒产品与固体产品方面，上海目前主要品牌：上海庄臣（产品覆盖面较广）、河北康达（喷罐为主）、日本小林日化固体为主（香居源、爽花蕾）、较早空气清新喷罐起家的中山凯达（喷罐为主、兼有其它）及其它不太知名小品牌。空气净化电器方面，以亚都为龙头，国外品牌以及一些二三线品牌。
整体市场表现是喷洒产品与固体产品不如快速消费品，空气净化电器不如小家电。在这些空气净化产品中，以固体空气清新剂市场表现较好，主要用在各类场所卫生间，尤以汽车用固体空气清新剂已较为普遍运用，价格相对低廉、气味适宜、放置便利是其最大的产品特征。
6、中国空气净化产品经营发展模式
1）营销模式现状
目前销售的比较多的是传统四条渠道，一是大型商场或超市（或专业渠道如汽车商品店、日化用品店），二是连锁家电，三是建材装饰连锁，还有一大块就是团购渠道。经销模式大多以代理经销（部分自营）为主。
在属于小家电领域的空气净化电器方面，来自赛迪顾问调查报告显示，2006年我国小家电市场整体规模达到了853亿元。小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌，形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。
2）主要经营发展模式解析（小家电领域的空气净化机）
致力专业领域获取成长：亚都
亚都提倡“改善室内空气质量、提升生活品质”，以空气加湿器进入小家电市场，逐渐延伸到其它空气净化相关产品，成为中国小家电市场空气净化处理电器方面第一品牌。同属于小家电的“九阳”，也是首先致力于豆浆机领域获取快速增长。其成功关键在于定位准确、方向清晰、利润丰厚。
强势家电品牌延伸：海尔
强势家电品牌企业在重点发展主打品牌之际，看准某些市场机会较大的小家电则机而入，运用既有强势家电品牌优势，一举获取拿下相当的市场份额。其成功的关键在于强势品牌领先、规模大网络全，如海尔等。
小家电专业品牌走强：美的
这类品牌几乎都起源于某个单一的小家电品类，在短期内迅速扩张占有本品类较大份额，继而在向其它小家电领域的系列产品大举扩张。其成功关键是专业做强、领域做大、全面发展，如美的。
空气净化市场目标消费群体分析
1、目标消费群体
中国空气净化产品的目标客户分为家庭消费和团体消费群体。按经销目标群体划分，可细分为：代理批发渠道、传统零售渠道、现代零售渠道、专业零售渠道、团购渠道等。
空气净化产品购买群体大都属于中高消费层次群体（包括首批试用群体），特别是以白领女性为主，她们对该类产品的要求是：工艺感、装饰性、档次感。她们具有健康环保意识、积极进取、格调高雅，是国内新贵，并有国际化的审美需求。总体上，消费者对中国空气净化产品的满意度不高。
2、购买偏好
调查数据显示，东部地区对消费者选购品牌的稳定性高于中西部地区。中西部地区对价格敏感高于东部地区。东部地区在首次比较选择后，多按照习惯购买，而中西部消费者多经常根据价格变动再次选择所购买的品牌。东部地区消费者对产品包装的注重程度远远高于中西部地区。
3、广告认知途径
研究表明，在空气净化产品行业，口碑的作用非常巨大。品质好、功效明显、可感知，消费者口耳