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自我和服装
篇一:衣服制作的赞美
服装是人类消费中最为复杂的一类商品，消费者所体现出的心里与行为的多样性是其他任何商品无法比拟的要。不论是服装制造商还是零售商，想要在竞争女性服装市场中占有一席之地，就要瞄准和观察女性消费者的心理和行为，并在此基础上制定相应的营销策略。
一、自我概念
自我概念是指四部分组成：个体把自己作为客体的整体看法和感觉。在消费者心里行为研究中，一般认为自我概念由四部分组成：1,真实自我。指一个人格完全客观的、真实的自我本质；2理想自我。指人们希望自己成为的、目前尚未达到的另一种状态。理想的自我对人的消费行为有很大的影响，是一些顾客购买高档商品的重要因素；3自我形象。只消费者本人对自己的看法、认识和评价。在自我形象的控制下，人们常常购买能体现、塑造良好自我形象的商品或者能改善与提高自我形象的商品；4镜中的自我。即指消费者从他人关于自己的看法和评价中认识自我。消费者自我概念不同，其表现在购买行为上的特点也不同，自我概念与消费者的需要、动机、态度、个性、习惯、购买方式、时间、地点等有密切联系，与消费者对衣服的偏好、评价，对价格的认同对商品广告的接受程度也有关，因此有必要探讨自我意识的作用。
二、女性自我概念对消费行为的影响
女性消费者的自我概念就是女性把自己作为客体,对自己的整体感觉和思考。女性消费者按照自我概念进行消费的特点较为突出。女性外表是最能够表达女性自我的媒介,服装理所当然成为女性表达自我的首要工具和延伸物。在购买服装时,她经常会表现得相当感性,具有冲动性,一心想据为己有而不顾价格高低;而购买家用品时,她又表现出非常理性的一面,会因为在价格和质量之间仔细地权衡而花费大量的时间。这样两种似乎矛盾的现象很显然不能完全用收入、受教育程度等人口统计因素来解释。这是因为女性在服装中寻求的不仅仅是合体、舒适这些功能属性,更重要的是它还具有满足女性表达内心情感、表现欲望和展示个性等等的象征性效用。这种自我概念是随着年龄、收入、社会环境的不同而呈动态变化的,因此女性也就为不断地购买新的服装来展示自我而忙得不亦乐乎。
三、女性自我概念与服装消费的关系研究
据中国市场营销专家调查,女性消费仍然是目前服装消费的主流。2002年的服装购买群体中女性占,其消费额占总销售额的80%,有77%的受访女性每次上街购物都会逛服装店,而白领女性的数字更是高达83%~85%。对服装制造商和零售商而言,这些数字令人鼓舞。因此研究女性自我概念和服装消费行为之间的关系,将会为服装制造商和零售商制定相应的市场营销策略奠定一个良好的理论基础。由于城市中20~50岁的中青年女性是消费群体中的核心力量,近年来,很多知名的市场调查公司对城市的中青年女性作了不同程度的消费行为调查,比较权威的有香港贸易发展局研究部于2002年3月公布的中国内地主要城市北京、成都、大连、广州及上海的服装消费调查报告数据本文从女性消费者自我概念的角度分析该调查数据后,提出以下几点：
1.女性更倾向于符合自我概念的场所去购物。生活中很难看到休闲女性会放松地在一个高雅音乐环绕、装饰富丽堂皇的商店里兴致勃勃地挑选衣服,同样,追求高品位的女性也不会勉强自己在喧闹的环境中找寻符合自己的衣服,这是由于女性往往会选择与自我概念相符合的场所去购物。报告显示,连锁店及百货公司是受访服装消费者最经常光顾的两类店铺。连锁店特别受消费者欢迎,而白领女性和行政人员则多在百货公司购买服装。对于女性学生而言,自我概念往往是与自主、时尚、青春、活泼等因素结合在一起的色彩明快的店内装潢和朝气十足的导购员,这样一种自由向上的形象。而白领阶层和行政人员拥论女性自我概念与服装消费行为有固定的收入,需要出入不同的场合,与不同阶层的人群打交道,因而她们的自我概念是与身份和地位相联系的。由于舒适优雅的购物环境维护她们高贵的形象,高服务质量的售货人员满足了她们受人尊重的心理需求,所以她们更倾心于装饰优雅、拥有一对一优质服务的百货公司。
2.女性倾向于购买与自我概念一致的服装。关于自我概念与产品形象的一致性是否助于形成积极购买态度的研究,在西方学术界一直没有能得到统一的验证然而国内学者对女性消费心理的研究表明,在女性消费者喜欢的产品类别中,产品与自我形象一致会带来积极的购买态度这一假设成立。由于服装是一个城市的象征,也是女人的象征,服装无疑是女性,尤其是具有消费能力的城市中青年女性的钟爱,因此我们认为女性倾向于购买与自我概念一致的服装。调查显示,白领女性和学生一族对服装的款式和颜色要求较高。在2001年,白领女性购
买最多的就是套装、裙子以及衬衫,占受访者的比例由~76%不等。而对休闲系列的牛仔裤购买数量则较少。这和白领女性的自我概念一致:或者成熟、或者淑女,或者单一、或者多变。对她们而言,服装是否漂亮成为首选要素,而色彩和式样多变的衬衫、套装和裙子正能烘托出女性的柔美曲线,满足不同女性的喜好,自然成为她们的宠爱。而在休闲服购买一族中,最受欢迎的是T恤和牛仔裤,在学生消费群体中比例更高,10名学生中就有8名曾经购买T恤,超过85%的人曾经购买牛仔裤,因为T恤和牛仔裤自诞生以来就象征着朝气、自由、洒脱和放松,这和学生所追求的青春、活泼、动感的自我形象是一致的。女性行政人员则因为出入的都是比较严肃正式的场合,更倾向于把自己定位成高品位、气质高雅的知识女性、成功女性,希望别人眼中自己的着装是有档次,有品位的。因此,休闲服对她们不再适合,而颜色各异、款式花哨的服装在她们眼里则显得比较俗气。从报告中可以看到,她们对颜色和款式的要求相对比较单一,而对品质保证的要求较高。因此,名牌服装更成为她们的钟爱。调查也显示出,季节变化和时装潮流这些因素相对于个人的需要而言已经变得不再重要:服装的需求主要与个人喜好以及服装本身的吸引力有关。换句话说,越能表现女性自我的衣服,越能吸引女性。
3女性的自我概念会导致冲动性购买行为。
在对消费者冲动性购买行为的研究中,西方学者大都认为消费者的冲动性购物行为很大程度上是由于消费者对理想自我的追求,其中女性表现得更加明显。报告中显示,女性消费者购买服装时多以即兴为主,大都不提前做好计划。在对北京、广州、上海18~35岁女性消费形态的调查中也可以看到,93.5%的18~35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为,大部分是受陪同朋友和销售人员的影响。其实,最重要的原因就是女性对自我不断的追求。因为对富于联想的女性而言,当考虑到自身的外表时,自我评价很容易发生一定程度的扭曲,更贴近于理想中的自我。具体表现在购买服装时,朋友的肯定和售货员的鼓动会增强购买者对镜中自我的信心,使她们认为该服装会得到更多他人的肯定和赞赏,从而更加贴近自己理想中的形象。对于大多表现欲强烈的年轻女性来说,按照理想自我进行消费的特点尤为突出,也是最容易进行冲动购物的。,当受到鼓动时,脑中出现的是被服装包装过的一个理想形象,现实状态一旦与理想状态对比,就会影响
到个人的自我审视程度,其结果就是她们甘心情愿地掏出腰包而不问价格和实用价正所谓/为悦己者容,相比之下异性和同性的影响力是不同的,这与调查中所反映出的丈夫、男友相对影响力较大的结果相吻合。综上所述,自我概念不同的女性具有各自不同的服装消费行为,对于偏好休闲服的女性,由于自我概念是与时尚、青春、活泼、多变等因素结合在一的,所以动感十足的音乐、受她们喜爱的青春靓丽的明星、色彩明快的店内装潢能够吸引她们的目光,而服装颜色款式的多样化和新颖化也会促使她们甘心情愿掏出口袋里的钱包;对于偏好高档品牌的女性而言她们追求的是自我地位、自我修养、我气质的实现,因此那些拥有高质量购物环境和高素质售货人员的服装品牌更能够打动她们;而对裙子衬衫情有独钟的女性,则是最偏爱字眼，她们重视自己的外表体型，希望在别人眼中看到肯定和赞赏，因此，除了对购物环境、款式色彩多样化的要求，善于抓住时机赞美顾客的售货员也是必不可少的。另外，对于相关群体的重视和对女性情绪的把握也是服装售货员必须要掌握的。
四、结论：自我概念在女性服装消费中起相当重要的作用
服装颜色形容词
篇二:衣服制作的赞美
服装颜色形容词
明亮的暖色调：华丽、生动、色彩明媚、阳光、欢快、外向、发展、兴奋、悦目、刺激、自由、激情、亮丽、活泼、热情、积极、活跃、饱和度高、醒目、惹眼、存在感强，热烈、明快、艳丽、甜蜜、爽朗、健美、光辉、青春、鲜明
柔和的冷色调：朦胧、清爽、典雅、温柔、亲切、女人味、小清新、柔美、娇柔、干净、清洁、雅致、清朗、欢愉、简洁、女性化、清澈、透明、浪漫、幽情、素净、轻盈、文雅
浑厚的暖色调：时尚、都市化、成熟、稳重、沉着、高尚、干练、深邃、古风、刚毅、质朴、坚强、充实、男性化衣服制作的赞美。
对比的冷色调：时髦、洋气、个性鲜明、冷艳、醒目、与众不同、寂寞
无彩色：衣服制作的赞美。
服装款式形容词衣服制作的赞美。
廓形线条流畅、版型修身、线条简洁、贴身剪裁、款式细部精致、有质感的面料、印花图案考究、流苏镶边的独特设计、袖口轻巧随意
搭配风格形容词举例
混搭时尚、间色搭配、呼应搭配、帅气的中性时尚感、优雅的知性美、低调的奢华感、随心的洒脱美、不经意流露的典雅风格
女性形象气质形容词举例
服装专业知识培训心得体会
篇三:衣服制作的赞美
服装销售培训总结汇报
此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
—，本次学习的内容
1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！ 兴趣？？？ 如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。
二，培训心得
1，在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。篇二：2015服装销售培训心得体会 2015服装销售培训心得体会
心得一：服装销售培训心得体会
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。 如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整
间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！
心得二：女装店店长营销培训心得
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行 与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见， 改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实
发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
心得三：服装销售培训学习心得体会
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
—、本次学习的内容
1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益 十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
心得四：服装销售培训心得体会
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
一：培训服装导购员的职业规划
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二:培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三:培训服装导购员的细心程度
1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得
服装短期培训心得体会
这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀着名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有
活力，更有收获。我坚信！
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。 我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障
碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。
三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化
近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。
四、加强专业文化学习，做一专多能的教师
这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。
赞美顾客
篇四:衣服制作的赞美
赞美顾客
在销售过程中我们必须赞美顾客，在赞美顾客时一定要记住五步：
赞美五步法：第一步：寻找一个点 第二步：这是一个优点
第三步：它是个事实 第四步：用自己的话 第五步：适当的时间
切记不要胡乱的赞美，这样顾客会很反感的。
赞美一位女性，则可以通过顾客的外在的以下几方面入手：
发型，脸型，肤质，眼睛，眉形，身材，鼻子，嘴唇，脖子，项链，项链坠子，皮包，衣服，鞋子，气质，先生，孩子，工作等….根据你所观察的去赞美。 用我们的货品和客人的风格结合的寻找赞美点，例如她的风格是以下的：
纯真，清凉，温柔，时尚，帅气，闲情，柔情，品位，与众不同，丰满，轻盈，个性，华丽，高贵，欢快，浪漫，经典，细腻，艺术，朝气，奔放，大气大方，优雅，文静，纯洁，开朗，活波，率直，可爱，天真，端庄，俊俏温柔，合身，高雅魅力，飘逸，飞扬，风情，迷人，味道优雅，曲线。
下面为赞美顾客的20句话：
1. 这件衣服比较能将你的线条完全表现出来，您可以对着镜子看一看或者带你
去试一试。
2. 您真有眼光，这件衣服显得你很高雅，太适合您了。
3. 这个发型很时尚，配您的脸型很适合您。
4. 小姐，您穿上这款显得您很文静，您肤质也是白里透红，怎么保养的呢？
5. 您的身材好丰满啊，这款衣服让您看上去更有魅力了。
6. 小姐您的皮包好别致，配在这款衣服上也很搭。
7. 您的身材好苗条啊，睫毛也好长，好羡慕。
8. 小姐，您的口红和您的服装及肤色特别搭配，很漂亮。
9. 小姐，您长了一张娃娃脸，好可爱啊。
10. 小姐，您的头发好黑好亮啊。
11. 小姐，我最喜欢您的这类款式的项链了。
12. 小姐，您的气质带有一种古典的气息。
13. 小姐，看您的打扮就知道您有眼光。
14. 小姐，您好有眼光啊，这是我们今年最为流行的一款了，把您显得更迷人了。
15. 您穿着挺有品位的，给人感觉很高贵。
16. 小姐，您的穿着很特色，给人印象特别深刻。
17. 要说这个颜色很衬您的皮肤，您比较高挑，穿这个衣服显得很有气质啊。
18. 美女，您看上去很活波开朗，看上去好小哦。
19. 妹妹，您很文静端庄，这款连衣裙很适合您。
20. 小姐，您的孩子好可爱，长大一定像您一样是个大美女。
下面两句为引导顾客去试衣间可以借鉴的:
1. 这件衣服面料很好很舒服，你摸摸看，这个尺码正好适合您。我带您去试衣
间感受一下……。
2. 这件衣服很适合您，您要不要试穿一下，这是今年最流行的款式……
赞美话术
你的形象给了你高贵的个性，你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。 你怎么这么温柔体贴！你太有女人味了！
你很有这方面的天赋！你给人感觉到一种权威和力量的存在。。
你真是我的良师益友！
你让我越来越有信心！
你真是一个德高望重的人。
你真是一位典型的成功人士。
层面1 生理层
你的皮肤红润，显得你身体很健康。
你的眼睛水灵灵的，充满着智慧。眼睫毛一闪一闪的，太迷人了。
你的个子长的像标准的模特。
你的目光一乍便知道你是一个敏感的人。
你一天能工作16个小时，真了不起。
层面2 心理层面
你热情真高。你的人缘真好，这么平易近人！
你的心真是菩萨心肠！你的休养的确与众不同。
你做事很有主心骨，不会被任何东西左右。
你居然处惊不变，了不起，你为什么没有脾气，真奇怪.
层面3 精神层面。
你这种学习的精神足可以成为我的榜样。你的这种意志力可不是一般人达到的！ 你为了这些学生付出了那么大的代价！你这么多年一直在奋斗，了不起！！
从你的休闲服来看，你是一个爱好自由的人。
你的衣服总是红颜色为多，足见你这个人充满热情。
个人4 气质
气质：你的气质很高雅。你的气质给感觉你是一个很职业的经理人。
你的气质给人感觉很不平凡
个性：你真有个性，你是人人的喜爱的野蛮之友。
品味：你是一个很有品位的人。有品味人的都很会享受。
个人5 工作与生活
工作：你对工作太负责。你的工作很高雅，又能赚到钱。
你在工作上真是勤奋的学习每个人的优点。
生活：你的生活真是很精彩。你的生活很有乐趣。
你的生活天天都在娱乐中，真好玩，你的生活很轻松。
个人6力量
魅力： 你的确很有魅力。
领导力：你的领导能力绝不常见。
你领导的下属都服服帖帖，足见你绝不一般。
魅力：你很有女性的魅力，你真是魅力四射呀！
能力：你这方面的能力可真不简单，像你这样有能力的人确实不多见。
洞察力：你有很敏锐的洞察力，