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业务员面试技巧,市场问题

自我介绍 时间:2020-02-25

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业务员应聘面试问题
篇一:业务员面试技巧,市场问题

业务员应聘面试问题:

1、 个人资料(人事提供)

2、 自我介绍1分钟

3、 原来工作的离职原因

4、 在原来工作岗位上,记忆最深刻的一次:让你很开心的一件事,受到表扬的事件

5、 在原来工作岗位上,记忆最深刻的一次:让你伤心的一件事,受到批评的事

6、 在原来工作岗位上,有错过升职机会的事吗

7、 你认为,你还有哪些事,你以后需要改善的?

8、 你如何看待加班问题?

销售面试问题集锦

1.如果进入公司后,经过努力和在同事的帮助下取得了成绩,也拿到了奖金。此时你会有何感想?(考察:口才,德行,悟性)

2.你认为自身的优势及劣势是什么?影响自身发展的因素会是什么?(考察:性格及自我定位)

3.假如经过这次面试,你未被录用,你认为原因是什么?接下来你来怎么做?(考察:抗压能力,对工作的渴望度)

4.如果要明天早上6点钟出发一起去拜访客户,你能否做到?对此事您是怎么想的?(考察:工作精神)

5.请问您对销售这一职业是怎么理解的。如果你做销售准备怎么做?(考察:职业认识,准备是否充分喜爱销售)

6.如果在工作中与客户意见不统一,甚至发生冲突你会怎么处理这件事?(考察:抗压能力 ,应变能力)

7.你的同学(同事)是都是怎么样评价你的?对他们的评价你是怎么认为的?(考察:口才,品行)

8.你对销售工作最看重的是什么?你理想的工作环境或氛围是什么样的?(考察:价值观,企图心)

9.如果一项工作或一件事情你已经有了自已想法并且觉得可能会成功,但领导告诉你这样做不行可能会有风险,这样的情况你会如何处理?(考察:执行力,服从团队领导)

10.你想要一个什么样的领导?为什么不选择进工厂而选选销售?(考察:是否适合自己部门和自己)

11.前一份工作离职的原因?对原来公司的印像,原公司有哪些好的地方和不足之处是什么?(考察:经历,品行,德性,渴望的公司类型)

业务员面试题的在里面
篇二:业务员面试技巧,市场问题

业务员面试题!%的在里面!

业务员面试题

1、王老板口头上同意经销我公司产品,并答应你三天内可以打款进货,但到第四天他还没有打款。当你打电话或上

门拜访时,他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货?

2、张老板是你的新客户,由于尚未建立相互信任度,张老板要求货到后再付款,但公司明文规定经销商必须先打款

后发货。请问你该怎么办?

3、你认为张老板信用度比较高,并以自己的工资做担保向公司申请货到付款,但货到后,张老板又对产品挑三捡业务员面试技巧,市场问题。

四,以种种理由要求只付货款的90%给你,剩余的10%作为换货保证金,否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何 让张老板全额付款?

4、郭老板很想经销我公司产品,你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商,但郭老板向你提出两个要求:第

一,要求产品降价;第二,要求公司为其做一块户外广告牌,费用5000元。公司执行全国统一价,不会为个别市场降

价,而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元

广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进

货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了,3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去,李老板让你帮他把这200箱

果汁退回公司,否则他就不进公司新上市的八宝粥产品,但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板

尽快配合公司新品上市?

6、马经理是B公司在S市的经销商,经销B公司的所有产品,但他已经半年没从B公司进货了,而且还欠公司两万元

货款,另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员,你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产

品,通过几次接触,陈经理表示如果你撤消马经理的经销权,他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂,

如果处理不当会对公司市场造成负面影响,同时你又对陈经理的市场能量估计不足,而公司又催促你S市20天内必须进

货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下,你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品?

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击,你该如何应对?

9、你认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻,为什么?

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、

花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产

品,假如给你一个空白区域,比如一个地区,让你在一个月内完成8万销售额,请

问你具体该怎么做?

第1 王老板你好,又来打扰您了.最近我们又有一批新货,市场反映都挺好的,估计你也知道XXX现在卖的不错吧,

做生意嘛,大家都是想让自己的腰包鼓起来,

王老板,我也知道你是有实力的人,未来发展十分光明.有钱大家一起

赚,你看这回把钱结了,我们以后都还能常合作嘛!现在赚钱可是和时间在比呀,赚钱得趁早,一粒一仔

儿不能少.你也是想把公司做大的啦,我们也想通过合作为你能添就一把力,误了时间发财的机会可是少

了时间,这事拖久了可是吃亏的很呢.如果你还是在担心什么问题,我们就一起通力合作解决掉.你看现下

时间不早了,你是给我现金,还是开支票给我呢?

(开放性的说明问题,二选一的结尾提问,控制掌握在手)

第2

张老板,耽搁你宝贵时间不好意思.是这样的,你看买卖买卖,先买后

卖,你先打了款额,我们钱来货卖.多么

符合商道,在商言商,我想你也希望你的客户能给你货币上的闪亮光芒,你才会每天心旷神怡.心情高兴,生

意红火.回过头来,我们做生意城信的重要性,在我们心中可户地位可是直追客户利益的,放心和我们合作,业务员面试技巧,市场问题。

你将会有,意想得到和意想不到的美丽结果.张老板你看,明天上午咱们就进行打款进货的具体商讨好不好?

(只有打款进货,只问好不好.再有变化在见招拆招)

第3

张老板,按商量之初,我们货到付款,其实本来公司的原则可是先款后货.为您担保了货到付款就是知道,张

老板是诚信之人.你的顾及我们能理解,但是作为公司的代表,我可以向你保证,我们所给你们发的货物,都

是品质优良的,如果其中真的稍有瑕疵,我们一定包换包退,毋庸置疑.你想以剩余的10%作为换货保证金的

做法,完全可以不用.我们以诚信为本,相互合作.一句古老的话,可以让我们彼此坦荡,就是用人不疑,疑人

不用,既然你与我们合作.请相信,我们不是用90%的心意,而是百分之百的热情与城信与您合作.既然我们是

100%的热情与城信,我想我们应该能的到您的100%的热情与城信还有100%的货款.您说是吧

(是"是吧",不是 "是不是呢?"二选一都不给他)

第4

提出方案,这个小弟有点不好说明

不过有点小想法

1答应广告牌我们来做,但是可以给郭老板说明,广告就是广而告之,达到宣传和渲染的目的,能达到这样的

要求,就可以了,也可以让他放心,广告会尽力做的完美,因为这关系公司本身的利益,不用担心做的不好,那

么费用问题不用规定必须多少.2给郭老板分析下市场,由于全国统一价格,体现是商品的质量在一个档次,也体现我们对顾客城信如一的准则,或许降价能得到短时间利益,却不

能到到长久利益.我们的价格统一,就表明了我们诚信如一,质量如一.如果郭老板坚持,我们可以协商,每日或每周限量销售一小部分,顾客先买先得(但价格差异不能大了),这样达到一种促销目的,两全其美

这第5个的方案和第4个差不多

1首先分析下市场销售,如果前面卖出的果汁产生的效益超过了这200的亏空

可以利用买一增一活动,但是决不降价.不能让顾客觉得我们是卖不出去,而是在回馈顾客.或者干脆就打出某公司回馈顾客买一赠一招

市场营销面试技巧(共9篇)
篇三:业务员面试技巧,市场问题

篇一:市场营销类人员面试问题集

市场营销类人员面试问题集

一、 测试市场营销类人员“市场营销类”问题:

1、 你对你周围的市场怎样看,怎样细分?

2、 觉得市场营销和销售有什么区别?

3、 你怎样去处理你周边的市场?

4、 你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西?

5、 你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要,你会不会也这样做?

6、 你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集体力量的时候?

7、 请对以上举实例说明?

8、 你知道产品与品牌的区别吗,你是怎样理解的?

9、 你想做理财经理多一些还是客户经理多一些,请说明理由?

10、 现时有两大市场,一种市场是搞关系,靠费用,另一种是为企业真实解决问题,你认为我行现时应怎样看待这两大市场?

11、 请说出3个国际业务的品种,简要说一下各是要什么业务?

12、 你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处?

13、 你知不知道什么是捆绑营销,如果给你搞一个信用卡的这样营销,你应怎么搞?

14、 请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的?

15、 你是怎样关注客户的?

二、 测试市场营销类人员“客户服务类”问题:

1、 请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的?

2、 讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。

3、 你认为质量和客户服务的关系是什么??

4、 很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么?

5、 给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的?

6、 在客户服务中,公司的政策和规定起着什么样的作用?

7、 请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要?

8、 如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话,你该如何解决这个问题?

9、 统计数字表明,19个客户中,只有1个客户会投诉,而其他18人尽管不满意也不会说什么,但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法?

10、 若客户不满,他们能接受的最大的不满程度有多大??

11、 如果你给客户解决难题,客户请你旅游,你怎么办?

12、 如果你给客户解决难题,客户给你现金/或现金等价物,你怎么办?

13、 你怎样看待走访客户的问题?

14、 你认为怎样才能做好一个客户经理?

15、 你想做理财经理多一些还是客户经理多一些,请说明理由?

16、 有人说客户经理是一个流动银行,你认为对不对?

17、 你认为你以往的工作经历对你以后的客户经理工作有什么帮助?

18、 你是怎样关注客户的?

19、 如果客户要求你操作不符合规章制度的业务,你怎么办?

20、 你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处?

21、 请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的?

十、招聘销售人员面试题实例:

1、 您觉得市场营销和销售有什么区别?

2、 你去一家公司上门推销,但门上写着“谢绝推销”你会怎么做?

3、 您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点?

4、 你认为这个行业的现况怎么样?

5、 假如你是一家空调企业的一线市场销售人员,而你的竞争对手正好推出了:买空调,送抽油烟机的促销活动,作为一线人员的你,该怎么样做才能不被对手的活动压倒?

6、 “你是怎样来我们这儿的?”(这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力,这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大)

7、 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

8、 人们购买产品的三个主要原因是什么?

9、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

10、 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

11、 若受到奖励,你有什么感想?

12、 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

13、 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

14、 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

15、 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

16、 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

17、 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

18、 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任目标的?

19、 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

20、 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

21、 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

22、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?

23、 在打推销电话时,提前要做哪些准备?

24、 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

25、 请向我推销一下这支铅笔。

26、 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

27、 和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么?

28、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?

29、 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

30、 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说 篇二:市场营销的面试技巧

市场营销的面试技巧有哪些?急需‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘ 2011-6-22 11:19

提问者:710216489 | 悬赏分:5 | 浏览次数:2029次

2011-6-22 11:22

最佳答案 成功营销

营销就是花80%的时间研究别人需要什么,花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售,如果没有销售,产品就不为人知,企业也没有希望,沟通是成功销售的唯一桥梁,销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的,只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户,你的业绩才能不断增长,才能完成领导下达的任务,得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈,只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品,产品才有回头客,你的开拓和维护才有意义,否则就成了无本之木,无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去,把好信息反馈给企业,再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。

归纳为:卖出产品(维护老客户,开拓新客户)和市场信息反馈(强调的是满足客户需求,也就是我们要研究的不是其他厂家有什么?而是客户需要什么)两方面。

首先我们谈谈如何更好的卖出产品?个人认为应该从如下几方面下功夫:

一、自信(我是主角)

自信就是自己相信自己一定行,他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难,暗自想像我是谁?我是最棒的,我一定能做到,卖货时暗示自己,我们的产品是性价比最好的,我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业,有六大院校的科技实力做后盾,我们的团队是最团结协调的,我们的董事长是最有远见的,还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长,这么好的事情错过了是客户的损失。

在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善,自己的阳光会普照到客户身上,自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光,开朗向上的人。

二、真诚(不做小人)

做生意就是做人,也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年,我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的,这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋

友呢?真诚相待,在一定的尺度范围内让对方,将心比心,换位思考。小亏大利,目光长远。

三、关心(做个有心人)

人人都渴望被关心,被重视,女人是最需要关心的,那么如何能让对方感到被关心呢?这首先要重视对方,要心里有对方,另外要让关心的效果显著,甚至带上浪漫色彩,那就先需要留心。表现为问候(语气最重要,而别误解是词最重要),沟通,诉说。

机会是留给有准备的人,要做好这点要把客户分类纪录,按不同思路和方式去回顾他们,每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。

四、坚持(下面就是水源)

现在的社会竞争激烈,做任何事情都不容易很快见成就,营销工作也不例外,当我们遇到困难时,要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了,要勇敢的挖下去,除非自己决定改行或跳槽。

五、累败累战(明知前途有艰险,越是艰险越向前,不怕碰壁,永不言败,遇到挫折,以变治变。关键是要败后分析,总结后再战。)

如果你定好了自己的方向,也就是你的事业,在执行过程中,难免会遇到困难,这个时候你只能改变路线,而不能改变目标,你要做的只有如何让下一场战争胜利,而不轻言放弃。

六、善于总结(在战争中学会战争,大事情谋定而速动,一旦行动,遇到挫折,原则上只改路线不改目标。)

养成早睡早起的习惯,做到睡前总结一天得失,并做好必要的纪录,想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下,完善下一步的计划,并立刻付出行动。每天周而复始。

七、要有执行力 (军令如山)

领导也是人,他不可能任何地方比你强,但他之所以会成为你的领导,自有他过人之处,只有执行领导的指令,才能局部利益服从整体利益,才能得到领导认可,从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的,但一定不会太差,通常他可以保证前进的方向,而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令,非原则问题上发挥自己的个性和长处。

八、定位要准确(你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗?)

对内我们是要在现有条件下,卖出比同事更多的产品,也就是对内良性竞争,在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位,随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场,细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意,不是每个客户都是喜欢便宜的东西,关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

九、团队精神(浑身是铁能打几棵钉?)

要取得好的业绩,需要各部门的协助,需要各区域的协调,需要直接领导的支持,需要决策者的运筹帷幄,还需要各级主管部门开绿灯,这一切需要良好的合作精神和合作能力。

十、学无止境(超越他人和自我,唯有不断学习)

百人百样,我们接触人的多样性,为了得到不同的人的支持,我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可,这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。

十一、换位思考(如果别人这样对我,我会如何?)

常想想假如我是客户,我会怎么回答或看待自己的说法,如果自己也说服不了自己,如何去说服别人,并不断反思修正。这里就需要想一个问题,客户到底需要什么?年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

十二、良好的心态(善于吃亏,善于平衡)

常人什么时候高兴?占别人合理的便宜的时候。做业务,在原则范围以外是要让对方高兴,所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人,近到老婆的责怪,内勤的错误,领导的指责,远到外面无故的诱惑,无理的指责,以及常时间的寂寞,我们都需要良好的心态去调节,只有心态正常了,才有可能进一步发挥,做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的,千万别以为自己犯了什么大错,其实客户也是人,他或许是遇到别的不顺心,正好拿到你发泄,或为了打压你的心态,以便还价或达到别的什么目的,你要做的就是非原则问题不过分反驳,最多点到为止,以听为主,事后他会明白自己的过分而有些微歉意,有利于你下一步达成自己的目的。

十三,只赚合理的利润(客户人脉是赚钱的基础,做得好就是个好的口碑宣传,要有钱大家赚,靠蒙是长久不了的)

十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资(就是要能服务他人,也能谈的对方兴起,谈的对方高兴)

十五、技巧(技巧是相对的,就象套路,活用才行)

1、肯定对方法(通过肯定对方,达到自己被认同的目的,学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人,因为肯定是肯定其中对的,否定式否定其中错误的,为什么不先肯定对方对的,再在有必要的情况下说出自己的观点呢?)业务员面试技巧,市场问题。

2、例证法(举出实例来证明产品的优越性,以达到换取客户认同,从而卖出产品为目的)

3、自主引导法(事先对客户有过调查,了解他一些特性,并设置好了思路,引导他对我们产品感兴趣,从而达成目的)

4、有的放矢法(看出客户性格或产品弱点,而针对这个弱点进攻,以达到事半功倍)

5、暗示引导法(以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因,别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力)

6、暗示威胁法(大谈企业的实力,取远例子,无法取证的,夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行,以让他认为他不和我们合作,我们就扶植他旁边的客户)

7、博得同情法(适合新人,通常是为了博得大客户的同情,在进门后别忘记接到用感动法)

8、感动法(用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方)

9、迫不得已法(我也要养家敷口的)

10、收买法(小恩惠法)

11、算账法(要算得他赢才用)

12、大智若愚法(人是喜欢自己比别人聪明的)

13.逆向思维法(反到想他需要什么?我们把得到的结果顺到说,容易被他认同) 三流销售:懂行能说会听。

二流销售:懂得利用资源。

一流销售:销售自己的人品。(营销礼仪)

营销技巧就是把相同的东西卖出不同。

方法有很多,在于你要去总结,我也是临时归纳的,其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯,后来慢慢被社会磨灭了,让我们一起来坚持良好习惯吧!再说一次,什么方法也要做个有心人,机会永远是属于有准备的人!

篇三:市场营销面试常问问题

问题八:“你为什么选择我们公司?”

思路:1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。”

问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”

思路:1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、 可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”

问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办?”

思路:1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。”

2、 如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。”

问题十二:“我们为什么要录用你?”

思路:1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的

业务员应聘问答题
篇四:业务员面试技巧,市场问题

业务员应聘问答题

1. 请自我介绍一下?

答:我叫XXX,今年XX岁,来自广东XX,从事过很多份工作,包括生产\销售工种,其中销售有近3年的工作经历,对市场销售模式有一定的知识理念和执行能力,基于多年的工作经历增加了自己对社会的阅历,明白了很多做人处事的道理,意识到自己学历不高,从未放弃从工作中去学习来提高自己的生存能力。鉴于3年的销售实践经历,我相信自己能够从事好销售业务工作,特别是在近两年来经过专业的营销体制培训,不断的提高自身素质和技能,使我有信心能使公司业绩达到添人增量的效果,期待公司能给我一个发展的机会。

2.作为一个业务员所具备哪些条件?

答:作为一个专业的业务员应该具备:自信心、服务意识、意志力、良好的心里素质、有执行力(气势的力量)、广范的知识面、团队合作精神、 还要不断的学习充实自己。

3.请谈谈你对销售业务的理解(对应聘职位的理解)?

答:销售就是服务。针对公司业务,了解客户的需求,按照客户的需求引导、设计、生产适销对路的产品,同时合理定价,做好销售渠道,促进市场占有率,提高销售业绩。对销售做到:判断、决策、执行、总结。

4.如果你是公司业务员,你会怎样来开展工作才能提高销售业绩?

答:作为营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的!在销售过过程中,我们一定要把自己的产品先抛开,心中只想着客户,客户为什么要买我的产品?我的产品对客户有哪些帮助?客户是怎样使用我的

产品的?客户会从我的产品中获得什么?当我能熟练自信的面对客户回答以上四个问题时,开展工作的效率会大大的提高。至于提高业绩,每天要保持足够的电话量是成功的基础。对销售工作要设立目标管理制度,执行年目标,季目标,月目标,周目标,日目标,一切以目标为工作向导, 积极的参于工作,没有任何借口,业绩想必会有明显的提高。

5.能否说一下你离职的原因?

答:这份新工作在我事业发展中,能提供更佳的学习机会和发展空间。

6.你比别人有什么过人之处?

答:我没有什么过人之处,只是对销售工作附于浓厚的兴趣,凭借几年来从事销售工作的了解,明白一些为人处事的道理,同时也更加清晰的认识到自己的不足,确定了人生目标。在商场上,懂得先做人再做事的商道。在工作中,懂得从工作中去学习提高,从学习中总结工作。人生座右 铭:没有任何借口。

7.你期望薪金是多少?

答:你们有否为这个职位设定一个薪金范围呢?薪金不是我唯一关心的问题,如果说这个职位有良好的发展空间,在保障自己生活不成问题, 低一点也能接受。

8.请解释一下什么叫做销售渠道?终端销售?

答:所谓渠道,可以理解成商品的流动网络。典型的结构是: 厂商-》分销商》代理商-》经销商-》客户。终端销售是指:最终消费购买使用的购买群体。

本文来源:http://www.myl5520.com/fanwendaquan/101505.html

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