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2016-2017整体工作思路、行事历
篇一:合约部2017年整体工作计划、发展思路
2016-2017学年度上学期李花园小学
整体工作思路及行事历
一、指导思想：
以深化课程改革,全面推进素质教育为思想基础.以“促进师生快乐成长、和谐发展”为办学理念。在中心校指导与部署下创造性地开展工作,用心工作,真心服务,爱心育人.全面提高教育质量,规范管理,强化研究,教师考勤与常规管理；学生养成教育;校园文化建设;教育教学质量提升等.
二、工作思路:
1、加强教师职业道德建设，提高教师的整体素质。
2、狠抓以“提高课堂教学质量”为内容的教学改革，以改革促发展，建立校本教研制度。
3、严格学校内部管理，提高管理水平，促进学校管理规范化，制度化，科学化。
4、逐步完善新课程改革，落实新课程理念，全面实施素质教育，提高学生会学习，会生活，会交往的能力。
5、强化学校的“三风”建设及学生的思想品质教育，强化后勤管理，强化未成年人思想道德建设和校园安全意识，抓实学生的养成教育和诚信教育。
6、强化村完小的各项管理，加强常规管理力度.
三、近期目标及远期规划：
近期目标：
1、以新课程改革工作为中心，锐意进取，努力探索，勇于实践，不断开创我校教育改革新局面。
2、以学校常规教学工作为重点，努力促进我校各个年级基础教育的均衡发展。加大校本教研力度，以研促教。
3、以教书育人，服务育人，环境育人为重点，加强师德教育，提高教师爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用新型的育人方法培育学生。
4、以名师、骨干教师为主导，开展隔周备课制度，提高备课质量，培养出思想过硬、业务精良的学科带头人。
5、在全镇综合评估中，力争前进三位.
远期规划：
1、在校舍全部配套的前提下，进一步搞好学校内部的环境绿化，给师生创设一个良好的学习环境。
2、进一步建立学校教学网络及现代化教室，发挥远程教育的作用，使师生能够共享资源，开阔视野。
3、不断完善师生的评价体系。
四、校务会成员职责及其分工：
学校各项工作在中心校统一领导下，班子成员实行分线管理，力求做到分工明确，职责分明，落实到人，分线不分家，相互协作，共同努力。校务会成员的具体分工如下：
李建平：负责学校全面工作。
高伟：分管德育、教学及各种活动。
李子彬：分管安全、卫生等工作。
李建伟：各种资料建设及教务工作。
薄安庆：报帐员、负责后勤、留守、少先队及图书管理。
五、具体措施：
（一）常规管理合约部2017年整体工作计划、发展思路。
1、校园管理，实行封闭式管理，教学时间内关闭校门，严禁闲杂人员进入；实施包干区分块包干制，确保校园的美化与整洁。
2、教师管理，完善教职工日常管理，加强检查督促，成立督查小组、校本培训小组，强化教师的学习意识，提高教师素质。
3、学生管理，全面加强学生行为规范的养成教育、诚信教育，抓好学风，树立新型的学习氛围。
4、后勤管理，完善后勤人员岗位责任制，重点做好校产、校具登记造册、物品购置、入库、领用、保管、审核，财务等工作。
5、安全管理，成立以李子彬副校长为组长，各班主任为组员的安全工作领导小组，做到每月一查，每月一报。签定责任状，落实安全措施，消除安全隐患，强调安全教育的重要性和必要性。定期对学生展开安全教育会，每班召开以安全教育为主题的班会课两次以上，并利用校刊、班刊、广播站等多渠道进行宣传教育，认真做好交通、饮食、防火防电、防水防爆等方面的防范教育工作。
6、档案管理，加强对档案工作的领导，按规范做好业务档案，提高档案利用效率。理顺教辅资料、报刊杂志、办公用品、常规教具课本簿册的收发，杜绝混乱现象。
（二）队伍建设：
1、加强领导班子思想作风建设，廉洁奉公，洁身自好，团结互助，负重奋进，成为教师的表率。
2、开展“塑造大新镇李花园小学新形象”活动，全面提高教师的师德水准。
3、支持教师参加学历进修，各级各类专业培训，组织好教师的校本培训，提高教师的学历、业务水平。
4、继续开展帮教结对活动，让每位教师尽快提升教育教学工作。合约部2017年整体工作计划、发展思路。
（三）德育工作：
加强师德建设，全面提高师表形象。始终如一地把打造合格过硬的教师队伍放在各项工作的首位。切实加强学校师德队伍建设，全面提升教师形象。
1、组织教师以学习教育理论为根本，以恪守《中小学教师职业道德规范》为基础，以弘扬中华民族传统美德，培养教师具有奉献意识、创新意识、团结合作意识。
2、坚持学习制度，实施每周一次政治学习，每周一次业务学习制度，实行教师职业道德学期考核制度。
2016年合约部工作计划及保障措施
篇二:合约部2017年整体工作计划、发展思路
2016年合约部工作计划及保障措施
2015年运筹的一年年，今年公司的开发任务较平稳，主要工作的重心在解决以前遗留的问题和筹备2016年的发展。2016年公司计划的开发任务较多，国际批发城二期10万方和滩湖项目10万方的同时开发，都意味着我们和公司又要面对新的机遇和挑战。针对2016年工作计划，成控部需要从以下几个方面对工作进行自检以及强化：
一、意识形态方面的不断自省
我们的工作是随着工程建设任务的伊始而开始，也同时需伴随工程建设任务直到结束。作为金马凯旋集团的员工，我们首先要了解企业的文化，学习公司的历史，只有认同了公司企业文化，我们才能在思想上以及行动中真正的成为集团的一员，才能与集团公司的要求一致，才能对公司的高层的会议精神和规章制度予以认可并认真执行，才能带着积极向上的激情工作，才能在工作中不带消极、叛逆的情绪。与公司同步，带动整体的步伐，只有对公司产生感情，才能将自己的情感融入公司，每人为公司迈出一小步，将会使公司前进一大步。
二、加强、加大部门素质建设，储备技能人才
要做好工程审计工作审计人员不仅要有丰富的工程造价理论知识，法律法规知识及相关建筑专业知识，还应具备娴熟的工程施工实际工作经验，要有与时俱进、不断学习充实的精神及良好的职业道德。在审计工作中必须以理服人，以事实为准绳，以相关法律法规、规范合同、施工图纸为依据，充分发挥主观能动性，以高度负责任的态度，主动审核工程全过程各个方面的条件因素，才能真正使工程项目从设计到工程竣工结算的造价审计目标实现。随着市场发展日趋成熟、市场秩序日趋完善，企业间的竞争最终演变为人才的竞争，为此公司要发现、储备高技能人才，补充人员数量，保证公司在市场潮涨潮落中立于不败之地。
2.1、努力提高业务水平
审计人员要全方位学习，不断充实完善自己，充实自已，具体通过如下方式：
1.有机会参加合适的培训，如广联达公司定期组织的有关专题会，或者收费的系统性的造价班等等。
2.从实际工作中获得提高，项目多、范围广是压力，同时也是一次次难得的学习机会，在面对问题时，或内部探讨、或请教专家，总之问题解决的过程也是一个丰富自我的机会。
3.日常的自我学习，闲暇时通过书籍、网络等手段时时充电，内部定期组织课题讨论会等形式，互帮互助、取长补短。
2.2、标准化工作流程
严格按照工作流程图执行，其中的重点：
1.审计施工合同是否与招标文件一致
2.对于设计变更应该有规定程序
3.严格规范证据材料
在结算过程中，常会出现证据材料的找不到的情况，一来与业主结算时容易陷入被动，有损公司利益或者增加不必要的费用；二来与劳务分包单位结算时容易扯皮，被有意之人钻空子。
4.审查资料数据是否篡改
工程资料有时出现恶意篡改情况，篡改的内容多是对那些难以实地验证的数据进行改动，以达到获得更多利润的目的。
五、安全与环境管理保障
2.2建立审计约束机制
要把单纯的审计变为管理机制的审计，要确保项目审计的良好质量，就必须建设内部控制制度，如绩效考核、相互监督制度等，要更加注重项目建设成本责任制的贯彻和落实情况，通过行之有效的约束机制严格杜绝弄虚作假和缺乏责任心的现象发生。
2.3认真落实绩效考核机制
认真执行、落实公司制定的相关绩效考核制度，及时发现错误、纠正错误，用惩罚的措施对其鞭策；更要对为公司创造效益、挽回损失的行为给予奖励，提高当事人的积极性，以鼓励其用更加饱满的热忱去工作。
三、加强部门间沟通，从各阶段向各部门要效益
工程项目造价及成本的合理控制，直接关系到公司的经济效益，因此，无论是从早期工程设计阶段、投标阶段，还是工程施工阶段，以至后期工程竣工结算
审核，每个阶段都很重要。而每个阶段都会牵扯到几个部门，因此加强部门间的沟通、信息交流和相互监督也尤为重要。
在此，从事前（前期投标、设计）、事中（施工）、事后（竣工决算）三阶段阐述：
3.1事前阶段
此阶段投标与设计共存，相互交织、影响。
在编制投标文件时，编审人员应收集、筛选、分析各类有价值的数据、资料，对影响工程造价的各种因素进行鉴别、预测、评价，然后编制投标文件。首先分析评分规则、控制价，尽可能多的满足硬性条件，如资质、业绩等；依据控制价结合造价评分规则确定工程总价，再结合技术要求、施工图纸确定每个分项价格；技术标没有大偏差，分值相差不大，如果有针对性会更好。对于项目中造价比重大的分项单价组成，应进行仔细分析；对招标文件中涉及费用的条款，反复推敲，尽量做到“知己知彼”，尽可能地了解造价预算形成的来龙去脉，以利于日后结算审计工作。
而设计呢？符合设计规范要求的设计是最有效的，也是最经济的设计。设计人员要充分利用前期已完成的、有类似项目的设计案例，将各类工程的经济数据指标，与新项目的设计方案工程进行对比，找出最优的合理化方案。一般情况下，设计人员往往偏重于设计本身的质量与功能，而忽略设计对工程造价的影响，甚至有些设计的安全系数大大超过设计规范的要求，由此造成成本偏高、浪费。对此应采取施工图评审（经营合约部门也参与）的方式，择优选择更好的设计方案。一旦预算造价形成后，在整个施工过程中每降低多少个百分点，就奖励设计人员或好建议的提议人适当比例的设计费。以经济扛杆的作用方式，调动设计人员（包括项目人员）的积极性，尽量多计算、多画图，充分运用自己的知识和经验，为降低工程造价成本提供可能。
设计阶段要求设计人员提供工程量及材料用量，并以此为评价，当然考虑偏差，对设计用量明显偏大者等等情况，均要做考核。
3.2事中阶段
项目施工阶段是履行合同，申请月度工程进度款的阶段。此阶段会发生影响造价的设计变更与隐蔽签证等，所以也是获取审计效果关键的过程。目前公司部
分工程报价形式采取“低价中标，签证盈利”的方式承揽工程，审计人员（由于达不到全过程跟踪审计，多数情况下是项目人员办理）在处理签证，应当做到认真及时。如果签证得不到及时解决，积累的结果往往会影响工程进度，况且签证越拖后越不易签下来，甚至多最后甲方等单位无人问津，给公司带来不利的影响。
在施工中如果有设计变更，例如做法上的调整，而劳务分包队伍可能借机造势，为此在签订施工合同中应明确，或单价定死，不因做法的调整而浮动；或者重新报价，我公司有权利重新选择施工队伍。有时综合分析、考察后，即便劳务总单价不变，但牵扯到支付月进度款，影响到公司的现金流，因此也应及时调整承包分阶段工序价格。
3.3事后阶段
工程决算阶段是工程造价最终把关的阶段，也是公司再次找到赢利点的过程。该项工作，主要是由审计人员和设计人员一起研究，以施工合同、相关定额、竣工资料等为依据，对工程竣工结算进行汇总、核实。申报的工程总价应适当加大，在与业主审计人员的沟通中，要据理力争。工程决算的核准的难点有二：一工程项目隐蔽工程的签证，二已不具备条件据实测量的工程量。这两点是后期审计的关键赢利点，但也是把双刃剑，在与施工队结算时容易被有意或无意的忽略，因此要求项目部、设计部保留好相关的资料文件。
总之，经营合约部作为公司审核的最后一个关口，在2016年会以更加饱满的精神挑起重担来，在总经理的领导下，会同其他部门为公司争取效益而努力。
武汉置业公司成控管理中心合约部
2015年12月24日
市场合约部2016年度工作总结暨2017年度工作计划【word版最新】
篇三:合约部2017年整体工作计划、发展思路
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--市场合约部
2016年市场合约部在公司的统筹安排及各部门的协调配合下，我部门从无到有、紧紧围绕公司奋斗目标，部门员工齐心协力，积极进取，各方面工作都争取达到既定的要求。在2016年里，部门全体员工充分发扬了“拓展幸福空间”的企业使命，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了公司及部门的年度计划，各项工作均达到了较好水平。其主要情况如下
1、职能定位和人员到岗情况
公司总部初步拟订编制7人。人员采取逐步到位方式，一人多岗，兼职工作。截至2016年12月14日，市场合约部员工已到位5人，其余人员通过吸纳系统内外人才逐步到岗到位。
2、 市场营销情况
在集团领导的指导下，在集团市场营销部的支持下，在宁夏分公司领导的带领下，宁夏分公司在市场开拓工作方面取得一定进展，现跟踪项目16个，重点跟踪项目10个，即将开标项目1个。其中初步与固原市政府，开发区管委会达成BT项目合作意向,涉及两部分6个具体项目，覆盖厂房、道路、市政、基础设施、学校、公共设施及其他项目，总合同额约10亿元。
3、 对总部设立项目成本中心的工作思路：
总部设立项目成本中心应对各项目的成本控制及管理起到监控和指导的作用。目前建筑市场发生日新月异的变化，虽然项目是成本管理的第一责任人，但由于其本身的局限性，使其信息存在一定的闭塞，若总部拟设立项目成本中心，将会给各项目部创造一个平台，使大家能借助这个平台不但能了解自身的不足，同时也能吸取到更多的业务知识。
4、工作中的不足及改进措施
通过这几个月的工作、学习，发现工作中尚有很多不足需要改进的地方。在工程施工过程中会遇到各种各样的问题，每个工程遇到的问题也各有不同，我们能不能争取机会，使原投标清单中的潜亏工程量扭转过来，并突破合同中的调价条款。加强过程中的签证、变更资料的完整性，以减少争议，有利于工程的竣工结算。这些方方面面的事情都需要平时资料的累积，以及平时工作中的经验和总结，这些都是我们必须要加强的地方。对分包方面：装修工程的劳务结算是我们面临的首要问题，在以后的施工中要对其合同更加完善，减少分歧，同时做到月清月结，为分包结算少留隐患。
2017年工作思路
2017年是贯彻落实中建信条的起航之年，在现在这个房地产普遍不太景气的大环境中，我们将会克服困难，做好运营措施，尽可能的使利益最大化，进入正常运营水平。为此，我们会做到以下几点
2016工作回顾及2017年工作计划
篇四:合约部2017年整体工作计划、发展思路
2016年度工作总结及2017年工作规划
一、工作内容
1、负责所有推广平台的账户搭建、推广以及账户后台数据统计分析工作（百度、好搜、搜狗、神马、今日头条、优土视频、美团点评、百度直通车、陌陌等）。
2、账户中计划的维护、创意撰写、根据搜索词报告对关键词进行提炼、添加否定词、根据数据调整关键词匹配方式。
3、实时监测所有广告投放效果数据，根据不同搜索引擎同行竞价排名进行实时调价
4、根据统计工具分析每日消费、流量、独立IP等。
5、 根据关键词进行整理和数据分析，并及时调整推广策略。
6、 创意效果的跟踪并根据展现点击情况做实时调整。
7、 降低成本提高转化率
8、 及时与相关客服人员沟通，根据用户需求对账户做出策略性调整。
9、 监控+研究竞争对手及其他网站相关策略，并围绕优化提出合理的网站调整建议和内容关键词策略;
二、回顾基础
sem的工作看似简单，其中蕴含的策略是数不胜数，根据不同的竞争对手采取的战略也不尽相同，但最终还是以效果说话（ROI）。
推广账户每天的投放预算也在万元以上，对于sem来说就相当于一块金砖压在自己头上，表面看似金光耀眼，但背后背负着企业的命脉，每个咨询对于sem来说都是至关重要的，所以每时每刻都不敢松懈。
工作时间分配：
1、上午：第一时间打开网站（PC+移动）观察是否能正常打开，打开速度是否在合理时间内，沟通软件：QQ、商务通、400电话等软件是否可以正常沟通。
2、根据数据报告对当日账户进行优化调整，包含对消费的高低、展现充分与否、对话的质量与多少、跳出率的高低等数据进行分析。
3、对转化率高的词进行重点监控与调整，其他次之。
4、根据点击率高低优化单元创意，不断的添加更新创意，才能提升整个账户的质量度。
5、下午:根据搜索词报告进行账户、计划、单元否词填词模式。
6、查看上午对话量、重点关键词排名实况进行调价优化策略。
7、合理分配时间预算，达到全程推广（经过分析后的时段）。
8、实时分析竞争对手：对排名好的竞争对手进行分析，包括关键词的匹配模式，投放时段、网页吸引度、页面排版等方面进行分析，为优化账户提供有力帮助。
9、数据统计：日报、周报、月报，对各项数据指标进行统计分析包含总咨询量、有效咨询量、咨询率、对话成本、报名量、ROI等等。
三、新营销趋势
今年五月“魏则西事件”出现以后，百度相继出现了阻碍，政策出台后致使百度、好搜、搜狗等推广位减少，对于广告主来说广告竞争力加大、推广效果也受到了影响，使得网络运营市场环境日益激烈，为达到更好的推广效果由单一向多元化网络媒体转变。简单介绍几项：
1、美团点评
本年度帮助各校区开通美团点评业务，并助力营销，目前每个校区根据自己的业务特点合约部2017年整体工作计划、发展思路。
完成了美团点评基础工作。
优点:展现曝光率明显提高，品牌传播相对较快=口碑营销，在团购小额项目的同时曝光培训课程指数。
缺点：目前面对美团点评后台升级，费用相对较高。
小结：望各校区认真完成美团点评营销工作。争取排名靠前，降低营销成本。
2、今日头条（信息流）
为用户推荐有价值的、个性化的信息=精准用户投放渠道
投放结束时间：2016.07-2016.11 消费：五万
总有效咨询量达到200多，平均有效咨询成本在130-200之间。与其他推广平台比较咨询成本相对低一些，但最终成交率下降明显，其中原因包含：不接受沟通回访（70%），先了解产品市场（20%），产品价格贵（5%），距离远（5%）。
头条属于慢性营销，需要前期对用户形成品牌铺垫，后期达成热点曝光。
在沟通话术上也需要改进，统一形成话术管理，必要时借助管理软件，形成全程跟踪，提高订单成交率，降低成本。
3、陌陌 （信息流）
针对附近人群进行推送精准信息，达到推广咨询目的。
11月底刚开通，前期对北京以及深圳地区进行推广测试，后期陆续进入全国校区推广时段，根据咨询数据报告精细调整优化账户。
以上整体工作同样离不开团队的配合，感谢团队的支持。
四、2016年度自我工作评价
1、对待工作积极、认真、负责。
2、做事仔细、坚持原则。
3、对待事务有责任心、注重团队发展。
4、按时、按质、按量完成工作任务并能独立完成上级交办项。
5、在工作与学习中善于总结经验并应用到实际中。
6、做事细心有条理，具备处理事务管理能力。
7、数据分析能力强并有独到见解。
8、网站产品页面策划能力。
9、根据行业发展变化能及时调整优化方案策略
优点：喜欢接触新鲜事物/产品，适应上手较快。
喜欢分析竞争对手
乐于积极参与外交学习活动
工作学习中善于总结经验
善于与团队人员沟通
待提高：在分析竞争对手上再加强拓宽30%的分析维度。知己知彼，才能百战百胜。 其他：分析问题时多以用户为中心，用户体验最重要！时刻谨记人人都是产品经理。 五、2017年度工作计划
1、 针对目前的推广渠道进数据管理营销与优化 。
2、 拓宽营销渠道，不仅限于百度、好搜、搜狗等推广平台，找到更利于提升效果的渠道。
3、 基础工作的同时拓展学习范围：新媒体营销、APP推广，主要先拓展两大知识面。
4、 配合各部门工作及领导分配工作。
艾尼罗2016．11.30